2021年如何製作和銷售搪瓷別針

琺瑯別針在時尚界爆炸式增長，各地的企業家都想知道如何利用這個商機。

這些微小的金屬別針是高度可定制的，可以採用任何設計，包括另類插圖、品牌徽標以及您能想到的任何其他東西。 搪瓷別針是人們個性的延伸，讓他們有機會定制和裝飾牛仔夾克、背包、帽子等。

從平面設計師到服裝策劃者，再到 Urban Outfitters 等主要零售商，全球的創意人士和別針製造商已經開始通過將他們獨特的設計和創意轉化為琺瑯翻領別針來建立成功的在線業務。

在這篇文章中，我們整理了一份關於設計、製造和銷售搪瓷別針的綜合指南，以幫助您了解如何製作搪瓷別針並創建自己的在線配件強國。

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為什麼要製作琺瑯別針？

許多人在他們生命中的某個時候購買過琺瑯別針。 它們是一種易於使用的時尚配飾，無論您放在哪裡都好看。 搪瓷別針被認為是小件藝術品，因此可以出售和營銷。 大多數搪瓷別針的價格在 8 到 12 美元之間，但也可以賣得更多。

紀念品別針已經存在了幾十年。 走進任何休息站或禮品店，您可能會發現各式各樣的不同翻領別針。

今天，人們佩戴別針來表達自己並宣傳他們喜歡的事物。 他們可以在任何地方放置圖釘：背頁、帽子、襯衫、褲子。 琺瑯別針已成為一種時尚宣言，泰勒·斯威夫特等名人佩戴它們登上了《娛樂周刊》的封面。

插畫家和藝術家喜歡琺瑯別針行業有幾個原因：

• 別針是銷售衣服和貼紙的一個很好的補充。
• 搪瓷別針的利潤率很高。
• 它們易於製造和運輸。
• 創造力沒有限制。

最好的部分？ 搪瓷別針不貴。 在線搪瓷別針賣家 Pin Lord 估計，100 個單位的別針成本在 135 美元到 200 美元之間。 也有可能以更便宜的價格在海外製造某些別針。

搪瓷針的種類

您可以創建多種類型的搪瓷別針。 但是，讓我們看看您今天可以製作的一些最常見且價格合理的產品。

軟琺瑯

軟琺瑯是製作琺瑯別針最受歡迎的選擇，也是初學者的最愛。 它通常有更多的顏色選擇，有更豐富、更鮮豔的顏色可供選擇。

使用軟琺瑯還可以讓您在設計中獲得更多紋理細節，包括您可以實際感受到的邊框和邊緣。 然而，軟琺瑯別針也遠不如硬琺瑯別針耐用，而且它們很容易被劃傷。

為了製作一個柔軟的搪瓷別針，在別針表面的凹陷區域塗上一層油漆。 這些凹陷區域之間稍高的金屬使銷具有剛性表面。 這些搪瓷別針的生產通常更便宜。

硬琺瑯

硬琺瑯比軟琺瑯更耐用和堅固，但價格更高，並且在著色方面通常有更多限制。 與軟琺瑯別針相比，硬質琺瑯別針會顯得柔和且不那么生動。

此外，硬搪瓷針在頂部使用透明樹脂塗層，形成無紋理、光滑的表面。 如果您的別針需要承受這些元素並且長期耐用性對您很重要，那麼硬搪瓷是一個不錯的選擇。

3D模具

3D 模具銷或壓鑄銷是一種由金屬製成的銷。 它們是在將熔融金屬在高壓下倒入您設計的模具中時製成的。 3D 模具銷通常具有更優雅、更經典的外觀，由鋅或錫製成。

當您有一個需要切口的複雜設計或不是完美形狀的別針時，您會想要使用壓鑄別針。 想想動物、玩具、飛機或符號的設計。

偏置環氧樹脂引腳

環氧樹脂別針有一層透明塑料塗層，塗在軟琺瑯或膠印式翻領別針上。 它增加了光澤並保護您的設計免受損壞。 環氧樹脂塗層可以保護絲印塗料或膠印設計隨著時間的推移而褪色或劃傷。

