如何提高廣告支出回報率：Kevin Brkal 的 3 個秘訣

當您在 2022 年關上大門並開始邁入 2023 年時，作為數字營銷人員，您的首要任務之一可能是提高廣告支出回報率 (ROAS) 並讓您的營銷費用獲得更多回報。 儘管您在艱難的宏觀經濟環境中進行營銷，但今年您可以通過專注於優化來發展您的業務。 為了幫助您做到這一點，我們求助於付費廣告行業絕對最佳的 ROAS 專家之一。 繼續閱讀 Kevin Brkal 的 3 個技巧！

關於 Kevin Brkal

Kevin Brkal 是 KNB Online 的創始人兼總裁。 擔任數字營銷技術專家已有 20 多年，凱文熱衷於解決問題。 他喜歡為 KNB Online 客戶帶來令人難以置信的 ROAS，通過他的出色工作，Kevin 已成為數字營銷行業領先的廣告專家之一。 凱文和他的團隊證明了這一點； 因為他們始終如一地為客戶提供至少 9 倍的 ROAS（通常更多）。

Kevin Brkal 在 2023 年提高 ROAS 的 3 個技巧

1. 利用更多數據

不幸的是，許多數字營銷人員無法從付費廣告活動中獲得他們期望的投資回報率，因為他們未能為成功做好準備。 這種失敗歸結為以下 3 個關鍵的常見錯誤的組合：

1. 設定不好的目標。 開展可提供出色 ROAS 的廣告活動首先要確定活動目標、目標和 KPI，這將幫助您制定出色的活動計劃並成功執行。 很多時候，營銷人員在邁出這第一步時搬起石頭砸自己的腳。 從貴公司的最高業務目標入手，確定您的活動目標。 定義活動目標後，定義目標和關鍵績效指標 (KPI)，您將根據這些指標和關鍵績效指標衡量您是否已實現活動目標。 在此處深入了解營銷活動目標和 KPI 設置。

2. 未能設置適當的跟踪。 在無效的目標和 KPI 設置之後，營銷人員在設置適當的活動績效跟踪時通常會錯過目標。 這是因為 UTM（Urchin 跟踪模塊）經常被誤解、誤用和管理不善。 通過獲取和閱讀本指南和/或觀看此點播網絡研討會，了解如何管理 UTM。

3. 預算花得太快了。 最後，數字營銷人員最後一個最常犯的錯誤是過快地耗盡了他們的廣告活動預算。 “一個問題是，當 Facebook 搞定一切時，許多營銷人員開始依賴 Facebook。 但情況發生了變化，Facebook 現在採用了更廣泛的受眾定位方法。 廣撒網對很多行業都不起作用，尤其是那些處理高價商品和購買週期較長的行業，”凱文說。 為了提供幫助，請專注於個性化的客戶定位和重新定位。

2. 專注於重定向

重新定位是一種數字營銷方法，可讓您向以前訪問過您網站的訪問者展示個性化的廣告內容，而這些訪問者在網絡上的其他地方。 這包括他們在其他網站上、在電子郵件中、在使用 Google 等引擎搜索類似產品時以及在社交媒體上滾動時。

如果做得好，重新定位非常有效，只是向您的購物者展示他們在訪問您的網站之前看到的原始廣告或與他們在旅程中所處位置無關的通用廣告並不能完全達到目的。 相反，Kevin 建議您專注於個性化、相關性和優化，以提高您的再營銷活動的 ROAS。 或者換句話說，在購物者所在的地方與他們會面的廣告內容會吸引他們的注意力並將他們帶回您的網站，因為它與他們以及他們在購買過程中所處的位置極為相關。

要了解更多信息，請閱讀 Kevin 的博客並在 LinkedIn 上關注他。 您還可以查看重新定位初學者指南。

3. 改進你的廣告創意

談到付費廣告，從競爭中脫穎而出確實是值得的。 脫穎而出的關鍵是擁有清晰明了的橫幅，這些橫幅要忠實於您的品牌，並且包含適合您所展示的受眾群體的正確內容。

Kevin 為使用 AdRoll 投放廣告的客戶獲得高 ROAS 的關鍵之一是利用 HTML5 橫幅廣告。 他指出，“傳統的橫幅，無論是靜態的還是動畫的，往往質量低下。 如果很難看到，創建顯示有什麼意義？ 相比之下，HTML5 橫幅清晰明了。 無論是在移動設備上還是在配備 Retina 顯示屏的 Mac 上查看，橫幅都會看起來不錯、脫穎而出，因此效果更好。 這聽起來很簡單，但許多營銷人員並沒有這樣做，部分原因是將 HTML5 上傳到 Google 是一個艱鉅的過程。 AdRoll 使這個過程變得簡單，現在我們為所有客戶使用 HTML5 橫幅。”

閱讀本文以了解 HTML5 廣告如何在 AdRoll 中運作。

了解 Kevin 如何使用 AdRoll 為 KNB 在線客戶帶來難以置信的投資回報率

Kevin 和他在 KNB Online 的團隊使用 AdRoll 為他們的客戶帶來了令人印象深刻的成果，包括 9.5 倍的 ROAS 和高達 103% 的歸因收入。 一些例子包括：

• 12,280% 的投資回報率：花費 5,654 美元並產生 700,000 美元的收入

• 3,463% 的投資回報率：花費 14,528 美元，產生了 517,777 美元的收入

• 781% 的投資回報率：花費 12,755 美元，產生 112,447 美元的收入
  

要詳細了解 Kevin 如何使用 AdRoll 為 KNB Online 客戶帶來令人難以置信的投資回報率，請閱讀他的客戶案例研究故事。