如何製造高轉換率的鉛磁鐵

已發表: 2019-08-27

鉛磁鐵是向您的網站訪問者提供的獎勵，以換取他們的姓名、電子郵件地址和其他聯繫信息。示例包括電子書、清單、白皮書、折扣代碼、測驗和模板。您的訪問者會得到一些有價值的東西，而您會得到他們的聯繫信息，這樣您就可以通過電話、電子郵件或普通郵件進行跟進。

最常見的是，鉛磁鐵用於吸引訪問者訂閱電子郵件列表。他們將潛在客戶帶入您的渠道，因此您可以部署潛在客戶培育活動，最終說服他們進行購買。以下是如何創建高轉換率的鉛磁鐵，使訂戶猛增。

好的鉛磁鐵包括什麼？

最好的鉛磁鐵創意有以下共同點：

1. 他們提供價值

一些鉛磁鐵提供建議或幫助人們解決問題。有些提供即時折扣。還有一些娛樂。但是，共同點是它們為您的訪問者提供價值。

假設你賣手提箱。一個吸引人的想法可能是家庭度假清單。您創建登錄頁面或彈出窗口來宣傳您的清單並收集訂閱者的姓名和電子郵件地址，然後自動將清單以 PDF 格式發送到訂閱者的收件箱。訂閱者可以打印您的清單並在他們計劃和打包假期時將其放在手邊，這可以提高您的品牌知名度，並可以輕鬆跟進旨在銷售手提箱的電子郵件營銷。

2.他們是有針對性的

鉛磁鐵不需要很長，綜合性的傑作。相反，他們需要為特定的目標受眾提供價值。這意味著它們可用於將受眾劃分為不同的列表，因此您可以個性化您的電子郵件營銷並增加轉化率。您的鉛磁鐵越具體，您的營銷就越有針對性。

例如，假設您經營一家寵物店。您的鉛磁鐵可能是尋找完美寵物的指南。但是，這不是很具體，您的客戶很可能已經知道他們喜歡哪種類型的寵物。一個更好、更有針對性的方法是創建一個照顧新小狗的指南。當然，貓主人或水族館愛好者不會對此感興趣（您可以為他們製作不同的鉛磁鐵），但剛購買或正在考慮養一隻小狗的人很可能會下載您的指南。

3. 他們展示了你的能力和優勢

好的鉛磁鐵不僅為訂閱者提供價值，它們還展示了您如何以獨特的方式解決他們的問題或幫助他們實現目標。

假設您銷售戶外燒烤用品。您可以創建一份烤牛排指南。您的鉛磁鐵將提供有價值的提示，但您也可以提及您的產品如何幫助客戶烤出完美的牛排。

4. 他們只是一個開始

請記住，鉛磁鐵是達到目的的一種手段。雖然他們當然可以促進銷售，但主要目標是收集目標訂戶的電子郵件地址。這意味著您應該開發一個伴隨的潛在客戶培育活動，該活動通過自動回复器部署。這種類型的電子郵件營銷自動化可以將訂閱者轉化為客戶。

例如，假設您經營一家餐館。你的磁鐵可能很簡單：一張優惠券，可以在下一餐中享受 10% 的折扣。獲得最初的業務很棒，但真正的價值將通過發送有針對性的電子郵件來實現，這些電子郵件宣傳您的每週特價商品並激勵您多次光顧您的餐館。

如何為好的鉛磁鐵生成內容？

現在您知道了鉛磁鐵的價值，但是如何為好的鉛磁鐵生成內容呢？這裡有四個想法。

1. 調查

創建調查並將其發送給您的客戶。詢問有關他們的問題、生活方式、愛好和他們希望知道的事情的問題。您可以使用該信息來製作人們想要下載的鉛磁鐵。

例如，假設您經營 B2B 會計服務。您的調查可能會詢問企業主他們最大的簿記挑戰。您可能會發現他們很難確定哪些費用可以免稅；這可能會激發您創建“免稅清單”鉛磁鐵。

2.博客內容

如果您的網站有博客，請研究您的分析以查看哪些帖子最受歡迎。然後，根據該內容創建鉛磁鐵。

您可以簡單地將您的博客文章重新包裝成一個磁鐵，但更好的想法是獲取您的熱門標題並擴展它們，以便您的磁鐵提供額外的價值。然後，訪問者將分享他們的電子郵件地址以訪問它。

3. 客戶支持

您現有的客戶群可以告知鉛磁鐵的內容。研究客戶支持電子郵件以確定常見問題、疑問和主題。通讀相關支持論壇，並在客戶通過電話和您的商店提出問題時記錄下來。

他們問這些問題是因為他們想要答案。如果您可以將這些答案打包到指南、電子書或其他資源中，那麼您就有了一個極好的吸引人的想法，可能會將訪問者轉化為訂閱者（並最終幫助將訂閱者轉化為客戶）。

4. 競爭對手網站

瀏覽競爭對手的網站，查看他們使用的鉛磁鐵。如果您注意到給定的鉛磁鐵或主題一次又一次地使用，它可能會起作用。您可以在此之後為您的鉛磁鐵建模，或者更好的是，改進他們的想法，使您的鉛磁鐵更具吸引力。

有效鉛磁鐵的例子

這些是一些最受歡迎和最有效的鉛磁鐵示例，您可以將其用作自己營銷的靈感。

指南、電子書和清單

通常以 PDF 下載的形式提供，以上是幫助您的受眾解決問題或實現目標的信息指南。在這個例子中，Book Baby 提供了一個免費的自助出版指南。該指南承諾真正的價值，它針對的是 Book Baby 的觀眾，它無疑會提到 Book Baby 可以如何提供幫助，這可能只是一場強有力的潛在客戶培育活動的開始。