如何充分利用 HubSpot 的免費銷售、營銷和 CRM 工具

HubSpot 提供了一些最強大的營銷、CRM 和銷售平台，這在入站營銷領域是眾所周知的。 他們的軟件一直在同類軟件中名列前茅，因其多功能功能和用戶友好的界面而備受讚譽。

雖然自動化幾乎總是要付出代價，但 HubSpot 恰好提供其產品的付費和免費版本。 但是 HubSpot Marketing and Sales Free 對您的公司來說是可行的軟件選項嗎？您可以使用這些包含的功能做什麼？

讓我們深入了解這些工具的一些最佳方面——以及如何將它們與 HubSpot 的完全免費的 CRM 結合使用——以了解生活中最好的東西（或者更具體地說，營銷）是否真的可以免費。

免費 HubSpot 營銷工具的最佳功能

HubSpot Marketing Free 之所以如此強大，有幾個原因，首先是它為入站營銷策略提供的一系列工具。

潛在客戶流（又名彈出表單）

該軟件提供的一個核心功能稱為潛在客戶流，它由您網站上的彈出表單組成，該表單向潛在潛在客戶提供報價（例如演示、電子書等）。 可以按類型、添加的圖像、表單問題和顯示條件自定義流程。

當潛在客戶填寫彈出表單時，他們的聯繫信息會從各種在線資源中提取，並整齊地組織在一個數據庫中。 然後通過數據庫管理與潛在客戶的進一步交互——在某種程度上，貴公司與他們的關係。

分析儀表板

潛在客戶流功能與一個綜合儀表板配對，該儀表板可作為對頁面、優惠、表單轉換、流量來源等進行營銷分析的中心樞紐。 每個潛在客戶活動都記錄在個性化的時間線上，使您能夠更好地了解每個潛在客戶當前所處的買方旅程階段。

集成

最後，與電子郵件、CMS 和表單工具的集成為 Marketing Free 提供了作為頂級和中端軟件的巨大潛力。 儘管功能列表的運行時間比付費套餐短得多，但該工具的免費版本為數字營銷人員的潛在客戶管理策略提供了堅實的推動力。

免費 HubSpot 銷售工具的最佳功能

HubSpot Sales Free 在其基本層面上帶有令人印象深刻的免費功能包。 借助預測性潛在客戶評分、客戶活動和信息記錄以及個性化會議設置等工具，Sales 可幫助您在每個步驟中自動化您的潛在客戶培養過程。

電子郵件序列

該軟件附帶了自動化銷售跟進活動所需的所有資源——可定制的模板、聯繫人數據庫管理、日程安排和跟踪。 跟踪工具特別有價值，因為當潛在客戶打開電子郵件、單擊鏈接或下載重要文檔時，它會立即提供桌面通知，基本上可以衡量特定電子郵件序列的成功與否。

會議

您可以通過發送自定義鏈接來消除安排會議的麻煩，該鏈接允許潛在客戶根據相互可用性設置時間。 與客戶的聯繫並不止於此——呼叫功能通過數據驅動的每日隊列、呼叫記錄功能和自動呼叫記錄來優化您的呼叫列表。 Sales Free 還與您的電子郵件、Google 套件和 Microsoft Outlook 同步。

活動流

最後，內置的活動流會自動在您的瀏覽器或銷售中記錄每個潛在客戶的歷史記錄，以便您以後可以優化您的跟進。 可以根據您的潛在客戶準備現成和可定制的報告和儀表板，以通過分析每個公司-客戶關係來“關閉循環”。

HubSpot CRM 最佳功能

Hubspot 的 CRM（客戶關係管理）軟件旨在與他們的營銷和銷售平台順利集成，完全免費。 其突出特點包括：

• 最多可管理 1,000,000 個聯繫人
• 儀表板形式的“實時”銷售管道，帶有可排序的交易和潛在客戶信息
• 輕鬆自動記錄銷售活動
• 具有呼叫和會議安排以及電子郵件排序的集成潛在客戶管理系統（旨在與 HubSpot 銷售和營銷相結合）
• 電子郵件模板庫
• 各種集成，從 Eventbrite 到 Shopify

HubSpot 定價選項

當然，Marketing and Sales 的免費版本雖然非常適合許多公司，但始終可以升級到具有擴展功能的付費版本。 Marketing 軟件有四個付費層——Starter、Basic、Professional 和 Enterprise，每月分別為 50、200、800 和 2,400 美元。 與此同時，銷售以每月 50 美元和 400 美元的價格提供入門和專業套餐。

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付費層級的不同之處在於可用的額外選項數量、允許使用該軟件的用戶帳戶數量以及對 Sales 和 Marketing Free 中包含的功能設置的限制（例如，Sales Free 限制為每個門戶管理 5 個文檔和跟踪最近打開的 200 封電子郵件，這些數字在 Starter 版本中是無限的）。

哪些營銷和銷售計劃適合您？

HubSpot Marketing Free 和 Marketing Starter 都是 HubSpot 新用戶或營銷自動化新手的絕佳選擇； 它們的功能清晰且易於設置，是物美價廉的選擇。 Starter 計劃的主要優勢是自定義表單字段功能以及電話和電子郵件支持服務。

覆蓋面更廣的 Marketing Basic 軟件包通過針對 SEO、社交和電子郵件的優化工具，以及自定義 CTA、登錄頁面和關鍵字排名，將事情提升了一個檔次。 該計劃適用於預算有限的小型公司。

另一方面，Pro 和 Enterprise 適用於希望最大限度地發揮公司自動化潛力並願意投入更多資金來實現這一目標的營銷人員。 Pro 包含 Basic 的功能，並顯著增加了電子郵件培養工作流程和 A/B 測試，它們可以自動化營銷策略中的兩個主要流程。

最後，Enterprise 使用先進的自定義報告和預測性潛在客戶評分，這是潛在客戶培育的關鍵組成部分。 這一層也有一個巨大的聯繫限制（10,000），這在很大程度上是它受到大公司歡迎的原因。

銷售選項的細分稍微簡單一些，但理解起來仍然很重要。 入門版增加了來自您網站的實時聊天、電話和電子郵件支持以及電子郵件序列； 最適合成長中的業務，它在 Sales Free 計劃中添加了一些“更高級”的功能，同時擴大了電子郵件、文檔和通話功能的限制。

相比之下，HubSpot Sales Pro 專為準備將戰略提升到新水平的專業銷售團隊而設計。 它提供了增強的功能，例如多管道、智能通知和（與其營銷對應物）預測潛在客戶評分。

底線：堅實的起點

最終，最適合您的公司將取決於您的團隊和客戶群的規模、所需的自動化程度、您對營銷軟件的先前經驗水平以及您願意為軟件分配的預算規模. 無論如何，HubSpot Marketing and Sales Free 是測試水域並決定是否值得在以後投資更高級別的功能的完美起點。

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