如何為您的 Shopify 商店選擇合適的利基市場？

已發表: 2021-06-09

為您的 Shopify 直銷商店選擇一個利基市場可能很困難。有許多不同的選擇，其中大多數都有其優點和缺點。在這篇博文中，我們將討論您在決定適合您的利基時需要考慮的一些因素！

評估你的熱情和興趣

評估您的激情和興趣將使您更好地了解適合您的利基市場。如果您對某個細分市場充滿熱情，那麼在該細分市場開店並長期維持它會容易得多。

如果您還考慮自己的優勢和劣勢，這將有所幫助。您的利基應該與您擅長或有興趣學習的內容相對應。例如，如果您對最新的小工具有很多了解 - 那麼也許一家銷售科技小工具的電子商務商店就在您的小巷裡！

如果您沒有特別的熱情或技能，但仍想開設直銷店，則可以選擇更一般的利基市場。

最重要的是選擇對您的商店有利可圖的東西，並且從一開始就有意義，以便在以後經營業務時為自己省去一些麻煩！

激情是找到理想利基的可靠方式！如果您想不出任何激情或興趣，請嘗試研究其他人對什麼充滿熱情。這將幫助您更多地了解不同的利基市場，同時也為您提供潛在利基市場的想法。

在尋找適合開設 Shopify 直銷店的利基市場時，您必須考慮每次銷售的利潤變量。您會發現某些利基市場的每次銷售利潤會低於其他利基市場。

您需要考慮的最關鍵因素之一是您希望為您的直銷業務帶來多少利潤。

例如，如果您想開一家銷售美容產品的直銷店，那麼每次銷售的利潤將遠高於銷售寵物用品，因為寵物用品通常更便宜。

要確定利基市場是否有利可圖，您需要考慮利潤率。例如，一件昂貴的產品可能不值得，因為直銷所涉及的利潤很低。利潤率更高的產品更有意義，對您來說也更容易！您還想考慮利基市場的另一個方面：需求。

如前所述，如果對該產品沒有需求，那麼昂貴的利基市場可能無法盈利。您想確保您選擇的是高利潤和高需求的利基市場，這樣您就可以長期賺錢！

找出需求的最好方法是在谷歌趨勢中輸入利基市場，看看人們搜索它的頻率。

谷歌還有一個你可以使用的工具，叫做關鍵字規劃器，它可以告訴你哪些關鍵字在你的利基市場中很受歡迎。你想找到高利潤和高需求的東西，所以你一定會成功。

驗證您的利基市場需求的另一個好方法是在 Google 上搜索與您的利基市場相關的產品並檢查結果數量。例如，如果您要銷售化妝品，請在 Google 上搜索“2021 年最佳眼線筆”，然後查看類似產品返回了多少結果。如果結果很多，對這類產品的需求量很大，您應該將這個利基市場視為一個不錯的選擇。

盡可能縮小您的利基市場至關重要，這樣您就有更好的機會成功找到合適的受眾。列出屬於您的利基市場的所有子利基市場，然後從該列表中進行選擇。您可能需要多次重複此過程，以查看哪個利基市場為您提供最佳結果。

由於您正在與其他賣家競爭，因此您必須提前研究並檢查競爭情況。假設已經有許多直銷店銷售與您類似的產品。在這種情況下，這不是開設直銷店的最佳利基市場，因為您將與擁有更多經驗和知名品牌的老牌商店競爭，並且您的成功機會會更低。

如果您找到一個有很多直銷店的利基市場，但該利基市場仍然可行且受歡迎，那麼這可能是一個不錯的選擇。另一方面，如果您發現有許多直銷店的利基市場，並且看到許多不同的商店都在銷售相同的產品，那麼最好避開這個利基市場。如果沒有多少直銷店在爭奪您認為有趣的利基市場，那麼這可能是一個值得探索的機會。

如果您發現有幾個競爭對手的有趣利基市場，請去查看競爭對手的商店，看看他們的表現如何。檢查他們如何推廣產品以及他們向哪些受眾銷售產品。通過觀察其他成功的商店在做什麼，您可以了解很多關於利基市場的信息。

您還應該檢查您的潛在利基是否有任何版權問題或商標限制，因為這些可能會給您的直銷店帶來法律問題。

為您的直銷店選擇利基市場的另一個方面是查看運費。從這個利基市場運送物品的費用是多少？

一些利基市場的運費非常高，這會使買家望而卻步，並使您難以與該利基市場的其他商店競爭，因此在決定利基市場之前，請務必檢查潛在的運費。

您可以查看競爭對手網站上的平均運費，以了解您潛在的利基產品的運費。

這是選擇合適的利基市場的一個非常重要的方面。很多人都犯了一個錯誤，選擇了只有一兩種產品的利基市場。這並不理想，因為有太多的利基市場提供的不僅僅是這幾樣東西，而且人們不喜歡在無法找到他們需要的所有東西的商店裡購物。

這也縮小了您向相同客戶轉售的功能機會。如果您只提供四件商品的利基市場，那麼您的轉售選擇僅限於這四件商品。

根據經驗，您希望每個細分市場中至少有十個項目，這樣它就更具吸引力，並讓人們有機會在一個地方找到他們需要的任何東西。這也使營銷更容易，因為您可以針對不同的受眾並測試其他產品。

如果您確定可以為您的利基找到可靠的供應商，那將是最好的。進行研究，以合理的價格找到您想要銷售的產品的供應商。

您可以在阿里巴巴上研究供應商，如果他們有可用的電子郵件地址，則可以直接聯繫他們。在從他們那裡購買之前，請確保您的供應商值得信賴，因為許多假冒商品作為原始產品出售。避免這種情況的最好方法是研究供應商和品牌。

在 Google 或 Amazon 上搜索評論，看看其他人對他們的評價，並確保您是從您所在領域知名且值得信賴的賣家那裡購買的。

在下大訂單之前，您可能需要訂購一些產品樣品來測試質量。

無論如何，請確保您有替代方案，以防出現問題。

雖然您已經完成的市場調查很有幫助，但測試一些利基市場和產品最終將引導您進入最有利可圖的利基市場。

在建立商店之前測試你的利基市場的一種方法是創建一個登陸頁面並將其發佈在 Facebook 上。

您可以使用此登錄頁面顯示不同的產品、價格或優惠，以便了解它們在參與度和銷售方面的表現。

測試一些利基市場並保持有效，同時剔除那些沒有帶來任何新東西的利基市場。這也可以幫助您避免過多地縮小您的利基，使其更難被注意到。

雖然看起來很麻煩，但利基研究對於您的 Shopify 直銷店至關重要。它使您在競爭中脫穎而出，並且使您可以更輕鬆地選擇產品，因為您可以定位和測試特定的受眾。研究需要時間，但從長遠來看，這將有助於在挑選暢銷商品時節省時間，所以把時間花在研究上，你的商店就會從中受益。