如何為內容寫作尋找客戶（使用“狀態、故事、策略”技術）
已發表: 2023-03-02即使是最堅定的新作家，不知道如何為內容寫作尋找客戶也會讓他們脫軌。
不乏自由職業者（包括我自己）在努力應對：
- 在營銷策略和屈服於閃亮的物體綜合症之間搖擺不定，
- 對我們在銷售方面的可悲無能感到沮喪（因為我們正在做一些新事物），或者
- 與自我推銷的恐懼作鬥爭，這種恐懼會影響我們堅持到底的能力
在企業的營銷方面苦苦掙扎會讓你充滿自我懷疑（儘管你在自己的工作上做得有多好！）並且不可否認地提高了拖延的程度。
然而，要成為有收入的個體經營者——自我推銷、銷售和尋找新的潛在客戶是您必須練習（最好是掌握）的技能。
好處是——成功會留下線索。
清除你最大的障礙並將你的業務提升到一個新水平（更多的錢？更好的客戶？額外的信心？）的最快方法之一就是模仿其他成功作家的習慣、系統和策略。
為內容寫作尋找客戶：第一步
從作家到經營寫作業務需要思維方式的巨大轉變……
運用新技能和實施所學知識伴隨著大量的懷疑和優柔寡斷。
畢竟，在我們感到有能力之前就感到無能為力，這就是真正的學習如此困難的原因。
但這一切都證明，精明的自我管理（提升你的思維、感覺和行為方式）是建立你想要的企業的先決條件。
這就是為什麼今天我們要探索如何通過以下方式升級您的運營方式：
- 發現如何快速改變你的情緒狀態以執行更好的決策
- 為您的同事和導師建模，這樣您就可以繞過零起點並更快地朝著您的目標前進
您不僅會發現一些更快找到客戶的策略，而且還會學習如何採用更樂觀的心態（您不是自己最大的敵人的那種心態），從而使所有其餘工作更易於管理。
克服內心的批評以增加收入
“你的精神和情緒狀態會影響你對生活中一切事物的感知和體驗。” – 托尼·羅賓斯
托尼·羅賓斯 (Tony Robbins) 致力於幫助人們獲得最強大、最足智多謀的自我的奉獻精神令人難以置信。
雖然他的演講很少引起我的共鳴（他有點太外向了，不符合我的口味），但毫無疑問他的方法是有效的。
但這與尋找新客戶和增加收入有什麼關係呢？
好吧，考慮到恐懼、拖延和完美主義（如果不加以控制）會嚴重影響您的業務表現，改變您的思維方式並控制您的情緒可以立即增加您成功的機會並成為一名作家。
這就是為什麼我想分享 Tony 的簡單但令人興奮的框架來幫助您。
狀態 > 故事 > 策略：一個簡單的想法，可以幫助您找到內容寫作的客戶
“狀態、故事、策略”啟發法是托尼·羅賓斯 (Tony Robbins) 改變人們生活的方式。
以下是三點總結：
- 你無法在虛弱或受限的狀態下做出你想要的動作（想想：易怒、沮喪、疲倦、飢餓、焦慮）。
- 您的狀態會影響您的故事（自言自語會根據您的感受變得有利或不利）。
- 你的故事塑造了你的戰略（直接影響你如何決定、發展和執行你最好的想法）。
換句話說，你的感受會影響你的思考和執行方式。
- 壞心情會使我們頭腦中的故事失效。
- 限制性故事使我們無法找到正確的策略，或者即使我們有正確的策略，也無法執行它們。
- 未能執行或做出正確的業務決策意味著進展停滯，隨之而來的是自我懷疑！
但是，好消息是，如果您學會：
- 控制你的狀態。
- 改變你告訴自己的故事。
- 在您的大腦中創建新的通路，以找到更好的成功策略。
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如何訪問你最強大、足智多謀的自我
下次你是：
- 思考一個問題，
- 選擇首先處理哪個想法，或者
- 在你的生活中做出任何重大決定
……在進入解決方案模式之前，請記住“狀態”>“故事”>“策略”框架，以避免在註意力不集中、沮喪或對未來悲觀時做出決定。
相反，使用下面的一些想法來轉變為“最好的自己”模式。
改變你的狀態：你有什麼感覺？
“我教了很多方法來立即改變你的狀態，但最簡單的方法之一就是改變我所說的生理機能。 你可以通過改變你移動和呼吸的方式來改變你的思維方式。” – 托尼·羅賓斯
你做什麼（或不做什麼）與你的狀態息息相關。
你在精神上、情感上和身體上（甚至精神上）的感受會影響你如何看待世界和可用的可能性。 值得慶幸的是，它在我們的控制範圍內。
改變心理狀態最快的方法是先改變身體狀態。
