如何在沒有代價高昂的新手錯誤的情況下在線找到您的利基市場

電子商務業務成功的第一步是找到您的利基特定市場。

看看你周圍。 每個成功的電子商務企業主都是從利基市場開始的。 您可能想像亞馬遜一樣大放異彩，但您猜怎麼著。 甚至亞馬遜也是從一個利基市場開始的。

通過銷售利基產品並選擇目標受眾，您很有可能成功，因為您知道目標對象而不是“普通受眾”。

本文提供了有關如何找到利基市場的分步指南。 另外，我問了一些專家，人們在選擇利基市場時犯的最大錯誤是什麼。

1.研究產品子類別以確定最佳電子商務利基

在選擇利基市場和要銷售的產品或服務之前，您需要預先進行研究。 您不想在剛推出後就消失的利基市場上花錢。

這裡的研究並不意味著您看到最流行的產品並僅僅因為它流行而決定出售它。

你是如何深入挖掘的？

第 1 步：找到可以增加在線價值的利基市場

選擇一個代表您的興趣和激情的利基市場。 如果您在一個您不關心的行業中銷售，您將在此過程中失去興趣並過早退出。 請記住，成功不是一蹴而就的，您需要始終如一地增加價值。

如果您想有很好的銷售機會，請確定您熱衷並可以增加價值的利基市場。

對於您能想到的每一個利基市場，都有在線商店已經在銷售其產品。 僅憑一般選擇，您將永遠無法擊敗網絡上的大男孩。 通過添加您的競爭對手不提供的附加功能來增加您的機會。

