如何在 5 個步驟中使相關的 Google 購物量翻倍

您是否在通過 Google 購物獲取足夠的目標數量以使其成為有意義的收入來源時遇到問題？ 您在產品提要標題中可以使用的字符數量有限，因此當您選擇一兩個關鍵字進行展示時，這將以犧牲許多其他關鍵字為代價。 關鍵字填充您的購物提要當然不是一個可行的選擇，但如果您也可以為 Google 購物中的其他關鍵字捕獲流量，那不是很好嗎？

如果您對 Google 購物廣告的有限定位選項感到沮喪（即您無法為單個產品分配關鍵字列表），那麼這種易於實施的策略將增加您的覆蓋面和收入。

在整篇文章中，我們將使用一個假設的品牌來強調 Majux 的策略： SportsX 蛋白質奶昔。 體育X 只有一種蛋白質奶昔混合物，但它適用於大量查詢：“營養奶昔”、“蛋白質奶昔”、“增重奶昔”、“高熱量奶昔”等等。 我們稍後會重溫這個品牌。

進入之前的一些先決條件：

• 這種技術非常適合適用於大量網絡搜索子集的 SKU 數量較少的企業。

• 出於本文的目的，我們將使用 Google 表格將產品 Feed 導入 Merchant Center。 如果您使用的是 Shopify 提要、WooCommerce API 或類似方法，則必須相應地調整策略。

獲得更多購物活動量的問題

問題 1 ：您不能像在搜索廣告系列中那樣使用關鍵字進行定位。 Google 會根據您購物 Feed 中的產品標題和描述來確定您廣告的相關性，但這絕不會像詞組或關鍵字定位那樣準確。

問題 2 ：您必須遵守嚴格的字符限制，從而更多地限制您的定位。 雖然技術上您最多可以上傳 150 個字符的標題，但 Google 強烈建議您上傳 70 個字符或更少； SERP 中將顯示不超過 70 個。 由於您的標題需要為人類編寫，因此您不能簡單地將所有目標關鍵字填充到 70 個字符中 - 結果，您的覆蓋面會減少，因為您必須選擇一個關鍵字來確定優先級，並且可能會在其他地方添加第二個關鍵字.

問題 3 ：為了使問題進一步複雜化，Google 會優先考慮標題和描述開頭的單詞。 所以在“Nike Men's Blue Lightweight Running Shoes”這個標題中，Nike 品牌名稱和修飾詞“men's”和“blue”理論上會比“lightweight running shoes”更重。

問題 4 ：您的產品可能與更多的查詢和關鍵字高度相關，而不是您可以合理地放入產品標題中。 當您的產品數量較少時，例如其中 3 個，但有 10 多個相關短語時，這種情況會加劇。 您不能簡單地為 Feed 中的每個產品系列分配一個或什至兩個詞組。

問題#5 ：即使您確實用關鍵字填充了標題，也只有標題中的第一個才能發揮其潛力。 谷歌會或多或少地貶低標題末尾的關鍵字，從而在桌面上留下大量流量。

為簡化起見，如果您的產品適用的關鍵字多於產品 Feed 標題中的關鍵字，您應該怎麼做？您可以怎樣做才能達到這些額外的查詢？

解決方案：如何在 Google 上吸引更多購物者

第 1 步：改進您的關鍵字研究

首先，您需要按降序（按數量或按相關性）編譯相關關鍵字。 體育X 為試圖增加或保持體重的人銷售健康奶昔，他們牢記以下關鍵詞：

• 營養奶昔
• 營養奶昔
• 高蛋白飲品
• 增重奶昔
• 高熱量奶昔
• 蛋白質飲料

您將它們插入 Google 的關鍵字規劃師並根據音量排列它們：

該列表甚至不包括“高熱量蛋白質奶昔”或“增重營養奶昔”等組合，因此實際上，該列表可能更長。

您現在有一個要為其展示 Google 購物廣告的關鍵字列表，我們已準備好找到一種方法來定位所有這些關鍵字。

第 2 步：根據關鍵字研究編寫更多產品標題

這是有趣的部分 - 是時候編寫涵蓋所有關鍵字的其他產品標題了。 嘗試在標題的不同部分（開頭、中間、結尾）放置不同的高容量關鍵字，或完全定位不同的關鍵字。 下面是SportsX的文案工作如何能期待一個很好的例子，並注意這些標題都是相同的產品（它們會存在於不同的飼料）。

一旦您收集了不同的標題和描述，我們就可以進行第三步，創建多個數據提要。

第 3 步：構建和添加更多購物提要

如上所述，請務必注意，此策略適用於通過 Google 表格導入 Merchant Center 的產品 Feed。 電子表格方法使我們能夠處理多個提要。

首先，將您現有的產品 Feed 重命名為“ [Brand] Shopping Feed | A, ” 或其他可以讓您在將多個 Feed 連接到 Merchant Center 後保持井井有條的東西。 然後復制該工作表的所有數據並將其粘貼到另外兩個名為“[品牌] Shopping Feed | B”和“[品牌]購物Feed | C。

