如何利用社交媒體視頻生成 B2B 潛在客戶

視頻內容在下一件大事中已經不是什麼秘密了。 它是  預計到2019 年將佔所有互聯網流量的 80%。2016 年 11 月，Facebook 統計數據顯示其每天收到約 80 億次視頻觀看，截至2016 年，每天觀看視頻時長約為 1 億小時。

與此同時，照片分享應用 Instagram 一直在加速增長，部分原因是它不到一年前推出了流行的基於視頻的“故事”功能。 這為 Snapchat 帶來了巨大的競爭，自該功能發布以來，其增長一直在放緩，但仍然保持在全球社交媒體列表的頂部附近。

這對營銷人員意味著什麼？

這僅僅意味著是時候部署您的營銷工具以利用社交媒體視頻來產生 B2B 潛在客戶了。 如果您不確定將視頻營銷與社交媒體相結合，我們隨時為您提供幫助。

這篇博文是  “您的潛在客戶生成權威指南”   博客系列。

我們將向您展示如何充分利用社交媒體視頻來增加潛在客戶。 讓我們開始吧。

了解社交視頻在您的計劃中的位置

作為營銷人員，您了解在您的營銷策略中包含社交視頻的方法有很多。

社交媒體上視頻最明顯的用途是建立品牌知名度或講故事。 例如，   紅牛和 GoPro   是一些以製作令人驚嘆的品牌視頻而聞名的品牌。

通常，您希望定義視頻在營銷中的作用。 您的目標是接觸到您的受眾，並分享與他們相關的內容。 CRM 軟件營銷人員可以創建一個視頻來分享該軟件的獨特功能和優勢，這可以根據視頻所包含信息的相關性而傳播開來。

對於 B2B 潛在客戶生成，請保持您的視頻簡短、相關、有趣，並且不要忘記以強大的號召性用語結束。 確保將視頻內容與目標受眾的最佳利益保持一致。

視頻創作過程

製作視頻是該活動最重要的部分之一。 您要注意實際的視頻時長。 通常，長度取決於您要共享的許多詳細信息。 嘗試測試不同的視頻長度，以了解適合您的視頻長度。

談到最大視頻長度，Facebook 的長度為 120 分鐘，Twitter 的長度為 2 分 20 秒，Snapchat 的上限為 10 秒。 確保每個平台的視頻長度允許分享最重要的細節。

對於除 Instagram 以外的所有平台，如果您想分享冗長的視頻，可以在您的頁面上發布 YouTube 視頻鏈接。 確保您的視頻針對自動播放進行了優化，這意味著當用戶滾動瀏覽他們的提要時，視頻會自動播放。 Facebook、Instagram 和 Twitter 已啟用此功能。

不要忘記添加字幕，讓有聽力障礙的人收到您的信息。

爭取早日引起注意

使用社交媒體視頻進行 B2B 潛在客戶開發的秘訣是儘早吸引觀眾的注意力，至少在前 10 秒或更短的時間內。 不要僅僅依靠號召性用語來吸引他們——您要確保他們將視頻觀看到最後。

Snapchat 等媒體中視頻的平均長度證明，可以在幾秒鐘內吸引觀眾的興趣。 一個很好的例子是  家樂關於食品口味的視頻。 首先，它向觀眾介紹了一個熟悉但流行的話題：愛情。 這是一個完美的吸引眼球。

在視頻中添加情感也是鼓勵觀眾分享的有效方式。   Airbnb的“是人類”視頻  是一個關於情感如何使廣告大受歡迎的實際概念。 人腦更傾向於分享帶有情感成分的內容； 確保利用這一點！

添加潛在客戶生成表單

這是為 B2B 潛在客戶創建視頻時要牢記的最重要元素之一。 您可能想問，您應該在視頻中的哪個位置添加表格？ 好吧，這取決於視頻的內容和您的具體目標。

向視頻添加表單稱為旋轉門。 傳統上，營銷人員總是在視頻末尾添加表格。 好吧，如果您想給潛在客戶時間來確定您的內容是否有價值，您可以這樣做。

如今，營銷人員傾向於在視頻的開頭添加旋轉柵門，在視頻長度的 10% 到 40% 之間。 您可以對此進行測試，看看它如何為您工作。 確保圍繞潛在客戶生成表單計劃您的腳本，這樣它就不會讓您的潛在客戶感到驚訝。

填寫表格的人數表明他們觀看了視頻到最後並且對視頻內容印象深刻。

在內容序列中使用視頻

單個視頻不應是您共享以產生 B2B 潛在客戶的唯一內容。 即使它成為熱門話題，您也需要更多內容來支持它。 偉大的營銷人員明白，視頻無法完成所有繁重的工作。

許多 B2B 客戶喜歡在與銷售人員交談之前接觸不同的內容類型。 您希望確保視頻在不同的社交媒體平台上直播，包括 Facebook、Twitter 和 Snapchat。 使用有助於滿足潛在客戶需求的不同內容元素來支持視頻。

C 級主管更喜歡其他內容支持的視頻。 您可以將視頻添加到您的電子郵件、時事通訊、白皮書和登錄頁面。 這是推動轉化的理想方式  促進潛在客戶的產生。

B2B 潛在客戶生成 - 要點

視頻營銷  是講故事和教育的強大工具。 它有助於與您的特定目標受眾分享簡短但內容豐富的內容。 合適的視頻可以讓高管、銷售人員和經理與他們的團隊分享。

總體而言，那裡有大量的社交媒體 B2B 視頻，讓您的視頻在人群中脫穎而出很重要。 繼續監控您的視頻是如何被接收的，並使用這些數據來  在線獲取其他內容元素。 不要忘記設置關鍵績效指標 (KPI) 以幫助您調整視頻的性能。

如果視頻營銷對您來說似乎令人生畏，或者您覺得自己沒有預算或資源來投入它，請觀看我們的點播網絡研討會，低預算內部視頻製作。