兌現您的專業知識：創建銷售的在線課程的 10 個步驟

企業家的原型常常讓人聯想到一個鬥志旺盛的店主從廚房餐桌上打包物品的形象，一個精心製作定製商品的工匠，或者一個建立在線商店以將產品運送給世界各地客戶的商人。 但是企業家們形形色色，創造出創新的東西並銷售出乎意料的東西。

這種描述當然適用於在線課程創建者，這是一類出售其專業知識的企業家。 在線課程創建者將他們的見解（知識、訣竅和經驗）打包成一個數字捆綁包供客戶使用，而無需擔心包裝膠帶、運輸標籤和跟踪號。

您很有可能擁有其他人可以學習的專業知識或專長。 您可能知道如何編輯和製作視頻，對不斷發展的社交媒體渠道有獨特的見解，或者在數字設計方面具有獨特的技能。 創建在線課程就是要利用您的知識和技能（通常經過數年甚至數十年的磨練）並開發課程以壓縮您的專業知識並與他人分享，以便他們也可以學習。

只需一台筆記本電腦和互聯網，您的在線課程就可以招收世界各地的學生，幫助他們以比傳統教育少得多的成本掌握重要技能。

現在是銷售數字產品（如課程）並成為教育民主化運動和行業的一部分的最佳時機。2020 年，全球電子學習市場估計為 2500 億美元，預計到 2026 年將達到 6500 億美元。只需一台筆記本電腦和互聯網，世界各地的學生就可以註冊您的在線課程，以比傳統教育更低的成本掌握重要技能。

本文將帶您完成有關如何創建在線課程的 10 步流程，同時在此過程中賺錢並對您的客戶產生影響。 您將獲得一份關於如何創建在線課程的藍圖，該課程將您定位為您所在行業的專家，產生大量資金，並讓您的學生為成功做好準備。

創建在線課程的好處

無需解決庫存問題或供應鏈問題，創建數字課程是一種在線商業理念，其優勢值得考慮：

• 在線課程是可擴展的。 創建在線課程需要花費大量時間和精力。 但是，使用數字產品，您可以創建單一資源並將其出售給全球數百、數千甚至數百萬人。 此過程可以完全自動化，因此任何人只需點擊幾下即可購買您的課程。 使用數字產品，您將不受銷售實物商品的限制，例如產品庫存和包裝成本。

• 在線課程費用低廉。 創建課程通常很便宜。 根據您創建的課程類型，您可能只需要訂閱一些軟件即可託管您的課程、向潛在買家發送電子郵件以及建立學習者社區。 雖然創建一個完整的視頻課程可能會更昂貴，但您可以通過選擇便宜的相機、使用基本照明和中檔麥克風來降低成本——旨在讓您的視頻課程看起來“專業”，而不一定“高預算製作。” 除了生產成本，營銷也是可控的。

• 在線課程的利潤很高。 在投入生產和營銷的成本之後，課程的剩餘收入可以是利潤。 雖然許多銷售實體產品的傳統企業家利潤微薄，但像課程這樣的數字產品的利潤率可以高達 85%——例如，以 100 美元的價格出售一門課程並保留 85 美元。

• 在線課程產生被動收入。 雖然被動收入從來都不是真正的被動——有前期的時間、金錢和努力——但在線課程很接近。 創建課程後，您可以持續從中獲得收入。 如果您的課程僅供下載，並且不是具有實時或社區組件的基於群組的課程，則尤其如此。

如何通過 10 個步驟創建在線課程

如果創建在線課程的好處讓您深信不疑，請深入了解將您的課程從一個小想法到發布日及以後的逐步過程。

1. 選擇課程主題

電子學習空間的興起和創建在線課程的好處應該預示著一些重要的事情：當您將在線課程推向市場時，您將面臨競爭。 從數字營銷和視頻編輯到在線寫作和創業，不乏有關主題的在線課程。

