在亞馬遜 FBA 上賣什麼：權威指南（2022 年）

在經營成功的在線業務時，決定在亞馬遜 FBA 上銷售什麼是最重要的考慮因素之一，對您未來的業務成功至關重要。 您不能簡單地選擇隨機產品進行銷售，因為您認為會在亞馬遜 FBA 上銷售的產品可能根本不一定會引起其他消費者的興趣。

讓我們面對現實吧，你可能只是有一種奇怪的品味或風格！ 但是，在亞馬遜上銷售了近 4 億種產品，您怎麼可能知道哪些產品最有可能為您帶來投資回報？ 嗯，這就是研究和考慮產品標準的關鍵所在。

在決定在亞馬遜 FBA 上銷售什麼時，您應該記住的要點是它是一個“價格驅動”的市場。 換句話說，人們訪問該網站是為了尋找最優惠的產品。

這意味著您計劃在亞馬遜 FBA 上銷售的任何產品都必須對您的目標受眾有吸引力，並且通常在特定的價格範圍內，因此您必須了解在決定在亞馬遜 FBA 上銷售什麼時要遵循的識別標準。

自 2008 年推出 FBA（亞馬遜物流）以來，它一直是亞馬遜賣家的絕對遊戲規則改變者。 因此，許多成功的賣家都是該服務的忠實擁護者也就不足為奇了。

FBA 允許亞馬遜賣家存儲大量庫存，並從亞馬遜龐大的倉庫遠程處理所有訂單揀選、包裝和運輸。

除其他外，這使賣家可以專注於其業務的不同方面，而不必處理日常管理。

但問題是，如果您在亞馬遜 FBA 上銷售，您選擇發布的產品是否應該與您自己管理和運送訂單時可能決定銷售的產品不同？

簡單回答是不！ 亞馬遜 FBA 使流程變得簡單，但在亞馬遜上銷售商品的標准保持不變。

在亞馬遜 FBA 上賣什麼：產品標準

您可能沒有意識到這一點，但您應該遵循一些精確的標準，以確保您研究並選擇在亞馬遜 FBA 上銷售的最佳產品。 首先，雖然很誘人，但您不應該嘗試銷售知名或設計師品牌的產品。

亞馬遜不是這樣做的地方！ 當然，亞馬遜是最適合以具有競爭力的價格銷售自有品牌產品的平台。

大多數亞馬遜買家真的對購買大品牌產品不感興趣，他們有興趣購買一款看起來像業務且價格低廉的體面產品。

但是，這種策略確實意味著您可能會與提供類似產品的其他賣家正面交鋒，這就是為什麼除了特定的產品標準外，您還應該採取“類似但更好”的路線。

換句話說，無論如何，銷售相同的產品，但要確保它以你自己的品牌名稱列出，並且你提供一些額外的東西。 額外的東西不一定是大的，只是更快的運輸或更好的產品列表和整體服務。 因此，讓我們來看看您在決定在亞馬遜 FBA 上銷售什麼時應該考慮的最重要的標準。

選擇 10 到 50 英鎊之間的售價

您在 10 英鎊以下列出和銷售的任何產品都不太可能為您帶來任何可觀的利潤。 您將需要大量銷售，這在使用亞馬遜 FBA 時不一定是問題，因為您的存儲、包裝和運輸將為您處理，但實際上確保您實現批量銷售是另一回事。

你需要成為推廣產品的營銷高手，以這個價格，你不太可能擁有獨特的產品，因此競爭將非常激烈。

另一方面，如果您以 50 英鎊的價格出售您的產品，那麼假設您已經正確地研究和採購了產品，那麼您就有可能獲得更多利潤，並且您需要銷售的產品更少。

好消息是任何售價低於 50 英鎊的產品都在“衝動購買”價格範圍內！ 換句話說，您的買家不需要非常努力地考慮購買。

10 英鎊到 50 英鎊之間的金額足以讓買家快速做出決定，這正是您想要的，因為這對您來說意味著更多的銷售！

選擇小而輕的產品

您的產品越重、越笨重，運輸就越複雜。 這甚至適用於在亞馬遜 FBA 上銷售。 雖然他們會為您存儲您的產品，但它在倉庫中佔用的空間量是一個重要的考慮因素，特別是如果您選擇銷售緩慢的產品，因為您將被收取額外的存儲費。

您還需要考慮運輸成本，最初來自製造商，然後由亞馬遜 FBA 完成。 產品越大越重，這些成本就越高。 請記住，即使不是 Prime 會員，許多買家也會期待免費送貨。

所以，你理想的產品應該是小巧輕便的，你應該避免容易損壞的產品，所以要遠離含有玻璃或易碎部件的產品。

為您的產品貼上私人標籤

在亞馬遜 FBA 上銷售無品牌通用產品的日子已經一去不復返了！ 現在，更有利可圖的選擇是給你的產品貼上私人標籤——換句話說，把它們打上你自己的品牌。

自有品牌產品只是由一家公司創造並由另一家公司貼牌和銷售的商品。 通常的過程是在製造階段完成您的品牌推廣，儘管您可能決定採購無品牌產品，然後自己簡單地用自己的品牌貼上標籤——這是更便宜（但不太專業）的選擇。

選擇非季節性產品

當您在亞馬遜 FBA 上銷售時，想要實現全年穩定的利潤是有道理的，因此請盡可能避免季節性產品。 例如，您不應選擇銷售聖誕燈飾、情人節禮物或只能在一個季節使用的產品，例如戲水池、滑雪配件等。

