如何創建（幾乎）總是轉換的擠壓頁面

已發表: 2019-11-05

這是你最後的機會。在這之後，就沒有回頭路了。

我向你發出的邀請與墨菲斯在《黑客帝國》中給 Neo 的邀請相同。

你吃了藍色藥丸——你離開這個頁面，你回到瀏覽同樣的“同樣的”，你的數字營銷計劃保持不變。

你服用紅色藥丸——你留在仙境，我向你展示如何利用擠壓頁面的真正力量。

這是你的選擇。

擠壓頁面是幫助您獲取所有個人數據中最有利可圖的部分的最佳工具之一：電子郵件地址。電子郵件營銷在所有營銷渠道中擁有最高的投資回報率（投資回報率），平均每投資 1 美元就能獲得 42 美元。

但是您的電子郵件程序僅與您的電子郵件列表一樣強大——這就是壓縮頁面如此重要的原因。要建立一個踢屁股的電子郵件列表，您需要高轉化率的擠壓頁面，迫使您的客戶交出他們的電子郵件地址。

在這篇文章中，我們將深入探討擠壓頁面的細節。您將成為一個擠壓頁面愛好者，擁有創建出色（不僅僅是好的）擠壓頁面的知識。

大綱：

擠壓頁面測驗
什麼是擠壓頁面？
擠壓頁面與登陸頁面
擠壓頁面最佳實踐
如何創建擠壓頁面
最佳擠壓頁面示例
通過引人入勝的文案提高您的轉化率
A/B 測試成功

擠壓頁面測驗

認為您對擠壓頁面瞭如指掌？還是你感到不自在無知？無論哪種方式，通過我們的快速測驗測試您對擠壓頁面的了解。

得分好，那麼你真的不需要閱讀這篇博文的其餘部分（byeee）。分數不太好，然後繼續閱讀以了解更多關於擠壓頁面以及如何解鎖其令人難以置信的價值的信息。

什麼是擠壓頁面，為什麼我需要一個？

至此，我假設您服用了紅色藥丸。請記住，我所提供的只是真相，僅此而已。

跟著我。

擠壓頁面是一個登陸頁面，旨在從他們那裡擠壓訪問者的電子郵件地址以換取有價值的東西。

訪問者通過提供他們的電子郵件（可能還有他們的名字）來選擇加入，然後您就可以提供價值。價值可能是訂閱時事通訊、免費電子書、折扣、備忘單或其他有價值的鉛磁鐵。

擠壓頁面的工作方式很像墨菲斯在《黑客帝國》中與尼奧的紅色藥丸、藍色藥丸對話。您正在向訪問者發出最後通牒：(a) 輸入您的電子郵件地址並獲得獎勵，或者 (b) 拒絕輸入您的電子郵件地址，一無所獲。

選擇是他們的。

建立參與電子郵件列表的唯一方法是讓您的訪問者提供他們的電子郵件地址並在他們同意的情況下選中小框。他們只有在得到回報的情況下才會這樣做。

沒有註冊表單和壓縮頁面，沒有參與列表。沒有參與列表，沒有成功的電子郵件營銷活動。

電子郵件的成功始於您的列表，而您的電子郵件列表始於引人注目的登錄頁面。看看這一切是如何結合在一起的？

擠壓頁面與登陸頁面——有什麼區別？

如果你在想，“整個擠壓頁面聽起來很像登陸頁面”，那麼你就走在了正確的軌道上。

登錄頁面是為提示轉換而創建的獨立網頁。這種轉換可能是下載電子書、註冊免費試用、聯繫銷售團隊、註冊網絡研討會等。

擠壓頁面是一種特定類型的引導頁面。這是一個專注於一件事的登錄頁面：收集訪問者的姓名和電子郵件地址。

因此，所有擠壓頁面都是登錄頁面，但並非每個登錄頁面都是擠壓頁面。有道理？

哦，兔子洞有多深。

必須遵循的擠壓頁面最佳實踐

有很好的擠壓頁面，然後有很好的擠壓頁面。

好的擠壓頁面就像雜貨店裡的平淡無奇的樣品——顧客停下來，咬一口，然後繼續走。但你不想要好的——你想要的很棒！

偉大的擠壓頁面就像吸引人群的美味樣品——顧客停下來，咬一口，吃掉剩下的食物，然后買一盒。現在這就是我們想要的！

對於一流的潛在客戶生成，請遵循以下擠壓頁面最佳實踐：

1. 先提供價值

回答問題：“這對我有什麼好處？” 請記住，電子郵件地址是訪客可以給你的最有價值的東西（除了他們的信用卡）——所以用不可抗拒的東西交換他們：秘密、折扣、獨家商品等。