在考慮如何創建在線課程時，請選擇您特別適合教授的主題。 選擇一個您具有行業洞察力、可信度、專業知識和熱情的課程主題。 另外，確保課程主題有很高的市場需求。

行業洞察力、專業知識和信譽

新手希望向在學習過程中領先於他們的專家學習。 學習者還需要知道他們聽到的是在其領域中備受推崇的可信人士。 這裡有幾個跡象表明這是你：

• 您已經在該行業工作了數年或數十年，並且對您的領域非常熟悉。
• 幾年或幾十年來，您已經在課程主題上培養了知識或技能。
• 你有這個行業的歷史背景。
• 您可以對行業的未來做出明智的預測。
• 您在該主題方面擁有高於平均水平的知識或技能，並且可以將此信息傳達給他人。
• 你熟悉常見的錯誤或陷阱，可以指導新手避免它們。
• 您可以輕鬆回答初學者的問題。

• 你有證書或榮譽表明你是你所在領域的專家。
• 您與可以談論您的工作質量和專業水平的人有良好的往績記錄。
• 您被視為您所在領域的思想領袖，並定期發布推文、發布博客或與大量受眾分享您的知識。
• 您出現在播客上或出現在有關您的專業領域的文章和/或書籍中。

熱情

整理一門全面而有用的課程需要大量的時間和精力。 以下跡象表明您有繼續努力的熱情：

• 你對你的學科領域充滿熱情，也能讓學生對此感到興奮。
• 您真誠地希望幫助人們獲得您所在領域的技能和知識。
• 您願意投入工作以提供比競爭對手更好的課程。
• 您對圍繞您的知識和專長組織課程的前景感到興奮。
• 您正在努力在您的領域不斷改進和掌握。

高市場需求

雖然在選擇課程主題時要考慮您的專業知識和熱情，但您的課程需要有很高的市場需求才能成功。 以下是您的課程有足夠興趣的一些信號：

• 你的課程主題是在一個成長中的行業，而不是一個承包行業。
• 您的課程主題在 Google 等搜索引擎上的搜索量很高。
• 競爭對手在您的利基市場開發了類似的課程。
• 您的課程教授的技能組合需求量很大。
• 您已經確定了該主題服務不足的受眾，並且您正在填補市場空白。

雖然您的課程主題不必檢查此清單上的每一個項目，但在您的學科領域擁有一定程度的行業洞察力和專業知識、可信度和熱情將使創建一門在競爭中脫穎而出的課程和對未來的學生有獨特的價值主張。

此外，研究和測試您的課程主題是否有市場需求也很重要。 諸如“製作正宗楓糖漿”或“製作 ska 音樂”之類的小眾課程主題可能沒有足夠的需求來使創建課程有利可圖。 （我們將在本指南的整個部分中專門介紹如何驗證課程的市場需求。）

2. 進行客戶研究

雖然選擇課程主題是關鍵，但您距離開始創建課程內容和潛入銷售週期還有幾步之遙。 首先，在您開始為他們規劃內容之前，了解您的受眾非常重要。 以下是在課程創建之旅開始時花時間進行用戶研究和定義理想客戶的幾個原因：

• 設身處地為初學者著想。 成為某個領域的專家通常意味著屈服於知識的詛咒，這是一種認知偏見，您認為與您交流的人與您擁有相同的背景知識。 不幸的是，這可能導致說話超出某人而不是他們，造成混亂和缺乏理解。 與潛在用戶交談將幫助您回歸初學者的思維，並幫助您相應地調整您的課程。

• 了解客戶的痛點。 你的課程應該幫助買家解決他們一直面臨的問題，支持他們獲取他們在其他地方難以找到的知識，或者幫助他們比現有的替代品更快或更有效地學習一些東西。 為了讓您的課程實現這一點，您需要準確了解潛在買家面臨的痛點以及如何在課程中解決這些痛點。

