如何為您的產品定價：您需要知道的一切

將新產品添加到您的庫存中的興奮很快就會被您應該為產品設置的確切價格的擔憂所掩蓋。

定價過高，您可能會將自己定價出市場，因此不會進行任何銷售。 價格過低，您的目標受眾可能會認為您的產品太便宜而質量不好——因此您仍然不會進行任何銷售。 在另一個極端，您可能會獲得大量銷售額，但利潤微薄，無法維持您的業務！

為您的產品定價就是要取得平衡，但當然，這說起來容易做起來難。 了解如何為您的產品定價是您的業務繁榮的基礎。

為您的產品定價沒有神奇的公式，因為這將取決於幾個因素：

• 您的產品
• 您的生產成本和業務費用
• 您的目標市場
• 您的收入目標
• 競爭對手的價格點

每個企業對這些關鍵因素都有不同的答案，但即便如此，如何為您的產品定價也不僅僅取決於數字。 事實上，數字運算可能是整個過程中最簡單的部分。 理論上計算產品價格實際上非常簡單，因為它是一個非常簡單的等式，基於您想要的利潤率（您的銷售價格減去您的成本）：

• 你想賺多少利潤？ 假設每售出 5 美元
• 您的產品總成本和費用是多少？ 假設每單位 20 美元。
• 收支平衡售價：20 美元（您的總支出）
• 每單位賺取 5 美元利潤的銷售成本：25 美元

您必須意識到，您的產品價格才是維持您業務的關鍵，因此獲得可觀的利潤至關重要。 如果您處於虧損狀態或只是“扭虧為盈”（收支平衡），那麼擴展您的業務將是一條漫長而充滿挑戰的道路。

因此，理論上，您將在考慮您想要的利潤的情況下為您的產品定價。 但是，你怎麼知道你可以將你的產品定價為例如 25 美元，並且它會毫無困難地以該價格點銷售？

你沒有。 當您決定如何為您的產品定價時，並非沒有考慮所有其他因素。

但在您決定您的產品定價策略之前 - 還有一些 - 您必須優先考慮使用易於免費訪問的信息的一個非常重要的點。

你的目標客戶願意在你的產品上花多少錢？

在沒有先做一些市場調查的情況下，你永遠不應該嘗試為你的產品定價。 是的，這可能很耗時，但這是值得邁出的一步，因為了解您的目標市場願意為您的產品支付的價格是關鍵。

• 首先，以競爭對手的價格作為衡量市場的起點。 您必須選擇同類產品才能獲得準確的比較。
• 接下來，通過電子郵件或社交媒體進行非正式民意調查或調查，詢問人們願意為產品支付的價格範圍（假設）。
• 您甚至可以指示第三方機構為您收集此類市場數據。

在決定如何為您的產品定價時，您正在尋找的信息是您的大多數目標受眾期望為您的產品支付的費用的想法。 在您的研究過程中，您最終得到的價格可能會在很寬的範圍內，但這為您提供了可以在其中工作的起始參數，您可以使用此信息來幫助您制定產品定價策略。

從本質上講，無論您使用什麼定價策略，只要它在您研究的參數範圍內，就值得測試。

請記住，您的最終價格並非一成不變！ 僅僅因為你以一個價格推出產品並不意味著你不應該對其進行調整——事實上，由於客戶需求、費用或開支的波動，當然還有競爭對手的行為方式，你可能不得不進行調整。

掌握產品定價遊戲需要您密切關注客戶的購買習慣，並準備在適當的時候重新定價。

那麼，一旦你從最初的市場調查中收集到定價參數，你應該如何決定你的產品價格？

如何為您的產品定價：需要考慮的 5 件事

1. 了解市場走向

您是否定期查閱行業新聞、閱讀白皮書、跟踪市場趨勢以及推出新產品或改進產品？ 如果不這樣做，您將如何發現可能影響產品需求或未來銷售的模式——以及最終影響您的定價？

市場變化是可能促使您進行價格調整的主要因素之一。 例如，如果你的產品是季節性的，比如夏季服裝，一個糟糕的季節天氣會影響銷售和價格。

如果您處於美容領域並且特定成分或產品受到重新監管，您可能有有限的時間來出售當前庫存。

如果您的產品不環保，您可能必須對價格進行修改，以迎合具有生態意識的公眾不斷變化的需求。

不同利基市場的因素總是會有很大差異，因此，根據當前市場趨勢得出的明智決策，把握時機並更改價格至關重要。

2.監控你的價格

您不僅應該監控市場並了解市場走向，還應該了解您的產品價格。 換句話說，你的每一種產品都有利可圖嗎？ 這不同於將您的盈利能力視為一個整體。

請記住，您的收入目標——這是你決定利潤的一部分——應該由所有產品做出貢獻，而不僅僅是一兩個暢銷產品。

監控競爭對手的價格是了解價格波動的最簡單方法，這反過來將幫助您確定如何為產品定價。 您不必每天都盯著它們，但每週進行一次必要的檢查就足以讓您發現任何重大的價格變化並調查其背後的原因。

