如何通過網紅營銷推廣手游?

已發表: 2022-02-24
影響者營銷

移動遊戲行業的發展如此迅猛,以至於視頻流媒體巨頭 Netflix 也決定涉足這些領域。

近期數據顯示,2021年全球移動廣告支出預計將達到2900億美元,將進一步推動增長。

這聽起來令人印象深刻,但有一個問題。 人們厭倦了手機遊戲廣告。


關於這些廣告有多糟糕,Quora 和數千個 YouTube 視頻上有很多討論。 這就是開發人員轉向其他廣告選擇的原因。 影響者營銷派上用場的地方。

什麼是影響者營銷?

影響者營銷是利用影響者來推廣您的品牌、產品或服務,在這種情況下是您的手機遊戲。

影響者是任何有能力影響其追隨者和粉絲的現實生活決定的人。

有兩種主要類型的角色影響者。

  • 社交媒體影響者是在 Instagram、Facebook、Twitter、Twitch 和 Youtube 等社交平台上擁有大量追隨者的人。
  • 思想領袖影響者是在其工作領域中廣為人知和受人尊敬的人。 他們也可能擁有大量的社交媒體追隨者。
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但影響者不僅僅是人。 影響者也是知名、受人尊敬和喜愛的社交媒體帳戶或在線出版物。 我們談論的是病毒式表情符號帳戶、令人上癮的流媒體頻道以及充斥在線出版物的內容。

最後,所有有影響力的人都有一個共同點; 他們很有影響力。

他們的聽眾聽他們說什麼,出於營銷目的,聽從他們給出的建議。

為什麼遊戲影響者營銷有效?

研究表明,影響者營銷比許多傳統營銷方法更有效。 那是因為影響者營銷是口碑營銷的一種形式。

你有沒有朋友告訴你一個你必須玩的很棒的手機遊戲? 或者他們有沒有提到過一款讓他們無法停止玩的超級上癮的手機遊戲? 這就是口碑營銷。 您從朋友那裡聽說過這款手機遊戲。 您信任您朋友的手機遊戲偏好,因此您下載遊戲並開始玩。 您喜歡這款遊戲很可能是因為您和您的朋友有相似的興趣,或者您的朋友知道您喜歡什麼類型的遊戲。

影響者以類似的方式工作。 人們關注有影響力的人是因為他們對有影響力的人必須分享的內容感興趣。 旅行愛好者關注旅行影響者。 時尚愛好者追隨時尚影響者。 遊戲愛好者追隨遊戲影響者。 等等等等。 人們聽有影響力的人是因為他們相信他們的建議。 這就像從你永遠認識的朋友那裡得到推荐一樣。 這對於相關的影響者來說是正確的。

此外,數字營銷研究所報告說,70% 的青少年比名人更信任影響者。 名人正在失去影響力,而有影響力的人正在獲得影響力。

移動遊戲影響者如何幫助您推廣您的移動遊戲?

您可能對影響者營銷的好處有很好的把握。 如果您還不相信,這裡有一些具體的原因可以讓遊戲影響者為您的遊戲使用。

影響者是專業的內容創作者

影響者通過為特定人群創建獨特的內容來完成他們的工作,這些內容將被他們的觀眾認可。 他們知道他們的追隨者會最好地回應什麼,他們可以製作與他們的社區產生共鳴的信息。

品牌內容團隊和社會影響者之間的合作是成功的秘訣。 將您的創意團隊的努力與社會影響者的專業知識相結合,可以將一段內容變成傑作。

接觸新受眾

今天的現實是,有影響力的個人在受眾範圍方面可以超越品牌甚至媒體公司。 如果您讓這些人站在您這邊 - 您可以顯著增加內容的自然視圖數量。

讓我們看看 YouTube,那裡的遊戲視頻內容非常龐大。 根據 Google 的數據,48% 的 YouTube 遊戲玩家表示他們在 YouTube 上觀看遊戲視頻的時間比玩遊戲的時間更多。 四分之三的 YouTube 遊戲玩家表示,他們觀看 YouTube 視頻是為了學習如何在遊戲中做得更好。 在 Twitch 的推動下,直播也變得非常龐大,平均每天有 1500 萬用戶。 根據 Streaming Labs 的數據,Twitch 的收視率佔市場的 72.3%。

推動有機增長

遊戲影響者營銷的影響遠遠超出歸因於跟踪鏈接的點擊和下載。 Google Play 發布的一項研究調查了 250 多個遊戲視頻的觀看後用戶旅程,觀看次數超過 6000 萬。 結果令人印象深刻。

對於每個點擊 YouTube 上的影響者視頻跟踪鏈接的人,還有 4 人在觀看後的四天內沒有點擊但仍然下載了遊戲。

贏得信任

Tubularlabs 最近發布的一份報告比較了影響者對媒體公司 YouTube 頻道的平均忠誠度。 Tubularlabs 發現,有影響力的人往往比媒體公司擁有更多的忠實追隨者。

此外,該研究表明,YouTube 上的觀眾忠誠度因內容類型而異,遊戲觀眾的忠誠度比平均水平高 50% 以上,證明這些觀眾堅持他們喜歡和關注的創作者。

如何與遊戲影響者合作?