您可以從以下方面獲得想法：

• 與人一對一交談
• Quora、Reddit 和其他論壇
• 亞馬遜產品和評論

此外，考慮互補產品或微利基市場。 例如說自行車配件或船配件。

克里斯·馬卡拉

我想說最大的錯誤是選擇了一個過度飽和的利基/市場。 這肯定會從一開始就進行一場艱苦的戰鬥。 您將與數百甚至數千個其他完善的網站競爭。

這些網站將擁有更強大的域名 (SEO)，並且更有可能在您嘗試銷售的相同產品上獲得更好的價格。 他們最終可以獲得更多流量並以比全新網站更好的價格出售。

對於初學者，我建議將目標定位在人口不多的利基市場。 這應該有助於讓排名更容易一些，並減少定價競爭。

第 2 步：評估這些商業理念以了解您的利基市場

企業家在選擇利基市場時犯的一個大錯誤是沒有評估該利基市場。

它可以幫助您確定利基選擇的優勢、劣勢、機會和威脅。 沒有它，您的銷售機會是隨機的。

評估包括查看：

• 你的競爭，低或高
• 營銷潛在客戶
• 盈利能力/營業額
• 了解您的目標受眾
• 如果它是一種穩定的趨勢、時尚或增長趨勢

您可以查看這篇利基帖子，詳細了解要查看的 17 個標準。 此外，這個利基產品評估員將帶您了解其中的每一個，並為您的產品/利基生存能力打分。

想知道如何找到您的商業創意嗎？

第 3 步：通過在線測試銷售特定產品來驗證您的利基創意

在您評估了您的利基市場並對您選擇的所有因素有了更好的了解之後，您應該驗證您的想法。

在您開展業務之前不驗證您的利基市場是一個大錯誤。 它可能從一開始就意味著業務失敗。

要進行驗證，請創建一個真實的在線商店設置並嘗試將您的產品銷售給您的目標受眾。 您可以使用登錄頁面或模型商店並引導流量。

由於您剛剛開始，獲得流量的實用方法是付費廣告（PPC、Adwords）和推薦。

當您測試這些利基市場時，請忠於它們。

亞歷克斯·麥克埃森

我認為，當一個新的在線業務從一堆完全不相關的大雜燴開始時，這是很混亂的。 擁有一個利基類別顯示了勇氣並證明了您的專業知識。

一定要堅持自己的利基市場並通過進一步確立自己的專家地位來成長。 在測試時，您可以添加博客頁面或社交媒體頁面以進一步證明您的權威。

如果您在驗證步驟中無法獲得足夠的銷售額，這是一個很好的跡象，表明您將很難進入該細分市場。

2：進行關鍵字研究以評估您的機會和理想客戶

不要進入你不知道排名的利基市場。

安·斯馬蒂

太多的人看著某人在利基市場取得成功，並認為他們也會。 沒有那麼容易。 你不知道他們所做的背景工作。

看看在您選擇的利基市場中排名有多難。 不要陷入過度飽和的利基/市場。

這肯定會從一開始就進行一場瘋狂的戰鬥。 您將陷入困境並與已經建立的網站競爭。 這些網站將獲得更好的排名，並在您嘗試銷售的相同產品上獲得更好的定價。

雖然有可能與他們競爭，但要達到那個水平，你需要更多的汗水、勇氣和力量。 對於初學者來說，目標是一個沒有人滿為患的利基市場。

要了解大品牌是否在您選擇的利基市場中排名以及小企業品牌是否有機會：

• 使用 Ahrefs找出有多少高域評級網站
• 檢查您是否也可以看到低域評級網站
• 記下那些頂級域名評級網站的關鍵字
• 研究關鍵詞搜索量
• 您還可以使用名為關鍵字規劃器的工具

提示 1：不要貪婪 從採取措施尋找您的在線市場開始

這麼多人進行關鍵字研究並選擇利基市場，都是因為搜索量有數十萬。 這很令人興奮，但這是一個錯誤，會讓你失去銷售，因為競爭很激烈

搜索量是利基市場的一個很好的特徵，但一般來說，搜索量越高，在搜索引擎中排名就越困難——幾乎到了無法實現的地步。 雖然搜索量無疑很重要，但對我來說，競爭（或缺乏）是最重要的因素。 ——馬特·賈納威

提示 2：如何在搜索量和在線市場競爭之間找到平衡點

無論您做什麼，都不要在尋找低競爭或高容量關鍵字的任何一端陷入困境。

如果您的關鍵字的搜索量很大，那麼競爭也會很激烈。 在這種情況下，嘗試對您沒有機會排名的關鍵字進行排名是毫無意義的，尤其是作為一個新品牌。 另一方面，如果您選擇幾乎沒有競爭的關鍵字，則要么意味著它們沒有購買意圖，要么還沒有品牌發現它們。 後者是極不可能的。

在評估商業垂直領域時，關鍵字數量和競爭往往在不同的軸上運作，但是，當談到電子商務時，我會說它們更像是同一頻譜的相反端，所以你必須在中間找到一些東西過分關注兩端並被抓住——尼克尤班克斯

如果您成為任何一方（競爭或數量）登陸的受害者，您最終將耗盡您的現金和資源，要么與極具競爭力的關鍵字競爭，要么為一堆沒有創造銷售的關鍵字排名。

要識別具有購買意圖的關鍵字，您需要了解您的目標受眾和競爭對手的 SEO 策略。 我使用 SEMRush 來尋找有利可圖的利基關鍵詞。 您還可以使用此搜索市場研究工具並使用可重複的步驟過程來了解目標關鍵字的實際排名潛力。

提示 3：了解您的利基產品市場

如果你要在谷歌上排名，你需要知道你在賣什麼。

編寫/購買薄副本不再是萬無一失的。

你需要有勇氣的副本。 這意味著，您需要對您的產品有足夠的了解，才能圍繞它們創造故事和令人驚嘆的作品。 如果您一無所知，您可能只會編寫平淡無奇的自動售貨機內容。

谷歌試圖讓排名看起來不錯，以便它們保持相關性； 他們將對具有大量可操作信息和專業知識的網站進行排名，而不是自動售貨機。

您必須花時間計劃和編寫內容，以表明您對產品和客戶的關心和了解很多。

一致的推動是關鍵，因此僅僅擁有出色的副本可能無法獲得您的核心產品，尤其是在競爭激烈的情況下。 考慮可以添加到核心產品中的各種產品。 例如，麥當勞有他們的套餐。

如果您有足夠的品種並且可以創建獨特的子類別和產品，那麼您將有更好的機會立即獲得關注。

假設您正在銷售吉他撥片。 您可能會將標準的厚、薄和專業精選作為收藏頁面，但您的競爭對手也是如此。 但是你有“開箱即用”的選項——你可以創建“搖滾明星選擇”或“吉他挑選珠寶”子類別——Bill Sebald 。

