LinkedIn 定位 - 如何創建可擴展的目標受眾

LinkedIn 擁有超過 4.3 億會員......並且在平台上有很多方法可以定位他們（不是真的，但有很多定位選項！）。 很容易陷入堆積盡可能多的目標層以塑造合格人員的完美觀眾的陷阱。 但這最終是一種如何排除盡可能多的人而不是包括與您的業務目標相關的人的練習。

在這篇文章中，我們將重點介紹贊助商內容廣告以及您可以用來定位更精確受眾的工具和技巧，同時仍能實現可擴展的覆蓋範圍。

贊助商內容可讓您超越公司頁面關注者的範圍，以定位對您的公司感興趣的相關受眾。 基本的受眾定位包括年齡、性別等人口統計選項。但是，該平台有更詳細的用戶信息，您可以使用這些信息進行精確、專業的微觀定位； 例如公司行業和規模、職稱、工作資歷、工作職能、多年經驗和相關技能。 您可以根據特定的公司和團體、公司關係、追隨者，更進一步、更有針對性地針對個人，這只是初學者。

在相關定位和受眾規模之間總是存在一種不穩定的平衡行為。 提高意識和塑造認知與推動質量線索或產生銷售之間的細微差別。 如果您的定位過於具體，您可能只會覆蓋一小部分受眾。 太寬泛了，你在浪費時間和金錢。

這裡有一些方法可以幫助您創建相關但強大的受眾。

做你的研究，特別是在平台上

一旦您了解了您要覆蓋的受眾群體或類型，就可以從 LinkedIn 個人資料搜索開始，看看這些受眾有哪些共同的個人資料特徵。 他們有哪些共同的技能和職位組合？ 他們的資歷水平相似嗎？ 他們在類似的行業工作嗎？ 地理學怎麼樣？ 是否有機會通過限制您的廣告可能出現的位置來更精確地限制定位？ 個人資料搜索可以非常有啟發性，並且經常會發現相關定位的不同選項。

結合定位功能，但避免過度定位

雖然擁有嚴格控制和精心塑造的觀眾通常是理想的，但請確保您的潛在觀眾規模足以滿足您的目標。 如果您正在運行贊助商內容，我們通常針對至少 250,000 名受眾——顯然這會有所不同。

在許多情況下，超定位可以使您的轉化率看起來很高，但您可能會錯過增加整體收入的機會。 嘗試測試 Titles 與 Skills 定位。 職位名稱非常適合特定目標，並且有超過 28,000 個職位可供選擇！ 但是，Skills 可以找到更多仍然具有相關性並允許擴展的受眾。

此外，嘗試按工作職能定位，這樣選項較少，但仍會產生相關結果。 這一切都是為了取得平衡。 針對特定地區的特定行業（或行業細分）。 測試這些組合可以讓您更積極地針對特定群體出價，這可以提高轉化率、每次獲取成本指標並創建更相關的重定向細分。

說到重定向…

重新定位是縮短或關閉商業周期的最有效手段之一。 使用 LinkedIn 的重定向功能來跟進瀏覽過您網站特定頁面或執行特定操作的潛在客戶或客戶。

釋放機器人（或者在這種情況下是算法）

Facebook上最好的受眾模型之一是Lookalike——LinkedIn也有類似的能力。 為了創建相似受眾，LinkedIn 會分析目標受眾的特徵和模式，以找到最有可能與您的目標相關的其他人。 單擊“受眾擴展”框，LinkedIn 的算法將為您建立更大的相關受眾。

保持年輕的秘訣是謊報年齡

使用年齡作為目標層時要小心，因為它通常是使用用戶的畢業年份來計算的——足夠接近，但可能不是。 由於該平台的用戶直接分享他們的信息，LinkedIn 上的目標信息通常比其他平台更可靠。

但年齡仍然是一個社會問題。 （儘管問了，我一直不知道我祖母的真實年齡，直到有一天我不小心把她的出生年份滑進了一個隨意的談話中——即便如此，我也不得不自己計算才能找出她的確切年齡！）經驗往往會帶來更好的結果。

打破火柴書

您可能正在利用 Google 和 Facebook 等其他平台上的現有數據，而 LinkedIn 現在具有相同的功能。 使用匹配的受眾，您可以從現有聯繫人列表上傳電子郵件地址列表，以將它們包含在您的營銷活動中或將其排除。

深入了解人口統計數據並確定獲勝細分市場

從更廣泛的受眾測試中獲得足夠的數據後，您可以使用 Campaign Manager 中的“受眾特徵”選項卡開發特定的受眾細分。 此信息非常適合查看您的內容在不同目標受眾群體中的表現。 使用這些發現更有策略地繪製您的內容和受眾細分策略。

例如，如果較大的細分受眾群從不相關的細分受眾群中獲得點擊，您可以將它們包含在內（或調整您的內容）。 同樣，如果您從其他細分受眾群獲得了非常好的結果，您可以增加支出並與合適的人接觸更多。

密切關注獎品

在 LinkedIn 上成功開展營銷活動需要時間、測試和持續改進。 隨著您進行更多實驗並開始獲得可用於微調廣告系列的更精確洞察，您的廣告效果會更好。 測試將單個廣告活動限制為幾個相關的定位參數，然後將預算切換為最接近您的目標的方法。

和往常一樣，嘗試其中一些定位選項，讓我們知道您的表現如何！