如何結合內容+SEO讓自助買家選擇你

今天，我們正處於自助購買者的時代。 事實上，幾乎 100% 的買家都希望自助完成部分或全部購買過程。 因此，要成為買家的首選供應商，您需要開發內容資產和接觸點，以指導他們對您的業務做出決策。

換句話說，在製作展示您的產品或服務如何為您的 ICP 服務的內容之前，您需要關注他們需要您的內容做什麼工作，以在他們的決策過程中指導他們。

為確保展示價值，您需要符合買家生命週期和意圖的連貫內容和 SEO 策略。 讓我們分解一下。

內容營銷難題

我們的分析和 HubSpot 研究證實，內容營銷是確保可持續投資回報率和實現指數級業務增長的最終途徑。

• 優先考慮創建優質內容的營銷人員實現正投資回報率的可能性要高 13 倍
• 內容營銷的轉化率為 14.60% （相比之下，廣告 CR 為 0.71%）
• 內容營銷比付費搜索廣告多賺 3 倍的潛在客戶

然而，現實情況是，大多數科技公司都在努力執行具有凝聚力的內容和 SEO 策略，因此無法提供投資回報率。

為什麼？

技術買家在做出購買決定之前會消費超過 13 條內容！ 如果你沒有產生你想要的結果，那麼你的自助買家正在消費你競爭對手的內容而不是你自己的。

為了防止您的內容工作白費，您需要製定與您的買家生命週期保持一致的循環且關聯的內容策略。 開始更全面地而不是特定於渠道來查看內容，以提高可發現性。

我們建立有針對性的內容策略的藍圖

為了長期增加有機流量、合格的潛在客戶和渠道，您需要製定與您的買家生命週期相一致的知情內容策略。 由於內容和渠道要求對您的買家來說應該是高度特定的，因此沒有兩種策略看起來是一樣的，因為它們應該基於您的買家花費最多時間的地方。

客戶生成支持的內容策略是：

• 帝國和證據驅動
• 基於完整準確的買家角色
• 付費媒體廣告通知
• 由滿足買家需求的關鍵內容機會組成
• 與點擊內容體驗保持一致
• 正確連接以進行準確跟踪和歸因

當我們制定吸引更多優質線索和銷售的計劃時，我們會跳過漏斗的中間部分，直接進入考慮和評估階段。 這樣，我們理想的買家幾乎總是有理由進一步探索，使我們的內容與更強烈的意圖和更好的 CTA 保持一致。

以下是我們在每個階段關注的重點：

1.參與

為了確保我們從一開始就與買家建立關係，我們會在他們面前進行宣傳，然後立即與他們互動。 這可以是以下形式：

• 博客
• 社交媒體內容
• 信息圖表

為了覆蓋最廣泛的受眾，我們追求高流量、渠道頂部的關鍵字。

2.探索

一旦我們的目標買家意識到問題，我們就會專注於發布適合他們特定待完成工作 (JTBD) 的內容，以便在他們探索不同的解決方案時我們處於最前沿。 我們關注的一些內容包括：

• 產品內容
• 工作表和工具
• 劇本

在這個階段，我們專注於長尾、高意圖的關鍵詞，這些關鍵詞可能搜索量較小，但與利基市場或行業的流量高度相關。

產品“集成”頁面是現階段科技公司的關鍵，因為開發人員等 ICP 需要了解您的產品如何融入他們現有的系統。

三、評價

當我們的理想買家更深入地建立他們的標準並了解他們進行購買所需的不同資源時，我們確保為他們準備好以下內容：

• 推薦和評論
• 實例探究
• 著陸頁

嘗試構建競爭對手“對比”頁面，以便您的 ICP 可以將您的品牌與其他品牌進行比較。

當您在每個階段為成功設置業務時，您還可以專注於開發可以重新用於多個階段的內容。 例如：

如何掌握 SEO 驅動的內容創建

從 SEO 的角度處理內容時，我們的主要目標是吸引流量並提高目標關鍵字的排名。 為實現這一目標，我們首先將關鍵字與我們的理想客戶檔案 (ICP) 對齊，並創建迎合他們興趣的內容。 通過提供能引起目標受眾共鳴的有價值的內容，我們不僅可以滿足他們的需求，還可以贏得 Google 等搜索引擎的青睞。 我們還優先考慮優化轉化率優化 (CRO)，因為它在建立牢固的關係中起著至關重要的作用。

雖然內容有多種形式，但它通常以以 SEO 為中心的副本作為基礎。 因此，要使其成為跨不同內容類型的寶貴資源，它必須解決您的 ICP 喜歡的主題並使用他們使用的語言。 問問自己，“它實際上對他們有多大參考意義？”

換句話說，永遠不應該為了內容而製作內容。 它必須在戰略上與買家的旅程保持一致並服務於特定目的。 為確保您的內容在搜索結果中的排名上升，它還應該與每個用戶查詢背後的搜索意圖相匹配。

您可以通過以下幾種方式確保您的內容有效並增加價值：

1. 使用 ChatGPT 分析競爭對手的寫作風格以評估競爭對手的博客。 這將有助於確定他們如何與觀眾互動，讓您能夠有效地適應和接觸您的觀眾。
2. 制定語氣、語音指南和意見。 語言是您品牌的關鍵要素，因此通過保持一致，您可以增加價值並增強購買過程的整體體驗。 您還應該對行業主題有強烈的立場，以建立與觀眾的信任和認可。
3. 專注於創建高質量的內容，而不是遵循過時的 SEO 規則。 搜索引擎將上下文價值優先於關鍵字填充和元描述格式。 事實上，Google 的 EEAT 信號是其搜索指南的一部分。 給你的觀眾他們想要的，而不是你認為搜索引擎可能獎勵的。
4. 解開大多數內容。 通過良好的定位，您可以有效地接觸您的 ICP 並以低成本產生印象，但意圖可能不存在，因為您的 ICP 可能尚未準備好購買。 解開內容，但如果買家提交信息，則讓他們選擇下載內容。 當你發現有價值的東西時，你不想帶走嗎？
5. 利用視頻的力量。 視頻是與您的用戶群建立聯繫並擴大影響範圍的絕佳方式。 它也很容易重新利用。 例如，您可以獲取視頻腳本並將它們添加到您的站點，以向 Google 發送有關頁面內容的信號。 您還可以將品牌或產品解釋視頻分解為較短的版本以用於付費廣告活動。
6. 讓您的 SEO 內容常青。 內容新鮮度向 Google 表明您的內容仍然相關，因此請定期刷新和更新。 這樣，您的讀者將獲得最新信息，搜索引擎將有理由獎勵您。

通過戰略內容和 SEO 助力您的成功之路

內容營銷是解鎖可持續投資回報率和科技公司呈指數級增長的關鍵。 通過優先創建優質內容、與買家生命週期保持一致並利用 SEO 的力量，您可以有效地吸引目標受眾、吸引優質潛在客戶並推動轉化。 我們就是這樣做的，您也可以！

借助我們成熟的客戶生成方法，開始在目標客戶的購買過程中成功吸引他們的注意力。 要詳細了解如何通過戰略內容和 SEO 計劃獲得競爭優勢，請致電。