如何在 YouTube 上產生更多潛在客戶

想要在不依賴 Google AdWords 或 Facebook 廣告等 PPC 廣告平台的情況下在 YouTube 上產生更多潛在客戶？ 我有兩個詞給你：YouTube 贈品（或者是三個詞？！）。 YouTube 擁有超過 13 億用戶，並且在任何一個月內，18 至 49 歲之間的人中有十分之八的人在觀看 YouTube。 YouTube 也是最常訪問的社交網絡，遠遠超過 Facebook、Instagram 和 Twitter。

換句話說，您的客戶和潛在客戶很有可能已經在觀看 YouTube。 然而，只有 9% 的小企業擁有 YouTube 頻道。 將其與 Facebook 進行比較，大約一半的小企業都在 Facebook 有業務。

如果您已經啟動並運行了幾個視頻，並且正在尋找有關如何獲得更多訂閱者並將這些訂閱者轉變為付費客戶的想法，那麼下面的提示適合您。

YouTube 也是最常訪問的社交網絡，遠遠超過 Facebook、Instagram 和 Twitter。

使用號召性用語卡片增加訂閱者和參與度

在 YouTube 上，您可以在整個視頻中散佈預先格式化的通知卡。 這些卡片是向您的視頻添加互動元素並讓觀眾保持更長時間參與的最簡單方法。 當視頻創作者安裝了卡後，您會通過屏幕右上角彈出的小“i”來識別它。 當查看者單擊該圖標時，他們會看到您的消息，如果您添加了鏈接，則包括一個鏈接。

您最多可以向任何視頻添加五張卡片，並且有五種不同類型的卡片可用（儘管列出的選項之一僅適用於屬於 YouTube 合作夥伴計劃的品牌）。 以下是每張卡片的說明。

• 視頻或播放列表卡片。 關聯 到您頻道上的其他視頻或播放列表。

• 渠道卡。 鏈接到 您希望觀眾了解的頻道，例如與您合作的合作者或品牌。
• 捐贈卡。 用於使非營利組織的籌款變得容易。
• 投票卡。 調查或從您的觀眾那裡獲得反饋。 您可以就產品偏好、他們所在的行業或您想了解的或從觀眾那裡了解的任何信息對人們進行民意調查。
• 鏈接卡。 添加指向相關網頁、眾籌網站和商品的鏈接。 目前，只有 YouTube 合作夥伴計劃的成員才能創建鏈接卡。

至少您應該在視頻的最後 20 秒插入一個片尾畫面，將人們指向您希望他們接下來觀看的任何視頻，提醒他們訂閱，或提示他們訪問您有關於特別優惠或競賽。

使用競賽作為激勵來產生潛在客戶

雖然觀看 YouTube 視頻通常是一項相當被動的活動，但您可以通過添加上述卡片之類的內容來使視頻更具吸引力。 您還可以通過舉辦競賽和贈品來進一步激勵參與度，並同時收集潛在客戶。 品牌（或博主）可以在 YouTube 上提供的最佳激勵措施之一是獎品。

事實上，YouTube 的第一個病毒式視頻與比賽有關。 “極限健怡可樂和曼妥思實驗 II：多米諾骨牌效應”是由兩個做古怪科學實驗的人創建的。 他們的 Mentos/Coke 視頻是在 Coke.com 上為一場比賽增加流量的活動的一部分。 該視頻獲得了 800 萬次觀看，連續三個月將 Coke.com 的流量翻了一番，並且是幾年來觀看次數最多的 YouTube 視頻之一（這是在“Despacito”和“Gangham Style”以及其他音樂視頻開始獲得數十億的觀看次數）。

幾年後，福特舉辦了一場類似的比賽——嘉年華運動——為此他們贈送了汽車，在這種情況下，獲勝者可以駕駛 100 輛福特嘉年華。 是的，汽車是一個巨大的獎品。 但考慮一下結果：福特在社交媒體上跟踪了超過 500 萬次提及比賽，並且在目標（Y 世代）觀眾中看到嘉年華的認知度提高了 38%。 所有這一切都無需在傳統廣告上花錢。

在我介紹您可以在 YouTube 上使用的各種獎勵和競賽之前，如果我不指出當今所有社交網絡面臨的一些問題，我將是失職。 每個平台都被迫更加保護用戶數據和用戶隱私，而且指南似乎每天都在變化。 這就是為什麼我越來越建議品牌和博主在他們自己的網站上舉辦競賽、贈品和其他促銷活動，或者作為登陸頁面/微型網站，然後在各種社交渠道上推廣活動。 這對品牌來說實際上是雙贏的，因為您能夠控制用戶體驗，在您自己的網站上保持更多流量，並安全地收集對您最有價值的數據。

