如何在沒有 Google Ads 類似受眾群體的情況下保持定位能力

類似受眾群體一直是擴大潛在客戶工作和提高 Google Ads 廣告系列規模和質量的寶貴工具——它將於 8 月 1 日起停用。

好消息是影響可能是可以克服的。

以下是維持您的 PPC 定位能力的備選方案和新策略。

Google 推薦的策略可確保您的受眾群體定位有效

向 Google Ads 提供高質量的數據和信號是保持有效受眾定位的關鍵，即使沒有類似受眾也是如此。

這可確保正在運行的各種自動化、機器學習和算法過程有足夠的正確信息來引導您朝著您想要的方向前進。

對於搜索 + 購物活動

通過提供高質量的第一方數據來提升您利用智能出價的方式。

您可以通過目標客戶匹配列表執行此操作，該列表可以直接上傳到受眾群體管理器中的 Google Ads。

智能出價策略將自動利用這些第一方數據，使用 Google 的自動化功能主動尋找有價值的客戶和潛在客戶。

對於展示廣告系列、發現廣告系列和視頻廣告系列（Google Ads + Display and Video 360）

假設您在 8 月 1 日將類似的受眾應用到這些廣告系列類型。在這種情況下，您將自動選擇使用優化定位，這使得 Google 的建議將隨之而來也就不足為奇了。

優化定位是一種比類似受眾更廣泛的策略。 它不是根據廣告商提供的種子列表來構建角色，而是使用實時轉換數據來構建被認為更有可能轉換的人的角色。

優化定位將使用您的數據（內容定位、選定的受眾群體等）作為起點。 它還將在這些範圍之外擴大對合格用戶的搜索。

據谷歌稱，在展示廣告和 Video 360 廣告系列中使用優化定位的廣告商在使用第一方數據時看到他們指定的廣告系列目標提高了 55%，在使用谷歌受眾時提高了 25%。

對於視頻廣告系列（覆蓋面或鍾意度）

8 月 1 日，任何屬於此類別的視頻廣告系列都將自動選擇擴大受眾群體。 這種策略在其運作方式上可能最類似於類似的受眾。

Google 將選取您應用的選定細分受眾群，並將您的目標範圍擴大到包括與您專門選擇的細分受眾群相似的各種類型的細分受眾群（例如，自定義細分受眾群、有購買意向的細分受眾群）。

考慮不使用第一方數據作為種子列表的類似受眾。

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除了 Google 推薦的內容之外，我還能做什麼？

除了 Google 的建議之外，您還可以測試以下策略，以確保您不會錯過 8 月 1 日到來的任何流量或定位機會。

在您的帳戶中添加和測試自定義細分

我已經看到這種策略以幾種不同的方式使用，在這種情況下可能很有用。

選項 1：創建基於關鍵字的自定義細分定位，其中包含您帳戶中效果最好的搜索查詢：一個用於品牌，另一個用於相關的非品牌類別。

通過以下方式收集此數據：

• 對現有搜索活動執行搜索查詢分析。
• 使用以下內容編譯術語的關鍵字列表：
  • 最高的轉化量。
  • 每次收購的最有效成本。
  • 最高的轉化價值。
  • 和/或任何其他對您重要的關鍵績效指標。

創建這些列表後，您可以將它們應用到您的廣告系列類型中以捕獲具有以下特徵的用戶：

• 搜索包含的術語和類似術語。
• 表現出與他們相關的興趣或購買意向。

選項 2：使用競爭對手的網站創建基於 URL 的自定義細分定位。

與您的客戶、內部團隊等合作，確定您最接近的競爭對手，並使用“瀏覽類似網站的人”選項創建自定義細分。

這將告訴谷歌，您希望覆蓋那些瀏覽您競爭對手網站的人。

談論用一個烤餅餵兩隻鳥。 您可以獲得偽相似的受眾定位和對競爭對手潛在客戶的可見性。

智能出價及其機器學習能力

如果有策略地使用這些工具，它們可能是非常強大的工具。

我在這裡看到的成功主要是通過添加轉化價值和使用離線轉化導入。

將轉化價值添加到您的 Google Ads 帳戶中的現有轉化操作有助於擴大定位範圍以包括更高價值的用戶。

當您為轉化操作增加價值時，您實際上是在告訴智能出價自動化，“這是我對每種操作類型的優先考慮。”

當您添加這些價值並使用“最大化轉化價值”智能出價策略時，自動化將使用實時轉化數據來尋找最有可能轉化為您的最高價值（最高優先級）轉化操作的新用戶。

基本上，它使用與相似受眾相同的邏輯，即“為我找到更多表現出與這些特徵相似的行為的人”。

但在這種情況下，定義的特徵是轉化操作，而不是廣告商定義的第一方種子列表。

測試離線轉換導入是一個有價值的策略。

離線轉化導入，簡單地說，就是獲取企業在 PPC 轉化操作後獲得的數據，並通過一些反饋循環將其分享回 Google Ads。

這使廣告商可以更深入地了解哪些定位策略實際上在推動底線績效，而不僅僅是頂線轉化。

它具有為智能投​​標算法/機器學習提供最高質量信號的額外好處。

為了充分利用線下轉化導入，因為它與類似受眾群體的淘汰有關，您應該​​將其與智能出價策略一起用作主要轉化操作。

這將訓練系統尋找和優化這些高質量的線下轉化操作，最終找到表現出最像現有客戶行為的新用戶。

向 Google 提供高質量信號

谷歌停止使用類似受眾的舉措與其更加關注用戶隱私的目標是一致的。

它會改變我們尋找新用戶的方式嗎？ 是的。

我們是否仍能為 Google Ads 提供高質量的信號和定位指導，以維持並繼續改善我們的業務和客戶的成果？ 絕對地。

雖然我們看到許多 Google Ads 功能消失了，但這並不意味著我們沒有工具。 這只是意味著我們需要找到新的或不同的方法來使用我們已有的方法。