在“無聊”的行業中創建引人入勝的內容需要什麼

可愛的小貓。

令人垂涎的紙杯蛋糕。

一些小型企業和組織很容易。

但是，如果您的企業專注於一些不那麼誘人的事情——比如稅務和會計資源？

你能創造出讓你的觀眾興奮的內容嗎？

這是 CPA for Freelancers 團隊自六個月前開始進行電子郵件營銷以來一直在應對的挑戰。

“就會計內容而言，有很多枯燥且難以理解的內容，”自由職業者註冊會計師社區經理 Gaynor Meil​​ke 說。 “我們想要建立一個社區，讓人們可以輕鬆地以他們理解的方式訪問信息。”

通過提供有用且引人入勝的內容，CPA for Freelancers 已將 2,000 多名訂閱者添加到他們的電子郵件列表中，並將潛在客戶轉變為付費客戶。

以下是他們在看似“無聊”的行業中創建引人入勝的內容的最佳技巧：

專注於客戶的問題。

你寫的每一篇內容都應該解決你的觀眾遇到的問題，並提供一個可能的解決方案來克服它。

對於自由職業者的 CPA，內容靈感通常直接來自創始人 Jonathan Medows，CPA，與客戶和潛在客戶的對話。

“Jonathan 為自由職業者社區服務了十多年，所以這些年來他遇到了很多問題，”Gaynor 說。 “我們致力於通過有趣的轉折來回答這些問題，否則可能會是平凡的話題。 我們試圖保持新鮮，但也保持相關性，以便人們可以使用它。”

以下是 CPA for Freelancers 博客上的一些最新博客文章：

從關於稅收特赦的信息到如何申請稅務延期，它們的內容提供了有用且及時的建議。

自由職業者的 CPA 還針對人們在線搜索的相關關鍵字。 花一些時間研究與您的業務相關的關鍵字並優化您的網站以顯示在搜索結果中。

更好地了解您的讀者。

一旦您開始開發有用的內容，請更好地了解您的讀者是誰以及他們的反應，以便您可以根據他們定制您的內容。

進一步與您的受眾建立聯繫的最佳方式之一是鼓勵人們註冊您的郵件列表。

自由職業者註冊會計師通過在線註冊表單和使用 MailMunch 應用程序創建的彈出消息從網站訪問者那裡收集聯繫信息。

MailMunch 與 Constant Contact 集成以自動將新訂閱者添加到您的 Constant Contact 帳戶。

“自從我們推出網站和電子郵件營銷計劃以來，我們每週獲得 10 到 20 個訂閱者的情況一直保持一致，”Gaynor 說。 “我認為真正強大的是這些人想要我們的信息。 人們很容易收到我們的電子郵件，而且我們的退訂率非常低。”

持續分享新內容並跟踪參與度。

通過實踐基於許可的電子郵件營銷，CPA for Freelancers 正在建立一個希望收到他們意見的在線受眾。 現在，挑戰變成了通過持續提供引人入勝的內容來保持觀眾的興趣。

“當我們創建電子郵件時，第一件事就是讓它成為人們想要閱讀的內容，”Gaynor 解釋道。 “這意味著選擇正確的主題，然後不要讓電子郵件太長。 我們希望它簡潔，但也非常友好和幽默。 盡可能吸引人——而不是您通常期望從另一封稅務和會計電子郵件中獲得的內容。”

自由職業者註冊會計師每月始終發送一封電子郵件，就像發條一樣。 以下是他們 2015 年 12 月的電子郵件示例：

來自 CPA for Freelancers 的典型電子郵件包括創始人 Jonathan Medows 的友好介紹、兩到三個有用的內容，以及電子郵件末尾的業務概述。

請注意電子郵件中充滿了有趣的標題，例如“閱讀博客……您以後會感謝自己的！” 和明亮的圖像。

“這是喬納森將自己與其他註冊會計師區別開來的方式，”蓋納解釋道。 “他以這種方式使自由職業者的 CPA 變得獨一無二——展現出一些個性。 一切都帶著一點幽默。 我認為它引起了很好的共鳴。”

發送電子郵件後，Gaynor 使用電子郵件報告和網站分析來查看哪些內容最能引起人們的興趣並促使人們返回他們的網站。

“點擊率非常寶貴，因為這樣我們才能讓人們回到我們的網站，”蓋納說。 “這是我們的主要目標，因為該網站是獲得新客戶的最佳方式之一。 我們可以在我們的網站分析中看到人們收到電子郵件並訪問該網站。 通過這種方式，我們獲得了很多流量。”

跟踪哪些鏈接最受關注，可以讓自由職業者的 CPA 深入了解他們接下來應該創建哪些內容。 例如，如果“最後一分鐘的稅務規劃清單”在上面的郵件中產生了最多的點擊，蓋納就會知道清單對她的聽眾來說是一種很好的格式。

嘗試不同類型的內容。

除了清單和博客文章之外，自由職業者的 CPA 還使用視頻和網絡研討會與他們的受眾建立聯繫。

自由職業者的 CPA 主頁上有一個簡短的一分鐘視頻，以提供業務概覽。

（在這裡觀看他們的視頻。）

網絡研討會等長篇內容為自由職業者的 CPA 提供了更深入並展示其專業知識的機會。 這使與會者有機會了解、喜歡和信任 CPA for Freelancers。

請記住，引人入勝的內容是在正確的時間向正確的人提供正確的信息。 雖然快速視頻在主頁上非常適合剛接觸您業務的人，但您的郵件列表可能會喜歡更實質性的東西，例如電子書或網絡研討會邀請。

告別無聊的內容！

正如自由職業者註冊會計師所證明的那樣，您的行業不能成為枯燥乏味的內容的藉口。

樂於助人，積極了解受眾的痛點和興趣，並不斷嘗試新事物以保持內容新鮮有趣。

從今天開始考慮您的客戶或客戶面臨的一個大問題。 問問自己：他們面臨什麼問題，我的企業如何提供幫助？

為您的聽眾寫作，幫助他們取得更大的成功。 然後，您每次都會將它們放在邊緣或座位上。