如何確定您的應用程序的價格

對於每個 Apprenuer 來說，構建出色的移動應用程序是重中之重。 由於啟動應用程序的開發過程被反復談論，大量的時間和精力都花在了發現、設計和開發上。

確定開發應用程序的價格是一項非常嚴謹和科學的工作。 用於執行計算的一些重要元素是高度標準化的。 然而，它並不是一門精確的科學。 使用錯誤前提或錯誤計算特定元素的風險是真實存在的。 這是因為為應用程序定價既是一門藝術，也是一門科學。 許多主觀因素也發揮了作用。 經驗起著重要作用。 幸運的是，它可以被概念化為一系列步驟。

點擊“了解更多”，立即通過ASO World應用推廣服務推動您的應用和遊戲業務。

應用定價一般概述

您應該始終牢記，沒有一個神奇的公式可以確定應用程序的成本。 希望有一天我們能夠通過使用人工智能或類似技術輕鬆做到這一點。 然而，到今天為止，這個過程需要大量的人際互動。 事實上，我個人無法想像這個過程，即使是在未來，如果沒有人類參與。

之所以如此重要，是因為完善的應用定價需要多次創意迭代，而計算機還不是專家。潛在客戶和應用開發公司需要討論應用的功能範圍。 設定明確的目標也很重要。 功能、設計和客戶旅程等方面變得非常重要。

設計思維是如何做到這一點的關鍵組成部分，因為它允許應用程序開發人員在旅途中改進估計。 應用程序開發公司和客戶攜手確定關鍵成功因素非常重要。 這是通過研討會完成的，就像我們在 Koombea 所做的那樣。 構思研討會使各方能夠更好地了解應用程序，從而開發出最小可行產品 (MVP)。 畢竟，如果完全從頭開發一個應用程序很容易，那麼每個人都會這樣做。 現實情況是應用程序需要擴展，在定義其開發過程和價格時需要考慮到這一點。

一旦定義了 MVP，應用程序開發人員和業務分析師就可以對所需的資源進行明確的估計，然後定義具體的目標。 這涉及計算必要的工時。 因為這些是估計，意外事件可能會破壞流程，通常會延遲結束日期並增加成本。 需要考慮這些風險。 負責任的應用程序開發合作夥伴應讓您了解這些風險，並在定價時考慮它們。

應用定價流程

應用程序定價過程並不是應用程序開發公司遵循的直接路徑。 在不同的步驟中通常需要進行一些返工。 這是我們對其工作方式的近似：

範圍界定

範圍界定就是要了解應用程序將做什麼以及它的外觀。 這是建立應用程序基礎的地方。 此處定義的任何內容都將用於計算任何進一步的估計。 做對是成功的應用定價過程的關鍵。

在這個階段進行構思研討會。 通常通過定性研究或團隊的專業知識來回答諸如什麼、誰、為什麼、何地、何時以及如何回答之類的問題。 最重要的輸出是線框圖、用戶故事和史詩。

線框是應用程序設計外觀的最基本草圖； 它們最終將被更新，但作為起點，線框符合目的。 用戶故事和史詩與在考慮用戶旅程時將為您的應用考慮的功能相關。 這些元素將有助於確定應用程序的整體功能、MVP 以及開發階段應如何發展。 在這個階段保持戰略就是關於選擇以及如何確定它們的優先級。

重要的是要注意，構思研討會不是確定範圍的強制性，但它將幫助應用程序開發團隊和您確定要遵循的步驟。 您擁有的信息越清晰，您將獲得更好的估計。 換句話說，如果你想有一個準確的估計，構思是必須的。

風險分析

在第二步中，我們的想法是在以下階段識別潛在風險。 設置應用程序開發的錯誤可能會導致高成本和延遲。 如果做得不好，風險評估可能會導致錯誤的結論，即一切都已考慮在內。 這對你的項目是一個很大的威脅。

確保您了解此階段的重要性以及它對您的應用程序的意義。 歸根結底，您要對產品的願景負責。 一個好的開發夥伴總是可以指導你，但不能代表你做出關鍵的決定。 選擇合適的對您的成功至關重要。

在選擇合適的開發合作夥伴時，您應該不惜一切代價避免兩個常見錯誤。 第一個是選擇一個自滿的發展夥伴。 當心那些對你所要求的一切都答應的公司。 現實主義比“是的主義”更好。 第二個錯誤是為了節省時間而避免重要的討論。 一些開發公司可能會認為應用程序的關鍵方面不重要。 設計（UX/UI）、技術配置，甚至應用內購買等與業務相關的方面都不應掉以輕心。 開發合作夥伴有責任確定您的項目風險，然後讓您知道某些事情是否不切實際或風險太大。

承擔風險不一定是壞事。 只要考慮到並非所有風險都是相同的，如果考慮正確的預防措施，有些風險可以帶來巨大的回報。 確保潛在價格可變性、假設、依賴關係、集成和所涉及的技術團隊等方面正確地符合您的需求，最重要的是符合現實。 不惜一切代價避免虛榮指標。