您現在將在 Google 表格中擁有三個相同的產品供稿：

• 【品牌】購物飼料| 一種
• 【品牌】購物飼料| 乙
• 【品牌】購物飼料| C

然後獲取新的標題和說明並替換這些工作表中的標題和說明。 除了標題和描述之外，您的三個產品提要現在應該是相同的。

出於您自己的目的，請按照您想要測試的任意數量的工作表和標題執行此過程，並且一旦您有兩個或多個具有不同標題和說明的產品供稿，請將它們上傳到 Google Merchant Center。 您的 Merchant Center Feed 信息中心將如下所示：

第 4 步：為每個 Feed 創建一個 Google Ads 廣告系列

既然您有多個不同的產品 Feed 連接到 Merchant Center（每個 Feed 都針對相同的產品，但具有不同的標題和描述），您需要在 Google Ads 中製作三個標準的購物廣告系列。 我們假設您的 Google Ads 帳戶和 Merchant Center 帳戶已關聯，並且您有製作標准購物廣告系列的經驗。

“如果它們都一樣，那麼進行三個運動有什麼意義？” 你可能會問。 堅持下去 - 我們即將區分它們。

讓我們在 Google Ads 中構建以下三個標准購物廣告系列（我們希望名稱與 Google Merchant Center 中的提要相對應）：

• 購物–搖一搖產品飼料 | 一種
• 購物–搖一搖產品飼料 | 乙
• 購物–搖一搖產品飼料 | C

接下來，我們將鼓勵 Google 使用否定關鍵字列表將它們分開。

假設Shake Product Feed | 中第一行的產品標題A是“ [品牌] 用於增重的高熱量蛋白質奶昔 – 18 Ct 香草”，這是從我們的工作表中提取的標題。 這是工作表，您可以跟隨我們正在構建的三個活動：

我們使用此產品 Feed 的目的是在我們的 Google Ads 廣告系列中觸發同名廣告。

為了將此廣告系列與其相應的供稿保持一致，我們必須在其他兩個 Google Ads 廣告系列中添加標題中的以下關鍵字作為否定關鍵字（我們希望盡可能少重疊）：

• 高卡路里
• [高蛋白飲品]
• [增重的蛋白質奶昔]

請注意，我們僅在完全匹配關鍵字中屏蔽了“蛋白質”一詞； 那是因為我們第三個提要的標題中也有“蛋白質”這個詞，儘管是在短語“蛋白質飲料”中。

對於第二個廣告系列，“購物 – 搖一搖產品提要 | B ，”我們將使用上面工作表中的第二個標題：“ [品牌] 營養奶昔 | 增重飲料 – 18 克拉香草。” 您將添加到其他兩個廣告系列中的負面因素是：

• “增重飲料”
• “營養奶昔”
• “營養奶昔”

然後將此否定關鍵字策略推廣到您的第三個廣告系列 - 您將希望盡可能消除否定關鍵字的交叉。

第 5 步：運行廣告系列並監控搜索詞

首先，同時運行所有三個廣告系列； 確保最高每次點擊費用和其他設置相同（為了使其成為真正的 A/B/C 測試）。 此外，每天密切關注搜索詞報告——您需要驗證您的否定關鍵字列表實際上是否符合其目的並防止大部分重疊。 然後，當您開始發現一個廣告系列的效果優於其他廣告系列時，或者如果您注意到一個廣告系列由於其目標關鍵字競爭更激烈而沒有獲得展示次數，您可以根據需要開始調整出價。

如果您的標題和描述寫得很好，並且您的否定關鍵字列表構建正確，您應該會在第一天看到高度相關的查詢顯著增加。 如果您認為未來您當前的廣告系列沒有獲得展示次數的其他關鍵字，只需添加如上所述的另一個供稿和廣告系列。

這是一個快速回顧：

1. 編譯一個數據支持的查詢列表，您希望您的產品顯示這些查詢
2. 為每個查詢編寫一個優化的購物標題（如果標題流暢，則在標題中包含兩個查詢）
3. 在 Google 表格中創建新供稿用於 A/B 測試； 添加到 Merchant Center
4. 在 Google Ads 中為每個 Merchant Center Feed 製作一個 Google 購物廣告系列； 將具有互斥否定關鍵字列表的廣告系列孤立起來
5. 監控搜索查詢報告並根據需要調整出價或否定關鍵字列表

谷歌購物似乎每隔幾個月左右就會發展一次，谷歌未來可能會使這種策略過時。 即使現在，您也可以通過將多個 Google Merchant Center 帳戶鏈接到一個 Google Ads 帳戶來完成上述材料的一個版本，但過程基本相同。

享受優化您的新供稿和 Google Ads 廣告系列的樂趣，並享受額外的目標流量！