如何使您的營銷流量來源多樣化以及為什麼應該這樣做

已發表: 2021-10-23

流量是我們數字世界的貨幣——您的網站獲得的流量越多，您賺錢、建立品牌聯繫和說服老客戶再次購物的機會就越大。 然而，很容易陷入常規，從幾個來源推動交通，其中任何一個都可能枯竭，讓您一無所有。

例如，雖然自然流量很重要，但僅依賴來自 Google 等搜索引擎的訪問者是危險的。 Inseev Interactive 的 SEO 經理 Brett Bastello 表示：“谷歌不斷更新和完善其搜索引擎算法，[因此] 通過在谷歌上投入太多，只需要一個錯誤、懲罰或算法更新就會使您的自然流量崩潰。” , CIO.com。

就像股票投資組合一樣，您希望使流量來源多樣化，以便吸引更多流量，為長期成功做好準備，並儘可能多地吸引潛在客戶和潛在客戶。 並不是每個人都在網上搜索或在社交媒體上活躍——有些人可能是播客的狂熱聽眾，或者更喜歡通過郵件接收優惠券。 多元化使您能夠接觸到所有這些潛在客戶。

此外，憑藉您可以依賴的穩定流量，您可以創新並承擔現代消費者所要求的營銷風險。

看看社交媒體和 Google Ads，並考慮以下想法如何幫助您吸引更多樣化的流量，從整體上改善您的在線形象和業務。

投資多媒體

我們以數字為中心的世界繼續傾向於多媒體。 事實上，根據 Statista 的數據，85% 的美國互聯網用戶在 2018 年在各種設備上觀看了在線視頻內容，而且這些數字預計還會增長。

人們不僅喜歡消費視頻，而且多媒體內容可以讓您接觸到觀眾的每一個角落。 使用社交媒體，受眾範圍廣泛，他們對與您的品牌聯繫的偏好各不相同，這決定了他們是否點擊進入您的網站。

當您考慮投資多媒體時，請記住，視頻只是多媒體的三大要素之一。 使用視頻、音頻和文本創建可以覆蓋受眾中每個人的內容：

  • 視頻包括網絡研討會、教程、採訪和直播。 投資視頻並重新調整目標網頁的內容，以吸引更多流量。 Optimizely 報告稱，該視頻內容每年可以增加 66% 的合格潛在客戶，並將品牌知名度提高 54%。
  • 音頻包括播客、推薦片段和有聲讀物。 如果您不確定音頻是否重要，請考慮每周有 6900 萬美國人收聽音頻內容，占美國人口的 60%。 您甚至不需要開始播客就可以利用：考慮廣播和播客客串。
  • 文本包括典型內容，如博客文章、白皮書和報告，但也包括調查、測驗、信息圖表和流程圖。 Hubspot 報告說，包含信息圖的博客帖子比所有其他帖子產生的入站鏈接和瀏覽量高出 178% 和 72%。

打印數字化

營銷界一直在談論印刷營銷，無論是 B2B 還是 B2C，因為它仍然有效。 大型組織正在製作自己的印刷雜誌，而小型企業則通過直郵獲得越來越多的成功。

雖然 68% 的消費者表示會扔掉他們從未聽說過的品牌或零售商的郵件，但 76% 的家庭討論他們以前購物過的品牌的郵件，66% 的家庭討論他們從未聽說過的品牌的郵件，如果類別是感興趣的。

關鍵是優化這些印刷材料——無論是 B2C 雜誌還是 B2B 回郵客戶郵件——以推動網絡流量，這非常容易做到。 如果您對印刷術不熟悉，請使用 MyCreativeShop 創始人 Jason Frueh 的這三個想法：

  • 包括一個網站的縮短 URL，該網站使用動態元素根據 [客戶] 位置個性化產品選項。 到達那里後，您更有可能通過像這樣的個性化或交互式內容讓他們在網站上停留更長時間。
  • 包含一個二維碼，可將 [客戶] 帶到特定於他們的位置、性別或其他您能夠識別和細分的人口統計信息的獨特著陸頁。 請務必標記著陸頁，以便您可以適當地跟踪流量。 如果在 2005 年感覺如此，請考慮一下 2018 年有近 1000 萬個家庭掃描了二維碼。
  • 發送帶有 QR 碼或鏈接的生日郵件，將 [客戶] 帶到您的網站，並提供獨家生日優惠。 只需確保他們知道點擊的另一側有生日優惠，以吸引他們採取行動。

將訪客發帖納入您的策略

來賓發布提供了廣泛的好處，包括在您的利基和行業中提升品牌權威。 如果做得好，訪客發布也可以直接或間接地將流量帶回您的網站。 雖然將您的網站鏈接放置在訪客帖子中時，您的受眾會更容易看到（這可以增加流量），但這種技術還可以改善 SEO。 提升您的反向鏈接配置文件，您可以增加自然流量，隨著時間的推移推動流量。

許多著名的公司和商業領袖都通過訪客帖子擴大了他們的在線影響力和流量指標。

  • Firepole Marketing 的所有者丹尼·伊尼 (Danny Iny) 建立了一個七位數的業務，每月的綜合瀏覽量達到 23,000，“一次一個來賓帖子”。 （智能商業革命）
  • BufferApp 的聯合創始人 Leo Widrich 通過在科技行業的主要網站上發表 150 篇客座帖子，在短短 9 個月內獲得了 10,000 名新用戶。 （搜索引擎觀察）
  • 企業家尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 使用客座帖子擴展其業務 QuickSprout，稱這是他最“珍貴”和“成功”的入站營銷工具之一。 （尼爾·帕特爾）

如果您已經創建了高質量的關鍵字優化內容，那麼您就可以開始發布來賓了。 為了讓其餘的都正確，請查看本指南，如何通過訪客發帖來提升您的反向鏈接策略。

不要忽視電子郵件

電子郵件營銷不僅僅是在您有新產品發布或季節性促銷時發送電子郵件。 事實上，如果做得好，電子郵件營銷可以成為寶貴的流量來源，這意味著要考慮每種類型的電子郵件——從基於內容的電子郵件到事件觸發的電子郵件。

例如，GetResponse 發現基於觸發器的電子郵件的平均打開率為 44%，而新聞通訊僅為 20%。 此外，觸發電子郵件的平均點擊率為 10.39%，而簡報電子郵件的平均點擊率為 2.84%。

關鍵要素：時機和相關性。 您可以利用這種洞察力通過基於觸發器的電子郵件來推動更多流量，同時還可以從基於內容或基於產品的電子郵件中獲得更多收益。 根據受眾人口統計數據保持內容季節性相關或細分消息，可以幫助您從這些電子郵件中吸引更多流量，從而使您能夠創建全面的電子郵件策略。

使您的流量來源多樣化

不要僅僅依靠 Google 或社交媒體來為您的網站帶來流量。 使您的流量組合多樣化，以確保您享受源源不斷的流量，無論在一個平台或另一個平台上發生什麼。 不要忘記，您可以重新調整內容的用途，以在所有這些渠道中保持活躍——花費更少的時間和金錢來實現相同的結果。 最後，當您測試新趨勢和創新想法時，您將更加安心。