如何在 2022 年營銷您的獨立遊戲：挑戰和有效策略？
已發表: 2022-02-24
營銷是獨立遊戲開發者最重要的元素之一。 進行成功的營銷活動有很多方法和手段。 所有這些都需要大量的時間投資。
推廣遊戲並不總是需要高預算。 事實上，許多獨立遊戲都是通過免費營銷技術成功推出的。 獨立遊戲玩家的要求很高，但如果你想出一個有效的營銷計劃，你也可以在這個利基市場接觸到你的玩家。 在本文中，我們將分享有關如何營銷獨立遊戲的必備指南。
你需要知道的遊戲行業趨勢
增加遊戲的多樣性
大多數遊戲玩家都是男性，這已經不是什麼秘密了。 儘管手機遊戲似乎確實對女性有吸引力。 事實上，美國有 65% 的女性玩手機遊戲。某些遊戲（例如 Animal Samurai）幫助將更多女性帶入了遊戲機、PC 和電子競技遊戲的世界。 總體而言，估計有 45% 的遊戲玩家是女性。 所以是的，男女玩家的比例接近 50/50。
與整個社會一樣，遊戲行業已開始關注遊戲中的代表性。 具體來說，開發人員開始讓女性和少數族裔在他們創造的世界中更加突出。
例如，The Last of Us Part II 是去年最大的發行版之一。 它以一位女性主角為特色。
搶先體驗改變了遊戲開發過程
根據 Empirical Software Engineering 發布的研究，Steam 上大約 15% 的遊戲是“搶先體驗”。隨著早期訪問成為許多開發人員的常態，這一數字預計將在 2021 年及以後顯著增長。
搶先體驗對遊戲玩家和開發者來說是雙贏的。 遊戲玩家喜歡它，因為他們可以提前幾個月甚至幾年玩遊戲。 開發人員使用搶先體驗作為從實際玩家那裡獲得反饋的一種方式。 反饋最終可以改變遊戲的方向。
例如，科幻戰略遊戲 Rimworld 成為 Steam 上評分最高的遊戲之一，這在很大程度上要歸功於專注於搶先體驗的開發週期。 Rimworld 作為搶先體驗遊戲售出了數千份。 幾年後，它在完整髮佈時獲得了熱烈的評價。
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何時推銷獨立遊戲
回到以前的日子，您幾乎總是可以在很少或沒有營銷策略的情況下度過難關。 除了大工作室開發的遊戲外，還有其他一些獨特的遊戲創意，既刺激又新穎。 2021年，遊戲玩家對獨立遊戲的熱情有所演變和成熟。 它們不再是新鮮的鳥類，但它們仍然令人興奮。要記住的一件事是，將您的獨立遊戲推向市場的時間可能與您的競爭對手不同。 在您認為值得將游戲推向市場之前，不要感到有壓力。 獨立遊戲沒有“合適的”時間推銷； 更重要的是進行市場調查、測試遊戲、優化所有接觸點並為預告片、新聞資料袋、社交媒體渠道和應用商店創造驚人的資產。
推出一款獨立遊戲所需的時間幾乎與創建遊戲本身所需的時間一樣長。 為了幫助您了解營銷獨立遊戲時的關鍵優先事項，我們就優先事項、與誰互動以及這兩個步驟對您的遊戲的影響提供建議。
獨立遊戲的預算友好型推廣策略
1. 使用 ASO 開始您的促銷活動
這確實是有效和成功營銷您的遊戲的第一步。應用商店優化是優化您的遊戲應用以在 App Store 和 Google Play 的搜索結果中排名靠前的過程。
有超過 600 萬個應用可供下載，競爭非常激烈，這就是為什麼 ASO 對於獨立遊戲如此重要，尤其是在早期。 您的遊戲也不會總是出現在應用商店中。 其他 600 萬個應用程序（並且還在不斷增加）都希望它們的時間處於聚光燈下，因此需要考慮您擁有的時間。
如果你的目標是在應用商店中吸引潛在的遊戲玩家，那麼你需要優化以下三點，使其可見。
遊戲的標題、關鍵字和描述：請記住，Google Play 用戶使用的關鍵字可能與使用 App Store 的用戶不同。 在名稱和描述中使用盡可能多的相關關鍵字，但不要重複關鍵字。