它的工作速度之快令人難以置信。
- 跑步
- 做一組俯臥撑
- 練習瑜伽五分鐘
- 進行集中呼吸
- 衝個冷水
它們都可以（幾乎是即時的）催化劑來改變你的感受。 如果你感覺很糟糕，那麼在你嘗試解決任何問題之前這樣做肯定會產生更有利的結果。
“您在創作時所處的狀態將決定結果。 你投入其中的輕鬆和愛越多，其他人就會越多地擺脫它。 ” – 布麗安娜·韋斯特
征服情緒。 征服任務。
改變你關於如何為內容寫作尋找客戶的故事：你在想什麼或告訴自己什麼？
“當某人擁有正確的策略，但她仍然沒有成功時，那是因為她缺少突破的第二個關鍵：故事的力量。
“如果你不採取行動，而答案就擺在你面前，那隻有一個原因：你已經創造了一套信念，並與一個故事聯繫在一起——一個關於為什麼它行不通的故事，為什麼它不起作用，為什麼它只對其他人有效。” – 托尼·羅賓斯
改變你的身體狀況可以立即幫助你感覺更有能力、自信和樂觀。
但是，如果您注意到您的內心對話仍然集中在所有可能出錯的地方，請使用“我正在告訴自己的故事”作為任何令人不安的想法的前綴。
例如：
我告訴自己的故事是，我醒來時感到疲倦和噁心，現在我永遠不會做我待辦事項清單上的所有事情。 最終將無法實現我今年的寫作目標，讓我生命中的每個人都失望。
為什麼？ 因為觀點就是一切。
當你向你的大腦宣布，“哦，是的，這只是我編造的東西。 這不是事實， ”它可以幫助改變你的感受。
我們的情緒從我們對情況的想法中爆發出來，我們可以改變我們的想法。
如果你改變你的想法，你就可以改變你對情況的反應。
改變策略：你能做什麼？
既然你已經拋開壞心情和疑慮驅動的想法，接下來的工作就是將注意力轉移到最緊迫的問題上。 並從這種更加正念和樂觀的狀態中解決它。
在這篇文章的後面，我與幾位優秀的專業作家進行了問答，他們分享了他們開始寫作業務的經驗，以及他們為建立聲譽和取得實際成果所做的工作。
但首先，我想分享一個獎金框架，以幫助您更加自信、清晰和堅定地開展下一步業務。
需要快速尋找客戶來撰寫內容嗎？
這裡有五個令人大開眼界的問題，可幫助您決定下一步該做什麼……
亞歷克斯·卡特是一位高超的談判專家。
她也是我最喜歡的一本書的作者，Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything 。
前提是，談判最終是我們創造未來的方式。 在任何情況下，第一個談判都是你與自己的談判。
“當你向自己和他人提出正確的問題時，你就會打開一扇窗戶，創造遠遠超出你想像的價值。”
在她的書中，亞歷克斯分享了一組令人難以置信的引人入勝的問題，這些問題可以幫助您制定新戰略（完全符合您的身份、擅長的領域以及想要實現的目標）。
注意：今天，我只分享她書中的前五個問題，因為它們最相關並且可以對你的道路產生積極影響（但我強烈建議你閱讀整本書！）
以下是當您需要新策略時要問自己的五個問題，順序如下：
Q1：我想解決什麼問題？
如果有幫助，請問： “什麼讓我最沮喪或最恐懼？” 亞歷克斯建議把所有的細節都寫出來，然後用一句話概括。
例如，我賺的錢還不足以讓我的自由職業成為我的全職工作。
然後，將您的問題描述為積極的和前瞻性的。
例如，我的問題是尋找客戶和營銷我的內容寫作業務。
然後，把它變成一個問題，從如何、什麼、誰或何時開始。
例如，我如何找到新客戶並持續推廣我的業務？ 或者，我如何從現有客戶那裡獲得更多工作？
然後，通過描繪成功的模樣並重新表述問題，將問題轉化為潛在的解決方案。
例如，我怎樣才能吸引重視我的專業知識、相信我的判斷並希望保留我的服務的高價值客戶？
Q2：我需要什麼……
- 從這個想法？
- 贏得更多工作？
- 創造更多時間？
- 完成這個？
確定您需要什麼來解決您的問題，並列出您想到的任何內容。 誠實對待您今天的有形和無形需求。 並且在回答時一定要避免任何自我審查。
Q3. 我有什麼顧慮？
解決可能會分散您對目標的注意力或破壞您的進步的進入障礙、癥結點和知識差距。 在考慮取得有意義的進展所需的任務時，想想你的感受和最重要的情緒是什麼。
Q4：我過去是如何成功處理這個問題的？
考慮之前的成功會讓你在談判下一步行動時更有信心。 因此，列出您為解決類似問題所採取的步驟。
