應用融資：如何為您的移動應用初創公司籌集資金

已發表: 2021-10-05

構建移動應用程序並不便宜。即使是最簡單的移動應用程序也需要超過 10,000 美元才能製作. 您對功能和技術的目標越高，它的價格就越高。如果您想知道如何為應用程序獲得資金，這裡有您的選擇、整個過程的階段以及如何向潛在投資者推銷您的想法的一些建議。

內容：

為移動應用籌集資金的來源
引導
個人網絡
私人投資者
應用資助競賽
天使投資人
風險投資人
眾籌
銀行貸款
啟動資金的階段
開發一個應用程序需要多少資金？
如何為應用創意獲得資金

不幸的是，對應用程序有一個好主意是不夠的。構建應用程序需要資源，從硬件和軟件到專業的應用程序開發團隊。創建移動應用程序並非易事。幸運的是，移動世界正在蓬勃發展，這意味著有很多方法可以為應用程序籌集資金：

引導
個人網絡
私人投資者
應用資助競賽
天使投資人
風險投資 (VC) 投資者
眾籌
銀行貸款

這些資助選項中的每一個都有優缺點、要求和某些限制。讓我們一一探討它們，以便您決定哪一個最適合您。

為移動應用籌集資金的來源

引導

Bootstrapping 意味著用你自己的錢資助你的想法。 你最清楚你能花多少錢，不是嗎？這也是最安全的選擇之一，因為萬一您的應用創意無法實現，您將不會欠任何人任何東西。如果您的儲蓄可以用於應用程序開發，而不會給您的生活帶來太大壓力，那麼自舉是最好的選擇。

如果您自己的錢不夠用，您可以求助於您的家人和朋友的個人網絡。

個人網絡（朋友和家人）

通常，家庭是最可靠的資金來源之一，僅次於自舉和朋友。當我們決定在可能存在風險的新方向上冒險時，我們個人網絡中的人傾向於相信我們的潛力並支持我們。當然，這並不是說你不需要一個可靠的計劃和適當的推銷來說服他們藉錢給你。但是說服認識你的人往往比把你的想法賣給一個完全陌生的人更容易。

通常情況下，通過個人網絡為你的應用創意提供資金是可能的，項目規模更小、成本更低。

另一個不錯的選擇是使用引導程序和您的個人網絡來創建最小可行產品 (MVP)。有了 MVP，您獲得更大投資者資助的機會就會顯著增加。

私人投資者

我們的移動應用程序融資選項列表中的下一個是私人投資者。這些通常是在您的應用程序將服務的利基市場中工作的本地企業。例如，假設您對餐廳預訂有一個獨特的想法。您可以向當地餐館老闆推銷它，並要求他們為應用程序的開發提供資金，以在競爭對手中佔據上風。

如果您的想法適合特定的利基或行業，並且您有辦法與有資金分配給應用程序但沒有自己的應用程序的企業溝通，則此選項是可行的。

應用資助競賽

如果您對自己的想法的革命性感到勇敢和自信，您可以通過每年由行業領導者、天使投資者和其他公司舉辦的多個應用程序融資競賽之一來為您的應用程序籌集資金。其中一些比賽只提供資金；有些還提供指導. 但是，如果您要勇敢參加這樣的比賽，就必須為此做好充分的準備：通過比賽為應用程序籌集資金意味著您將擁有強大的競爭對手，有時多達一百個。

另一方面，參加比賽可能是一種寶貴的經驗，也是一種即使您沒有獲勝也能吸引人們注意您的想法的方式。有時，甚至差點獲勝的亞軍和投手會在賽后收到報價。

天使投資人

現在我們來看看那些尋求應用程序資金的人通常最感興趣的選項：天使投資人。

首先，不要被名字所迷惑。天使投資人不會給你錢也不會期望任何回報. 他們並不像人們認為的真正的天使那樣無私。然而，與處理大多數（如果不是全部）其他類型的貸款相比，由天使投資者支持的風險要小得多。

天使投資人大多是個人——有時是企業——他們使用他們的資金在發展的最初階段幫助初創企業。 作為回報，天使通常會要求分享您的業務，或者至少是可轉換債券。

這是一個重要的特性，您需要仔細考慮。

確實，如果您的想法失敗，您不需要歸還天使投資者藉給您的錢。這就是吸引大多數初創公司尋求天使投資人的原因。

但是，如果您的想法確實存在並蓬勃發展，那麼您的“天使”將在您的業務中佔有一席之地。通常，您可以期望天使會要求您提供 10% 到 25% 的股份，具體取決於他們給您的金額。 這意味著他們將對您的業務擁有一定程度的控制權，並且有權分享您的收入或您出售的收入。

家人和朋友也可以是天使投資者，私人投資者也可以——這完全取決於你如何建立協議。一些天使參與眾籌和信託基金會，或者是企業而不是個人。還有天使投資池，幾個投資者將他們的資金聯合起來進行投資。

