如何為數字營銷機構獲得更多客戶：9 個技巧

已發表: 2022-12-12

努力弄清楚如何為您的數字營銷機構贏得更多客戶？我們完全明白建立客戶群並為您的機構吸引客戶是多麼具有挑戰性。由於競爭激烈，許多企業主和其他機構員工每天都會收到來自機構的大量推銷信息。因此，您不可避免地需要您的代理機構在擁擠的市場中脫穎而出以獲得更多客戶。

需要精確、分析和高水平的客戶服務來吸引客戶並贏得他們對您產品的忠誠度。此外，說服潛在客戶相信您的營銷公司是一項艱鉅的任務。

然而，正確的想法組合和使用適當的營銷技術可以作為吸引客戶注意力和推進機構營銷渠道的指南針。此外，要在競爭中脫穎而出，需要為您的數字營銷機構制定強有力的戰略。

因此，在此博客中，我們將向您介紹 9 大戰略，您可以實施這些戰略，以持續為您的數字營銷機構吸引更多客戶。

為您的數字營銷機構贏得更多客戶的指南

數字營銷機構做什麼？
數字營銷機構為何難以實現增長？
如何為您的數字營銷機構贏得更多客戶
數字營銷機構獲得更多客戶並管理他們的工具
結論
經常問的問題

數字營銷機構做什麼？

1. 策劃無可挑剔的營銷策略

一家數字營銷公司與客戶合作，以減輕他們的痛點並確定能夠產生最佳業務成果的營銷方法。這些機構確保投資回報最大化。

它們可以幫助您的品牌確定可以使用合理方法最有效地實現目標的渠道。代理商進行人口統計研究，以全面了解理想的目標客戶。並為您提供營銷目標受眾的清晰形象，同時評估您之前為接觸他們所做的努力。

2. 管理和實施數字營銷解決方案

營銷機構創建、執行和監督客戶營銷計劃。他們評估客戶的目標市場，檢查數據，與客戶協商，然後製定有效的活動計劃，以傳達品牌的核心信息並培養潛在客戶。

他們制定全面的營銷策略，組織社交媒體活動，在必要時與有影響力的人互動，並執行他們的計劃。此外，與代理機構合作讓您有機會與主題專家交談。

他們有效地管理您的活動，讓您專注於發展您的主要業務。它可以節省您的時間，並使您能夠利用思想領袖的經驗來提高您的品牌在目標市場的聲譽和曝光度。

3. 監測和分析結果

監控結果對於品牌發展至關重要，因為它可以幫助您確定目標市場如何響應您的營銷計劃。此外，持續的監控和調整有助於產生最好的結果，營銷專業人員確保定期檢查活動的脈搏。

他們跟踪進度並評估指標，包括受眾參與度、覆蓋面和印象。因此，他們會關注活動是否需要任何修改並努力實現它。在績效報告和分析的幫助下，您可能會詳細了解您的營銷支出的去向以及這些努力對您的業務目標的支持程度。如果客戶對績效不滿意，該機構會調整併改進目標，然後重新開始。

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數字營銷機構為何難以實現增長？

發展一家營銷機構可能會令人興奮、充滿挑戰、充滿活力和傷腦筋——在某些星期一，您可以在午餐時間之前感受到所有這些！因此，數字營銷機構經常為增長而苦苦掙扎，原因可能大致包括以下幾點：

1.等待客戶發現你

下一個推薦何時真正到達的不確定性掩蓋了快速關閉推薦的好處。當然，你可以要求推薦，但你不能強迫別人給你推薦。

有些企業可以在擴張的同時產生所有業務，但這些企業是例外，而不是規則。

對自己的擴張速度不滿意的機構不需要等待潛在客戶來找他們，而是需要控制自己的客戶獲取。

2.同時關注多件事

說什麼都專，其實什麼都不專。可以理解的是，由於害怕失去客戶而縮小利基市場可能令人恐懼，但同時專注於多項事情只會弊大於利。嘗試真正確定您提供的哪些服務是最有利可圖的，以及對您的客戶最有利的服務。