3. 超越單一的利基產品

僅圍繞一種產品或服務進行規劃會限制您的業務。 當您計劃解決客戶終身價值而不是一次性出售時，您會為銀行帶來更多收益。

當您選擇其他產品和升級以增加客戶終身價值時，不要將數量置於質量之上。

山姆·馬利卡朱南

初創公司創始人擔心的一件事是他們產品的價格。 為了確保價格不會成為客戶的障礙，並且他們仍然賺到足夠的錢來繼續航行，他們用大量廉價產品轟炸了他們的商店。

知道這一點，會有更便宜的選擇，因此，您的策略應該是提供更好的質量體驗和長期價值。

解決買家旅程的各個方面。 也就是說，從他們購買產品之前到購買之後。 從您的銷售互動開始，添加絆線、追加銷售、交叉銷售和轉售，以便在您獲得客戶後留住他們。

提示 1：開始只考慮財務原因

開一家新店最困難的事情之一就是讓人們關心。

丹尼斯·穆恩斯

人們不會因為文案好而購買產品； 他們購買它是因為它解決了需求/想要。 你需要知道你的客戶喜歡什麼，他們會產生共鳴的語言，以及他們訪問的平台。

如果您僅出於財務原因選擇利基市場，它不會讓您繼續前進，因為您對您的行業和受眾了解不多。 但是，如果您選擇了自己喜歡或非常了解的利基市場，那麼您就會知道您要追求的 TA、他們想要什麼以及如何在上面推銷他們。

提示2：不要太大

在選擇利基市場時，您應該了解您廣泛的行業類別、子行業和目標受眾。 如果您選擇的受眾範圍太窄，您將產品變成六位數業務的機會很小。 例如，如果只有居住在里諾的 50 歲女性藝術教授遇到你想要解決的問題，那就太狹隘了。

如果您選擇的受眾範圍太廣，您就沒有針對任何人。

要正確定位您的客戶，請選擇一個痛點或許多人遇到的昂貴問題，然後圍繞解決該痛點建立您的商店。 您添加的每個產品都有助於解決客戶的痛苦。 從中，您可以獲得獨特的產品。

獨特的產品應該很容易解釋。 有些人的談話內容太多，以至於十分鐘後，您就無法理解他們的商店是關於什麼的。 解釋您的獨特產品不應該花那麼長時間。

使用萬無一失的定位陳述公式：“我的商店幫助目標市場解決 PAIN。 與我的競爭對手不同，獨特的競爭優勢。”- Kurt Elster

在您的定位以激光為重點之前，您將難以推銷自己並吸引觀眾。 先做這件事

4.嘗試創造優於亞馬遜的優勢

如果人們在網上尋找產品，他們會首先查看亞馬遜和其他市場。 創造亞馬遜賣家不具備的競爭優勢。

提示 1：思考並創造你的優勢

安德魯·尤德里安 

您最好意識到您需要與其他所有業務不同，並提供足夠的價值，讓客戶願意為此付費。 出色的客戶服務和流行的利基產品是不夠的。

這是一些新的電子商務企業家沒有考慮過的事情，並且由於他們的業務未能獲得牽引力而感到沮喪。

喬恩·庫珀

如果您的企業沒有競爭優勢並且想不出任何理由讓別人向您購買，那麼您還沒有準備好創業。

此外，了解您的產品是否在亞馬遜上。 在許多情況下，人們或亞馬遜本身已經在銷售它們。 任何人都會離開已經建立的亞馬遜並為您提供大量產品評論的原因是您的競爭優勢。 擁有定價優勢，或提供更多的質量和使用，這是其他任何地方都沒有的。 不管是什麼原因，你都應該擁有一個，否則亞馬遜會搶走你的風頭。

請注意，即使具有競爭優勢，您也可能不會立即出售。 從一個絕妙的角度進行營銷。 看看 Dollar Shave Club 對那段視頻做了什麼，讓他們牢記在心。 長期與您的聲音和營銷保持一致，並隨時適應市場。

太多的人沒有足夠長地堅持自己的優勢和想法或適應市場變化。 結果，他們最終陷入困境和沮喪。 如果您發現某件商品正在獲得大量銷售，或者人們對其他事物感興趣，請不要害怕適應。

提示 2：繼續投資尋找最佳利基品牌

最好的電子商務利基市場沒有比需求更多的競爭對手。 如果你發現一個尚未被亞馬遜和其他強大品牌滲透的利基市場，那麼很快就會出現強大的競爭對手。 任何成功的都會被複製。

