如何挑選能產生更多合格潛在客戶的贈品

您準備好並準備好進行下一次贈品了嗎？ 您將提供什麼類型的獎品？

免費贈送東西是讓人們開始為你所提供的東西付費的最有效方式之一......這聽起來違反直覺，不是嗎？！？

贈品很強大，因為免費的東西會將潛在客戶拉向您的業務。 如果您對贈送的東西很聰明，那麼您可以戰略性地將免費贈品與您的最終產品保持一致，確認這些潛在客戶實際上對您銷售的產品感興趣。

競賽、抽獎和贈品是一種久經考驗的真實方法，可以為您的企業創造磁鐵般的吸引力。 但是，認識到這一事實並將其轉化為有效的營銷和增長策略是兩件截然不同的事情。

不幸的是，您的誘人蜜罐（贈品）不僅會吸引未來的客戶，還會帶來輪胎踢球者和免費贈品尋求者。 當然，你很難責怪人們投機取巧，抓住機會獲得免費贈品或免費 iPad！

那麼，您如何吸引質量更高的潛在客戶，又不會讓您的比賽過於排他性而無法引起轟動？

這裡有四個提示……

1. 定義您的理想客戶

您想通過比賽或贈品吸引誰？

如果您沒有明確定義理想客戶的架構師，那麼幾乎不可能確定能夠吸引他們的獎品。

不幸的是，太多的贈品側重於病毒式傳播和用戶條目，而他們忘記了為什麼要首先開展這些活動——以吸引潛在客戶並增加客戶。

贈品的想法經常讓人聯想到黑色星期五混戰和其他先到先得的災難。

為什麼不讓您的廣告系列更具選擇性和品味，這樣不僅可以與您的理想客戶建立個人聯繫，還可以提供您所追求的真實結果？

將您的比賽或贈品狹隘地集中在選定的觀眾上可以幫助您：

• 花更少的時間和精力過濾掉不良線索。
• 選擇更有可能進行購買的潛在贈品接收者。
• 在已經接受的觀眾中進行積極的宣傳； 和
• 提高贈品的投資回報率。

您理想的客戶定義應該使用關於您當前買家的真實研究和數據——他們的目標、問題、興趣和購買行為來製定。

在製定此定義時，您可能還想考慮以下幾點：

• 哪種類型的客戶最有可能向他人推薦您的贈品或產品？
• 是否有一類客戶可以由於他們的社交媒體影響而擴大您的贈品範圍？
• 您服務時間最長和價值最高的客戶是否具有某些特徵？

當然，每家企業都會對其理想客戶有獨特的理解和定義。 但是這些問題應該會激發您的思考，並幫助您選擇與觀眾唱同樣曲調的贈品。

2. 問（一些）人他們想要什麼

沒有比直接尋找源頭更好的方式來發現您的客戶想要什麼。 但您不想做得過火或過多的溝通激怒您的客戶。 因此，花時間隔離一小群高度參與的客戶，並限制您向他們提出的問題數量。 在投下誘餌之前先試水。

以下是一些了解客戶想要什麼以及他們可能喜歡哪些贈品的想法：

• 如果您根據自己負擔得起的物品或在庫存過剩的倉庫中找到的物品選擇了一些潛在的獎品，那麼請對觀眾進行投票，看看他們最想收到哪些物品。
• 使用 Facebook 或 Twitter 民意調查查看哪些獎品獲得了最大的反響。 您甚至可以將您的客戶列表作為自定義受眾上傳並運行再營銷活動以獲得更有針對性的回复。

• 跳過您的核心客戶不太可能感興趣的獎品。這些也不會吸引具有相似特徵和購買興趣的其他人。

3. 一開始就要有選擇性

即使在您的長期粉絲中，您也會遇到一些對獎品營銷並沒有按照您喜歡的方式做出真正反應的人。 無論他們在註冊活動後缺錢購買，還是他們只是為了贏得可能的勝利而參與其中，重要的是要在沙子上劃清界線。

如果您讓贈品更具互動性，那麼了解免費贈品尋求者和潛在買家之間的區別就會容易得多。 例如，您可以要求人們完成符合條件的問題，根據一般身份信息（如年齡或性別）排除非理想客戶。