幾個月後，將注意力轉移到被視為最偉大的供應商，為您提供最賺錢的服務之一，這可能是您做過的最明智的選擇之一。為了讓改變為你所用，你只需要在足夠長的時間內堅持下去。

3. 沒有建立 USP

在今天的日期運行數字營銷機構是一個擁擠的市場。您很可能會遇到大量提供與您完全相同的服務的機構。當你的代理和其他十幾家沒有明顯區別的時候，客戶會根據其他因素來選擇，比如價格。

許多組織認為他們在競爭中脫穎而出，但實際上並沒有這樣做。至關重要的是要有一些東西讓人們立即認出你是與眾不同的，而在這個時候你很難不去市場某個地方的數字代理商就扔石頭。

如何為您的數字營銷機構贏得更多客戶

1. 將自己視為自己的客戶

數字營銷公司如何吸引更多客戶？他們扮演自己客戶的角色。您目前使用的程序對您的其他客戶有效。現在從您的日程安排中抽出時間開始為您自己的公司做同樣的事情並製定代理數字營銷計劃。

完全按照對待其他客戶的方式執行每個步驟。創建數據驅動的營銷計劃，建立品牌指南，收集數據並執行每個階段。不要忘記使用您提供給客戶的所有建議和策略。通過使用講故事的技巧與您的聽眾建立可信賴的關係。

最重要的是，不要吝嗇質量。如果企業主發現您自己的營銷是隨意進行的，他們就會認為您會以同樣的方式對待他們。

2. 與你的聽眾交流

獲得新客戶的秘訣是與您的潛在客戶進行溝通。實際上，它是接觸現有網絡和開發新客戶的最快方法之一。

確保向您的潛在客戶詢問有關您的產品和市場的具體問題，然後評估他們的回答和建議。它有助於您了解當前的市場環境。此外，當您考慮潛在客戶的意見和建議時，它會給您的潛在客戶一種價值感。他們對貴公司的忠誠度會增加。

您可以通過社交媒體、推文投票或發布 Instagram 故事的問答與您的潛在客戶互動。此外，您可以搜索當前的 LinkedIn 聯繫人以發現您所在行業的人，並向他們發送一封電子郵件，概述您提供的服務。與您的社交媒體關注者持續互動和互動也是一種很好的做法。為此，您可以使用社交媒體調度程序提供的社交收件箱，您可以在其中從單個儀表板查看、管理和回复所有社交資料中的消息。

與客戶溝通的能力對於吸引客戶至關重要，許多新公司都在努力做到這一點。是的，你可能已經是目標市場的專家，但如果你想立即吸引客戶，你必須有紀律用實際前景來檢驗你的理論。

3. 向你廣泛的網絡尋求介紹

這個策略可能看起來太明顯了，但可以創造奇蹟。然而，很少有提供數字營銷服務的機構使用它。現在和以前的客戶、專業聯繫人以及與您打交道的其他人可能會將您推薦給尋找您專業知識的組織。通常，您所要做的就是詢問。

問題？我們認為很多初創公司在嘗試進行這些介紹時都會遇到困難。或者，他們可能擔心要求介紹可能會以某種方式暗示他們非常渴望工作。但是，您只需要製作一個提及您的服務的基本消息模板。

4. 重新定位您的網站訪問者

讓他們的大部分客戶通過推薦營銷來找他們是迄今為止最典型的代理問題。在為任何企業提供數字營銷服務時，與其尋找客戶，不如考慮您網站目前的流量。並非每個網站訪問者都準備好在第一次訪問時提出問題。大多數人在購買前需要退貨不止一次。因此，如果您只專注於提高轉化率而忽視吸引人們回頭，那麼您就是在賠錢。

重新定位是解決此問題的一種方法。理想情況下，在潛在客戶進行研究時將相關信息放在他們面前。我們承認該計劃還包括其他元素，例如潛在客戶生成和內容。但是，如果將這些活動結合起來，就會大大提高獲得新查詢的機率。

您的內容應首先映射到完整的消費者旅程。通過這樣做，您將能夠根據一個人的興趣提供信息。接下來，決定在購買週期的哪個階段退出。例如，剛剛閱讀您博客條目的客戶可能仍處於認知階段。

