如何通過內容營銷增加您的聯繫人列表

已發表: 2020-09-09

如果您銷售在線課程，或者您是電子商務企業，或者您正在嘗試為您的銷售團隊尋找合格的潛在客戶，這一切都始於您可以接觸到的人。

內容營銷是建立合格潛在客戶聯繫人列表的最佳方式之一 - 那些有興趣聽到（和購買！）你要說的話的人。

ActiveCampaign 的內容總監 Benyamin Elias 主持了一場網絡研討會，向您展示內容營銷如何擴大您的聯繫人列表。

觀看上面的錄音或閱讀下面的摘要以了解：

  • 為什麼你應該寫長內容
  • 你如何讓人們閱讀長內容？
  • 為 Google 寫作的最快方式
  • 如何在不增加網站流量的情況下增加您的聯繫人列表

為什麼你應該寫長內容

“長內容往往比大多數其他類型的內容效果更好。 我認為以這種方式開始很重要——從完全涵蓋一個主題開始。 它為您提供了更多在搜索和社交方面獲勝的機會，並為您的客戶和潛在客戶提供了他們需要的更多信息，”Benyamin 說。

讓我們看一些數據。

寫長內容的人說他們得到了結果並且更成功。

yo1f7cfnu pasteedimage02 寫長內容的人報告的結果更好（來源：Orbit Media Studios）

在 2019 年對 Orbit Media Studios 的 1,0001 名內容營銷人員進行的一項調查中，超過一半的平均內容超過 2000 字的人表示他們真的很成功並且看到了強勁的結果——不僅是好的結果，而且是強勁的結果。

“寫長內容的人感覺他們從內容中獲得了比寫短內容的人更好的結果。 在對 1 億篇文章的分析中，長內容被分享得更多，”Benyamin 說。

e5bmrn892 pasteedimage03 在查看了 1 億篇文章後，Buzzsumo 得出結論，長內容得到更多分享（來源：Buzzsumo 和 Noah Kagan）

長內容往往在搜索引擎中表現更好，它往往會獲得更多的整體流量——甚至轉換得更好。

“發布平台 Medium 發布來自其平台使用情況的數據，因此他們知道人們在帖子上花費了多長時間。 然後您可以根據帖子的時長（以分鐘為單位）進行關聯。 7分鐘約1600字。 平均而言，1,600 字是人們參與內容最多的地方。”

3nkgl70h3 粘貼圖像04 平均而言，中等長度的帖子最吸引人，但總體而言，長內容的參與度最高（來源：Medium Data Lab）

“1600 字已經比很多人寫的內容要長一點。 但是隨著中位數的升高，這裡的平均值會降低。 但是在 16 分鐘的時候，範圍會增加很多——如果內容很好，我們就會看到人們真正參與最多的地方。”

“如果內容也不錯，人們確實會經常參與長內容。 當然，很難做出好的長內容。 但如果你能做好，就會有很多機會，”Benyamin 說。

您不必編寫長內容（您可以探索其他內容類型），但您也不必害怕長內容。

你如何讓人們閱讀長內容？

有 3 種方法可以讓人們閱讀您的長篇內容：

  1. 從一個狹窄的話題開始，並完整地回答它
  2. 掃描儀格式
  3. 與其只是給出建議，不如證明你是對的

1.從一個狹窄的話題開始，完整地回答它

讀者看到的主題越窄，他們實際閱讀該主題的可能性就越大，因為他們無法找到與他們相關的內容。

ph01e5f3a 未命名29 來自 ActiveCampaign 的縮小主題帖子的示例（來源：ActiveCampaign）

“不再有這些終極指南，沒有什麼特別的。 你會看到很多終極指南。 他們面臨的挑戰是終極指南過於寬泛，而且他們承諾會帶來普遍的好處，”Benyamin 說。

“如果您要閱讀潛在客戶生成終極指南……您可以寫一整本關於潛在客戶生成的書。 您需要縮小您的關注範圍並詢問“與您的客戶相關的部分是什麼？” “解決讓他們來找你的痛苦的部分是什麼？” 最終指南過於籠統，無法讓他們參與到您的內容中，因為它並不能保證回答他們的具體問題。”

