如何衡量 SEO 投資回報率

已發表: 2023-01-04

您是否知道自然搜索佔網站流量的 53%？到 2021 年，61% 的營銷人員將搜索引擎優化 (SEO) 視為他們的首要營銷策略。

如果您是 SEO 顧問或業務經理，SEO 投資回報率 (ROI) 是您在分配營銷預算和資源時必須解決的一個常見主題。

如果您想通過有機搜索繼續增加流量並在搜索引擎上將您的網站排名靠前，那麼了解最新的 SEO 最佳實踐、統計數據和行業趨勢是至關重要的。

雖然 SEO 方法是一項長期投資，但如果您知道如何以正確的方式執行它，它可以為您帶來理想的結果。許多企業問的常見問題是，SEO 的良好投資回報率是多少？這要看情況。

本文將幫助您了解如何衡量 SEO 的投資回報率、計算自然轉化的價值以及衡量 SEO 投資回報率時可能面臨的挑戰。讓我們開始吧。

什麼是 SEO 投資回報率？

搜索引擎優化投資回報率是一種盈利能力衡量和關鍵績效指標，顯示企業通過投資搜索引擎優化產生多少利潤或營銷結果。

要確定您的 SEO 投資價值，請查看您的搜索引擎排名、目標完成情況和有機網站流量。這樣，您可以輕鬆衡量您的投資回報率。 ROI 表示為 SEO 投資的 SEO 收入成本除以 SEO 投資的成本。

如果您的 SEO 活動的有機收入高於其成本，您的網站將獲得正投資回報率。

衡量 SEO 投資回報率的重要性

搜索引擎優化策略在不斷發展，不可否認的事實是，如果沒有在線存在，您的品牌將面臨一場數字化的艱苦戰鬥。

在當今世界，每個企業都需要數字營銷。雖然需要時間才能看到 SEO 活動的結果，但以下是衡量 SEO 投資回報率對您的業務至關重要的主要原因：

投資回報率是衡量數字營銷計劃是否成功的最重要衡量標準之一。一旦您的內容進入搜索引擎結果頁 (SERP) 的第一頁，每次新搜索都會增強其相關性，使其在發布後數月甚至數年吸引潛在客戶。通過銷售和轉化，您可以衡量您的標準 SEO 性能指標。
ROI 可幫助您了解客戶的行為。了解您的 SEO 投資回報率有助於您確定 SEO 活動的數字，並闡明哪種策略最適合您的受眾，從而根據投資產生最高收入。將 SEO 的投資回報率作為潛在客戶生成的關鍵指標，您可以針對您的業務做出更明智的決策。
投資回報率展示了您的業務進展。一旦您確定了 SEO 活動的投資回報，您就可以方便地跟踪和復制您的廣告成功。您將能夠了解營銷渠道的實際財務價值，並在此過程中改善客戶體驗。

正確和連續的 SEO ROI 測量具有不可思議的優勢。簡而言之，衡量 SEO ROI 表明您的 SEO 營銷工作是否對您的業務有利可圖，並幫助您確定適當的數字收入驅動渠道。

如何計算 SEO 的投資回報率

投資回報率指標計算您的企業通過投資搜索引擎優化獲得的收益。

雖然 SEO ROI 的計算因公司而異，但大多數企業使用的標準公式是： SEO 收入-SEO 投資成本除以 SEO 投資成本。

那麼，如何計算SEO的投資回報率呢？這是一個分步指南：

第一步：首先，計算您的 SEO 投資。 確定並合併與您的 SEO 活動相關的所有成本。通常，這些費用包括； SEO 工具、內部員工、SEO 自由職業者和代理機構，最後是內容分發和鏈接構建。讓我們一一看看。

搜索引擎優化工具。 計算您對 Semrush、Ahrefs 等 SEO 工具的所有訂閱，並考慮成本。
內部員工。 計算您的專門 SEO 和內容創建員工、設計師、開發人員以及花時間在 SEO 任務上的任何其他人。根據跟踪的時間將這些成本分解為每小時或每天的費率。
SEO 自由職業者和代理機構。 如果您僱用 SEO 機構或自由職業者，在許多情況下，他們將是衡量 SEO 投資回報率的人。因此，請考慮在您的投資計算中包括與 SEO 活動相關的每日或每月費用。
內容分發和鏈接建設。 SEO 超越發佈內容。因此，包括內容推廣費用，如果您購買鏈接，請考慮也包括這些費用。

在所需的時間段內（通常是一個月）將所有這些成本合併為一個數字。您會注意到這些費用可能每月有所不同，但這沒關係。

第二步：跟踪和分析轉化。 由於您現在有了投資成本，因此您需要跟踪和計算自然流量轉化的價值。您可以使用 Google Analytics 快速獲取您的業務收入。此外，一個很好的選擇是將客戶關係管理 (CRM) 和 Google Analytics 與GA Connector集成。要衡量您的 SEO 投資回報率，您需要使用有機轉換過濾器來分離數據。例如，要跟踪您的電子商務收入，請轉到您的 Google Analytics 帳戶並導航至電子商務設置。按照本指南設置電子商務跟踪。