查看您的服務或頁面的人可能正在分析您的業務。此外，您應該將離開聯繫頁面的每個人都視為可能的客戶。這只是場景如何可能的一個例子。您必須進行數據分析以確定適用於您的機構的此方法的具體細節。

此外，您可以在每個購買階段進行冷外聯並向客戶發送電子郵件。您可以考慮通過 Salesforce 自動化和發送電子郵件來與您的潛在客戶互動。

最後但同樣重要的是，設置重定向廣告以向這些用戶展示與他們相關的內容：

介紹階段的博文
第二次的白皮書或其他潛在客戶生成材料
對於目前正在尋找代理機構的人，可能會提供案例研究或其他社會證據

5.使用戰略訪客發帖

您可能以前聽說過來賓發帖的好處。無數成功案例證明，分享您的知識可以增加權威、信任和公司的成功。但許多組織繼續對這種策略持謹慎態度。在我們看來，原因是他們不確定在哪裡提交客座文章以獲得最大的知名度。

事實上，內容營銷的主要問題之一，正如內容營銷協會和 SEMrush 在“內容成功的無形關鍵”報告中指出的那樣，是決定寫什麼和找到發佈內容的正確位置。

您可以通過在選擇時具有戰略性來克服這一點。當您發布訪客博客時，您的目標是完成兩件事。您希望為您的代理機構提供盡可能多的曝光率。您還希望同時提高其權限級別。

謹慎地只考慮在權威和有曝光率的網站上的訪客發帖機會。例如，Social Media Examiner 和 Moz 等網站可以立即實現這兩個目標。大量的人閱讀這些網站。那裡有一篇文章會立即提高作者在該主題上的地位。

另一種策略是與您最好的客戶交談，找出他們經常閱讀的出版物。通過這樣做，您可以找到您可能會忽視的機會。

6. 建立你的社交媒體形象

您可能正在為您的客戶提供社交媒體管理服務，但您是在為自己這樣做嗎？在社交媒體平台上建立自己的形象至關重要，以便傳達您可以為客戶做同樣事情的信息。您應該考慮在主要社交網站上建立影響力，包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Google My Business。您還可以考慮 Pinterest 和 YouTube。

在消費者獲取策略中，社交媒體營銷充當燃料。它使用有機和付費方式。有機社交媒體營銷是建立公司形象、提高品牌知名度和傳遞內容的絕佳方法。

您可以利用社交媒體計劃工具輕鬆填寫您的內容規劃器，並確保您的帳戶始終保持活躍。這樣的工具將允許社交媒體批量安排，讓你從一個地方管理你所有的社交賬戶，設置社交日曆，分享你的待辦事項列表，並在不從一個平台跳到另一個平台的情況下回复消息。

一種這樣的工具是 RecurPost，它使您能夠創建重複的時間表並充分利用您的常青內容。它確保您的個人資料永遠不會超出內容。為了進一步增強您的社交影響力，您可以使用該工具的最佳時間建議在正確的時間上傳您的帖子——就在您的受眾積極滾動平台並且最有可能參與您的內容的時候。

RecurPost 支持的社交媒體平台

RecurPost 允許您在所有主要社交媒體平台上保持存在。使用該工具，您可以在個人資料、群組和頁面上安排 Facebook 帖子。除了企業帳戶，您還可以在個人資料上安排 Instagram 帖子。對於您的專業更新，RecurPost 使您能夠在個人資料和公司頁面上安排 LinkedIn 帖子。

由於 Twitter 不允許多次上傳相同的內容，因此 RecurPost 允許您在多個帳戶上生成變體和安排推文。此外，如果您有 GMB 列表，RecurPost 允許您使用您選擇的 CTA 安排 Google 我的業務帖子。重要的改進是您還可以在您的 Pinterest 帳戶上安排圖釘，以確保您不會錯過視覺平台的好處。

7. 應用行之有效的銷售結束技巧

您的機構數字營銷工作最終將促成關鍵銷售的結束。要增加進入您的代理機構的業務量，您必須了解並使用有效的銷售結束技巧。完成交易的方法有很多種，但是，以下傳統和尖端技術表現出色：