要給出具體的答案，您必須使用聽眾使用的詞語。

這是來自 Copyhackers 的示例。 它來自他們用標題進行的轉換測試，“如果你認為你需要康復，你就這樣做。”

將點擊次數提高了 400%（來源：Copyhackers）

“相對於對照副本，此副本在此頁面上的點擊量增加了 400%。 有趣的是，副本不是他們寫的標題。 這是一個標題，他們直接從亞馬遜書評中刪除了一本關於康復的書，”Benyamin 分享道。

“當您使用客戶使用的詞語時，您就會了解他們的痛點。 您了解他們的確切問題，並且可以使用與他們相同的語言和理解的方式回答。”

客戶研究讓您：

  1. 保持關注
  2. 完整回答問題
  3. 尋找新的內容主題
  4. 讓人們感到被理解
  5. 轉換更多

你會發現人們關心什麼，然後給他們他們需要的答案。

2. 掃描儀的格式

尼爾森諾曼集團發表了一篇文章，用戶閱讀量有多少？ 在平均網頁上，用戶在平均訪問期間最多有時間閱讀 28% 的單詞； 20% 的可能性更大。

“人們不在線閱讀的想法是真實的。 他們不在線閱讀； 他們閱讀了你將要寫的任何東西的五分之一——大約每五個字中就有一個是一種思考方式。 但這實際上不是問題。 你可以推動他們閱讀接近 30%，”Benyamin 指出。

“你不需要每個人都閱讀你內容的每一個字。 你只需要他們閱讀與他們最相關的部分，你需要閱讀讓他們相信你是他們問題的解決方案的部分。 你需要他們閱讀說服他們轉換為你的聯繫人列表的部分。”

你如何讓他們盡可能多地閱讀你的內容？ Nielsen Norman Group 的更多研究是對人們在在線查看內容時使用的掃描模式的 F 形進行的眼動追踪研究。

azsn0y2 未命名31 F 形熱圖。 （來源：尼爾森師範集團）

“用英語閱讀的人傾向於從左到右閱讀。 人們傾向於從左上角開始，穿過，然後向下穿過，然後向下穿過，然後逐漸減少穿過它。”

“左邊是一篇博文。 中間是電子商務頁面，右側是搜索引擎結果。 你可以看到圖案有點參差不齊。 在後兩者中，人們傾向於在文章時閱讀更多內容。 人們在查看您的內容時會向下掃描頁面左側。 這是最常見的掃描模式，但還有其他模式，”Benyamin 說。

3. 不要只是給出建議，要證明你是對的

“今天有很多內容說，‘這就是你的做法。’ 並且沒有很多內容說，'這是你這樣做的正確方法，這就是為什麼 - 這就是證據。'”

到目前為止，在本次網絡研討會/回顧中，有：

  1. 谷歌分析數據
  2. 調查數據
  3. 來自社交媒體的數據分析
  4. 參與度數據分析
  5. 具體案例研究
  6. 眼球追踪研究

如果您使用多種類型的證據證明自己的理由是正確的，您的內容就會更有說服力並引起關注。

為 Google 寫作的最快方式

“你甚至需要為谷歌寫作嗎？ 你有點做。 有一些方法可以獲得不是谷歌的流量。 許多企業在沒有谷歌流量甚至網站的情況下也能生存下來。 但對於大多數企業來說，這是最大的流量來源，”Benyamin 說。

s8pjkwp0 pasteedimage05 來自 Google 的自然流量可能是您的金礦。 （來源：Animalz）

Animalz 的一個案例研究表明，隨著網站規模的擴大，他們的流量中有很大一部分來自谷歌。 這主要是因為谷歌擁有最多的人。 如果您想讓人們訪問您的網站，請去人們所在的地方。 人們會去谷歌。

