如何進行聯盟營銷活動的市場研究

對於世界各地的聯盟營銷人員來說，進行有效的市場研究（也稱為“MR”）可能是在他們尋求在線賺錢的過程中獲得牽引力和動力的最難的部分之一。 即使有世界上所有的研究、博客、電子書和導師，弄清楚該賣什麼以及如何賣它也是令人生畏的。 許多聯盟營銷人員陷入研究階段。 或者更糟的是，他們匆匆忙忙地完成它，抹掉他們的發現，並在他們應該回到繪圖板上時繼續。

為了對聯盟營銷活動的市場研究進行一些猜測，我們將該過程歸結為五個有效步驟。

第 1 步：看看你的市場。

在繼續進行市場研究之前，您需要確定並選擇您所從事的市場。但不要讓這個決定疏遠您的受眾或人口統計。 您可能會想到適合某個子類別的問題或產品，但請記住許多人口統計數據的流動性。 簡而言之，不要把自己放在門外。

話雖如此，進行有效市場研究的第一步是仔細研究您所從事的市場或利基市場。 坐下來進行長時間的研究會議，並牢記以下問題：

• 有哪些產品與我的相似？
• 這個利基市場最暢銷的產品是什麼？
• 誰在推廣與我相似的產品？
• 人們是否對與我的產品相似的任何產品有問題？

根據 ClickBank 的業務開發經理 Kyle Kostechka 的說法，當涉及到市場研究的這一步時，您正在尋找是否有產品或改進的空間：

“你想問自己，'我能做得更好還是足夠好？' 或者“我認為這是一個問題，沒有人對此採取任何措施。” 你想調查景觀，看看你能最有效地適應哪裡。”

在這個階段，如果您因為對您的產品沒有明顯的需求或產品過多而感到氣餒，請不要氣餒。 繼續第二階段以更好地了解消費者行為。

MR Hack：訂閱向您推銷類似產品的博主，以了解他們的人口統計、文案風格和營銷方法。 保持對類似產品的最新了解將使您的研究紮根。

第 2 步：調查您的受眾。

一旦您對該市場當前提供的產品有了廣泛的了解，就可以通過調查深入了解。第一步是使用調查創建者平台設計調查。 我們建議使用 Survey Monkey 來提高可用性和便利性。

使用易於回答的問題來設計您的調查，而這些問題幾乎不需要調查者的努力。 如果您正在銷售數字產品，請為您的產品設計五到七個標題，並詢問調查對像是否會購買該報價。 如果您銷售實體產品，請提供一些實體產品的實際圖片。

一旦您的調查完成並以公正的方式專業閱讀，請將其發送到您的電子郵件列表，並給收件人大約一周的時間來完成它。 據 SurveyMonkey 稱，80% 的結果通常是在 7 天內收集的。

本次調查的目的是了解人們會購買什麼產品。 調查完成後，尋找“願意購買”的百分比是否超過 85%。 這似乎是一個很高的數字，但由於這項調查是假設性的，而且桌上沒有真正的現金，因此您需要一個高於平均水平的承諾率。 調查百分比並不表示您的實際轉化率將是多少，因此如果您的產品民意調查特別好，請不要太興奮。

如果您收到返回的結果，並且表明不需要或不希望您的產品，您可以從頭開始研究過程，以更好地了解如何優化您的產品。

如果結果顯示對您的報價有壓倒性的需求或渴望，那就太好了！ 但還有更多工作要做。 繼續執行步驟 3。

如果您還沒有電子郵件列表，請不要擔心。 您還有其他研究選擇。 第 3 步將為您提供一些相關且有意義的反饋。

M R Hack：如果您已經建立了其他優惠或產品，請在調查結束時提供優惠券，以享受他們下一次訂單的折扣百分比。 這將有助於接受調查的人感到受到讚賞並為您增加銷售額。

第 3 步：做一些面對面的研究。

現在，我們明白“面對面”在 2020 年的含義與在 2019 年所說的完全不同。但請聽我們說。 在您觸發擴展您的報價之前，您將需要一些關於您的報價的真實、實時的反饋。 獲得這種反饋有兩個非常好的選擇。