現在或永不結束——制定一項在交易結束時具有特殊優勢和緊迫感的交易，以吸引潛在客戶立即採取行動。
總結結束——將之前討論的要點或白皮書與潛力結合起來。
銳角關閉：同意您的潛在客戶的附加要求或降價，同時引入關閉。
問題結束——在推進銷售的同時解決潛在客戶問題的雙贏策略是問題結束。
假設結束——從銷售過程的開始，假設良好的意圖，這使您與潛在客戶的互動具有權威性和可信度。

8. 收集評論和推薦

吸引更多客戶：

創建一個引人入勝的網站。
關注您團隊過去的成就和成功故事。
借助包羅萬象的社交媒體管理工具創建統計數據和績效報告，然後將它們發佈到您的網站上。
確保網站的內容傳達了客戶如何從您的服務中獲利的想法。

在網站上展示您的投資組合以建立對用戶的信任。為您的案例研究製作一個頁面，另一個頁麵包含有關您的團隊的信息。不要害怕向客戶徵求建議。通過與您以前合作過的老客戶取得聯繫，徵求他們的意見。例如，他們最欣賞您的服務的地方是一個很好的話題。

使用反饋在您的網站上創建一個客戶評論部分。為使評論合法，請上傳客戶的姓名、照片和公司名稱。這種用戶生成的內容可以為您的企業提供強有力的社會證明。此外，您可以製作評論視頻或要求您的客戶對您的“Google 我的商家”列表發表反饋。您還可以在您的網站上嵌入 Google 評論小部件。評論建立了您的營銷機構的可靠性，因為客戶經常將它們視為個人推薦。

9. 開發你的網站博客

您可能會建議您的客戶進行內容營銷，以強調其重要性——因此，與您的營銷機構一起提倡採用相同的方法來吸引新客戶。選擇您的 DIY 路線，撰寫營銷文章，並進行徹底的關鍵字研究，以在 SERP 上獲得高排名。此外，博客使您的業務合法化，當您在 SEO 中排名靠前時，您獲得更多客戶的機會就很高。

確保您的博客是高質量的並且專注於幫助您的客戶。您還應該注意博客內容。創建符合他們獨特需求的內容，並提供 CTA 以增加流量。

作為數字代理營銷服務提供商，您可以選擇網站協助、平面設計工作、品牌指導、營銷策略協助、營銷執行協助和社交媒體管理等主題。通過博客可以接觸到新的受眾，您可以在來賓帖子中包含網站和出站鏈接，這是增加流量和 SEO 的絕佳方法。

此外，博客有助於提高公司在您所在行業的聲譽，並加速社交媒體的發展。此外，它還提供了與作者和編輯社區建立聯繫的機會，這是尋找未來客戶的好方法。當您是一家試圖實施電子商務營銷自動化的在線企業時，這些技巧也很有用。

數字營銷機構獲得更多客戶並管理他們的工具

1. 重複郵寄

RecurPost 是一種社交媒體管理工具，可幫助您從同一個地方管理您和您客戶的社交媒體帳戶。您可以連接盡可能多的社交帳戶並從任何地方管理它們。

社交媒體管理和發布常規內容完全是一團糟，也是數字營銷機構非常關心的問題。因此，RecurPost 允許您創建無限的工作空間——使您能夠為不同的客戶創建單獨的空間。這樣，您可以輕鬆管理無限的社交媒體帳戶，而不會不知所措，也無需從一個平台跳到另一個平台或從一個社交帳戶切換到另一個。

它也是最好的 hootsuite 替代品和 oneup 替代品之一——這是一些可用的主要工具。它提供高級計劃和管理功能，包括批量上傳、社交媒體日曆、團隊協作、無限工作空間、白標籤報告、詳細分析、canva 集成等等。

RecurPost 的定價優於所有其他工具，提供所有強大的管理功能，每月只需 12.5 美元起！您可以通過 14 天的免費試用來試用該工具，而無需提供任何銀行卡詳細信息或做出任何承諾。