• 了解學生想要達到的目標。 對學生來說，課程中最重要的部分是轉變：他們完成課程後達到的狀態。 這可能意味著他們已經成功地建立了鍛煉程序，準備好參加房地產考試，或者已經編寫了出版商準備好的書籍提案。 與潛在客戶交談將幫助您發現他們想要實現的目標。

• 要知道怎麼賣給他們。 俗話說，“賣給所有人，就賣給沒人”。 建立“理想客戶”檔案很重要，這樣您就可以以直接與他們交談的方式定制您的課程內容和營銷。 學習傳遞給理想客戶的精確消息將告知所有內容，從您在登錄頁面上包含的標題到您如何在社交媒體上宣傳您的課程。

在定義你的理想客戶時，要超越假設和隨意的談話。 取而代之的是，像進行方法論用戶研究的人一樣定義您的理想客戶。 以下是進行用戶研究的幾種不同方法：

• 研究谷歌趨勢。 使用 Google 趨勢搜索您的主題，看看它的興趣是增加還是減少。 您可以按國家和時間範圍進行過濾。 您會發現可能對您的理想客戶更具吸引力的相關主題和相關查詢。 您還可以深入了解如何安排課程的發佈時間。 例如，關於目標設定的課程在 1 月份可能會比今年晚些時候更受關注，而園藝課程可能會在北半球春季之前引起最大的興趣。

• 搜索優步建議。 當您在 Ubersuggest 中為您的課程輸入關鍵字時，您將深入了解有多少人在搜索該術語以及他們的人口統計信息，例如年齡範圍和位置。 您還將獲得有關相鄰搜索查詢的信息。 例如，如果您正在考慮創建一門烹飪課程，關鍵詞短語“學習烹飪”也會有建議和相關的查詢，如“學習烹飪初學者”和“學習如何健康烹飪”，可以幫助您定制您的課程設置基於人們真正感興趣的內容。

• 瀏覽 Reddit 和 Quora 。 許多人湧向 Reddit 和 Quora 等平台，詢問範圍廣泛的問題，從護膚小貼士到進入新行業的建議。 在 Reddit 上，導航到與您的課程主題相關的 subreddit，並瀏覽有助於課程內容的線程。 在 Quora 上，尋找與您的主題相關的問題，並確定人們面臨的挑戰以及他們想知道的內容。

• 清理社交媒體。 通過 Twitter 和 LinkedIn 等社交網絡關注您所在行業的知名人士，關注與您的課程主題相關的對話。 查找相關主題標籤，為您提供了解潛在買家可能需要的上下文，密切關注人們在對話中出現的問題。

• 安排電話面試。 除了對社交媒體進行二次研究外，還可以直接與潛在客戶聯繫並聯繫，看看他們是否可以回答一些研究電話的問題。 與至少 10 人進行訪談，分享您正在開始一門課程並希望他們回答一些問題，包括以下問題：

• 我能幫你解決什麼問題？
• 我可以幫助您克服哪些挑戰？
• 你參加這門課程的目標是什麼？
• 如果你完成了課程，你希望得到什麼結果？

保持用戶研究訪談簡短，並利用它們作為詢問首選課程格式和定價的機會。 考慮通過在課程完成後為他們提供免費課程來激勵受訪者。

花時間進行用戶研究將對製作高質量的課程產生重大影響，該課程可以推廣給理想的買家，並為學生提供轉變。

3. 選擇課程形式

課程可以採用多種不同的格式和媒介。 您如何構建和交付您的課程將決定您如何向買家推銷您的課程、課程中包含多少內容以及您可以合理出售課程的價格。

課程主要分為三種類型：迷你課程、多日課程和大師班。

迷你課程

迷你課程通常需要一兩個小時才能完成。 它可以採用不同的媒介——例如，一系列電子郵件或 10 個短視頻的播放列表。 迷你課程通常以較低的價格（例如，低於 100 美元）提供，甚至可能是免費的，以作為營銷工具或引導磁石以提供更深入和更定價的課程。 迷你課程是作為課程創建者開始測試市場並學習如何創建更大課程的好方法。