遵守 YouTube 的競賽和贈品規則

在您拿起相機開始拍攝之前，請花點時間了解 YouTube 的競賽和贈品規則。 與其他社交平台一樣，YouTube 有創作者在舉辦比賽時必須遵守的規則。 首先，YouTube 不允許通過廣告進行比賽。 （您可以在此處閱讀完整的政策和指南列表。）YouTube 龐大的社區指南包含競賽，因此請確保您也熟悉這些指南。

以下是一些需要注意的最重要規則，以及它們對您的比賽的意義*：

一般要求

• YouTube 所說的：您對自己的比賽負全部責任。 含義： YouTube 不對與您的比賽相關的任何事故負責，包括作弊、欺詐、虛假陳述、獎品未送達或視頻無法加載。
• YouTube 聲明：您的比賽必須遵守所有適用的聯邦、州和地方法律、規則和法規，包括美國的製裁。 含義：您必須確保滿足當地年齡/資格要求和披露要求。 美國的一些州還要求公司註冊並綁定超過 500 美元的獎金。 在其他州，價值 5000 美元的獎品必須進行登記和保稅。 了解您所在州（或國家/地區）的法律取決於您。 要了解更多信息，請查看這篇由律師撰寫的優秀文章； 它提供了進一步的指導，包括與 IRS 相關的博客贈品警告。
• YouTube 聲明：您的比賽不得侵犯或鼓勵侵犯任何第三方權利或參與任何非法活動。 含義：不要要求人們分享受版權保護的材料，或通過非法行為來參加比賽。 例如，您不能要求人們拍攝自己以超過速度限製或以其他方式違法的速度駕駛汽車。
• YouTube 所說的：您不能要求用戶將其條目的所有權利或所有權轉讓給您。 含義：您不能要求任何使 YouTube 的許可協議無效的權利。 將任何內容上傳到 YouTube，即表示您簽署了他們的許可協議，授予他們展示視頻的權利。 如果您要求獨占權利，它可能會取代 YouTube 的許可協議。
• YouTube 所說的：您的比賽必須可以免費參加（不要忘記查看您當地的彩票法律）。 含義：您不能要求人們從您的公司購買任何東西才能獲得參賽機會。 如果您需要購買，您就是在玩彩票，而私人彩票在美國是非法的
• YouTube 聲明：您和第三方不得操縱 YouTube 服務的指標，包括觀看次數、喜歡、不喜歡或訂閱者的數量。 含義：不要誇大數字或使用填充數字的工具。 不要鼓勵人們通過反復觀看視頻或點擊廣告來欺騙性地誇大您的指標。
• YouTube 聲明：未經 YouTube 事先書面同意，您不得將 YouTube 與您的比賽關聯或關聯。 含義：您必須在官方規則中指定您的比賽或贈品不與 YouTube 相關聯或得到 YouTube 認可。

您的官方比賽規則

• YouTube 所說的：您必須有一套“官方規則”，其中：

1. 包含指向 YouTube 社區準則的鏈接，並指出不符合要求的條目將被取消資格。 含義： YouTube 禁止包含或鼓勵裸露或色情內容的內容； 有害或危險的內容； 仇恨內容； 暴力或圖形內容； 騷擾或網絡欺凌； 垃圾郵件; 誤導性元數據； 以及詐騙或威脅。 侵犯版權或隱私或冒充個人或頻道的內容可能會被刪除。

2. 說明所有適用的聯邦、州和地方法律、規則和法規（包括美國製裁）要求的所有披露。 含義：在您的官方規則中，包括有關獎品價值的詳細信息，包括有關獎品註冊和擔保以及納稅義務的信息。

3. 完全符合 YouTube 服務條款。 含義：確保您的規則符合 YouTube 的服務條款。

• YouTube 所說的內容：您的比賽必須按照官方規則進行，並頒發所有獎品。 含義：如果您提供獎品，請頒發獎品！
• YouTube 所說的：您對自己的規則和比賽管理的所有方面負責。 含義：編寫您自己的規則並確保參加您比賽的人遵守這些規則。 YouTube 不會支持您。
• YouTube 內容：您的規則必須明確說明 YouTube 不是您的比賽的讚助商，並要求用戶免除 YouTube 與您的比賽相關的任何和所有責任。 含義：在您的規則中明確規定 YouTube 不以任何方式參與您的比賽。
• YouTube 的規定：您必須在官方規則中加入符合法律規定的隱私聲明，說明您將如何使用為比賽收集的任何個人數據並遵守該使用規定。 含義：在您的官方規則中包含隱私政策，並告訴您的參與者您將如何使用他們的信息以及誰可以訪問這些信息。