死機

沖壓銷是由將金屬（如鐵、金或銅）壓在鋼模具上製成的銷釘。 敲擊金屬會形成一個凹陷區域，您可以在其中添加顏色選項，例如景泰藍。 一些製造商還對凹陷區域進行噴砂處理，以打造雙色調金屬外觀。

如何製作琺瑯別針出售

自定義別針是將您的設計轉變為華麗的實體產品的一種有趣且令人滿意的方式，但如果您不確定從哪裡開始，讓它們看起來遙不可及。

我們整理了本教程來幫助像您這樣有抱負的人。 對自己的琺瑯別針業務有夢想或想法但不完全確定如何實現的人。

從哪兒開始

建立新產品或業務總是從研究正確的資源來完成工作開始。 所以，如果你找到了這篇文章：恭喜！ 您剛剛完成了第一步，並且已經開始製作您的第一套琺瑯別針了。

有了本指南和合適的工具，您可以輕鬆製作自己的搪瓷別針。

如果您以前從未製作過琺瑯別針或自己創業，您可能會發現自己提出以下問題：

• 如何將我的設計變成琺瑯別針？
• 我如何創造人們真正想要購買的產品？
• 我怎麼知道我的客戶是誰？
• 我什至如何在網上賣東西？
• 我在哪裡可以找到要在線銷售的產品？

在這篇文章中，您將獲得所有這些問題以及更多問題的答案，因為我們從頭到尾介紹了創建和銷售預先設計或定制的翻領別針的整個過程。 我們已經為您完成了所有艱苦的工作和研究，因此您可以盡快開始。

1.找到一個獨特的利基

想知道創造偉大產品的秘訣嗎？ 先找觀眾。

如果您可以為您的搪瓷別針縮小一個獨特的細分市場，那麼剩下的過程會容易得多。 了解您的受眾還意味著了解如何設計出色的產品並將其出售給該受眾。

成功的商業理念的最佳基礎是激情項目。 當您首先找到自己熱衷的利基市場時，在線創建和銷售搪瓷別針就不會像工作了。 這仍然需要時間和精力，但如果這是你真正關心的事情，你會享受這個過程的每一個部分。

談到利基市場，有兩種基本方法可以找到受眾：選擇您關心的利基市場或找到您已經了解或可以輕鬆學習理解的利基市場。 只需進行一些市場調查，即可找到最適合您品牌的熱情、參與度高的受眾。

使用自己的利基社區

如果您已經是利基社區的活躍成員，那麼創建符合他們價值觀的企業是一個簡單的過程。 請記住：利基可以是具有特定、可定義的一組興趣的任何社區。

利基可以是具有特定的、可定義的一組興趣的任何社區。

不確定您屬於哪個細分市場？ 看看你的興趣，想想他們周圍的社區。 你有什麼愛好？ 你最喜歡的電視節目、電影或書籍是什麼？ 你瘋狂的事情是什麼？

發現新的利基社區

針對您自己的社區可能是一種有益的策略，但有時最好找到具有新機會的新利基受眾。

有幾種不同的方法可以尋找活躍的利基市場：

• 雷迪特。 使用 Reddit List 等工具，您可以發現 Reddit 上最活躍的社區。 Reddit 是世界上一些最大的亞文化的聚會場所和留言板，這使得研究和驗證利基受眾變得簡單。
• KWFinder。 評估需求和興趣的另一種方法是使用 KWFinder 來了解人們在谷歌上搜索與您的目標利基相關的術語的頻率。
• 谷歌趨勢。 您還可以使用 Google 趨勢更全面地了解全球搜索量。 雖然 Google 趨勢不像其他兩個選項那樣深入，但它可以快速幫助您確定利基市場的可行性。