2.鬆弛

Slack 正逐漸超越論壇和其他在線社區，成為更優越的替代品。原因之一是我們很多人在那裡度過了很多時間。例如，作為一個遠程團隊，我們的大部分團隊討論都是在 Slack 上進行的。

此外，使用 Slack 非常簡單。更不用說它的用戶體驗確實促進了社交互動。然而，這超出了與隊友互動的範圍。鼓勵志同道合的人在 Slack 小組中相互聯繫、互動和支持。

不過，一個鮮為人知的事實是，加入 Slack 社區可能會開闢新的業務選擇。那是因為成員經常要求工作或推薦其他人來做。如果找不到要加入的相關社區，您可以隨時創建一個！

3. 臉書群組

參與現有的小型企業社區是建立網絡和產生潛在客戶的絕佳方式。然而，擴大你的網絡有更多的積極影響。如果您的社區有助於尋找與您機構專業領域相關的問題的解決方案，則尤其如此。

想想看。您所在地區的幾家本地企業可能對營銷感到不知所措。他們中的一些人還想先盡可能多地了解它。此外，他們可能更喜歡通過與該領域的專家交談而不是閱讀內容來做到這一點。當您已經在管理多個社交媒體帳戶時，創建一個策劃小組是有意義的，尤其是在 Facebook 上。

對於初學者來說，它使與您的交流變得更加容易。畢竟，您的大部分潛在客戶可能已經在使用 Facebook。當您使用 FB 來託管您的群組時，加入和與他人聯繫變得簡單。每次用戶查看他們的 Facebook 提要時，他們都可以查看更新或發表評論。

當您有多個客戶時，社交媒體管理會變得困難！

使用 RecurPost 將多個項目的大量帳戶簡化到一個地方！

結論

不要只專注於為客戶服務；也為自己的代理機構服務。很多時候，代理機構忽視了他們對自己財產的了解。確保您向客戶展示的所有內容，例如 SEO 提案、您的網站、名片等，都反映了您將為新客戶提供的服務類型，並且被視為項目管理的基礎。

吸引客戶並將新的潛在客戶轉化為付費客戶需要技巧。幫助您獲得第一個客戶的技術可能不適用於第 100 個客戶，因此如果您想吸引新客戶，您需要靈活運用策略。

成為終身學習者並緊跟最新趨勢和技術，以幫助您的營銷公司吸引更多客戶。最後但同樣重要的是，使用正確的工具來銷售結果。因為僅僅成為你所在領域的專家不足以成為最好的，你還必須研究你的競爭對手是如何工作的。因此，評估自己，讓自己脫穎而出，並為您的數字營銷機構贏得更多客戶！

經常問的問題

1. 我怎樣才能發展我的數字營銷機構？

發展數字營銷機構的重要秘訣包括優化網站設計、聘請合適的團隊成員、獲得合適的工具來收集和分析數據、與受眾溝通、建立網絡、在社交媒體平台上建立影響力、開發內容豐富的博客，並收集您現有和過去客戶的評論和推薦。

2. 我如何才能為我的數字營銷機構快速獲得客戶？

請遵循以下八個重要提示，為您的數字營銷機構快速吸引客戶：

要求推薦
建立強大的網絡
為新客戶提供折扣和獎勵
重新聯繫老客戶做項目
改善您的網站和博客
使用在線評論對您有利
參加社區活動
運行有針對性的廣告

3. 數字代理機構如何獲得線索？

以下是數字營銷機構需要使用的 7 種策略，以獲得更多合格的潛在客戶和客戶：

專注於高品質鉛磁鐵
利用內容營銷技術展示行業知識
使用基於帳戶的營銷策略
投放有針對性的 PPC 廣告和社交媒體廣告
與行業影響者合作
利用營銷自動化工具
使用推薦營銷

4. 是什麼造就了出色的數字營銷機構？

作為數字營銷機構，您需要擁有出色的業務和營銷專業知識，團隊中有營銷專家，對製定和實施營銷策略有持續的熱情，使用有效的工具來簡化營銷任務，以客戶為中心，講故事的技巧，並了解如何為您的客戶制定溝通計劃，以有效地讓他們接觸到目標受眾。