如果你想不起你經歷過的事情——其他人是如何處理它的？ 設想一個與你相似的人，他已經達到了你想要達到的水平。
（繼續滾動查看其他作者的一些例子！）
Q5: 第一步是什麼？
最後一個問題很重要，主要有兩個原因：它建立動力並啟用後續步驟以幫助您找到內容寫作的客戶。
正如亞歷克斯所說：
“當面對談判或引導自己朝著一個宏大而激動人心的目標前進時，從一開始就嘗試設計整個解決方案可能會讓人感到不知所措，而不是富有成效。 不知所措甚至會導致最有動力的人過早放棄或以隨意的方式處理事情。”
要找出最適合您的第一步，您需要：
- 弄清楚你想去哪裡，
- 你需要什麼，
- 你的感受，以及
- 你過去是如何成功的。
回答所有這些問題可以讓您為回答最後一個問題做好準備，並幫助您解決問題。
現在 …
讓我們把話筒交給五位才華橫溢的作家，他們將他們的內容寫作業務推向了令人難以置信的新高度……
並深入了解他們的自我管理、他們如何找到第一批客戶以及他們現在如何推動業務發展的幕後故事。
五位作家如何推動他們的內容寫作生涯
有報酬的個體經營在很大程度上依賴於戰略性地使用你的時間、精力和注意力。
正如 Copyblogger 首席執行官 Tim Stoddart 所說：做複合的事情。
- 培養技能
- 建立關係
- 擴展你的知識
- 投資優質資產
如果您付出努力，專注於這四個關鍵策略可以迅速提升您的職業生涯。
但是，當您剛開始時，您如何找到內容寫作的客戶呢？
好吧，我採訪了一些很棒的作家，讓他們分享他們創業的經歷（感覺如何，他們在想什麼，他們做了什麼），並深入了解他們現在的業務是什麼樣子的！
這是我採訪的人：
- 傑西卡馬爾尼克 是一個 B2B SaaS 內容策略師和作家。 她還是 Remote Work Tribe 的創始人和主持人。
- Kaleigh Moore為電子商務平台和為它們提供支持的 SaaS 公司撰稿。 她是 Content Remix 的創始人和 Freelance Writing Coach 播客的主持人。
- Adrienne Barnes是一名前 B2B 自由撰稿人，後來轉向為她在 Best Buyer Persona 的業務寫作。
- Ashley R. Cummings是電子商務、零售和營銷 SaaS 公司的自由撰稿人。 她為內容營銷人員撰寫時事通訊，並且是 Reading With RIK 的首席營銷官。
- Kat Boogaard是一名自由撰稿人，在紐約時報、Fast Company、福布斯公司、TIME、Mashable、Business Insider 等刊物上署名。 她還為自由職業者撰寫了一份出色的時事通訊。
女士們，交給你了！
它是如何開始的……
你一開始做了什麼？
傑西卡： “當我準備好全力投入寫作時，我確保我有一些安全網，包括節省 6 個多月的生活費，一些小型的自由寫作演出，而且我還通過談判達成了一項協議，其中我搬到了我當時的雇主那裡做兼職。 （這筆錢足以支付我當時最基本的生活費用）。
“然後，我工作了很多。 在我開展業務的前六個月，我每天都發送冷推，以建立我最初的客戶名單。”
Kaleigh： “我開始將我的日常工作流程部分外包，並使我提供的服務多樣化，將事情混合起來，讓我從時間換錢的服務中解放出來。”
艾德麗安： “繼續前進。 即使沒有人關心或互動，也可以寫作、出版和宣傳。”
Ashley： “我從兼職慢慢開始，然後，當我覺得經濟上準備好了，我就做出了飛躍，並且沒有回頭。 這需要大量的試驗和錯誤，我花了 13 年的時間開發流程、改進我的工藝和建立網絡，現在我每年都在不斷成長。”
Kat： “我寫作生涯中最大的轉折點之一是我完全改變了對成為一名職業作家意味著什麼的看法。
“我不再追逐大標題和光鮮亮麗的出版物，而是轉向內容營銷——主要是幫助客戶為他們的博客製作內容。 當我獲得一些機會時，我找到了寫關於“工作世界”的內容的利基市場，從那以後我就一直呆在那裡。”
現在怎麼樣了……
您目前對您的業務有哪些積極或消極的感受？
傑西卡： “總的來說，我很感激我所取得的成就。 但是，作為一個創業者，總有一些地方是我需要改進的，需要改變的，或者做得更好的。 你停止改進的那一刻就是你的企業陷入困境的時候。”
