如何在當今世界建立網絡：建立無價聯繫的技巧和策略

無論你在哪個領域工作——無論你是學生、自由職業者、全職員工還是企業家——知道如何有效地建立人脈都可以為你打開大門。

通過電子郵件、LinkedIn、Twitter 和線下活動，您現在擁有比以往更多的工具和選項來建立有價值的聯繫。

不管我們承認與否，我們可以完成的事情以及我們可以獨自走多遠都是有上限的。

只有當我們與他人聯繫和協作時，我們才能真正攀登到新的高度。

什麼是網絡？

人際交往不僅僅是外向的遊戲。 它也不必是完全自私的或“假的”。 在我們日益互聯的世界中，這也容易得多。

今天的網絡是關於與人們建立有意義的關係，以幫助您進一步發展自己的事業或通過與他人合作來追求冒險。

網絡對幾乎每個人都有用，因為它使您能夠：

• 尋找工作機會或可以擔任您需要為自己僱用的角色的人。
• 聯繫潛在的聯合營銷機會。
• 通過指導和策劃小組尋求學習機會。
• 養成在職業生涯中建立職業關係的習慣。
• 與志同道合的人建立新的友誼。

但在我們探討如何更有效地建立網絡之前，這裡有一些技巧可以幫助指導您的方法。

互惠規則

自身利益是我們做出許多決定和建立關係的基礎。 那麼，為什麼新的業務互動和冷漠的外展嘗試將這個簡單的事實拋諸腦後呢？

互惠是心理學家羅伯特·恰爾蒂尼 (Robert Cialdini) 的著作《影響》(Influence) 中強調的說服原則之一，該書指出，人們傾向於想要回報或回饋給予他們的人。

例如，帶某人出去喝杯咖啡或啤酒是一個簡單的提議，可以幫助您贏得面對面的互動。 當您聯繫博主時，為博主提供免費樣品更有可能獲得評論。

“對我有什麼好處？” 是我們經常以一種或另一種方式問自己的問題。 養成從潛在客戶的角度提問的習慣是一個很好的選擇。

如果您真的想與某人建立聯繫，特別是如果他們為您做的比您為他們做的更多，請包容並意識到他們時間的價值。

與他人共享您的網絡

您的連接質量通常勝過數量。 一個裝滿名片的抽屜並不是一個人脈廣泛的人的標誌。 相反，重要的是您與網絡中的人之間的實際關係的質量。

進化心理學家 Robin Dunbar 發現，我們一次可以維持的有意義關係的數量是有限的，這個數字大約是 150 個。這包括你的專業網絡，所以難怪我們一直在交易和借用這些關係。

也許您認識從事產品攝影/前端網絡開發/標誌設計/內容寫作的人，如果您或您認識的人需要特定人才，您可以聯繫他們。

或者，也許您與某個與您可能感興趣的公司關係密切並且可以進行介紹的人關係良好。

與所有關係一樣，這些關係需要維護。 只需檢查以詢問某人的表現如何就可以走很長的路。

建立您的網絡可以讓您參與到專業領域中人們之間自然而然的聯繫、恩惠和技能交流中。

通過開始事情變得更有趣

無論是創建博客、YouTube 頻道還是副業，在您的主要工作之外做事都會讓網絡變得容易得多。 它不僅讓你作為一個人變得更有趣，讓你有更多的話題可以談論，而且在你嘗試自己成長的過程中，它還可以幫助你建立聯繫。

尤其是出版，是一種建立新聯繫的有效、低投入的方式——特別是如果你在LinkedIn或Medium這樣的平台上進行，這些平台可以讓你接觸到他們的內置受眾。 它也可以幫助您發展個人品牌。