努力估計

這就是一切融合在一起的地方。 根據您所做的選擇，現在可以計算出必要的開發資源。 在這一步中要考慮的最重要的事情是建立對資源的現實期望，特別是成本和時間。 為此，重要的是要考慮所需的開發人員/設計師工作時間。

還應考慮其他重要因素。 差旅費或通信工具之類的東西是應用程序開發成功的關鍵，所以不要節省它們。 Koombea 等許多應用程序開發公司已準備好遠程工作。 這種經驗是無價的，否則，您將面臨不得不即興發揮的風險，而且您肯定不希望將其用於您的項目。

確保制定嚴格的計費流程將為您省去很多麻煩。 在 Koombea，我們有一個專門的專家團隊計算實際的計費時間估算，從而減少退款，為您節省大量時間進行不必要的討論。 這提高了預算的準確性，同時保證了您的項目成功的財務執行。

移動應用定價策略的類型

自由

我們通常不會免費獲得很多東西。 “免費”標籤不僅是一個驚喜，也是吸引大量客戶的好工具。 這同樣適用於免費應用定價模型。

顧名思義，這些應用程序可以免費下載，而且在大多數情況下，主要收入來源是通過廣告。 免費應用程序通常被視為吸引大量用戶並長期留住他們的好工具。 它們旨在促進溝通和客戶服務。

根據您的應用程序的目的，有兩種類型的免費定價策略可供選擇。 前者是完全免費的策略，當您已經擁有完善的產品或服務時使用。 在這種情況下，應用程序是用戶的附加工具。 完全免費的應用程序背後的目標不是直接從應用程序中賺錢，而是將潛在客戶重定向到其他收入來源。

例如，免費應用程序包含優惠券、折扣通知和其他鼓勵用戶採取行動的相關信息等功能。 該應用程序用於激發興趣、支持營銷策略並推動用戶進入其他收入渠道。

後者是應用內廣告策略。 在此策略中，應用程序免費提供，但用戶在使用應用程序時會看到廣告。 首先，遊戲應用使用這種策略來產生廣告收入。 對於應用內廣告，關鍵是確保正在顯示的廣告與用戶相關。

通過這些服務，您可以輕鬆地按用戶相關性和格式過濾廣告，並確保您的應用中的廣告真正激起用戶的興趣。

根據 Statista，移動應用定價統計數據表明，免費和付費應用的分佈情況是，Google Play 商店中 96% 的應用是免費提供的，而 iOS 中 90.3% 的應用是免費的。

免費增值

免費增值定價模型是免費定價策略的修改版本。 這種模式非常流行，並被企業廣泛使用。 免費增值應用程序可以免費下載，但包括有限的功能和特性。 為了從這些應用中賺錢，創造了應用內購買機會。 根據層級、功能和激勵措施，可以選擇三種免費增值策略。

兩層方法——它包括客戶可以免費下載和使用的應用程序，但有一項高級功能只能在付款時使用。 這種策略被廣泛用於用戶必須購買應用內貨幣、額外生命或升級到額外級別的遊戲應用程序中。
第二種模式包括提供完整功能但僅在有限時間內提供的應用程序。 該策略背後的想法是，用戶可以看到願景並熟悉應用程序的實用程序，一段時間後，他們將願意使用這些服務。
最後一個模型包括所有特性和功能都是免費的應用程序，但它帶有內置廣告。 這裡的問題是向用戶收取少量費用以提供無廣告應用程序。

有薪酬的

這個名字清楚地表明了這一點，對於付費應用程序，客戶必須付費才能下載該應用程序。 由於免費和免費增值應用程序的巨大流行，付費模式被認為是最不有效的。

如果您選擇付費定價模式，則必須通過引人注目的營銷工作來支持它。 為了促使用戶通過免費等價物購買您的應用，您應該制定有效的營銷策略。 除了應用商店中應用的描述外，潛在客戶還必須具備您為產品提供的價值。

對於付費應用，用戶往往會有更高的期望。 但是一旦你設法吸引了用戶，如果你的應用程序提供了感知價值，他們就會變成忠實的客戶。

為了利用付費定價策略，許多品牌選擇免費試用一周。 通過展示您的應用程序的全部內容並讓他們有機會做出選擇來接近潛在的長期用戶是一個很好的策略。

支付寶

Paymium 是免費增值和付費模式的融合。 對於付費應用程序，用戶不僅要為應用程序付費，還要支付額外費用來使用附加功能。 雖然它不是一種廣泛使用的策略，但它確實有可能產生巨大的收入流。

這種最佳定價模式適用於音樂和社交網絡應用程序。 如果定期引入令人興奮的內容、獨特的功能和有用的特性，這種策略可以迅速獲得關注。