如何為您的產品定價以及您需要了解的定價知識

為您的產品定價是您作為企業主做出的基石決定之一。 它幾乎影響您業務的方方面面。 從您的現金流到您的利潤率，再到您可以負擔的費用，您的定價是一個決定性因素。

它也會影響您的客戶。 價格敏感性是公司定價選擇的關鍵因素之一。 客戶現在對他們的購買情況瞭如指掌，他們對價格很敏感，因為他們希望從金錢和時間上獲得最大收益。

研究還表明，價格的微小變化可以將盈利能力提高或降低多達 20% 或 50%。

這就是為什麼當你推出一項新業務或產品時，很容易陷入定價策略，但重要的是不要讓決定阻止你推出。 企業家可以獲得的最佳定價數據來自與真實客戶的發布和測試——但你仍然需要從某個地方開始，以一個可行的價格。

這就是我們在本產品定價指南中要解決的問題。

我應該如何為我的產品定價？

有很多關於產品定價的文章和建議。 如果您是第一次為產品定價，很容易陷入黑洞。 幸運的是，有一種簡單的方法可以為產品定價，這樣您就可以盈利。

定價涉及從您的業務財務到您的產品在市場中的定位等方方面面，考慮到它是永恆的、定制的還是短暫的流行產品。 它還影響您如何在在線銷售網站上獲利。 這是您需要為您的業務做出的關鍵戰略決策，它既可以是一門藝術，也可以是一門科學。

但這不是你只能做出一次的決定。

如果您要查找產品的零售價，有一種相對快速且直接的方法來設置起始價格。 請記住，僅僅因為它是您用於啟動的價格並不意味著它是您將永遠使用的價格。

要設置您的第一個價格，請將您的產品推向市場所涉及的所有成本加起來，將您的利潤率設置在這些費用之上，這樣就可以了。 這種策略稱為成本加成定價，它是為您的產品定價的最簡單方法之一。

如果它看起來太簡單而無法有效，那你就對了一半——但這就是它的工作原理。

定價不是您只能做出一次的決定。

為什麼這種定價模式有效

價格中最重要的因素是它需要維持您的業務。 如果產品定價高而潛在客戶不購買，您將失去市場份額。 如果你設定一個低價，你就會虧本出售，或者以不可持續的利潤率出售。 這將使增長和擴展具有挑戰性。

您的定價還需要考慮其他重要因素，例如您如何根據競爭對手的定價、消費者趨勢以及不同的定價策略對您的業務和客戶的期望意味著什麼。

但在你擔心這樣的事情之前，你需要確保你找到了一個可持續的底價。

如何為您的產品定價

計算產品可持續價格的三個簡單步驟。

1. 將您的可變成本加起來（每個產品）
2. 添加利潤率
3. 不要忘記固定成本

1. 將可變成本加起來（每個產品）

首先，您需要了解將每種產品推出市場所涉及的所有成本。 如果您訂購產品，您將有一個直截了當的答案，即每個單位的成本，即您的銷售成本。

如果您製造產品，則需要更深入地挖掘並查看您的原材料、勞動力成本和間接費用成本。 該捆綁包的成本是多少，您可以從中創建多少產品？ 這將使您粗略估計每件商品的銷售成本。

但是，您不應忘記花在業務上的時間也很寶貴。 要為您的時間定價，請設置您希望從您的業務中賺取的每小時費率，然後將其除以您在那段時間內可以生產的產品數量。 要設定可持續的價格，請確保將您的時間成本納入可變產品成本。

以下是您可能對每種產品產生的費用的示例清單。

在此示例中，您的每件產品總成本為 14.28 美元。

想知道您的產品可能需要什麼樣的宣傳材料？ 電子商務環境中最常見的一種是營銷材料或額外的禮物，以提升您的電子商務包裝和拆箱體驗。

2.增加利潤率

一旦您獲得了每件銷售產品的可變成本的總數，就該在價格中增加利潤了。

假設您想在可變成本之上賺取 20% 的產品利潤率。 當你選擇這個百分比時，記住兩件事很重要：

1. 您還沒有包括固定成本，因此您將需要支付超出可變成本的成本。
2. 您需要考慮整個市場，並確保您的價格範圍仍然在您市場的整體“可接受”價格範圍內。 如果您的價格是所有競爭對手的兩倍，您可能會發現銷售變得具有挑戰性，具體取決於您的產品類別。

一旦你準備好計算價格，將你的總可變成本除以 1 減去你想要的利潤率，以小數表示。 對於 20% 的利潤率，即 0.2，因此您可以將可變成本除以 0.8。

在這種情況下，您的產品的基本價格為 17.85 美元，您可以將其四捨五入到 18 美元。

目標價格 =（每件產品的可變成本）/（1 - 您希望的小數利潤率）

3. 不要忘記固定成本

可變成本不是您唯一的成本。

固定成本是您無論如何都要支付的費用，無論您銷售 10 種產品還是 1,000 種產品，它都保持不變。 它們是經營業務的重要組成部分，目標是它們也包含在您的產品銷售中。

當您選擇單位價格時，要弄清楚您的固定成本如何適應可能會很棘手。解決此問題的一種簡單方法是獲取您已經收集的有關可變成本的信息並將其設置在此盈虧平衡計算器電子表格。 要編輯電子表格，請轉到文件 > 製作副本以保存只有您可以訪問的副本。

它旨在在一個地方查看您的固定成本和可變成本，並查看您需要銷售多少單位的單一產品才能以您選擇的價格實現收支平衡。 這些計算可以幫助您在支付固定成本和設定可管理且有競爭力的價格之間做出明智的決定。

找出執行盈虧平衡分析所需了解的所有信息，包括注意事項以及如何根據您的數字進行解釋和調整。

使用產品定價計算器

為了讓生活更輕鬆，請使用產品定價計算器為您的產品找到有利可圖的銷售價格。 Shopify 的利潤率計算器是解決這個問題的好方法。 它使用成本加成定價策略，將製造產品的總成本計算在內，然後添加百分比加價來確定最終售價。

首先，只需輸入每件商品的總成本以及您希望在每次銷售中獲得的利潤百分比。 假設您的商品上架需要 20 美元，而您想將價格提高 25%。

輸入數字後，點擊“計算利潤”。 該工具將通過其利潤率公式計算這些數字，以找到您應該向客戶收取的最終價格。 您將在下面的示例中看到售價為 25 美元，您的利潤為 5 美元，毛利率為 20%。

玩轉數字，為您的客戶群和底線找到完美的價格點。 如果您可以收取更高的價格，請增加您的加價。 從那裡，您可以有效地設定價格並開始從每筆銷售中獲利。

上線後進行測試和迭代

不要讓對選擇“錯誤”價格的恐懼阻礙您開店。 定價決策將始終隨著您的業務而發展，只要您的價格涵蓋您的費用並提供一些利潤，您就可以隨時進行測試和調整。 進行價格比較，看看您的策略如何與類似產品相提並論。

採用這種方法會給您一個您可以放心的價格，因為在定價方面最重要的是您的定價可以幫助您建立可持續發展的業務。 一旦你有了這些，你就可以推出你的商店或新產品，提供更低的折扣價格，並使用你從客戶那裡獲得的反饋和數據來調整你未來的定價結構。