當您想編寫出現在 Google 上的內容時，需要牢記 SEO 的 3 個基本內容：

  1. 從“痛點”搜索引擎優化開始——使用客戶評論、銷售電話、反饋表和關鍵字研究工具來找出您的客戶正在努力解決的問題。
  2. 看看目前的排名——搜索者的意圖告訴你很多。 谷歌你的關鍵詞，看看什麼類型的內容（listicle？一步一步？）已經排名。
  3. 包括與您的關鍵字相關的短語——您可以使用關鍵字研究工具、Google 建議、“人們也問”框以及已經排名的內容來查找相關短語。

“搜索引擎中顯示的內容類型會告訴您人們正在從該短語中尋找什麼樣的內容。 在你做任何其他工作之前，在你寫東西之前，將內容類型與你在 SERP 上看到的內容相匹配。 在從 Google 獲取流量方面，這是一個巨大的開端，幾乎不需要研究即可完成。 你所要做的就是谷歌一個關鍵詞，看看排名是什麼，”Benyamin 說。

nq1yb3mzq pasteedimage06 這些來自“人們也會問”的問題是完整的主題，您可以直接從 Google 中提取並創建相關內容。

如何在不增加網站流量的情況下增加您的聯繫人列表

有 2 種行之有效的方法可以提高您的轉化率：

  1. 突出：通過使用模態來使您的選擇加入表格更加明顯（它們確實有效）。
  2. 承諾：為新訂戶提供令人驚嘆的東西，並確定您的選擇加入副本。

“突出意味著，人們可以找到選擇加入您的聯繫人列表的地方嗎？ 突出的彈出窗口工作。 人們不喜歡彈出窗口，但它們增加了轉化率。 佔據屏幕的彈出窗口的平均轉化率為 3.1%，”Benyamin 說。

qbk9ybfsw 未命名32 不要打折彈出窗口！ （來源：相撲）

“第二重要的是你的承諾。 你提供什麼？ 為什麼有人要註冊？ 為什麼有人要給你他們的電子郵件地址？ 他們想要什麼，你能給他們什麼？” 本亞明說。

“這是 ActiveCampaign 用來宣傳活動的一個例子。 你可以清楚地看到承諾——1 天、15 位專家和 45 種策略，你現在就可以使用。”

sviflkqbf pasteedimage07 提供特定承諾的添加是有效的廣告。

“這轉換得很好，因為它提供了一些非常具體的東西。 人們往往想要他們可以立即使用的東西。 這就是給他們的。 他們也喜歡細節——1 天，15 位專家，45 種戰術。 感覺很具體，他們可以想像他們實際上會得到什麼。”

優質報價的三個基本要素：

  1. 清楚——不可能被誤解
  2. 說出您提供的內容以及它將如何提供幫助
  3. 使用您的聽眾用來描述他們的問題的詞語

（在此處獲取有關編寫出色副本的完整網絡研討會，並在此博客文章中了解有關選擇性加入副本的更多信息 [加上 10 多個示例]。）

“如果您想要在您的聯繫人列表中獲得更多合格的潛在客戶，有時就像吸引更多訪問者並提高您的轉化率一樣簡單。 如果您可以通過這種長篇內容或只是從搜索引擎帶來流量的痛點內容吸引更多人，然後做出突出承諾，那麼您將吸引更多人註冊，”Benyamin 說。

有一個大的電子郵件列表？

“ActiveCampaign 作為一個一體化的電子郵件營銷、自動化和 CRM 平台，正在認真地超越它的重量。 在功能方面，它與業內大腕競爭，其定價基於功能，而不是您的聯繫人列表的大小（就像大多數軟件選項一樣）。” — Aaron Brooks (Venture Harbour) 為什麼 ActiveCampaign 是大型聯繫人列表的完美電子郵件工具。