Topshop 使用交互式測驗充當個人購物者並發現潛在客戶的風格偏好……您可以使用這樣的東西作為比賽的切入點。

或者，您可以通過為頁面上最活躍的粉絲搜索社交媒體來限制您的定位活動，讓他們先註冊以獲得獎品。 當每個營銷線索都花費寶貴的資金時，在一頭扎進之前縮小池子並沒有錯。

在贈品開始之前使用預選賽來消除非潛在客戶似乎不公平，但最終，您正在為您的業務和觀眾提供巨大的幫助。 例如，如果您知道只有父母會對您想要推廣的嬰兒產品感到興奮，那麼與單身、沒有孩子的成年人交談只是浪費時間和金錢。 在某些情況下，這可能相當於公關，相當於用腳射擊自己，例如當不感興趣的潛在客戶開始對您的活動感到惱火併認為這是垃圾郵件時。 在數量有限的情況下，排他性也可以成為強大的炒作建設者。

預選賽還可以幫助您根據購買習慣評估潛在客戶的可行性。 如果您是一家智能手機應用程序開發公司，贈送平板電腦或手機，那麼您可能會詢問潛在接收者他們使用哪些類型的應用程序作為過濾那些永遠不會下載您的產品的人的藉口。

選擇有效的限定符

使用限定問題時要記住的一個警告是，您不想嚇跑人們。 某些轉換可能難以預測，因此請盡量不要疏遠可能仍處於觀望狀態的買家。

堅持一般的營銷問題並請求人們已經很樂意分享的信息，例如他們的：

• 年齡、位置和其他基本人口統計數據。
• 最近的購物習慣或產品使用。
• 使用您的網站或社交媒體頁面。
• 互聯網使用或移動設備偏好。

還在為選擇預選賽而煩惱嗎？ 作為一般規則，註冊贈品活動應該快速而輕鬆。 避免人們無法立即回答的問題。

4. 挑選適合貴公司的獎品

您的贈品活動應始終適合您的品牌和最終解決方案。

雖然您可能認為選擇通用獎品是擴大網絡的好方法，但它只會加劇您吸引無利可圖的注意力的問題。 通過將獎池限制在與您的商業模式實際有關的項目，您可以吸引對兩者都感興趣的人。

想像自己是高級時裝的優秀供應商。 與試圖用家居用品、電器或餐廳禮品卡等獎品來吸引人們相比，贈送幾件“獨家”淡季商品可能是一個更明智的競選理念。

如果現在是冬天，但您已經購買了一個裝滿夏裝的倉庫或集裝箱，那麼舉辦贈品活動可能是在季節變化時維持銷售的有用引導。 例如，您可以讓參與者有機會被添加到電子郵件列表中，當您在幾個月內開始出售大部分股票時，該列表會通知他們。

英國服裝店 Long Tall Sally 就是一個很好的贈品補充商業主張的例子。 為了提高他們的健身服系列的興趣和銷量，他們贈送了健身通行證和運動服：

換句話說，將您的獎品選擇與即將到來的銷售目標聯繫起來，以通過實際移動貨物的活動來提高投資回報率。

建設性地擴展

選擇適合您的領域的獎品並不一定意味著將自己限制在手頭的額外商品上。 如果您知道您的客戶主要是業務代表或採購代理，那麼挑選他們可以在辦公室使用的獎品可能是明智之舉。 也許購買了您的數據中心網絡集線器之一的企業客戶將成為電纜組織者等獎品的主要候選人。

始終花時間考慮人們可能需要增加哪些類型的附加組件並更好地利用您已經提供的附加組件。 當與每用戶購買趨勢分析相結合時，這種技術特別有效。

更好的贈品會帶來更好的潛在客戶

通過遵循這些基本提示來完善您的比賽，可以使您的活動更上一層樓。 誠然，並非每個潛在客戶都會導致轉化，但如果您願意進行初步研究，則提高成功率要容易得多。

您如何讓人們對您的廣告系列感到興奮？ 他們保持這種狀態的時間是否足以獎勵您的惠顧？ 採用更具互動性的營銷策略，讓人們參與測驗、視頻和競賽，可能只會幫助您磨練與潛在客戶溝通的方式。

選擇豐厚的獎品不僅僅是選擇高調、昂貴的東西。 您有權選擇與人交談的項目，那麼為什麼不挑剔與您交談的人呢？