如何使聯盟營銷促銷多樣化
已發表: 2021-10-26不要把所有的雞蛋都放在一個附屬計劃中。 這是使聯盟營銷促銷多樣化的方法。
今年 4 月，就在數百萬美國人因全球 COVID-19 危機而申請失業救濟並試圖找到補充收入的新方法時，在線零售商亞馬遜宣布將削減附屬佣金以獲取一份清單。產品類別——對許多聯盟營銷人員及其收入造成巨大打擊。
2020 年 4 月對 Amazon Associates 計劃所做的更改
| 產品分類 | 以前的價格 | 當前利率 （截至 2020 年 4 月 21 日） |
| 亞馬遜生鮮 | 3% | 1% |
| 嬰兒用品 | 4.5% | 3% |
| 美麗 | 6% | 3% |
| 商業和工業用品 | 6% | 3% |
| 家具 | 8% | 3% |
| 雜貨店 | 5% | 1% |
| 耳機 | 6% | 3% |
| 健康與個人護理 | 4.5% | 1% |
| 家 | 8% | 3% |
| 家居裝修 | 8% | 3% |
| 草坪和花園 | 8% | 3% |
| 樂器 | 6% | 3% |
| 戶外 | 5.5% | 3% |
| 食品儲藏室 | 8% | 3% |
| 寵物用品 | 8% | 3% |
| 運動的 | 4.5% | 3% |
| 工具 | 5.5% | 3% |
雖然亞馬遜佣金削減的宣布引起了聯盟營銷新聞來源的大部分關注，但它們並不是唯一削減利率的商業巨頭。 本月早些時候，沃爾瑪、梅西百貨、巴塔哥尼亞和維多利亞的秘密等零售商因冠狀病毒大流行而停止了他們的聯盟計劃。
亞馬遜協會
亞馬遜是最早提供聯盟計劃的在線零售商之一。 早在 1996 年，該公司就推出了他們的旗艦會員計劃“Amazon Associates”。 附屬公司通過簽署並通過郵件發送的紙質支票收到付款。 現在，該程序更加複雜，並向 18 萬個附屬公司付款。 隨著亞馬遜計劃的興起，其他附屬計劃也隨之興起。 公司已不再將資金投入廣告預算，而是嚴重依賴附屬公司產生的流量。 目前，81% 的品牌和 84% 的出版商提供聯盟計劃。
考慮到該行業的範圍及其指數增長，聯盟營銷為世界各地的許多人提供可觀的收入是有道理的。 過去，聯盟營銷被吹捧為一種賺取“被動收入”或“副業”的方式。 現在，專家們一致認為，該行業有一個明確的戰略，雖然它可能不是某人的“朝九晚五”，但如果不投入大量精力，回報將微乎其微。 僅在美國，聯盟營銷是一個價值 45 億美元的行業，推動了所有電子商務的 15%。
對於附屬公司來說，選擇附屬計劃、產品利基和促銷優惠總是伴隨著一些固有的風險。 附屬公司可能會投入大量精力來推廣一項在其銷售渠道中沒有引起共鳴的優惠。 或者，他們可能會在即將遭遇巨大挫折的利基市場推出優惠——例如，主要推廣與旅行相關的優惠的關聯公司現在可能不太高興。 雖然令人沮喪，但這些類型的問題通常會產生更好的附屬機構，他們了解其工藝的流動性並發展出轉向和多樣化的能力。
當談到大幅削減佣金時，需要同樣的彈性。 依靠聯盟營銷獲得收入的 Solopreuners 和小型企業必須開始預期佣金削減並增加促銷計劃的多樣性。 一種方法是通過探索提供各種佣金率和一致支出的各種聯盟市場來實現收入來源和營銷促銷的多樣化……例如 ClickBank。
ClickBank 有什麼不同？
與亞馬遜類似，ClickBank 是最早提供聯盟營銷計劃的公司之一。 自 1998 年以來，作為聯盟營銷行業的主要產品，ClickBank 已將多元化融入其聯盟計劃。 這是它的工作原理：
ClickBank 提供的產品的佣金率由賣家而非 ClickBank 設定。 ClickBank 作為一家公司，從不認可特定的佣金率或向賣家建議佣金率。 由賣家決定適合其獨特產品或利基市場的正確佣金模式。 由於將產品帶到 ClickBank 的賣家多種多樣，因此賣家非常考慮如何激勵附屬公司推廣他們的產品。 因此，ClickBank 優惠的大部分佣金率都在 25% 以上——大多數在 40-75% 之間。
這非常重要，因為在特定產品類別（即健康和健身）中推廣 ClickBank 產品的附屬公司永遠不會收到來自 ClickBank 的電子郵件，通知他們整個類別的佣金率正在降低。 如果單個報價由於佣金率下降而不再具有吸引力，則可以在 ClickBank 附屬市場中找到更多報價。
賣家可以按照他們認為合適的方式更改佣金率，但是，如果附屬公司根據他們的利基建立了一個可接收的電子郵件列表，他們將能夠推廣來自各種賣家的不同優惠，賣家可以自行決定提高和降低佣金率——不是在 ClickBank 的方向。 這為附屬公司創造了一個自然競爭和多樣化的市場，可以從中選擇優惠。
擁有超過 30 個類別和子類別的產品、持續轉換的優惠以及各種數字下載和經常銷售的產品，ClickBank 市場幾乎完全阻止了附屬公司將自己歸入亞馬遜讓其附屬公司陷入困境的不幸境地——高幹，對他們的生計沒有發言權。
通過增加品種來降低風險
成功的投資者不斷吹捧多元化的重要性。 然而，這種智慧不僅適用於投資。 如果您是聯屬營銷人員，並且僅依靠一家公司或聯屬網絡營銷計劃作為您的主要收入來源，那麼您就是在傷害自己——尤其是當該公司控制佣金率時。 根據 Investopedia 撰稿人、金融投資新聞前副經理 Nick K. Lioudis 的說法，多元化是關於風險緩解：
“投資者在投資時面臨兩種主要類型的風險。 第一個是不可分散的，也稱為系統或市場風險。 這種類型的風險與每家公司有關。 常見的原因包括通貨膨脹率、匯率、政治不穩定、戰爭和利率……這只是投資者必須接受的風險。 第二種風險是可分散的。 這種風險也稱為非系統性風險，特定於公司、行業、市場、經濟或國家。 它可以通過多樣化來減少……因此，目標是投資於各種資產，這樣它們就不會受到市場事件的同樣影響。”
同樣的建議與聯盟營銷相關。 營銷總是存在固有的風險。 但聯盟營銷人員可以通過與投資者相同的方式來減輕系統性風險：多樣化，多樣化，多樣化。
截至 2020 年 6 月 10 日，ClickBank 上的最高轉換優惠
| 產品分類 | 提供 | 速度 |
| 健康與健身 | 瑜伽燒傷 | 30% |
| 投資 | 數字成功網絡 | 50% |
| 健康與健身 | 遺失的補救之書 | 75% |
| 軟件 | 演講 | 50% |
| 健康與健身 | 糖尿病自由 | 75% |
| 健康與健身 | 平腹修復 | 75% |
| 家居與園藝 | 泰德的木工 | 75% |
| 家居與園藝 | 自給自足的後院 | 75% |
| 自助 | 戰鬥機 | 75% |
| 健康與健身 | 定制酮飲食 | 75% |
| 自助 | 讓他崇拜你 | 75% |
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