在轉換選項卡下，啟用電子商務報告，然後選擇您的特定數據。在這種情況下，對於有機流量，關鍵指標將是收入。

您現在有了 SEO 投資成本和在這個階段產生的收入，並準備好計算您的 SEO 活動的投資回報率。

圖片來源

第三步：計算您的 SEO 投資回報率。 獲得所需數據後，您可以使用以下公式計算投資回報率： SEO 產生的總收入減去 SEO 總投資成本，再除以 SEO 總投資成本。

通過示例計算 SEO 投資回報率

使用一個簡單的公式（產生的總 SEO 收入減去總 SEO 投資成本）除以總 SEO 投資成本，您可以衡量您的 SEO 投資回報率。為了幫助進一步說明這是如何工作的，讓我們插入一些數字。

設想

第一步：假設 2022 年 9 月，您的 SEO 總投資成本為 100,000 美元，您的 SEO 活動產生的總收入為 400,000 美元。

第二步：如果你把這些數字代入我們上面的公式； ($400,000-$100,000)/$100,000，我們得到 $4。這意味著什麼？

對於您在 SEO 活動上花費的每一美元，您將獲得 4 美元的回報。因此，您的投資回報率是您投資的四倍，即 400%。

如何找到轉化的美元價值

轉化價值有助於優化和跟踪您的 SEO 活動的投資回報率。如果您想找到轉化的美元價值，請務必考慮以下因素：回頭客、終生客戶價值和口碑推薦。

如果您考慮了這些價值，您將可以靈活地自信地出價高於或低於您的每次點擊價值。

計算 SEO ROI 的挑戰

雖然計算 SEO 投資回報率的標準公式非常簡單明了，但您需要注意一些限制和挑戰。我將解決這些挑戰並在此過程中提供一些建議。

1.營銷和廣告歸因本身就存在缺陷。營銷和廣告歸因引起了很多討論。整個銷售漏斗中的客戶旅程比分析軟件看起來更複雜，更像蜘蛛網（而不是線性路徑）。因此，將收入歸因於特定工具（例如 SEO）可能很棘手。數據驅動歸因 (DDA) 是解決此問題的方法。

2.投資和回報期之間存在巨大的時間差異。 SEO 可能需要數月才能產生投資回報。有時，您可以獲得快速回報，但不能保證。將特定的 SEO 投資與特定的投資回報率聯繫起來通常是不可能的。因此，比較相同投資和投資回報率的簡化原則在技術上是失敗的。為了最好地計算這一點，開始計算類別、關鍵字或頁面級別的 SEO 投資回報率。這樣，您可以通過特定頁面衡量回報率，也可以知道您進行了多少投資。

3 、SEO與品牌建設的聯繫。 在品牌戰略和 SEO 交彙的地方，評估來自哪種營銷工具的收入通常具有挑戰性。讓我們舉個例子，你瀏覽了一些 Youtube 視頻，發現了一個有趣的產品。然後你前往谷歌，搜索該產品或品牌並繼續進行購買。誰負責該轉化？我敢打賭你的答案是自然流量。這是 100% 的歸因。在這種情況下，搜索引擎優化獲得了該銷售而不是 Youtube 品牌建設的榮譽。社交媒體廣告、搜索和展示廣告更加突出，可以為轉化做出更大的貢獻。

4.無法衡量 SEO 對留存的影響。 SEO的留存效果可以細分為兩類。

隨著人們互動並學習使用這些工具，它會降低客戶流失率。
較高價格計劃中有關工具和功能的內容會促使一些人升級他們的月度訂閱。

因此，這兩個類別表明 SEO 有能力延長消費者的生命週期價值，因為內容項目與營銷渠道的培育和保留階段重疊。然而，這使得在計算 SEO ROI 時考慮 SEO 影響變得具有挑戰性。

5.預測未來的投資回報率。設置 SEO 目標並確保您走在正確的軌道上對於預測未來的投資回報率至關重要。預測更為複雜，在得出數字之前需要紀律。要做出準確的 ROI 預測，您應該拋開偏見（例如，您希望什麼是真實的）並進行廣泛的研究（什麼是真實的）。

6. SEO 測試能力有限。 如果您想更好地了解您的營銷渠道的貢獻，請停止在其上運行一段時間。 SEO 的挑戰在於您不能只是決定將其關閉。哦，好吧，你可以。然而，任何明智的企業或營銷人員都不會破壞他們的 SEO。它可能會對您的網站造成長期的不利影響。

最後的想法

了解您企業的 SEO 投資回報率對於展示您的 SEO 活動的成功至關重要。

如果您不斷監控和跟踪您的 SEO 性能，您可以做出數據驅動的判斷並優化您的 SEO 活動。

對如何為您的企業計算 SEO 的投資回報率有任何問題或見解嗎？今天發表評論或與我們聯繫。