Kaleigh： “我對經濟普遍感到不確定，但到目前為止，一切進展順利。 我感覺比平時壓力小，白天花時間鍛煉，而不是每天 8 小時被拴在辦公桌前，這是朝著正確方向邁出的一步。”
Adrienne： “我熱衷於幫助 B2B SaaS 公司突破增長停滯，我知道我可以提供幫助。 現在我只是在等待，我足夠穩定和堅持，所以市場有時間做出反應。”
Ashley： “我為自己建立的企業感到自豪。 自從我開始工作以來，我的收入增加了 10 倍，遇到了很多很棒的人，並且有更多的時間陪伴家人和旅行。 我會說它在很多方面都很累人。
“幾乎每天坐下來寫作 4-5 小時是一項挑戰。 我總是開玩笑說我以做家庭作業為生，而且我每天都寫一篇學期論文。 這實際上是真的，我的大腦超載了。”
Kat： “我很幸運，我的大部分感受都非常積極！ 我覺得我真的專注於我最喜歡與之合作的客戶，並且還找到了適合我的工作與生活平衡點。 我認為負面情緒主要來自試圖控制我的平衡。
“有很多想法和機會我很想去追求，但我就是沒有時間去做。 這可能會讓人感到沮喪，甚至感覺我‘落後’了，但我試著提醒自己，這是我目前享受的平衡的一種權衡。”
你的自言自語是什麼樣的？
傑西卡： “我並不總是給自己時間來慶祝勝利或反思我的成就。 我也傾向於關注負面因素，或者比強調有效的方法更好的方法。”
Kaleigh： “總的來說總是很差，但我正在努力！ 最近我確實對自己的技能、知識和能力更有信心，這帶來了一些新的信心。”
Adrienne： “哇......那是每天的過山車。 就在今天，我不得不感謝我的身體/思想讓我在參加會議演講後感到噁心和焦慮。 有驚奇和感激的時刻，我是我最大的啦啦隊隊長，然後是糟糕的自言自語的時刻，我責備自己。”
阿什利： “主要是積極的。 我不想因為經營一家很棒的企業而自責。 但是，我也是人，有時候我希望自己成長得更快，做得更多，取得更多成就。”
Kat： “我盡量保持積極的態度，但我確實有一些冒名頂替綜合症的時刻，尤其是當我看到其他人創造、推出或追求我現在沒有優先考慮的事情時。
“我還認為，鑑於目前受到廣泛關注的所有外部因素——經濟不確定性、裁員、人工智能等——我必須積極努力保持其中的一些，‘你沒什麼特別的’……這就是你的結局！” 在海灣自言自語。
您在尋找客戶方面做了哪些不同的事情，或者現在什麼對您的內容寫作有效？
傑西卡： “沒有真正的個體企業家這樣的事情。 如果你想擴大規模，你需要幫助。 所以我開始做更多的事情是慢慢建立一個小團隊來承擔我不擅長、不想做的任務，或者只是給我喘息的空間。”
Kaleigh： “不再經常說不，不只是抓住我遇到的任何機會。”
Adrienne： “我正在從我的播客 Break Through the Stall 中創建大量視頻內容，為我的時事通訊寫作，並且在我創建的內容中非常有意識和預先計劃。”
“我的內容背後有一個策略，它讓我更容易每天以有意的方式出現，同時如果我願意的話，仍然有空間和時間以即興的方式出現。”
Ashley： “我嘗試通過僱傭幫助來管理工作量——不僅是在我的業務方面，還有生活任務方面。 對於工作，我有一個 VA 來幫忙，研究助理，還有一個編輯來查看每篇文章。 我還有一些流程可以減少我坐在電腦前的時間。”
Kat： “去年我的業務發展非常迅速，帶來了大量客戶和相當多的分包商來幫助我維持業務。 無論是在學習還是財務方面，這都是一次有益的經歷。 然而，在迎接了我的第二個兒子之後，我渴望更多的舒適和可預見性。
“我回想起我在寫作事業中感到最‘掌控’的時候，並意識到那是我完全靠自己工作的時候。 從那以後，我縮減了工作規模，只專注於承擔我自己可以很好地服務的客戶和項目。 這是一種調整，但到目前為止我感覺非常好。”
伙計們，這是關於如何為內容寫作尋找客戶的總結！
哇哦，我們今天深入探討了自我管理！ 但我就是情不自禁。 因為它是這樣的。 該死的。 重要的。
自營職業是一個情緒過山車。
但是，如果你養成了做日常工作的習慣，這對你有幫助：
- 恢復平靜，
- 磨練你的心態，和
- 重新構建獲得所需結果的方法
......你會用實用的策略來武裝自己，為內容寫作尋找客戶。 您還將獲得遠見並轉變為“最好的自己”模式——促使您更好地決定將時間、精力和注意力花在哪裡。