如何利用 Apple Search Ads (ASA) 提升您的應用知名度？

應用程序的數量正在增長。 在搜索中脫穎而出並吸引用戶注意力變得越來越困難。 為了解決這個問題，除了做ASO，很多人決定用付費工具來吸引流量。 您是否正在尋找發展業務並贏得更多應用安裝的方法？ 那麼 Apple Search Ads 可能就是答案！ 在本文中，我們將解釋 Apple Search Ads 的工作原理以及如何使用它們來提高應用下載率。

ASA 如何提升您在 iOS App Store 上的應用關鍵字排名？

App Store 搜索中的最大可見性

鑑於有一半的用戶通過 App Store 搜索找到應用程序，因此在搜索中佔據顯著位置至關重要。 廣告放置在 App Store 搜索的頂部，位於任何自然搜索結果的上方。 這是ASA的主要吸引力。 但這裡也有很多東西在起作用——重要的是要知道如何管理您的出價以及如何到達令人垂涎的讚助位置。

例如，由於 Apple 從廣告獲得的點擊次數中獲利，因此不能保證出價最高的人會贏得拍賣。 如果另一個廣告客戶的出價較低但 TTR 較高，他們可能會贏得該位置。

Apple Search Ads 是一個基於意圖的渠道

這在後 IDFA 時代很重要，因為 Apple 會根據特定搜索的上下文來根據關鍵字定位廣告。 就其本質而言，ASA 不依賴 ID 來定位個人。 與其他依賴 ID 進行個人行為定位的渠道相比，歸因模型已經具有優勢。

借助 Apple Search Ads，您可以利用與您的產品相匹配的用戶意圖信號並吸引更高質量的用戶。 這就是為什麼 Apple 聲稱擁有如此令人印象深刻的性能數據，例如 50% 的平均轉化率和 65% 的下載率。

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如何通過 ASA 關鍵字研究和優化最大限度地提高您的應用知名度

App Store 搜索廣告關鍵字匹配類型

搜索廣告涉及三種不同類型的關鍵字匹配。

它們是您告訴 Apple 是否要完全按照您輸入的關鍵字或更廣泛地對關鍵字進行出價的方式。 這受活動目標的影響，並最終決定活動結果。 因此，您必須首先了解 Apple 提供的不同類型的關鍵字匹配。

廣泛匹配

廣泛匹配是默認的關鍵字匹配類型。 通過選擇廣泛匹配，您是在告訴 Apple 您希望對您選擇的關鍵字以及與它們廣泛相關的其他關鍵字進行出價。

廣泛匹配包括拼寫錯誤、複數、密切相關的詞、同義詞、相關搜索、相關短語和翻譯。

例如，當您鍵入“Friends”時，Apple 還會考慮“Friend”、“Amigo”、“Freind”等的變體。

完全符合

完全匹配可幫助您縮小廣告出價差。 通過選擇完全匹配，您是在告訴 Apple 您希望完全按照為所選關鍵字輸入的出價。

常見的拼寫錯誤和復數形式也將被考慮在內。

例如，當您鍵入“朋友”時，Apple 會考慮“朋友”和“朋友”。

搜索匹配

搜索匹配最適合關鍵字發現。 通過選擇搜索匹配，您允許 Apple 使用其元數據自動將您的應用程序與相關關鍵字和搜索詞匹配。

要使 Search Match 正常工作，您的應用的元數據需要保持最新並經過優化。 這意味著 App Store 優化已完成並最近更新。 通過這種方式，Apple 可以輕鬆提取有關您的應用程序的信息並生成最佳和最相關的關鍵字。

App Store 搜索廣告系列類型

創建帳戶以開始關鍵字出價時，ASA 的最佳做法是將您的關鍵字分成四種不同的廣告系列類型：通用、品牌和競爭對手以及發現。

通用廣告系列

通常設置為廣泛匹配，通用廣告系列使用與您的應用相關的關鍵字。 例如，如果您有健身應用，則應在此廣告系列中包含“健身”或“鍛煉”等關鍵字。 一般活動的目的是吸引高意向的應用商店訪問者。

品牌活動

您將希望使用品牌活動來吸引在 App Store 中搜索您的品牌的更具體的受眾，推動重新安裝和品牌保護。 您在此廣告系列中的關鍵字將是與您的品牌名稱或其變體相關的關鍵字。 通過對您的品牌關鍵字慷慨出價，您可以確保您的競爭對手不會從您手中奪走這個寶貴的空間。