如果你想用葡萄乾換 M&M，沒有人會願意提供他們的電子郵件地址。

2. 確保交換有意義

所以，你是說我需要先給你我的電子郵件地址才能查看你的信息圖？看起來我只是去谷歌另一個信息圖。

確保報價適合媒介。

是的，如果您要向訪問者發送電子書、電子郵件課程或可下載的模板，電子郵件地址會很有幫助。但是，如果您要向他們發送指向您的某個 YouTube 視頻的鏈接，則不需要他們的電子郵件地址。

3. 高度關注你的 CTA

您希望訪問者在擠壓頁面上做的一件最重要的事情是什麼？給你他們的電子郵件地址，對吧？

減少擠壓頁面上的表單字段數量，並高度關注 CTA（號召性用語）。電子郵件地址不可協商，但您真的需要訪問者的名字嗎？他們的職業、公司、電話號碼和長子的名字呢？

這些額外的字段會分散您的請求，並為註冊過程增加不必要的摩擦。數據顯示，您使用的字段越多，您的轉化率就越低。

保持您的 CTA 簡短而優美，並將您的表單字段限制為 1-2。

4.保持簡單

您的網站訪問者很忙。

他們不想要你的免費 100 小時數字營銷課程（不管它有多好）。他們想要您快速簡便的 SEO 備忘單。

為您的訪問者提供即時價值，他們幾乎不需要付出任何努力：電子郵件微課程、專業模板、工具、資源、計算器、應用程序等。

如何打造高轉化的擠壓頁面

創建高轉化率的擠壓頁面沒有唯一的最佳方法，但我們推薦幾個不同的選項：

聘請專業人士。 您需要一位才華橫溢的設計師和開發人員來構建您的擠壓頁面。這個選項可能有點貴。
使用免費的擠壓頁面構建器。 網絡上有很多工具可以幫助您輕鬆創建高質量的登錄頁面。我是 Privy 和 Landing Lion 的忠實粉絲，尤其是因為它們與您的 SendGrid 帳戶集成在一起（我的偏見是在袖子上）。

登陸頁面構建器使您可以輕鬆使用預製頁面模板或使用拖放編輯器從頭開始構建頁面設計。但是一個漂亮的工具和漂亮的頁面設計並不能保證轉化——你仍然需要對其他元素進行戰略性的考慮。

重要的擠壓頁面元素

加載時間。 確保您的目標網頁快速加載。即使頁面加載時間增加 1 秒，轉化次數也會減少 7%。
複製。 保持文字簡短、甜美、有力。數據顯示，字數越少，轉化率越高。
顏色。 85% 的購物者表示顏色是他們購買產品的主要原因。了解您的顏色並有意使用它們來鼓勵訪問者轉換。
號召性用語。 Moz 表明，微調你的 CTA 的清晰度、時間、摩擦和佈局可以將你的總潛在客戶增加 245%。要掌握 CTA 和 A/B 測試，請查看我們的深入指南。
社會證明。 推薦信、案例研究、品牌標誌、評論——社會證明會對轉化率產生巨大影響。一個品牌僅通過在其著陸頁上添加 3 個基本客戶報價（甚至沒有附加名稱！），就實現了 34% 的轉化率增長。
易於關閉。 確保您的訪問者可以毫不費力地關閉或退出您的擠壓頁面。如果使用彈出式頁面、滑入式頁面或啟動頁面，請讓大“X”非常容易找到。您的訪問者不必在屏幕上到處尋找您的半透明隱藏“x”——這是讓訪問者點擊返回按鈕的簡單方法。

