多年來，我們一直在博客上討論如何在開始寫作之前創建內容營銷策略。

儘管如此，當我在對話中提出這個問題時，我注意到直接的後續問題幾乎總是：

“呃，一個深入的、有記錄的內容營銷策略實際上是什麼樣的？”

讓我們回答那個確切的問題。

使用這 10 個重要要素制定內容營銷策略

當您學習如何創建內容營銷策略時，以下是我對 10 個重要元素的建議。

在您成為自由作家的過程中，您可能還有其他想法，我很樂意在評論中聽到它們！

#1：記錄誰

所有好的內容、銷售和營銷都取決於一個最重要的因素：

我們在和誰說話？

人類很複雜，你可能會花費數月甚至數年的時間來研究這一點。 你會想在深刻理解和兔子洞六個月之間尋找中間立場。

不同的組織有不同的策略來發展這種對故事銷售的深刻理解。 我偏愛採訪和社交媒體收聽（Facebook 群組可能特別豐富）。

我也從評論挖掘中得到了很好的結果。 （我從 Copyhackers 的聰明朋友那裡學到了這種技術。）

你正在尋找你的聽眾所持有的信念（有幫助的和不太有幫助的），他們的慾望和恐懼，以及他們的習慣和痴迷。 也許最重要的是，您正在尋找他們用來談論他們的問題和機會的特定語言。

布萊恩·克拉克和我都喜歡對這部作品採取小說化的方法——創造一個像你喜歡的小說中的角色一樣真實和立體的“化身”。

當您了解您的 Who 以及您了解 Hermione Granger 或 Jon Snow 時，您就開始了正確的開始。

#2：探索一個偉大的想法

“大創意”——一個強大的、令人驚訝的創意，吸引了客戶的注意力並持續了一代或更長時間——有點像獨角獸狩獵。

廣告狂人時代的廣告之王之一大衛奧格威認為它們是不可或缺的。 當你能找到它們時，它們仍然是一種極好的資產，但找到一個並不常見。

但僅僅因為難以找到經久不衰的大衛奧格威式大創意並不意味著你放棄了追捕。

在內容策略會議中，我喜歡考慮一個“足夠大的想法”——小寫，沒有大寫。 我尋找關於公司的新鮮想法，可能違反直覺，最重要的是，對我們所服務的人有益。

樂於助人總是勝過聰明。 因此，如果您的營銷故事沒有出現一個絕妙的“大創意”，那麼對產品或服務最引人注目的好處的可靠陳述就可以完成工作。

在 Early to Rise 博客上的 Mark Morgan Ford 提出了一個我認為有用的 Ogilvy 知情定義：

“一個偉大的想法是一個立即被理解為重要、令人興奮和有益的想法。 這也導致了一個不可避免的結論，一個讓你的產品很容易銷售的結論。”

因為內容營銷會隨著時間的推移維持觀眾的注意力，所以您不一定需要提出下一個“Think Different”。 重要的、令人興奮的和有益的會做得很好。

#3：確定 3-5 個關鍵支持想法，以幫助您制定內容營銷策略

一個統一的想法對於有凝聚力的內容營銷策略很重要，但您也需要確定最重要的支持基石想法。

這些將成為您博客文章創意中最常見的主題，並且它們通常會隨著時間的推移而發展。

理想情況下，您網站上的每個基石主題都會自然地引向您的產品或服務。 為主題創建權威且有用的介紹的登陸頁面將支持您的基石主題。

您的基石主題通過將您的專業知識集中到強大有用的渠道中，幫助您在客戶、客戶、媒體甚至搜索引擎中建立權威。

#4：找到購買途徑

內容營銷往往沒有嚴格定義的客戶旅程。 相反，我們的內容形成了我認為的購買路徑上的墊腳石。

一篇博客文章，加上廣告，可能是購買途徑的一個常見例子。 該帖子將導致選擇加入一個培養電子郵件序列，將訂閱者帶到銷售頁面。

了解買家如何找到您只是您建立關係的開始。 您需要對幫助這些買家了解您如何使他們受益的過程中的步驟有深刻的理解。

#5：設計基礎內容

一個好的內容營銷策略會為將您的基石想法轉化為戰略內容提出具體建議。

你應該把你的大創意變成宣言嗎？ 您最重要的基石能否構成良好的電子郵件培養順序？ 或者，也許您可以將關於次要基石主題的 10 個最有用的帖子變成一本很棒的電子書。

我看到很多網站都有關鍵主題，但這些主題並沒有用具體的、易於使用的內容來表達。

如果那是您的網站，請考慮花一些時間圍繞這些基石創建最常青和最有用的內容。

#6：針對不同的目的推薦不同的內容

在 Copyblogger，我們使用 Brian Clark 的“四個 A”內容框架來了解每條內容將扮演的角色。

一些內容的存在是為了脫穎而出並吸引觀眾的注意力。

存在一些內容來教育那些已經收聽的人，因此他們處於實現目標的有利位置。

還有一些內容是為了讓觀眾採取特定的行動，比如選擇加入電子郵件序列或進行購買。

很少有單一的內容將某人從陌生人變成滿意的客戶。

也是內容營銷策略師的專業作家了解內容可以扮演的不同角色，並且可以根據您的受眾和基石主題為每種類型提出建議。

#7：勾勒出序列和漏斗

“漏斗”這個詞在成熟的內容營銷人員中可能有點過時了，主要是因為它經常被笨拙地處理。

但是仍然有定義的內容序列可以帶來轉化機會。

一個好的內容策略師會為尊重營銷道德和觀眾智力的有說服力的序列提出建議。 然後他們會做一個堅實的案例來前進而不是咄咄逼人。

#8：發現重新利用內容營銷策略的機會

創建內容需要大量時間和工作。

一旦你有了一段可靠的文字、音頻或視頻，就有無數種方法可以將其重新用於其他高質量的作品。

一個好的戰略家可以就如何利用你已經創造的強大作品提出建議，並使用它來製作額外的有價值的作品，通常是在其他媒體上。

#9：製作平滑過渡

許多剛起步的營銷人員很難在他們網站上的內容和促成銷售的轉換副本之間進行平穩過渡。

我觀察到的是，這些越一致，你會看到更好的結果。 （並且您將與觀眾保持更好的關係。）

明智的內容策略師可以提供有關如何使這些過渡順利進行的建議，因此在銷售時，觀眾永遠不會因尷尬的時刻而感到不安。

這就是我們建議內容營銷人員學會掌握整個說服路徑的原因之一，而不是將銷售頁面和電子郵件序列等元素留給另一位作家。 （我們的免費文案 101 電子書向您展示瞭如何。）

強大的內容創造了一個有凝聚力的說服環境，而不是讓單個電子郵件或頁面嘗試完成所有工作。

#10：給你獨特的建議

最後，每個主題、商業模式、企業主和受眾的組合都是獨一無二的。

同一主題中的 10 種不同業務可以採用 10 種不同的內容方法，它們都具有成功的潛力。

強大的內容營銷策略著眼於特定的業務環境，並據此提出建議。

讓我們聽聽您將如何制定內容營銷策略

您在博客上閱讀並在播客（包括我們的！）上聽到的建議僅止於此。 提防任何沒有仔細研究您的具體情況的人發布“您必須這樣做”的建議。

這就是為什麼我們總是嘗試為您提供各種戰略和戰術，您可以通過使它們成為您自己的方式實施這些戰略和戰術。

所以，現在我想听聽你必須包含的元素。 讓我們在評論中知道！