想一想是什麼讓你變得有趣和與眾不同，並將其製作成一個電梯演講，以便在你需要介紹自己時放在你的後兜里。

每個人都有一個讓他們獨一無二的故事，他們可以利用，但如果你不知道從哪裡開始，我強烈建議你根據自己的故事、正在和誰交談，以及無論是面對面還是在線。

如何在當今世界建立網絡

今天的網絡與過去不同。 這對任何人來說都更好、更容易。

在當今互聯世界中，我們有更多機會通過以下方式建立新的本地和遠程關係：

1. 利用冷電子郵件的力量。
2. 在社交媒體上進行社交以在您的網絡中建立聯繫。
3. 尋找線下社交機會結識新朋友。
4. 在網上展示你的個性和你關心的東西，以吸引人們。

但是，讓我們從一個經常被低估或執行不力的策略開始：冷電子郵件。

冷電子郵件的藝術

電子郵件可能已經過時，而且您的外展活動通常很冷淡，但它仍然是與新朋友聯繫的最有效方式之一——尤其是如果您使用以下工具和策略。

如何找到（幾乎）任何電子郵件地址

電子郵件推廣中最困難的部分可能是獲取所需的聯繫信息。 並非每個人都向公眾公開他們的電子郵件地址。

Clearbit Connect 提供免費的 Gmail 擴展程序，可幫助您按組織搜索聯繫人，以查找您可能想要聯繫的人的企業電子郵件。

您可以使用它來幫助您接觸特定出版物的作家、可能願意與您合作的營銷人員、特定公司的創始人以及您想向其學習的潛在導師。

或者，如果失敗並且您找不到特定聯繫人的電子郵件，您可以求助於社交媒體（稍後會詳細介紹）或者如果您碰巧與您想要的人分享了一個相互聯繫的介紹，那麼您可以要求介紹連接。

選擇霰彈槍與步槍的冷電子郵件方法

基本上有兩種方法可以處理冷電子郵件。

冷電子郵件的“獵槍方法”交易個性化和有針對性的消息傳遞，有利於通過一封電子郵件接觸更多人。 您將不知道誰（如果有人）會回答，因此很容易知道您聯繫了多少聯繫人。

如果您想通知一大群人對他們真正相關和有用的事情（例如工作機會或活動邀請），我只會推薦這種方法。

但如果你想建立真正有意義的聯繫，你應該花時間追求“步槍方法” 。 做一些前景研究——使用谷歌和他們的社交媒體資料——在你聯繫之前弄清楚這個人是誰，以及如何最好地與他們聯繫。

他們有很多很酷的事情嗎？ 你們有共同的興趣嗎，比如單板滑雪？ 您知道的越多，當您向他們發送電子郵件時，您的裝備就會越好。 顯示研究的真正電子郵件是您如何證明您不僅僅是他們每天收到的眾多大量電子郵件中的一員。

無論哪種方式，我都建議使用像 Streak CRM 這樣的免費工具來：

• 根據名字和公司名稱等字段個性化您的群發電子郵件。
• 保存模板以供將來自定義。
• 跟踪您通過電子郵件發送的對象並記錄您的聯繫人。
• 看看他們是否打開了你的電子郵件——非常有價值的洞察力可以幫助你進行任何後續行動。

電子郵件外展可能會受到打擊或錯過，這沒關係。 只要確保你製作了一封好的電子郵件，因為正如他們所說，你只有一次機會給人留下第一印象。

如何製作一封好的冷電子郵件

您發送的每封冷電子郵件都有 3 個目標：

1. 要打開。
2. 要閱讀。
3. 呼叫收件人採取某種行動。

為了確保您的電子郵件被打開，您的主題行應該簡短、引人注目且清晰——您只有大約 140 個字符的推文長度的一半。

任何超過 78 個字符的內容肯定會在收件人的收件箱中被截斷，當您考慮到移動設備上減少的字符限制以及 53% 的電子郵件是在人們的手機上打開時，您的空間就更小了。 想想如何在我們都必須處理的大量促銷和工作電子郵件中迅速脫穎而出。