您還應該定期從客戶那裡獲得有關定價的反饋。 發送電子郵件，邀請他們參加投票或調查以換取優惠券或其他獎勵。 您的真實客戶的意見很重要，因為他們已經對您的產品進行了投資。 這樣做的好處是，您還將證明您真正關心您的業務、您的聲譽和您的客戶。

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3. 定期提高價格

因此，讓我們假設您已經設定了定價，您與競爭對手保持同步，了解任何新的市場產品，並且您的產品以穩定的速度銷售。

您是否應該提高價格——或者這是一個冒險的舉動？

直截了當的答案是，您永遠不應該害怕測試新的價格、優惠或組合（例如捆綁 - 稍後會詳細介紹），這可能會幫助您銷售更多產品並最終增加您的利潤。

在您的業務中可能會出現一段時間，無論如何您都需要提高價格，因為如果您不這樣做，那麼您就沒有真正考慮到未來來管理您的業務。

因此，每月提高您的價格並測試新的報價，並監控生成的訂單的任何吸收或放緩。 無論哪種方式，您都會很快看到反應，但值得注意的是，您會發現在經濟繁榮時期更容易接受價格上漲！ 真正有趣的是，如果您看到競爭對手的價格與您的一致，您就知道您已經做出了有效的積極改變！

如果某個特定的價格或報價不起作用——不要驚慌，嘗試一些新的東西。 持續的測試和監控是必不可少的，這樣您才能在您的利基市場中保持競爭力——但您也可以獲得應得的利潤。

提示：不要通過一夜之間大幅提高價格來疏遠您的客戶。 在一段時間內進行小幅增量，而不是巨大的飛躍。 它不那麼引人注目，不會嚇跑客戶並且更容易被接受！

4.僅在必要時降低價格

降低價格通常不是一個好的策略——除非是出於戰略原因。 例如，您可能想嘗試快速搶占市場份額，並且擁有極具競爭力的價格將做到這一點。

也許你的競爭對手都降價了，而你只是在效仿——儘管這並不一定意味著你應該這樣做。

也許你有多餘的庫存要擺脫或停產的生產線。 這些都是您可能覺得必須降低價格的正當理由。

提高價格和測試不同報價的做法不會一直成功。 如果您定價過高，您可能會錯過目標受眾，但這並不一定意味著您必須自動將定價降低到原始價格。

相反，保持高價，但免費添加一些東西來吸引消費者嘗試你的產品。 這也可以使您對您的產品，當然還有您的網站產生興趣。 每個人都喜歡不勞而獲，因此通過添加免費贈品，您的客戶會覺得他們付出的更高價格獲得了更多價值——而且他們並不那麼關心支付！

5.使用捆綁定價策略

“捆綁”一直在發生，就在你的眼皮底下，但你可能甚至沒有意識到它是這樣的。

在這裡，您可以看到以單一價格捆綁銷售的多種產品。 例如，一包三件 T 卹，或五雙襪子，兩個枕頭。 或相關產品，如刷子和梳子套裝、洗髮水和護髮素，有時還有補充產品，如手提包和錢包或帶遊戲的掌上電腦控制台。

哈佛商學院的一項研究發現，相關產品捆綁銷售可以幫助產品更好地銷售——您可以使用這種策略根據“感知價值”提高價格。 感知價值只是客戶與同類產品相比對產品或服務的評價。

當客戶覺得他們獲得了價值時，他們不太會擔心價格，因此您可以將多種產品捆綁在一起並相應地設置價格——通常高於競爭對手——並且仍然可以進行銷售。

另一個優勢是，您隨後提供了獨特的東西，使購物者更難比較價格。

額外提示：不要忘記定期重新評估您的成本！ 為了能夠定價和獲利，您必須以合適的價格購買股票。 如果您正在努力以可接受的利潤進行銷售，請考慮與您的供應商進行談判，以便獲得更大的利潤，或者查看您的盈虧平衡價格中涉及的其他成本和費用。 如果您可以降低這些，那麼在製定產品定價時您將有更多的迴旋餘地。

最後的想法

了解您的市場然後測試該市場是學習如何為您的產品定價以實現可持續業務增長的關鍵。 通過深思熟慮地為您的產品定價並定期調整，您將發現轉化率最高的價格。 然後可以通過持續監控實現最佳回報。