確定利基社區是否合適

一旦您完成了一些研究並找到了一組可以為您的業務工作的利基社區，就該確定它們是否適合創建成功的、可持續的產品。

這是一個評估利基潛力的簡單框架：

• 它是一個獨特的利基市場嗎？ 您的利基市場應該具有明確的特徵，使其有別於更大、更主流的受眾。 一組獨特的特徵將使您的利基更容易定位。
• 這是一個可持續的利基市場嗎？ 如果您打算建立一家成功的企業，那麼您的目標受眾應該不僅僅是曇花一現的時尚。 你會想找到一個有可能長期存在的利基市場。
• 它是一個活躍的利基市場嗎？ 如果沒有活躍的社區，向利基市場營銷可能是一項重大挑戰。 如果您的利基市場有很多參與的成員，那麼建立一個支持您的業務的受眾會容易得多。
• 它是一個可擴展的利基市場嗎？ 雖然您可能會開始使用您的產品針對一小部分人群，但如果您成功了，您將想要擴展。 如果您認為定位您的利基市場不會限制您未來的業務潛力，那麼這是一個很好的選擇。
• 您的利基市場中有影響者嗎？ 如果您的利基市場擁有受歡迎的社交媒體影響者的主要參與者，那麼向您的受眾進行營銷將會容易得多。 是否有某些成員在 Instagram (#pingame) 或 Pinterest 上有大量追隨者？ 即使只是幾個大影響者也可以走很長的路。

2. 創建您的自定義琺瑯別針

在您確定要將琺瑯別針出售給誰之後，您需要弄清楚這些別針的實際外觀。

即使您沒有任何設計技能，也完全可以製作琺瑯別針。 有多種選擇可以將您與才華橫溢的藝術家聯繫起來，或將您的原創設計轉化為實體產品。

讓我們看看您可以使用哪些不同的資源和工具來設計精美的琺瑯別針，無論您的技能水平如何。

設計你自己的別針

要創建翻領別針的模型，使用 Adob​​e Illustrator 或 Photoshop 可能是您最好的選擇。 如果您無法訪問 Photoshop，可以使用以下一些免費的替代方法來創建自己的原創設計：

• 像素
• 相撲漆
• GIMP
• 油漆網

與別針設計師合作

也許您對自己的設計技能沒有信心，或者您沒有時間創建自己的設計。 不管是什麼原因，有很多很好的選擇可以將整個設計過程外包給來自世界各地的有才華的設計師。

您可以與像 Your Stuff Made 這樣專門從事別針設計和製造的公司合作。

該品牌由藝術家經營和擁有，因此您知道您將以實惠的價格獲得高質量的定制別針設計。 它還使用自己在中國的道德採購和認證工廠生產別針。 您將支付 130-180 美元購買 100 個針腳尺寸範圍為 1-2 英寸的針腳。

還有很多招聘平面設計師和購買設計資源的市場：

• 創意市場
• 名詞項目
• 圖形河
• 五福
• 向上工作

注意：如果您要購買設計資源，請確保它們具有商業許可證，以便您可以將它們用於您的產品。

對於搪瓷別針，您的最終設計需要遵循一些準則：

• 您的設計只需要使用純色，通常來自 Pantone 配色系統，這意味著您的琺瑯色不能包含漸變色或透明色。
• 由於琺瑯別針的大小，您應避免在設計中使用小文本或精細細節。
• 通常，您的製造商只需要您設計的 JPG、PNG 或矢量文件，但請務必向他們詢問尺寸和出血區域等詳細信息，以確保您遵循他們的特定指南。

了解更多： DIY 業務：在線製作和銷售的 14 件商品

3. 製造你的別針

一旦你想出了你的設計，你就需要找到一家可以接受你的想法並將它們轉化為琺瑯別針的製造商。

即使您是一位經驗豐富的企業家，研究和聯繫製造商、供應商和分銷商似乎也有點令人生畏。 但是，如果您提前知道要查找的內容，則製造過程相當簡單。

在本節中，我們將逐步探索研究和評估製造商的過程，以及在您準備好製作搪瓷別針後要記住的事項。

影響定價的因素

根據經驗，在訂購別針時盡量降低成本很重要。 以下是提高訂單最終價格的因素：

• 設計中使用的顏色數量
• 設計的複雜性
• 針腳尺寸
• 您的訂單數量

就訂單數量而言，製造商的主要成本是為您的產品構建初始模具。 一旦他們建立模具來鑄造您的銷釘，為您的訂單添加更多銷釘的成本對您的底線的影響不如創建模具的成本那麼大。 當您考慮應該下多大的訂單時，請記住一些事情。