時機也很重要。 想想人們通常在電腦前查看電子郵件的時間：工作日（週一至週五）的早晨。

至於編寫電子郵件的正文，請確保執行以下操作：

1. 介紹你自己以及迫使你伸出援手的人的原因。
2. 提供一個快速的電梯宣傳，提供一些關於你的背景信息。
3. 規劃下一步（建立聯繫、提供反饋、在您的網站上了解更多信息等）
4. 不要使用比你需要的更多的單詞並將文本分成小段——忙碌的人沒有時間閱讀。

人們在使用冷電子郵件時經常犯的最大錯誤之一就是把一切都與他們自己有關，而不是他們要聯繫的人。 一封好的冷電子郵件證明您花時間對這個人進行研究。

添加一點個性也可以在很大程度上將您與收件箱中的所有其他電子郵件區分開來並獲得回复 - 無論這意味著在主題行中添加表情符號還是在正文中添加 GIF，如果您認為您的聯繫人會喜歡一點樂趣。

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利用您的電子郵件簽名

如果您還沒有這樣做，您應該使用指向您的網站、LinkedIn、Twitter 和其他相關社交資料的鏈接來優化您的電子郵件簽名，以幫助您的聯繫人更多地了解您。 您可以通過在 Gmail 設置中進行設置，在您發送的每封電子郵件的末尾自動添加它。

LinkedIn 和 Twitter 上的社交網絡

如果它們不適合網絡，它們就不會被稱為社交網絡。 與電子郵件不同，您可以更輕鬆地通過您的公共社交資料與人取得聯繫，反之亦然。

您的社交網絡策略基本上可以分為兩種方法：

• 入站：當人們因為有意搜索您或像您這樣的人而找到您，或者因為您的在線公開活動而偶然發現您時。

  

• 出站：當您通過公共帖子或直接消息傳遞在線與其他人聯繫時。

出於我們的目的，我們將探索兩個最好的網絡社交平台：LinkedIn 和 Twitter。

如何正確使用您的 LinkedIn 個人資料

許多人將他們的LinkedIn設置為在線簡歷並保留它。 實際上，LinkedIn 擁有 4.67 億按行業、技能和相互聯繫組織的專業人士。

不僅如此，當有人在 Google 上搜索您時，LinkedIn 將成為熱門搜索結果之一，幫助您在平台內外被找到。

下圖概述了強大、可搜索的 LinkedIn 個人資料的關鍵要素。 您可以在 Leisure Jobs 上查看整個信息圖，了解如何充分利用 LinkedIn。

LinkedIn 還允許您通過直接消息與網絡中的人聯繫。 不過有一個警告。 它們必須是現有的連接。 您可以使用 LinkedIn 的 InMail 功能向您網絡之外的人發送消息，但您必須為高級計劃付費。

當您發送連接邀請時，您可以通過快速介紹自定義消息以及您認為值得建立連接的原因來增加收件人接受您的請求的機會。

Twitter 在網絡方面甚至比 LinkedIn 更好

就社交平台的氛圍而言，Twitter 一直介於 Facebook 和 LinkedIn 之間。 它肯定對與工作無關的對話更加開放。 幸運的是，在網絡和在線建立新聯繫方面，它傾向於 LinkedIn。 事實上，根據我的經驗，它甚至更好。

作為一個公共論壇，Twitter 是與完全陌生的人交談並根據他們推文的性質找到合適的人的最佳場所之一。

與 LinkedIn 類似，您應該優化您的 Twitter 簡歷，以傳達您的工作和目標，以及揭示您興趣的個人花絮。 使用人們在您的簡歷中搜索的一些關鍵字（例如您的職位或行業），以便他們更容易找到您。

如果你想與特定城市的人建立聯繫，Twitter 的高級搜索可用於根據位置、職位、公司或個人資料中的任何其他信息來搜索人。

與 LinkedIn 一樣，Twitter 的障礙之一是除非帳戶更改其默認隱私設置，否則您只能向關注您的人發送私人直接消息。

如果您想聯繫的人沒有關注您，您可以執行以下操作：

1. 關注該帳戶，以便他們可以直接向您發送消息。
2. 在推文中提及他們（使用@username）以開始公開對話。
3. 邀請他們向您發送直接消息以開始對話。

Twitter 列表是 Twitter 上一個未被充分利用的功能，並且對於維持與您遇到的人的關係非常有用。 儘管您的主要 Twitter 提要很快就會充斥著各種類型的推文，但列表讓您只關注您決定添加的特定人員。