多日課程

多日課程是中級數字教育產品，通常需要學生幾天時間才能完成。 它們可能包括預先錄製的視頻，將課程分解為不同的級別或模塊，並包括補充材料，如工作表和清單。 這些課程的價格通常在 250 美元到 2,000 美元之間。 如果您已經通過迷你課程驗證了您的想法，那麼多日課程是理想的選擇。

Best Self的創始人兼首席執行官 Cathryn Lavery銷售幾門關於生產力和自我提升的在線課程。 最昂貴的課程是20/20 Vision 數字課程，大約需要 8 小時才能完成，包括一口大小的視頻課程，並包括一個 87 頁的可下載工作簿。

碩士課

大師班可以持續數周到數月，旨在為買家提供完整的成功系統。 這些類型的課程通常出售給專業人士，價格從 300 美元到 5,000 美元不等。 如果這是您第一次創建課程，通常不應該從大師班開始。 相反，首先要積累創建迷你課程和多日課程的經驗。

市場園丁學院的創始人 Jean-Martin 前和 Suleyka Montpetit提供一系列課程，包括市場園丁大師班。 該課程需要 40-60 小時才能完成，包括 40 多個模塊、50 多個視頻、45 多個技術表等。 社區組件是產品的一部分。 該課程的價格為 1,997 美元，包括一個可下載的教學大綱，您可以在購買前查看，其中提供了有關課程涵蓋的所有內容的信息。

根據您創建課程的經驗、您將創建的內容的廣度和深度以及您的目標買家的付費意願，選擇您創建的課程類型。

4. 測試你的課程是否有很高的市場需求

在業務中，在將產品推向世界之前驗證您的想法會很有幫助。 在花費金錢和時間構建人們可能不會購買的數字產品之前，請先測試是否真的存在市場需求，然後再全力以赴地推進您的想法。

一種方法是構建最小可行產品 (MVP)，這是 Eric Reis的精益創業中提出的一個概念。MVP 是您向公眾發布的產品，具有足夠的功能來驗證您的假設。 在考慮如何創建在線課程時，請創建課程的最小可行產品版本，例如迷你課程或免費網絡研討會來驗證您的想法。

創建一個迷你課程

迷你課程通常需要不到兩個小時的時間來完成並縮小特定主題，而不是試圖涵蓋廣泛的想法。 迷你課程最終可能是多日課程中的一個模塊或課程。 以下是採用廣泛課程主題並將其縮小為迷你課程 MVP 的示例：

迷你課程允許您選擇一個您熟悉的主題並將您的專業知識打包或將您現有的材料（例如，博客文章、推文線程、電子郵件通訊）重新打包成類似於電子郵件課程的格式。 電子郵件課程還可以讓您捕獲最終將向其推銷更大課程的人的電子郵件。 註冊並參加您的迷你課程的人驗證了市場對更廣泛主題的大型課程的需求。

創建免費網絡研討會

另一種驗證課程市場需求的 MVP 策略是創建一個追加銷售的網絡研討會。 這將幫助您測試您的主題，獲得反饋以完善您的價值主張，以精簡的格式對您的課程進行原型設計，並了解您的受眾。 您還可以通過追加銷售進行早期銷售，向參與者承諾在有限時間內為您的課程提供特別促銷價格。 網絡研討會的平均轉化率約為 20%。 看到這樣的轉化率證明您的更大課程有市場需求。 網絡研討會的大部分時間用於提供有關您的課程主題的有價值信息，但請確保從參與者那裡收集他們認為有價值的內容以及他們想學習的其他內容的反饋。 在轉換的人中，請注意他們的特徵，並考慮將未來的營銷定位於相似的人。