沒有簡單的“謝謝”自動回复，任何擠壓頁面都是不完整的。一旦訪客輸入他們的聯繫信息，請表達您的感激之情——他們確實給了您無價之寶。

最佳擠壓頁面示例（為您提供靈感）

既然我們已經討論了優秀的擠壓頁面的所有元素，讓我們看一些現實生活中的擠壓頁面示例。

1.首頁擠壓頁面

以上是 Born Fitness 的主頁擠壓頁面示例。這是一個簡單的壓縮頁面，可以檢查所有框：單個表單字段、最小副本、使用社會證明等。

價值很簡單：“每週提供一次針對您的健身和營養問題的專家解答。” 對訪客來說，這意味著無憂、可靠和免費——您還能要求什麼？

在此示例中，報價與媒介匹配。是的，如果您想每週在收件箱中收到專家建議，您需要提供您的電子郵件地址。該提議還滿足了微妙的金發姑娘平衡：內容不多，也不太少。訪問者可能會猶豫是否要每天開始接收電子郵件，但每週一次就可以了。

這個擠壓頁面實際上在首屏下方。用戶必須向下滾動才能找到它——這不是他們看到的第一件事。如果將註冊表單字段移到頁面頂部，運行一些 A/B 測試以了解轉化率如何變化是值得的。

2.彈出擠壓頁面

小心使用彈出式擠壓頁面。儘管它們可以具有很高的轉化率，但它們也可以具有很高的煩惱率。

Jakob Nielsen 的一項調查發現，95% 的用戶認為彈出窗口會對他們的數字體驗產生負面影響。另一項研究發現，超過 50% 的訪問者認為彈出窗口“非常煩人”和“非常煩人”。

因此，需要注意的是：彈出式擠壓頁面可以轉換，但它們也可能使您的訪問者發瘋。

我們將由您決定是否值得。

如果您決定使用彈出式擠壓頁面，請嘗試一些不那麼侵入性的變體：

滾動擠壓頁面
滑入式擠壓頁面
退出意圖擠壓頁面
文章結尾擠壓頁面

滾動擠壓頁面

滾動擠壓頁面採用讓我們先了解彼此的方法。

您可以將擠壓頁面觸發器設置為在用戶滾動頁面 50% 或 75%（或任何百分比）後彈出。一旦讀者開始消費您必須提供的某些價值，他們將更有可能交出他們的電子郵件地址以獲得獨家優惠或內容。

滑入式擠壓頁面

滑入式擠壓頁面是我最喜歡的彈出式選項。當用戶在頁面上停留了一定時間或進一步向下滾動時，擠壓頁面窗口將滑入提供交易。

滑入式擠壓頁面不會佔據整個屏幕，並且它們被認為不那麼令人討厭（因為它們通常不會干擾消費內容）。

看看 WPBeginner 的這個例子。您可以輕鬆地將彈出窗口變成一個擠壓頁面，要求提供訪問者的電子郵件地址以換取獎勵內容。

入口和出口-意圖擠壓頁面

入口彈出窗口在訪問者訪問頁面後的幾秒鐘內擊中訪問者。我不是他們的超級粉絲（因為他們顯然很煩人），但他們可以取得令人難以置信的成果。

我是退出意圖彈出窗口的更大支持者。當用戶將光標移出屏幕並移向退出或返回按鈕時，這些彈出窗口就會觸發。它為您提供了最後一次機會，讓他們有理由留下來。

同樣，請謹慎使用此彈出選項。用戶可能會返回訪問您的另一個頁面，或者發現內容與他們當時正在尋找的內容不相關 - 冒著彈出窗口完全疏遠他們的風險可能是不明智的。

文章結尾擠壓頁面

一旦訪問者滾動到頁面末尾，請考慮使用文章結尾擠壓頁面。他們已經消費了這些內容（並且很可能在他們到達終點後很享受），所以這是為他們提供更多以換取他們的電子郵件地址的絕佳時機。

3. 啟動頁面

啟動頁面是另一種類型的擠壓頁面，通常用於網站主頁。

訪問者在嘗試訪問您的主頁時會看到您的啟動頁面。該頁面通常包含一個報價和一個替代方案，以繼續訪問該站點。

啟動頁面是一種命中或失敗的策略。它可能會導致訪問者在進入您的主頁之前點擊離開——這不是您想要的！

要優化您的啟動頁面，請刪除所有導航欄和其他超鏈接——您希望 CTA 成為唯一的焦點。

就像上面來自 Conversion Gods 的示例一樣，確保您的“不，謝謝，繼續閱讀博客”按鈕大而清晰。如果訪問者對您的擠壓頁面不感興趣，請讓它非常容易繞過它。