商店中的可視化組件：幫助提高兩家商店可見度的關鍵之一：A/B 測試。 在您的商店中測試屏幕截圖很重要，但您也應該測試圖標。 無論您得到負面或正面結果，都不要低估測試所有視覺組件的價值，而不僅僅是屏幕截圖。
應用評分：獲得盡可能多的評論和評分似乎是一個不錯的策略。 但是，對於 ASO，它關乎質量和數量。 邀請與您的遊戲互動最多的人在應用商店中對其進行評分，而不僅僅是任何人。 此外，不要只使用評分和評論來支持您的數字。 閱讀所有內容，回复（如果可能）並註意提到的常見標記。
請記住：這應該是營銷遊戲的第一步。 如果您不首先針對應用商店進行優化，則進一步的努力將是無關緊要的。 另外，不要覺得第一次優化後工作就完成了。 花點時間為 ASO 制定計劃，因為它是遊戲知名度和長期成功的重要組成部分。
2. 通過社區渠道提升您的品牌知名度
通常，社區在推廣遊戲方面發揮著重要作用。 它是最強大的自然流量來源。 而且，它是免費的！ 為了以最少的預算吸引最多的受眾，您可能需要建立一個支持性社區。 這聽起來很容易，但實際上這是一項艱苦的工作。Minecraft 一直鼓勵粉絲進行協作、交流，甚至向開發人員提供關於遊戲應該如何發展的想法。 Minecraft 立即意識到每個用戶都是潛在的媒體渠道。 這就是為什麼他們試圖激勵用戶創建內容，教他們如何做，並從一開始就為他們製作新工具。 例如，在 2013 年，他們宣布與 Twitch 建立合作夥伴關係，以便 Minecrafters 可以輕鬆地在那裡錄製和播放他們的遊戲流。
您可以從社交媒體開始。 表明您願意交流、分享新聞、轉髮粉絲藝術並鼓勵您的用戶創建 UGC（用戶生成的內容）。 探索成功遊戲的案例研究，找到一些能引起您共鳴的方法。 記住 TikTok——至少，你可以在那裡發布你的遊戲配樂。 例如，我們中間有。 其實是粉絲發的。 如果您的粉絲還沒有準備好這樣做，請不要猶豫，先採取行動。
3. 讓社交媒體發揮作用：Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等。
根據 Statista 的數據，到 2025 年，全球社交媒體用戶數量預計將增長到近 44.1 億。你的目標市場絕對不可能不屬於這一類。 簡而言之，如果您的遊戲不是社交媒體，那麼您就錯失了獲得新用戶和保持現有聯合的最佳機會。確定目標用戶最活躍的社交媒體平台。 您可以從 Twitter、Facebook 和 Instagram 開始。 例如，將 Twitter 用於短新聞，將 Facebook 用於較長的帖子，將 Instagram 用於概念藝術或屏幕截圖。 使用#indiedev、#indiegame 或#gamedev 等智能標籤。
確保您的遊戲有一個專門的頁面，其中定期發布引人入勝的帖子，以保持您的觀眾的參與度。 以截圖或短視頻的形式分享遊戲相關的提示和技巧。 嘗試您共享的內容，並定位與潛在用戶進行對話的內容。
甚至像憤怒的小鳥這樣大的遊戲也使用 Facebook 與用戶進行定期、愉快的貼紙對話！
4. 利用交叉推廣
交叉推廣也是讓您的遊戲被發現並獲得新用戶的好方法。 您可以使用許多特定於行業的廣告網絡向大量觀眾宣傳您的遊戲。此外，如果您有大量玩家的現成遊戲，或者認識其他想向用戶介紹他們的遊戲的開發者，那就沒有好處了！ 只要確保您沒有將精力投入到不會吸引目標受眾的事情上。
5. 利用影響者營銷的力量
作為獨立開發者，您的目標應該是以極低的預算吸引目標市場中最大的受眾。 這自然意味著，與發行商背書的遊戲不同，你無法通過無限量的廣告來獲取用戶。 您可以使用它來獲得許多發現而不會在口袋裡燒個洞的方法之一是影響者營銷。查找其追隨者屬於您的目標用戶人口統計數據的影響者。 與他們聯繫並建議他們在他們的頻道上查看您的遊戲。 這可能是他們的博客、YouTube 頻道或流媒體。 這個想法是利用他們的影響力說服他們的追隨者嘗試你的遊戲。