競爭對手活動

設置精確匹配、競爭對手活動，以針對正在搜索競爭對手的 App Store 用戶。 這些類型的廣告系列的關鍵字包括您的直接競爭對手的名稱或其名稱的變體。

發現活動

您需要設置發現廣告系列來發現新關鍵字或查找您未在其他廣告系列中使用的替代關鍵字。

為了最大限度地提高 Discovery 廣告系列的有效性，應將 Discovery 中的新關鍵字作為完全匹配關鍵字添加到其他三種廣告系列類型中，並且應將來自品牌、通用和競爭對手廣告系列的所有關鍵字添加為 Discovery 中的否定關鍵字。

使用 Apple Search Ads 的最佳做法

開始使用 Apple Search Ads 不是問題。 但是您需要確保採用一些最佳實踐，最終幫助您充分利用您的投資。 以下是您在使用 Apple Search Ads 時應遵循的一些 App Store 廣告最佳做法。

在啟動活動之前查看應用元數據

在啟動新活動之前，您需要訪問 App Store Connect 並仔細查看應用元數據。 您的廣告的外觀將基於您應用的元數據，您以後將無法更改它。 請記住，不可能向每個用戶展示相同的廣告。 有些人可能會得到應用程序的簡單描述，而其他人會看到屏幕截圖和預覽視頻。

基於 USP 的目標關鍵詞

這對於使用 ASA Advanced 的營銷人員來說非常重要。 您需要進行一些研究並確定會增加安裝量的關鍵字。 例如，如果您有健身追踪應用，請使用“健身追踪器”或“飲食計劃”等關鍵字作為關鍵字。 您必須了解受眾的搜索模式，因為它可以大大提高您的轉化率。

您總是可以期待與一般關鍵字的更高競爭，但如果您能找到更具體的關鍵字，它們不僅出價更便宜，而且轉化率也更高。

提示：在您的 ASO 策略中使用關鍵字研究來了解您的選擇並同步您的目標！

對 App Store 促銷使用 80/20 預算分配方法

在比較關鍵字時，您必須將關鍵字分為廣泛匹配和完全匹配。 80% 的支出應用於完全匹配，其餘 20% 應用於廣泛匹配。 兩者都將主要用於發現活動，以識別比其他關鍵字表現更好的關鍵字。

完全匹配關鍵字將使您能夠吸引和轉換感興趣的用戶。 它們將更容易轉換並且更有可能產生更多收入。 他們可能會花費更多，但他們也會得到回報。 理想情況下，您應該分配 80/20 的預算以獲得最大回報。 一旦您開始產生興趣，您還可以減少預算分配。

如何在 iOS 應用商店的 ASO 和 ASA 中利用您的應用業務？

Apple Search Ads 的偉大之處在於您可以使用搜索匹配功能來識別新關鍵字。 啟用搜索匹配後，您的廣告會根據您的 App Store 列表中的元數據、相同類型的類似應用程序的信息以及其他可用搜索數據自動匹配新的搜索詞。

檢查關鍵字相關性的能力是 Apple Search Ads 的寶貴部分。 在短短幾個小時內，您就可以運行一個小型測試活動來收集數據並全面了解在您的 ASO 工作中要優化哪些關鍵字。 通過分析點擊率（類似於網絡上的點擊率）、店內轉化率和實際下載量，您可以開始製定更有效的 ASO 策略。 此外，您可以使用歸因工具來探索每個關鍵字的 LTV 以進行廣告系列分析。

ASA 可以幫助您縮小 ASO 策略的範圍，但它不是金礦； ASO 是一項長期戰略，您的目標應該是不斷增加自然下載量。 一個關鍵的學習點是從更長期的角度看待 ASA 數據，這樣您就可以看到每個關鍵字的真實趨勢和表現。

Apple Search Ads 只有在您知道如何正確定位關鍵字的情況下才能發揮作用。 為了確保最大的應用可見性和下載率，您需要定位特定和一般關鍵字，並仔細確定您願意為每個關鍵字出價多少。 查找關鍵字的一種簡單方法是使用自動編譯目標關鍵字列表的工具。 您應該提高出價，直到達到每次獲取成本目標，並開始從與您的利基相關的熱門關鍵字中贏得下載。

不幸的是，僅僅在高容量關鍵字上超過競爭對手並不足以贏得第一名，因為 Apple 還會考慮您的應用與關鍵字的相關性。 為確保您始終排名第一，您需要將中標與 ASO 優化結合起來。 影響您的 ASO 的因素包括應用名稱、URL、描述、評論和評級。

要了解更多關於 ASA&ASO 的信息，您可以查看我們之前文章的“為什麼 ASA 和 ASO 應該相互補充？ ”。