琳達·布斯托斯

大力投資品牌的各個方面； 您需要保持客戶對您的忠誠度並領先於競爭對手。 你不能指望永遠以同樣的方式做同樣的事情。

每時每刻都在計劃和製定戰略。 它可能正在擴展您的產品供應或將訂閱框添加到沒有人提供它的行業。 您還可以嘗試大多數競爭對手尚未嘗試過的客戶訪問的渠道。

5.找出評估利基市場盈利能力的利潤

開展在線業務的最終目標是盈利。 因此，在致力於利基市場之前，您需要知道您是否會從您的利基產品中獲得足夠的營業額。

莉頓·泰勒

選擇有足夠利潤的利基產品。 您可以從您的利基產品和競爭對手的供應商那裡得到一個粗略的計算。 如果類似產品的售價為 20 美元，而供應商的售價為每件 10 美元，您可以說您的潛在利潤可能在 5 美元到 15 美元之間。

但這很困難，因為您無法從供應商那裡找到製造產品的確切成本，並且在不建立網站的情況下看起來可信。

在獲得任何想法之前，您可能必須為您測試的利基市場設置幾個基本網站並聯繫利基供應商。

如果您最初的幾個想法沒有足夠好的利潤，請不要氣餒。 繼續按。

6. 使用廣告進行測試以 100% 確定這對您來說是一個有利可圖的利基市場

提示 1：為您的市場設置廣告活動

拉里·金

使用廣告進行測試以宣傳您所銷售的產品，並確定人們是否願意向您購買。

您可以通過社交媒體廣告將測試流量發送到登錄頁面，以收集電子郵件地址並查看興趣級別。 根據展示次數、點擊次數和轉化次數，您可以確定您正在測試的利基創意是否有足夠的需求和商業意圖。

提示 2：測試市場的準備情況

客戶獲取是經營企業最困難的部分之一。 您可以花費數百美元進行廣告測試，但沒有得到任何結果，並認為利基創意沒有需求，但您的問題可能是錯誤的營銷策略。

你不必花那麼多錢來測試你的想法。 相反，花時間思考您的產品並製定戰略以建立忠誠的客戶群。

此外，使用市場或 Kickstarter 等網站來了解市場準備情況。

首先建立您的社區，與他們一起發布，您將擁有一個忠實的基礎，以及一個經過測試、嘗試和真正的產品。 這就是成功之路——特蕾西·華萊士

7. 計劃讓客戶不參與業務

貝卡大米

花哨的名片，搜索引擎優化，所有重要的事情，但優先考慮每一步。 有些人認為，向其他人展示他們現在擁有業務比選擇正確的利基市場和製定商業計劃來吸引客戶並啟動有利可圖的利基業務更重要。

獲取客戶至關重要。 要獲得他們，您需要了解他們訪問的平台、他們的痛點、您是如何進入的，以及他們願意為解決方案支付多少費用。

如今，大多數人至少使用 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 和 Pinterest。 這並不一定意味著你需要全力以赴。 您的內容類型、行業和產品也在這裡到位。 如果您銷售運動休閒用品，LinkedIn 可能無法幫助您。 如果您向服務行業發送簡短、可操作的內容，則不應忽視 Twitter。

8.選擇趨勢利基而不是趨勢產品

在決定在線銷售產品時，選擇趨勢子利基，而不僅僅是趨勢利基產品，因為產品的使用可能會在某個時候逐漸消失或被另一種產品取代。 這與利基市場不同。 對於一個利基市場消失，這意味著整個行業正在逐漸消失，對於趨勢利基市場來說，如果有的話，需要數年時間才能達到。

您可以使用 Google 趨勢來找出您的哪些利基創意具有穩定且不斷增長的趨勢。 不要追求時尚或興趣激增。

除了上述幾點之外，您選擇的利基市場應該在以下方面具有良好的增長趨勢：

• 市場數據或預測
• 客戶興趣和增長率
• 搜索量

您的電子商務利基市場是什麼？

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如果您需要幫助想出一個好主意，請隨時下載我們的電子商務利基報告。 這是超過 100 頁的深入利基研究。 如果您決定開辦電子商務商店，請告訴我。