如果您有大量的產品庫存，請務必添加季節性產品以實現額外的銷售，但它們不應該是您的主要產品線，因為會出現季節性波動。

選擇簡單的產品

在考慮在亞馬遜 FBA 上銷售什麼時，一個流行的首選類別是電子產品。 這樣做的原因是它在尋找商品的買家中很受歡迎，因此被視為一個有利可圖的利基市場。 但是，電子產品類別也有巨大的客戶問題潛力。 產品可能會發生故障，包含電池等受限產品，如果您選擇了錯誤的產品，通常會讓人頭疼。

對於可能需要您儲存各種顏色、尺寸和款式的服裝和鞋類產品也是如此。 您還應該避開某些食品、玩具、電池和美容產品，因為這些通常需要獲得具有挑戰性和令人沮喪的認證或文書工作。

選擇解決問題或滿足需求的產品

直接的事實是，如果您選擇的產品不能滿足需求或解決問題，它們將更難銷售！ 當人們在亞馬遜上“瀏覽”時，他們很少搜索特定類型的產品。

但實際上，如果您考慮不同類型的產品，您會發現幾乎每個產品都可以歸入解決問題或滿足需求的類別，即使有時它很脆弱，您可能需要有點創意。

從可靠的供應商處採購優質產品

您決定在亞馬遜 FBA 上銷售的每件產品都應由您進行抽樣、檢查和測試。 在決定在亞馬遜 FBA 上銷售什麼時，從可靠的供應商處採購您的產品並確保它們具有最佳質量是研究和採購流程的重要組成部分。 因此，了解您的供應商並建立融洽的關係，因為您銷售的產品最終將是您的責任！

選擇銷售利基產品

這是您在亞馬遜 FBA 上銷售時應遵循的最重要的一條標準。 您的產品必須是特定於利基的。 不只是特定類別！ 一旦你決定了你將在亞馬遜 FBA 上銷售的類別，比如說寵物，你就需要更深入地挖掘這個利基市場，越來越深入，直到你發現一個非常具體的產品，它賣得很好但價格很低競賽。

相關：尋找有利可圖的亞馬遜利基市場的 5 種方法

您應該在亞馬遜 FBA 上銷售哪些產品？

首先，哪些是最賺錢的類別。 這是一個棘手的問題，但最受歡迎的類別是：

• 服裝（服裝和配飾）
• 美麗
• 嬰兒
• 圖書
• 電子產品
• 健康
• 花園和戶外
• 健康
• 家居與廚房
• 首飾
• 玩具

你應該在熱門類別中銷售嗎？

是的！ 這些是最具競爭力的類別，您可能認為在其中進行銷售會更難。 你當然是對的，這就是為什麼你必須遵循前面討論的標準。

訣竅是將您的研究範圍縮小到您要銷售的產品非常具體以至於競爭大大減少的程度，並且您只會吸引那些希望立即購買您的產品的認真買家。

除了避免需要認證、不受監管或需要多種尺寸/樣式的產品外，您還應該隨意研究這些類別的產品。 請記住，一般來說，買家不只是在亞馬遜上“瀏覽”。 他們幾乎總是在尋找特定的東西，而這就是您向他們提供特定東西的地方！

在亞馬遜 FBA 上銷售的產品示例：

這些最終的潛在利基產品中的每一個都是高度特定的產品，也符合所有標準。

利基產品#1

圖片來源：亞馬遜

主類別：寵物用品
子類別產品：狗
子子類別產品：培訓和行為輔助
子子子類別產品：培訓答題器
利基產品：使用腕帶訓練答題器

利基產品#2

圖片來源：亞馬遜

• 主要類別：花園和戶外
• 子類別產品：鳥類和野生動物護理
• 子子類別產品：餵鳥器
• 子子類產品：饋線配件
• 利基產品：鳥飼料勺和清潔刷

利基產品#3

圖片來源：亞馬遜

• 主分類：運動與戶外
• 子類別產品：健身
• 子子類產品：力量訓練器材
• 子子子類產品：懸掛訓練器
• 利基產品：懸掛訓練器壁掛式

因此，您現在應該看到它是如何工作的。 與其決定在健身利基市場銷售，然後選擇銷售競爭激烈的懸掛訓練器，通過銷售與懸掛訓練器相關的配件，您仍然可以獲得高需求，但來自更具體的利基市場。

寵物用品也是如此。 這是一個非常受歡迎的類別，但每個人和他的狗（請原諒雙關語）都會出售標準的狗訓練輔助工具。 相反，將其縮小到非常具體的培訓輔助設備，例如答題器，然後將其進一步縮小到帶有腕帶的答題器！

最後的想法

選擇在亞馬遜 FBA 上銷售什麼是一項將對您的亞馬遜業務產生重大影響的決定。 您必須進行研究並最終提供針對特定目標受眾的具有競爭力的價格產品，以確保您的成功。

提供有價值的產品比以往任何時候都更加重要，因此通過遵循本文中列出的標準來完善您的產品創意並發現特定的利基產品，您將能夠更好地讓您的亞馬遜業務盈利。

同樣重要的是，您要注意，無論亞馬遜實施什麼變化，無論市場趨勢發生什麼變化，發現在亞馬遜 FBA 上銷售什麼的標準將始終保持不變！

如果您有興趣讓您在亞馬遜上銷售的商品保持 24/7 的有競爭力的價格，那麼我們可以為您提供工具。 Repricer、Amazon 和 eBay repricer 更容易贏得 Buy Box 並增加利潤。 免費試用 15 天，無需信用卡。

相關：亞馬遜 FBA 最賺錢的 5 個產品類別