以下 YouTube 規則在 YouTube 的使用條件下單獨說明，但它是一個大問題：您不得提供或宣傳任何類型的獎品或獎勵以換取點擊 YouTube 訂閱按鈕。

最後，如果您的比賽是由第三方贊助的——例如，您贈送的獎品是給您的，或者您贈送的獎品是讚助您的公司——您必鬚根據聯邦法規披露贊助情況。貿易委員會。 措辭可以很簡單：“FTC 免責聲明：此贈品中提供的一些獎品是 XYZ 公司給我的，有些是我購買的”——或者不管是什麼情況。 您可以在此處閱讀有關 FTC 指南和其他建議用語的所有信息。

您不得提供或宣傳任何類型的獎品或獎勵以換取點擊 YouTube 訂閱按鈕。

決定比賽類型

無論您決定在 YouTube 上舉辦比賽，還是只是在 YouTube 上宣傳，YouTube 比賽都有很多選擇。 由於我專注於收集潛在客戶，因此我將只討論這些選項。

投票進入

讓你的粉絲決定他們最喜歡什麼。 顯示兩個或三個不同的視頻，並讓您的用戶為他們最喜歡的視頻投票。 在他們投票之前，他們必須填寫您的表格。 這是你如何設置它。

在此示例中，您擁有一家餐廳，並且您將贈送大量燒烤工具以紀念即將舉行的活動 - 比方說，7 月 4 日。 您創建了一個宣布贈品的視頻，並將人們引導到您的登錄頁面，在那裡他們可以觀看三個展示不同燒烤食譜的快速操作視頻。 然後他們可以在你的三個食譜中投票選出他們最喜歡的。 但是，在他們投票並獲得獲勝機會之前，您需要他們填寫表格，與您分享他們最好的電子郵件地址。

您隨機選擇一名獲勝者，但請確保跟進所有參賽者，向他們發送感謝信息，如果合適，還包括產品折扣代碼。

上傳和投票

對於這種用戶生成的內容競賽，你要求人們提交他們自己的視頻——也許向他們展示使用或談論你的產品——然後讓觀眾投票選出他們最喜歡的。 為了與燒烤主題保持一致，您會要求人們分享他們燒烤他們最喜歡的食譜的片段，或者準備他們最喜歡的干擦。

如果您擔心作弊，您可以讓人們知道前 10 名得票者將進入最後一輪，然後由您或評審團選出最終獲勝者。

評論贏

評論贏比賽是最受歡迎的 Y​​ouTube 比賽或贈品類型，因為它們很容易進入。 要進入，人們只需要，是的，發表評論。 我對這種比賽的最大問題是很難管理條目，更難收集任何有意義的聯繫數據。

當然，你可以設置比賽，讓評論像投票一樣進行，要求人們用你最喜歡的產品的名稱發表評論，或者讓他們“填空”，給出你想要的任何問題的答案知道，或為您的視頻添加字幕。 不過，我的建議是，通過為點擊您的著陸頁然後填寫您的表單的任何人提供額外的獲勝機會，讓比賽對您更有用。 這樣你就可以收集評論和線索。

下載並贏取

這是 Kristin Omdahl 的一個例子，她是一位在YouTube 上分享針織、鉤編和縫紉技巧的女性。 她正在開展一項活動，如果您訂閱她的頻道並分享您的電子郵件地址，您可以免費下載她的一種針織圖案，並有機會贏取她的暢銷針織和鉤針圖案書籍。 她當然有一個利基市場，但她在贈送一些她知道她的追隨者會看重的東西方面做得很好。 與此同時，她正在建立訂閱者。

說出來

任何營銷人員都知道，我們可以發布一段內容並獲得我們夢寐以求的所有有機關注的時代已經一去不復返了。 如今，無論您是想關注博客文章、競賽還是任何其他類型的宣傳活動，您都必須在宣傳活動時發揮創意。 也就是說，除非你像哈雷戴維森那樣在他們的#FindYourFreedom 活動中贈送摩托車——每個媒體都在宣布後的幾個小時內就收到了。

如果您使用的是競賽軟件，理想情況下，有旨在使活動更具分享價值的內置功能。 例如，您可以使用“推薦朋友”工具向分享您比賽的任何人提供額外的獲勝機會。 您還應該在您自己的媒體資源上宣傳您的比賽，包括您的網站和博客、您的時事通訊和您的社交渠道（包括更新您頻道上的所有標題）。 由於電子郵件仍然比任何社交網絡享有更高的轉化率，所以不要忘記向您的列表發送電子郵件群發。 如果您與有影響力的人建立了良好的關係，請鼓勵他們分享您的促銷鏈接，並且不要羞於在付費廣告上投入一些資金。

如果您正在尋找一種方法將您的業務展示在大量受眾面前，並將這些人從被動的觀眾轉變為積極參與的潛在客戶，那麼競賽就是您的最佳選擇。 您可以使用比賽來收集 UGC，並為您的網站或著陸頁增加流量。 如果您在 YouTube 比賽中取得成功，請告訴我。

*這不是法律建議，我不是律師。 這是我們的解釋，旨在幫助您走上正軌。