創建私人列表，讓您添加您感興趣的人以密切關注他們的動態。

努力與這些 Twitter 朋友互動——通過點贊、轉發，或者更好的是，對話——不是為了在未來有所收穫，而是因為將他們添加到專門的列表中意味著你可能尊重他們的身份。

您可能想知道為什麼 Facebook 不在此部分中。 這是因為，在 Facebook 群組之外，這可能是結識志趣相投的人的好方法，我會告誡你不要通過他們的個人 Facebook 個人資料直接向不認識你的人發送消息，尤其是在不公開的情況下。

雖然 Twitter 和 LinkedIn 經常被用作專業渠道，但 Facebook 連接通常是為朋友、家人和熟人保留的，你的冷漠信息可能不會被大多數人接受。

離線與人聯繫

即使在日益網絡化的世界中，您將建立的最好、最深入的聯繫也是面對面的。 線下社交活動仍然廣受歡迎——此外，得益於技術，它們現在組織得更好了。

如果您對吸引其他志同道合的人的本地活動感興趣，這些平台是發現它們的最佳場所之一：

• 聚會
• EventBrite
• 臉書活動

在決定參加之前，請務必考慮活動的觀眾。

雖然傳統的網絡混音器可能很有趣，但我建議您參加研討會和講座，因為無論如何通常都有一個見面會組件，您可以在其中建立網絡。 您不僅可以學到一些東西，而且您會更好地了解作為這些活動的觀眾通常更有針對性的那種人。

對事件的性質保持戰略性。 例如，如果您想結識 Instagram 影響者，您可能想參加您附近的 Instameet。

當然，談線下網絡，談不上名片。

當有人可以在線查找您時，名片仍然重要嗎？

是的。 交換名片不僅比通過手機交換聯繫信息更快、更個性化，它還表明您已經準備好建立聯繫，將您的個人品牌濃縮成一張袖珍卡片，並邀請其他人與您聯繫並告訴他們如何联系。

您可以使用我們的在線名片製作工具快速免費地生成您自己的設計，該製作工具現已在 Play 商店中作為名片製作應用程序提供。

內向者的網絡

雖然更多外向的人經常在網絡環境中蓬勃發展，但如果你處於社交範圍內的內向端（像我一樣），這裡有一些技巧可以讓你的生活更輕鬆：

1. 每個在那裡的人都是為了結識新朋友。 你需要做的就是說：“嘿，怎麼了？” 並介紹自己。 當有人給你他們的名字時，向他們重複一遍以幫助你記住它。
2. 提出問題並積極傾聽對方的意見。 如果您需要一些時間來熟悉新朋友，這是開始對話的好方法。 另外，你讓他們做大部分的談話。
3. 不要害怕繼續前進。 簡單地說，很高興見到這個人，如果你想保持聯繫，你將在房間里四處走動，握手並交換名片或聯繫信息。
4. 只要你主動，閒聊總是可以避免的。

閒聊需要雙方的許可才能發生。

同樣重要的是要記住，您沒有義務參加整個活動。 如果你只是玩得不開心，總有下一次。

網絡為您打開大門

學習如何有效地建立網絡不僅僅是商業世界的技能。

把自己放在那裡並建立聯繫可以幫助你建立你的職業生涯，找到導師，新朋友，發展你自己的事業，並在未來打開大門。

他們說，“這不僅僅是你知道什麼，而是你認識誰。” 但這是看待這些關係的膚淺方式。 這更像是我們都只是在不同時間組合在一起的具有不同需求的拼圖。

有時，你“認識一個人”，別人需要。 有時你需要它們。 有時你就是別人的那個人。 但是，只有花時間構建網絡，您才能從這些連接中受益。