為您的搪瓷別針尋找製造商

北美、歐洲和亞洲有許多公司提供搪瓷別針製造服務。 用谷歌快速搜索搪瓷別針製造商可以找到很多不同的結果。 以下是幾個選項的快速瀏覽：

• 嚮導銷
• 工作室
• 庫珀製造
• 真正的金屬製品

或者，您可以使用阿里巴巴在海外尋找可靠的製造商。

與海外製造商建立聯繫是一個令人生畏的過程。 如果這是您第一次與製造商打交道，您可能不知道從哪裡開始——但這完全沒問題。

我們的指南如何為您的產品創意尋找製造商或供應商包含您需要了解的有關為您的產品尋找完美製造商的所有信息。

搪瓷銷製造規範

對於搪瓷別針，在聯繫製造商時應牢記一些細節。

大多數搪瓷徽章製造商將允許您定制您用於徽章的材料，而不是硬琺瑯或軟琺瑯。 在添加染料之前，您可以選擇琺瑯別針底座的顏色和質地，因此請確保您要求查看所有可用選項。 您還應該詢問針背面的針可用選項，包括針的搭扣是鋼、橡膠還是其他材料。

此外，了解您選擇的製造商是否還允許您自定義引腳的運輸方式。 搪瓷別針通常裝在小塑料袋中，但一些製造商會允許您在每個袋子上添加定制的背卡，以獲得獨特、專業的觸感。 如果有支持卡，請確保為您提供準確的設計規格，包括顏色限制和出血區域。

驗證你的想法

任何值得信賴的製造商都會在訂購全套產品之前向您發送證明或樣品銷供您檢查。 請務必徹底檢查此樣品，以確保產品符合您的願景。

完成產品設計後，下一步是驗證需求。 首先訂購最小的運行，看看它是如何做的。 一旦您確定對您的產品有大量需求，您就可以考慮擴大規模並增加訂單規模。

在線銷售琺瑯別針的提示

現在您已經了解了您的市場、您要銷售的別針以及您的供應鏈，是時候弄清楚如何以及在哪裡銷售您的搪瓷別針了。

亞馬遜和 Etsy 等市場是列出您的 pin 的好地方，但您需要為自己的品牌開設在線商店。 在線商店充當您的數字家園，您可以在其中與購物者聯繫並銷售您的產品。

例如，領先的搪瓷別針賣家 Shopify Merchant PINTRILL 在其電子商務網站上提供了數百個別針。

PINTRILL 為讓-米歇爾·巴斯奎特 (Jean-Michel Basquiat) 和基思·哈林 (Keith Haring) 等已故藝術家的作品注入了新的活力。 它還擴大了產品線，包括鑰匙鏈、針背和帽子。 您可以直接在網站上創建自己的 DIY 自定義圖釘。

由於 PINTRILL 不在第三方市場上市，它不支付佣金，可以保留所有利潤。

在營銷您自己的琺瑯別針業務時，您可以嘗試一些推薦的渠道：

• 搜索引擎營銷（SEO） 。 SEO 可幫助您吸引正在尋找特定琺瑯別針或設計的人。 這些搜索背後的購買意圖意味著您將獲得與您的產品頁面相關的流量，這可能會帶來更多的銷售。 您可以通過現場優化或通過 Google Ads 進行推廣來有機地做到這一點。
• Instagram 營銷。 Instagram 是一個高度可視化的平台，非常適合創作者展示他們的產品。 您可以發布故事、帖子或捲軸的組合來推廣您的產品並與關注者建立聯繫。 他們越喜歡您的內容，就越有可能購買。
• 臉書廣告。 假設您想使用您的圖釘定位特定群體。 Facebook 廣告可以幫助您向符合該個人資料的人進行營銷。
• 影響者營銷。 與微名人、YouTubers、Instagrammers 和 TikTokers 合作，利用他們的影響者並宣傳您的 Pin 圖。 有影響力的人可以幫助您出現在合適的人面前。 在影響者營銷上花費的每一美元可獲得高達 18 美元的回報，毫無疑問，這是推廣您的業務的好方法。

最後一點：確保為您的別針拍攝好的產品照片。 購物者會想看看細節，而你花時間設計它們，所以不妨炫耀一下。

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如果做得好，建立搪瓷別針業務既可以帶來回報，又可以盈利。

即使您覺得您的利基市場存在一些競爭，也請這樣做。 像任何競爭市場一樣，如果您專注於製造令人難以置信的產品並將它們展示在合適的受眾面前，您將獲得利潤。

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