由於移動應用天使投資者在資助初創公司時承擔著巨大的風險，因此向他們推銷您的想法可能具有挑戰性。但是，如果您能做到這一點並且您可以向第三方提供股權，那麼為應用程序提供天使投資可以很好地推動您的業務發展。

風險投資人

在某種程度上，風險投資公司類似於天使投資者——他們也為企業提供大量資金以換取企業的份額。不過還是有區別的。

天使投資人在您的企業還很年輕的最初階段就對應用創意進行投資。另一方面，風險投資公司在產品已經處於開發階段時提供資金。 基本上，風險投資提供給風險投資公司認為具有快速增長潛力的業務。

天使投資人和風險投資人之間的另一個區別是，後者通常是大公司或基金，而不是有閒錢的個人。 因此，風險投資通常以更大的資金運作。不過，更多的錢也意味著您將不得不放棄更多的業務份額。預計25% 到 50% 的資金會流向風險資本投資者。

如果您正在為更大規模的移動應用程序開發尋求資金，那麼風險投資公司是您的最佳選擇。

眾籌

眾籌平台

眾籌平台可以吸引任何類型的投資者（銀行可能除外）。當您在 GoFundMe、IndieGoGo 或 Kickstarter 等網站上宣傳您的應用創意時，任何人都可以為您的項目提供資金。

現在有不少眾籌平台。有些是針對行業的；有些提供了為任何業務吸引投資者的機會。眾籌也有不同類型。

當應用程序啟動時，基於捐贈的眾籌會為顧客提供一些額外的服務，比如搶先體驗或高級功能。
基於債務的眾籌就像借錢，並承諾你會收回它。
以股權為基礎的眾籌是天使投資者和風險投資家所提供的——用錢換取您企業的股份。

但眾籌提供的不僅僅是金錢。尤其是當我們談論為應用程序獲得資金時。眾籌平台也是向比少數投資者更多的受眾推廣您的應用程序的地方。任何人都可以看到您的宣傳並有興趣為您的應用提供資金。當您啟動時，有些人願意為搶先體驗付費。眾籌是非常公開的，這不僅是籌集資金的完美方式，也是傳播項目信息的完美方式。

銀行貸款

我們名單上的最後一個融資選擇，銀行貸款是初創公司最不喜歡的。原因很明顯——銀行不在乎你的想法是高漲還是落空，他們希望你在指定的日期前以指定的利息歸還這筆錢，無論如何。這就是為什麼對於初創公司來說，銀行貸款是一個糟糕的選擇。擴張時貸款更安全，而不是剛開始時。

獲得銀行貸款為您的移動應用創意提供資金的過程在很大程度上類似於獲得任何其他大筆貸款的過程 - 大量文書工作和多次面試，展示您的應用貨幣化前景，為債務提供擔保等. 您可以以個人或企業的身份申請貸款，要求會因您的選擇以及您所居住的州而異。

對於銀行貸款，您很可能需要知道比任何其他融資選擇更準確的金額——銀行官員通常喜歡在提供具體數字時。如果您不確定您的應用程序的構建成本是多少，我們的專家可以為您提供報價。

在大多數情況下，需要為應用程序開發提供資金的科技初創公司會逐一選擇上面列出的幾種選擇。典型的籌資過程如下所述。

啟動資金的階段

預種子

通常，這是涉及引導和專用網絡資金的地方。這是您創業的開始，當您創建和評估想法時。在此階段籌集的資金用於分析市場並準備一個強大的宣傳平台，以便在以後的階段展示。

在某些情況下，當有足夠的資金時，可以使用種子前階段來構建某種原型。科技初創公司如雨後春筍般湧現，其中許多需要為移動應用程序籌集資金。這導致競爭激烈的環境。如果你能提供一個想法和初步計算之外的東西，它可能會增加你激起投資者興趣的機會。

種子

這是第一階段，資金充足。 也就是說，它超出了您自己的儲蓄和您的個人網絡可以為您提供的資金。（當然，你自己的錢和來自你個人網絡的錢也可以成為種子階段的一部分。）雖然在種子前階段有可能吸引天使投資人，但這是他們通常出現的種子階段。最近，風險投資公司也出現在種子期。

您在種子階段收到的資金應該至少部分用於擴展您的應用程序開發團隊並增加更有經驗的專家。您可能希望將應用開發的一部分（如果不是全部）外包給具有相關經驗的應用開發公司。

在成功的種子階段結束時，您的想法已經得到驗證，並且您已經構建了一個最小可行產品 (MVP)。 MVP 旨在向公眾展示（收集早期用戶）和更大的投資者（以獲得資金）。在最好的情況下，在種子階段，您的想法開始帶來收入。

A系列

A系列是你的創業公司積極成長的開始. 因此，這是風險投資發揮作用的階段——正如我們上面提到的，風險投資公司為他們認為具有高增長潛力的初創公司提供資金。

A輪是風險投資的第一階段，對投資者來說是最危險的。 為了在這個階段獲得資金，你需要一個強有力的電梯宣傳來吸引投資者。同時，如果你的應用通過了這個階段，它最終成功的機會將是巨大的。

