如何有效地使用 Facebook 廣告 + 電子郵件

Facebook：愛它或恨它，它可以說是社交媒體世界的領導者。

然而，對於小型企業和品牌而言，算法的不斷變化和自然覆蓋率的降低可能使 Facebook 成為其社交媒體營銷工作的一個具有挑戰性的媒介。 那麼如何最好地應對這個媒體巨頭呢？ 是否值得“付費遊戲”模式，還是品牌應該尋找其他平台進行推廣？

我們認為，只需少量投資，即使是最小的企業，Facebook 也可以獲得巨額回報。

雖然許多企業主和營銷人員可能會對支付分銷費用的想法感到不滿，但戰略家和《 Facebook Marketing All-In-One for Dummies 》一書的合著者艾米·波特菲爾德說，我們都需要進行重大的思維轉變。

“人們現在不喜歡 Facebook。 Facebook 不再免費，而且一直在變化，”波特菲爾德說。 “沒有策略就可以在頁面上發帖的日子已經一去不復返了。 但我們需要轉變觀念。 如果您開始以不同的方式看待 Facebook，您將取得長足進步。 我挑戰你改變心態，讓 Facebook 現在是一項投資，如果你以一種新的方式對 Facebook 廣告持開放態度，你會對自己能做的事情感到興奮。”

讓我們來看看 Porterfield 的個人 Facebook 廣告策略，她說每 200 美元的 Facebook 廣告支出至少會產生 1,000 美元。

獲得參與

“這就是 Facebook 算法的實際工作原理，”波特菲爾德說。 “如果你不在新聞提要中，人們就看不到你的帖子。” Porterfield 建議每天在 Facebook 上發帖 2 到 5 次； 但是，您可以發布更多或更少的內容，具體取決於您的受眾是否與他們互動。 “這不是你發帖的頻率； 這就是人們對你的帖子所做的事情。”

只有大約 1-2% 的 Facebook 頁麵粉絲會看到您的帖子，其中只有少數人可能真正參與其中。 那麼如何確保您的帖子被看到呢？

Facebook 如何確定參與度？ 喜歡、評論、分享和點擊。

您對帖子的參與度越高，它們出現在新聞源中的可能性就越大。 Porterfield 強調，為了獲得參與度，您需要發布更多與您的粉絲和追隨者相關的本地帖子。 波特菲爾德說，“關於你”的帖子不會獲得很多點擊。 “了解觀眾的觸發點，讓他們在幕後。”

有策略

以下是 Porterfield 創建成功的 Facebook 廣告 + 電子郵件活動的策略：

1. 創建一個不可抗拒的贈品或優惠。 贈品應該是您的觀眾會喜歡的任何東西，並且會為您的業務工作。 在她的示例中，Porterfield 使用了一個 60 分鐘的現場網絡研討會。
2. 創建一個選擇加入/潛在客戶頁面。 LeadPages 是創建引人注目的選擇加入頁面的絕佳選擇。
3. 為該贈品設置有針對性的 Facebook 廣告。
4. 交付貨物，即報價。 波特菲爾德建議免費教很多東西，賣點東西。 她免費提供了一個 60 分鐘的現場網絡研討會，然後在她的網絡研討會結束時插入了一個 97 美元的項目。 “我肯定會賣，因為我已經賺到了，”波特菲爾德說，“但你也必須給你的觀眾他們想要的東西。”
5. 跟進一系列電子郵件。 “提供贈品並使用電子郵件營銷來達成交易。”

使用 Facebook 圖表搜索

了解您的受眾在 Facebook 上花費的時間很重要。 Porterfield 建議使用 Facebook 搜索功能來查找您的受眾成員喜歡和參與的頁面。 如何？ 只需在搜索框中輸入“[您的公司名稱或競爭對手] 粉絲喜歡的頁面” - 或 - “喜歡 [您的公司名稱或競爭對手公司名稱] 的人喜歡的頁面] - 或 - “人們最喜歡的興趣誰喜歡……”這將為您提供相似的頁面、競爭對手以及您的粉絲或您想要定位的人的興趣。 您可以稍後在創建 Facebook 廣告時使用這些有價值的信息。

創建 Facebook 廣告

Porterfield 強烈建議創建 Facebook 廣告，因為一切都是可點擊和可定制的，並且您可以控制號召性用語。 您的廣告應該宣傳您的贈品，然後鏈接到選擇加入表格和/或潛在客戶頁面，這將在此過程中增長並建立您的電子郵件列表。

專業提示：

• 圖片講述一個故事——請務必在廣告中使用高分辨率照片或圖形，並遵守 Facebook 推薦的尺寸和文字限制。
• 為您的廣告選擇展示位置選項時，僅將其放置在新聞提要中。
• 在“興趣”下，您想輸入您在進行搜索時查找的所有頁面和興趣（見上文）。 然後，您的廣告將定位喜歡與您自己或競爭對手的頁面相似的頁面的粉絲。
• 將您的廣告定位到 17.5 萬到 100 萬人。 “如果你是一家本地企業，”波特菲爾德說，“[廣泛影響] 不會發生，所以不要擔心。”

Porterfield 對 97 美元 Facebook 廣告的預期支出指南：

1) 從粉絲到領導：1-5 美元。
2) 從非粉絲到領導：3-8 美元——“向自己的粉絲群做廣告更便宜，”波特菲爾德說。
3) 從潛在客戶到客戶：10-30 美元。 示例：200 美元的廣告 = 10 次銷售額 = 20 美元/客戶。
4) 每日花費：50 美元（可選擇每天 10 美元）。

跟進電子郵件

Porterfield 強烈建議通過電子郵件“達成協議”。 在您創建 Facebook 廣告、獲得註冊/選擇加入並交付贈品後，不要停在那裡！ 跟進感謝與會者或註冊的電子郵件以及其他電子郵件。 Porterfield 說，在網絡研討會結束後，她會在網絡研討會結束後向與會者或註冊者發送多達五次的電子郵件（但每週不超過一次）。 她發送了兩封電子郵件，其中包含網絡研討會的重播，一封“最後機會”電子郵件，用於在她將網絡研討會從她的網站上刪除之前查看該網絡研討會，如果收件人沒有回复或購買，則發送另一封電子郵件。

無論您是社交媒體專家還是只是學習基礎知識，您的企業都可以選擇多種投資級別來開始。

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編者註：這篇博文最初於 2014 年 3 月發布，經過修改和更新，以確保准確性和相關性。