這些驗證您的課程想法的方法將為您節省創建沒有人實際購買的課程的經驗。

5. 預售課程

預售課程意味著在您實際創建課程之前出售您的課程。 雖然您需要真正完成課程的創建，但這是避免創建沒人想要的課程的另一種緩解策略。 其他優勢包括對您的概念進行壓力測試，根據買家的早期反饋定制您的內容，以及通過預售籌集資金以實際資助您的課程創建。 另外，有一些早期的學生註冊可能會成為完成課程並將其推向世界的動力。

讓您的第一批客戶註冊預售（或“預購”）可以通過創建預售登陸頁面並以折扣激勵買家來完成。 例如，使用 Shopify 創建預售頁面並為您​​的課程收取費用。 要將預訂功能添加到您的商店，請從 Shopify 應用商店下載應用，例如 Pre-order Now、PreProduct、Pre-order Manager 和 Crowdfunder。 Shopify 還集成了許多課程平台，例如 Thinkific 和 Teachable。

要預售您的課程，您至少應該有一個標題、主題和課程大綱，讓早期購買者了解他們將要學習的課程。 此外，您應該有一個目標，即成功的預售可能是什麼樣子。 例如，您的目標可能是對您的課程進行 25 次預售。 如果您在給定的時間範圍內收入低於此值，則值得仔細考慮是要繼續創建課程還是選擇退還客戶已支付的費用並重新設計。

閱讀更多：如何在發布之前創建即將推出的頁面並開始營銷

6. 概述你的課程內容

如前所述，購買課程的主要原因是預期的轉變。 買家希望在完成您佈置的課程或完成您製作的模塊後，知識更淵博、技能更熟練或更準備好迎接特定挑戰。 概述您的課程內容，提出您的課程內容並在邏輯上將其劃分為課程需要您設身處地為學生著想。 從學生期望的最終狀態開始，然後從那裡向後工作。

將內容分解為模塊和課程

課程內容的數量和包含的課程數量將部分取決於您創建的課程類型（例如，迷你課程、多日課程、大師班）以及相關的完成時間和費用。 整理好之後，將課程分解為不同的模塊和課程或部分和小節。

例如，如果您創建了內容營銷課程，那麼將這門課程分為六個模塊可能如下所示：

從那裡，您可以將您的模塊分解為一系列具體的課程，這些課程詳細介紹給定的主題，並幫助您的學生取得成功。 以下是您為同一課程分解上述模塊的方法：

一旦你有一個清晰的大綱，詳細說明每個模塊和課程的主題，你應該有一個明確的方向來開始構建你的課程內容，一次一課。 每節課都應該有詳細的步驟、信息和練習供學生完成。 在每節課中，目標是有明確的學習目標，購買該課程的學生會走開。

確定課程的課程格式

根據您決定創建的課程類型，您的課程媒介可以採用多種不同的形式。 對於免費或低價的迷你課程，您可能會選擇電子郵件格式，將使用的格式限制為文本和一些說明性​​圖像或屏幕截圖。

但是，對於更密集和價格更高的課程，最好使用多種格式來讓您的學生在整個課程中保持參與。 例如，不要僅使用文本或僅使用視頻，而是使用多種格式來保持學生的參與度。 以下是一些流行的課程形式及其好處：

• 視頻內容：非常適合簡單有效地描繪想法
• 截屏視頻和演練：非常適合學生需要查看確切步驟的流程
• 文本內容：最適合更詳細地解釋概念、提供分步信息以及鏈接到網絡上的其他資源
• 可下載內容：非常適合備忘單、詞彙表模板和其他幫助學習者取得成功的工具
• 工作簿：對幫助學習者內化概念很有價值

作為最佳做法，視頻時長應保持在 10 分鐘以下，並旨在創建重點突出且可操作的內容。 在你的研究階段，看看你的競爭對手正在使用什麼格式，並考慮向潛在學生詢問他們認為最吸引人的課程媒介。