第一個是咖啡館方法。 當然，這種方法需要真正離開辦公桌去進行野外互動——當然，要遵循所有適用的 COVID-19 協議。 咖啡館歷來是互動、交流和分享想法的場所，因此與其他任何地方相比，在那裡您更容易找到願意與您談論您的報價的人。 如果有人可以給你十分鐘的時間來看看你的網站，就找人排隊並提出為他們買咖啡。 如果他們拒絕了，嘿——別擔心，再試一次。

當有人接受時，切入正題。 向他們展示您產品的標題或圖片，並詢問他們是否會假設購買。 因為這種人際互動比互聯網更親密，他們可能會出於禮貌提供一個理由。 這些信息是市場研究的黃金。 如果你能讓這些參與者繼續說話，他們就會向你透露他們的觀點、他們的痛點、他們使用過和喜歡或不喜歡的類似產品，以及有關他們的信息，以幫助你更好地了解人口統計數據。 不僅如此，您還可能會發現寶貴的社交機會，而這些機會在互聯網上是無法獲得的。

第二個是 Reddit/Facebook 方法。 這兩個社交媒體平台的策劃程度往往不如 LinkedIn 或 Instagram，因此人們的挫敗感可能會更明顯一些。 查找正在處理您認為您的報價或產品可以解決的問題的小組。 向任何願意接聽 Zoom（或 Skype 或 Slack）電話並給您一些反饋的人提供一張 5 美元的亞馬遜禮品卡。 讓這種互動感覺親密很重要，所以清理你的工作空間並打開你的相機。

嘗試至少 15 次獨特的互動會話，無論是來自 The Coffeehouse Approach 還是 Reddit/Facebook 方法。 使用您在此步驟中找到的信息來微調您的報價和產品。 雖然這些數據並不科學，但當您圍繞此優惠或未來相關優惠撰寫銷售副本時，它將對您非常有幫助。

即使你收到很多負面反饋，也不要馬上就放棄你的想法。 還有更多的研究需要完成。 繼續執行步驟 4。

第 4 步：進行一些付費媒體測試。

付費媒體測試是您市場研究之旅的最後一步。 Facebook 廣告是一個很好的起點。 您還可以與在同一領域運營的任何合作夥伴合作，在他們的電子郵件列表中測試您的報價，並保證他們獲得每次點擊的收入或預先支付。 無論哪種方式，這一步都是您必須花錢才能獲取數據的地方。 為您的營銷資金預算至少進行 3 次測試迭代，以總結出哪些有效以及與誰合作。

您應該期待更高的參與度和轉化率，因為您的目標是高度特定的受眾。 如果您選擇擴大報價，預計這些費率會有所下降。

儘管您可能傾向於在這一步中做大，但我們建議保持小。 通過這些測試的迭代，盡最大可能優化您的報價，以便在做出決定之前獲得所有洞察力。

您在此步驟中累積的數據將以實際銷售額的形式出現，這意味著此步驟可能不像其他兩個步驟那樣像研究。 不過請相信我們，這些銷售額不僅僅是銀行里的錢——它們表明您的產品或優惠在付費廣告的特定人群中的表現如何。 這些是理想的條件，如果您沒有看到積極的參與度和轉化率，那麼當您進行第五步也是最後一步時，您可能希望繼續這樣做。

MR Hack：不要兩次使用同一個合作夥伴的電子郵件列表。

第 5 步：擴展或重新開始。

如果您一路走到了第五步，而您的數據並沒有讓您對報價的成功產生一種有根據的、理性的信心，請返回到第 1 步。

我知道。 這似乎很苛刻。 但重新開始並不是失敗。 Kostechka 會爭辯說，市場研究非常值得：

“進行市場研究可以預先減少失敗。 你將通過研究工作，即使你發現報價是虛假的，你所學到的信息也涵蓋瞭如果你提出一個尚未準備好的報價，你會經歷的能量和損失。”

如果您確實發現所有信號都在說走，那麼現在是擴大報價並擴大規模的時候了。 有關 ClickBank 如何幫助您完成自動化和增長的這一步的更多信息，請在此處註冊。