如何找到合適的 PPC 受眾

當我處理一個帳戶並嘗試優化廣告活動以發揮最大潛力時，我陷入了查看關鍵字、出價和預算的常規中。 雖然這些是在您的帳戶中創建有效支出的重要且重要的方法，但您對所有用戶一視同仁。 打開“受眾洞察”報告並考慮如何細分受眾後，您將了解到這也應該是您可以修補和優化帳戶的區域。

谷歌多年來一直在談論微時刻以及它如何改變用戶行為。 在任何時候，我都可以在我想到的時候在手機上查找任何我想要的東西，而不必等到我使用筆記本電腦或台式機。 我的丈夫是一個非常喜歡微時刻的人，我必須不斷提醒他我們現在正在共享數據計劃，並且在給定的通知中查找所有內容可能不是我們電話費的最佳選擇。 值得慶幸的是，他的谷歌搜索並沒有引起太多的婚姻衝突，而是開啟了關於我們為什麼在那個微時刻搜索書籍、電影或漢密爾頓門票的討論。

我們不再上網獲取答案或購買父親節禮物，而是生活在網上，因為我們可以在需要時使用手機來提供答案。 在深入研究有關您的受眾的數據時，請考慮您的用戶如何擁有類似的微時刻以及他們如何與您的產品和客戶互動。
讓我們深入了解觀眾群。

興趣相似的受眾

既然我們知道我們生活在網上，我們就可以概念化其他人如何使用互聯網。 通過 Audience Insights，您可以找到有關正在轉換的用戶的隱藏寶石，並提出如何將這些信息整合到相似受眾中甚至更改廣告組中的廣告文案的策略。 例如，我的一位客戶是一家替代公用事業公司，他們擁有更多喜歡 DIY 項目並熱衷於自己完成艱鉅任務的人。

為了與這個特定的受眾互動，我們需要改變廣告文案，讓它建立情感，而不僅僅是直接的事實。 我們向那些付出更多努力以正確完成事情的人銷售，讓用戶看到使用您的產品是更明智的選擇。 目前，此類受眾群體可在 Google 展示廣告網絡和 YouTube 上使用。

如果您真的喜歡興趣相似的受眾，則可以更進一步，創建自定義的興趣受眾，這將允許您創建一個受眾，從而增加將您的產品或品牌與用戶匹配的機會。 Google 將來自廣告商的關鍵字和 URL 分解為內容主題，然後查找最近瀏覽過與這些主題相關的特定內容的用戶。

有購買意向的受眾

由於興趣相似的受眾基於熱情點和消費者習慣與用戶相關，因此在您的帳戶中擁有另一個積極研究並打算購買或使用您客戶的服務的受眾會很有幫助。 回到我的公用事業客戶，在查看所有轉換器的 Audience Insights 時，我們注意到這些用戶中有 24% 也在市場上購買住房貸款。

對於我們的客戶來說，這很有意義，因為最近的購房者也會對設置公用事業感興趣。 我們可以在定位此受眾時使用出價修飾符，因為我們知道他們也在市場上尋找可負擔的能源。 您可以在 Google 展示廣告網絡、YouTube 中使用這種類型的受眾群體定位，並且傳聞即將在搜索網絡中提供。

類似受眾

您已經瀏覽了見解報告並創建了新的受眾群體來定位您的 YouTube 和 Google 展示廣告網絡廣告系列。 您可能想知道是否還有其他選擇。 不要害怕，因為 Google 支持您並創建了類似的受眾群體供您在搜索、展示和 YouTube 中使用。 通過添加此受眾群體，您可以向與當前客戶共享搜索的用戶提供您的廣告。 谷歌通過排除會進入您的再營銷列表的人，使這種受眾創建變得更加容易，因此如果您對您的受眾應用了出價修飾符，您就不會與自己發生競價戰。

客戶匹配

現在，您已經用盡了您從報告中獲得的見解並添加了新的受眾，甚至讓 Google 創建了類似的受眾。 你還剩下什麼？ 您可以通過上傳客戶匹配列表來關注您當前的客戶。 這是了解更多關於您的客戶並可能交叉銷售不同產品的好方法。 這是我們可以用於潛在客戶生成和電子商務客戶的策略。

有了我的公用事業客戶，他們現在可以通過搜索和展示廣告接觸到他們的客戶，宣傳一款可以了解您的溫度習慣並幫助您擁有更舒適家的溫度計。 在他們的交叉銷售策略通過電子郵件和郵件執行之前，現在我們可以為客戶定位和競標這些客戶，並展示另一種可以讓客戶的生活更輕鬆的產品。 此外，如果您讓這些受眾在後台運行，您可以詳細了解您的用戶擁有的相似性，並使用這些數據來優化您的自定義受眾並相應地出價。

關鍵學習

Google 正在提取有關您用戶的有用數據，以顯示重複的行為模式、明確用戶何時進入市場的意圖信號，並創建個性化算法以將您的廣告展示給更有可能需要或購買您產品的用戶. 下次您嘗試優化您的帳戶時，請查看您的轉換器並收集有關您的用戶想要什麼以及您的用戶是誰的一些見解。 這有助於改變您撰寫廣告文案的方式或使用出價係數來決定向哪個用戶展示或不展示您的廣告。 與受眾合作有助於為您的客戶吸引新的受眾，但也可以避免您知道不會轉化的用戶。 如果您找到使用 Audience Insights 的其他方法，請在 @DianeChelius 上推特我，以便我們可以繼續進行觀眾討論！