4.推薦擠壓頁面（又名社會證明）

訪問者不在乎你認為你的產品或報價有多棒——他們在乎他們的同行怎麼想。

一些社交證明可以在說服訪問者輸入他們的電子郵件地址方面大有幫助。以下是 FreshBooks 如何使用客戶推薦來鼓勵用戶註冊。

尼爾森的研究表明，92% 的人相信“[他們] 認識的人的推薦”，70% 的人相信來自陌生人的在線評論。

為了進一步支持社會證明，愛德曼 2019 年的報告顯示，63% 的客戶信任影響者對產品的看法“遠遠超過”品牌對自己的看法。 58% 的人承認他們在過去六個月內購買過產品是因為有影響力的人推薦。

嘗試在擠壓頁面上使用一些社交證明來提高轉化率。它可以是報價、5 星評論、狂熱推文、案例研究或使用您品牌的公司徽標列表。獲取創意和 A/B 測試變體，看看哪種效果最好！

通過引人注目的副本提高您的轉化率

一旦您的擠壓頁面啟動並運行，就該輸入詳細信息以提高轉化率了。

在一個案例研究中，Teespring 通過更改 CTA 下方的子文本（僅是子文本）將轉化率提高了 12.7%！

Teespring 只是將文本從“除非達到目標，否則不會打印此廣告系列”更改為“別擔心，除非達到目標，否則不會向您收費”。而bada bing bada boom——轉化率躍升了近13%。

想像一下，只需更改擠壓頁面的報價或 CTA 的幾個字，您就可以提高轉化率。

增加文案的一種簡單方法是策略性地使用強力詞。

“一步一步”、“即時”和“免費”等強有力的詞聽起來可能很花哨，但它們卻蘊含著不可抗拒的衝擊力。

與權力詞相反的是逃避詞——諸如“通常”、“一般”和“經常”之類的詞。您的訪問者不想要通常會導致勝利的提示或通常會成功的秘密——他們想要最簡單、最可靠的解決方案，他們可以信任！

避免逃避詞並專注於強力詞以提高擠壓頁面的轉化率。有關一流的強力詞列表，請查看 Sumo 的 401+ 非常有用的強力詞。每當我寫電子郵件主題行、博客文章標題或 CTA 時，我都喜歡參考這個列表。

A/B 測試成功

擠壓頁面遠沒有設置它並忘記它。微調頁面以擠壓最多電子郵件地址的唯一方法是 A/B 測試。

A/B 測試是比較一段內容的兩個版本，同時只更改變體中的一個項目的過程。同樣，它僅在您更改變體中的一項時才有效！

例如，如果您正在 A/B 測試您的擠壓頁面，您可能會將 CTA 按鈕從綠色更改為紅色。或者在另一個示例中，您可能會在標題中包含一個強力詞。

通過更改單個變量，您可以準確地看到是什麼讓您的擠壓頁面變得更好或更糟。如果您一次更改多個元素，您將不知道是哪一個導致了更改（或者是否是導致差異的組合）。

嘗試對壓縮頁面的所有元素進行 A/B 測試：顏色、副本、CTA、推薦、圖像等。這需要時間，但如果您繼續 A/B 測試，您將不斷提高轉化率。

嘗試為自己擠壓頁面

我知道你為什麼在這裡。我知道您一直在做什麼：為什麼您的電子郵件列表難以增長，為什麼您的轉換率會受到影響，為什麼您坐在電腦前要求結果。

答案就在這篇文章中，我希望你能找到它。

要查看擠壓頁面是否會增加您的電子郵件訂閱者，請嘗試一下。構建我們討論過的示例之一，並開始在您的網站上對其進行測試。

觀察您的轉化率和您的參與率。擠壓頁面可能有助於增加您的電子郵件列表，但它們可能會對您網站的參與度產生負面影響。密切關注您的指標並設置您滿意的基準。

如需有關您所有電子郵件需求的幫助，請查看我們的電子郵件營銷入門指南。