如何進行 PPC 競爭分析
已發表: 2023-02-16按點擊付費活動有助於提高品牌知名度、產生潛在客戶並增加流量。 但是 PPC 營銷很難做到正確，尤其是在有這麼多競爭對手爭奪同一受眾的情況下。
這就是競爭分析如此重要的原因。 它將幫助您了解您的競爭對手正在使用的策略，並詳細了解他們的 Google Ads 策略。
有效的 PPC 競爭分析涉及六個關鍵步驟：
- 識別你的競爭對手
- 分析他們的 PPC 策略
- 分析他們的廣告文案和著陸頁
- 確定他們的目標受眾
- 分析他們的預算和廣告支出
- 分析他們的表現和投資回報率
讓我們深入了解如何在 PPC 中進行競爭分析。
第 1 步：確定您的競爭對手
進行任何競爭分析，首先要了解您的競爭對手是誰！
即使您是一家擁有詳細競爭對手信息的老牌公司，也不要忽略此步驟。 總是有新的公司進入一個行業或擴大現在可能成為競爭對手的行業。
使用內部知識來識別競爭對手（您的銷售和營銷團隊會知道誰在那裡），但也有一些很棒的工具可以提供幫助。
SEMRush 使您能夠進行廣告研究，而 Google Ads Auction Insights（見下文）可幫助您衡量您的廣告、出價策略和廣告系列效果以對抗競爭對手。
第 2 步：分析他們的 PPC 策略
一旦您知道您的競爭對手是誰，您就可以分析他們的 PPC 策略。 您還應該了解廣告商如何結合 SEO 和 PPC 策略來涵蓋自然渠道和付費渠道。 這裡有一些有效的方法可以做到這一點。
關鍵字研究
如果您已經對 SEO 進行了競爭分析，那麼應該很容易知道您的競爭對手對哪些關鍵字進行排名。
但值得為 PPC 做同樣的練習，因為付費廣告可能會錯過一些術語或短語。
使用 SEMRush 的關鍵字差距工具等工具來查看您的競爭對手正在競標的關鍵字。
值得查看數量和每次點擊費用，以了解關鍵字的成本效益如何。 這將幫助您確定關鍵字策略中的潛在差距。
廣告投放分析
查看競爭對手廣告的展示位置。 它們是否主要出現在搜索引擎結果頁面 (SERP)、特定網站或 YouTube 等社交媒體渠道上？
分析此信息以確定您的廣告的潛在展示位置，並願意進行實驗以查看您的內容的效果。 您可以使用 Similarweb 來執行此操作。
監控他們的搜索結果
使用我們已經提到的付費或免費工具來了解競爭對手的搜索引擎排名、他們使用的廣告文案和廣告支出。 這將有助於告知您的出價策略和廣告文案。
使用廣告智能工具
Spyfu 等廣告情報工具可讓您查看競爭對手廣告活動的歷史表現。 這包括他們的廣告支出、點擊率和轉化率。
這些見解會讓您了解什麼對他們有效，這樣您就可以看看它是否值得複制。
第 3 步：分析他們的廣告文案和著陸頁
內容在參與和轉化中起著重要作用。 如果您沒有根據受眾的興趣和需求定制廣告文案或目標網頁內容，那麼他們就不太可能點擊或停留很長時間。
廣告文案分析
幫助您提高複制性能的一個好方法是查看您的競爭對手在做什麼。 他們如何定位他們的產品或服務，他們將什麼作為他們獨特的賣點來宣傳？
為此，問問自己：
- 他們是否在廣告文案中使用了特定的關鍵詞？
- 內容或方法的基調是什麼，例如正式、友好、幽默？
- 他們使用哪些圖像或視頻內容來推動點擊？
- 他們使用什麼類型的 CTA？
- 廣告中使用的顏色是否與其品牌相符？
閱讀： “針對每個社交媒體平台進行內容優化的 8 個技巧”，為您的社交媒體廣告獲取一些創意。
著陸頁分析
一個好的著陸頁可以為您的轉化率創造奇蹟。 內容需要佈局合理，與您的聽眾交流，並包含強大的 CTA 來推動點擊率。
您還應該確保您的著陸頁副本與其來源相匹配。 例如，如果有人點擊 Facebook 廣告，登陸頁面是否與訪問者認為他們會閱讀的內容相符？ 它與 Facebook 廣告的信息和外觀一致嗎？
Google 的拍賣報告可以幫助您找到競爭對手錶現最好的著陸頁。 所以列個清單看看吧。 什麼運作良好，為什麼？ 你可以做得更好或從中獲得靈感？
在這裡考慮轉化率優化，以便您盡最大努力將潛在客戶轉化為潛在客戶或客戶。
第 4 步：確定他們的目標受眾
了解競爭對手的目標受眾將幫助您了解您的 PPC 定位是否走在正確的軌道上，或者是否有您錯過的買家角色。
是時候做一些研究了。 看看您的競爭對手的 PPC 策略瞄準了誰。 他們使用什麼渠道？ 如果是 B2B，他們在看什麼工作角色或資歷水平？ 如果是 B2C，是否有特定的年齡組或性別概況？
您可以使用資源來幫助確定目標受眾，例如 SimilarWeb、AHREF 或 Google Ads Keyword Planner。
第 5 步：分析他們的預算和廣告支出
隨著關鍵字競價變得越來越困難，營銷預算也越來越緊張，從您的 PPC 廣告活動中獲得最大收益就變得很重要。
看看你的競爭對手，看看他們的預算是多少，以及他們何時分配資金和資源。 您可以通過以下方式做到這一點：
- 使用廣告情報工具（例如 Spyfu 或 AdGooroo）
- 分析搜索引擎排名
- 監控競爭對手的廣告及其出現頻率
- 查看他們的在線形象，包括社交媒體
- 與行業參與者建立聯繫並了解有關預算支出的更多信息
這些策略將幫助您更好地了解您的行業，並了解您的競爭對手在受眾參與方面的作用。
第 6 步：分析他們的表現和投資回報率
了解競爭對手在 PPC 活動中的表現和投資回報率非常重要。
最好的方法是分析行業或您所在行業的標準基準。 這個來自 Wordstream on Google ads 和 Microsoft ads in 2022 的示例為您提供了一個很好的起點，可以為您的廣告系列設置切合實際且可實現的 KPI。
您應該了解和跟踪的指標是平均排名、每次點擊成本、每條線索成本、點擊率、印象份額、每次獲取成本和轉化率。
請注意，正確設置 PPC 廣告系列可能需要時間，因此請願意分析、調整和測試。
了解如何分析競爭對手的 PPC 活動
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