7. 設定課程定價和銷售目標

您的課程價格將根據您創建的課程類型而有所不同：迷你課程是免費或低成本的，多日課程是中等成本的，而大師班通常是高成本的。 但是，課程的定價將取決於您應該考慮的多種因素：

• 利基和課程主題。 考慮您的課程所在的行業以及您的客戶對價格的敏感程度。 購買投資課程的客戶可能比購買社交媒體營銷數字課程的客戶更願意付費。
• 營銷。 你打算在營銷上花多少錢？ 確保宣傳您的課程的成本反映在您的定價中。
• 課程創建者的權限。 買家將為由被認為是公認的行業領導者創建的課程支付更多費用。 在為您的課程定價時，請考慮您感知到的權威。

為了更好地了解您應該如何為您的課程定價，請進行競爭對手定價研究，以了解您所在領域的其他數字課程創建者如何為他們自己的數字產品定價。 確保您不會因定價過低而賣空自己。 另一方面，保持現實，避免定價過高。 不要害怕研究競爭對手提供的內容，為您自己的課程增加更多價值，並相應地為您的課程定價。

除了圍繞您的課程進行專門的定價研究外，還要設定一個銷售目標，該目標還將告知您如何定價和營銷您的課程。

例如，如果您的銷售目標是 50,000 美元，則可以通過多種方式為您的課程定價：

場景一：

• 目標：50,000 美元的課程銷售額
• 課程價格：20美元
• 需要買家：2,500

場景二：

• 目標：50,000 美元的課程銷售額
• 課程價格：250 美元
• 需要買家：200

在場景一中，您的課程定價較低，需要更多的客戶。 在場景二中，您的課程定價更高，需要的客戶數量更少。 那麼，哪個場景更好呢？

通常，將課程定價過低並不是一個好策略。 一方面，您需要花費時間和金錢來營銷您的課程，以增加課程頁面的訪問量。 假設登陸您頁面的客戶中有 1% 購買了該課程，那麼您需要在場景一中吸引 250,000 名訪問者訪問您的網頁，在場景二中吸引 20,000 名訪問者訪問您的網頁。 其次，擁有對價格不那麼敏感的客戶通常是有利的。

在為您的課程定價時考慮這些因素，並避免定價過低並迫使您更積極地進行營銷。 投入時間和精力來創建一門讓您自豪地重視它的課程的課程。

8. 選擇合適的課程平台

接下來，確定您希望在線託管課程內容的確切位置。 有一系列具有獨特功能的不同課程平台，但在線課程平台分為三種基本類型：獨立、一體化和在線課程市場。

獨立

獨立平台可讓您對內容和數據進行大量控制。 獨立平台的示例包括 Thinkific 和 Teachable，它們都可以輕鬆與 Shopify 集成。

以下是獨立課程平台的列表：

• 有思想的
• 可教
• 學習世界
• 師範

一體

多合一解決方案將您的營銷工具、網站構建器和內容交付平台放在一個地方。 通常，一體式課程平台是最昂貴的，但也值得，因為它們讓您可以迴避使用多種工具來完成同一件事。

以下是多合一課程平台的列表：

• 卡賈比
• 足底亞
• 卡爾特拉

在線課程市場

在線課程市場提供了一個帶有內置受眾的平台，與您自己相比，它可以幫助您更輕鬆地展示您的課程。 但是，您通常對定價和數據的控制較少。

以下是在線課程市場的列表：

• 技能分享
• 烏迪米

在選擇課程平台時，不要屈服於分析癱瘓。 課程的實際內容比在線託管更重要。 如果您選擇的課程平台缺少您需要的功能，您可以隨時切換。

9. 啟動並宣傳您的課程

創建你的課程是等式的一部分； 將其推向世界並將其推銷給買家是另一回事。 在投入工作以使您的課程對買家盡可能好之後，重要的是通過營銷將其交到他們手中。 以下是一些值得探索的營銷策略來銷售您的課程並賺錢：

• 每週舉辦一次網絡研討會。 Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

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Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.