B系列

從資金的角度來看，最大的倖存者下降發生在 A 輪之前和期間。如果你已經達到了 B輪，你的應用很可能會成功。雖然總是有可能搞砸，所以我們建議不要放鬆太多。

B 輪融資旨在加快發展速度並擴大您的影響力。在這個階段，您的股票價格上漲，因此您可以向風險投資家出售更少的股票，從而保持對您業務的控制。

C系列及以後

在這個階段，如果您的企業還活著，那肯定是在蓬勃發展。這意味著您可以賺取足夠的收入來支付任何常規費用，而無需從第三方獲得額外資金。 B輪之後的每個融資階段都針對大規模擴張、重大升級等。

開發一個應用程序需要多少資金？

在每個新階段流入您的初創公司的資金量都會增加，了解您需要多少資金非常重要。如果你不能及時獲得額外的資金，項目資金不足是一個明顯的失敗方式。

同時，雖然擁有額外的錢當然很方便，但您需要記住，更多的錢意味著您放棄更多的公司股份。在每個階段開始時問問自己：我可以放棄多少份額而不會產生長期後果，以使天使/風投投資我的應用程序創意？並且不要偏離這個數字太遠。歸根結底，您仍然需要成為最大份額的所有者。

移動應用初創公司沒有平均資金數額。雖然您可以找到粗略的估計，但精確的數字將取決於您的想法、其複雜性以及您將與之合作的團隊。以下是我們為 iOS 和 Android 開發的中等價位移動應用程序粗略估計的示例：

融資階段	資助金額	預期回報的股份百分比
預種子	100,000 美元	10–25%（天使）
種子	150,000-1,500,000 美元	10–25%
A系列	< 3,000,000 美元	25–50%
B系列	< 5,000,000 美元	~33%
C系列及以後	> 5,000,000 美元	~33%

請記住，資金不僅用於實際的應用程序開發。有一整套成本，從營銷到非開發人員和軟件。

如何為應用創意獲得資金

因此，您知道應用程序如何獲得資金、可用的資金選項以及啟動資金流程通常如何進行。現在讓我們談談如何為您的應用獲得資金。 您如何說服有錢的人和組織為您而不是其他人提供資金？ 你怎麼能建立一個堅實的電梯間距和間距甲板？

有針對這種事情的策略。投資者通常只有一個目標——獲得投資回報 (ROI)。為了說服他們您擁有實現投資回報率所需的一切，以下是您在與他們意見一致時需要證明的內容。

你的想法很獨特

或者至少它比針對特定問題的現有解決方案更好。沒有人需要 Facebook 的另一個克隆版本，儘管許多人對它不滿意。您的想法需要以獨特的方式解決用戶的痛點，並提供尚未被利用的解決方案。大多數外包應用程序開發公司都有項目經理，他們可以幫助您為您的應用程序找到獨特的價值主張。

您的想法適合市場，並且會盈利

要獲得應用程序的種子資金，您需要證明您的想法在您瞄準的市場中有需求。投資於市場研究並密切關注移動市場的趨勢。如果您想尋找投資者，您需要展示您的應用的市場吸引力及其收入潛力。

你有一個商業計劃

眾所周知的事實是，投資者更願意將資金交給所有者有經驗的初創公司，最好是成功的。擁有完整的開發計劃表明您知道自己在做什麼，尤其是當您是第一次這樣做時。對於許多投資者來說，一個強有力的開發、營銷和擴張商業計劃是一個很大的肯定。

你有一個團隊在開發應用程序

當您擁有具有相關經驗的優秀專家來處理您的想法時，這是一種保證，由此產生的應用程序將滿足用戶的期望，從而滿足投資者的期望。這就是為什麼，除非您自己是開發人員並且身邊有經驗豐富的專業人員團隊，否則建議將您的應用程序外包給應用程序開發公司。尋找在您的利基市場完成項目的公司。

你有一個原型或 MVP

沒有什麼比工作原型或最小可行產品更能傳達您對項目的奉獻精神和想法的潛力了。如果產品超越了 MVP 階段並且已經獲得了一些收入，那就更好了。

即使您沒有原型，您也需要向潛在投資者解釋您的產品處於哪個階段，以及如果/何時獲得資金，您打算首先做什麼。

總的來說，你能提供的關於你自己、你的團隊和你的想法的信息越多越好。當然，保持專業和切中要害。不要停留在不必要的細節上，而要專注於對投資者來說重要的事情——收入的潛力。當您確信自己會帶著利息收回時，放手會更容易。

應用融資：總結

科技初創公司來來去去，由於缺乏資金，許多有前途的項目在幾個月後就被遺忘了。爭奪投資者註意力的競爭非常激烈。但是，當您準備好投入戰鬥時，您獲勝的機會就會飆升。如果您對如何為本文未涵蓋的移動應用程序籌集資金有任何疑問，請聯繫我們進行諮詢。