與有影響力的人合作比最初看起來的要多。 但是,當工作做得正確並做得好時,工作就會真正得到回報。 您不能只選擇 Instagram 上擁有 100,000 名關注者的任何人來開發您的手機遊戲。

1. 定義你的目標和目標受眾

與任何營銷活動一樣,明確的目標至關重要。 您還需要確切地知道您的目標是誰。 否則,你就是在黑暗中拍攝。

這些問題將幫助您定義目標並確定目標受眾:

  • 您希望通過移動遊戲網紅營銷實現什麼目標? 是用戶獲取嗎? 更好的遊戲意識? 增加用戶保留率或參與度? 還有什麼?
  • 您將如何衡量和跟踪關鍵 KPI?
  • 您的影響者營銷預算是多少?
  • 你的 USP 是什麼?
  • 你的目標受眾是誰? (定義他們的性別、年齡、位置、興趣、習慣、收入、教育等)
  • 他們使用哪些社交媒體平台?

2.選擇相關的影響者

這是困難的部分 - 選擇合適的影響者來推廣您的手機遊戲。 在有影響力的人和想要成為其中一員的人的海洋中航行並不容易。

事實上,據 Mediakix 稱,61% 的營銷人員發現很難找到相關的影響者。

這裡有一些提示可以幫助您。

首先,由於您正在嘗試營銷手機遊戲,因此您應該在遊戲領域尋找有影響力的人。 很有可能,他們是經驗豐富的遊戲玩家,並且知道他們在說什麼。 同樣重要的是,您可能有類似的目標受眾。

我在哪裡可以找到遊戲影響者?

好吧,您可以選擇幾條不同的路線。

還有一些影響者機構可以幫助您找到適合您所需影響者的遊戲。 但是,您也可以手動搜索並直接聯繫影響者,這也是有效的。

搜索遊戲影響者時最好的做法是關注 YouTube、Twitch 和 Mobcrush 等平台。 根據 Google 的一項研究,70% 的 YouTube 青少年表示 YouTube 明星比傳統名人更能引起共鳴。

您可能還想查看 Twitter、Instagram 或 TikTok,具體取決於您的目標受眾。 (根據網紅營銷狀況調查,79% 的營銷人員表示 Instagram 是尋找網紅的最佳渠道。)

此外,許多影響者發布與特定遊戲利基相關的內容。 例如,一些網紅只在他們的頻道上玩策略遊戲,所以益智遊戲並不適合。

選擇合適的遊戲影響者的其他提示:

  • 考慮微型影響者。 (儘管他們的追隨者較少,但他們的參與度比大型和宏觀影響者高 41%。)
  • 檢查影響者的目標受眾和人口統計數據。 (索要他們社交媒體分析頁面的截圖)
  • 確保影響者定期創建一流的內容和帖子。 (他們的內容是否為他們的追隨者提供價值?)
  • 在他們的社交媒體資料上查看參與度。 (他們喜歡的追隨者的百分比看起來不錯嗎?)
  • 注意他們與觀眾的關係是否良好。 (他們是否與觀眾建立聯繫並開始對話?)
  • 評估影響者的講故事和內容創作技巧。 (他們會讓人們對玩你的遊戲感到興奮嗎?)
  • 考慮它們是否適合您的品牌。 (影響者是否具有相似的價值觀?)
  • 這位影響者過去與哪些出版商合作過? 他們是你的競爭對手嗎?
  • 影響者是否遵守贊助和付費帖子的規則?
  • 確保影響者在遊戲領域擁有權威,並且能夠真正影響他/她的粉絲。 (超過 60% 的用戶相信他們最喜歡的創作者的建議。)
  • 尊重影響者。 (根據 Crowdtap 的數據,54% 的影響者表示他們只會與表現出尊重的品牌合作。)

3. 定義您的預算和付款模式

為了讓您和影響者對合作感到滿意,您需要預先確定預算。 它將幫助您避免以後出現問題或誤解。

為了讓您了解它的成本,90% 的影響者對付費帖子收取 250 美元或更少的費用。 53% 的微影響者從未發布過付費帖子,並且可能會免費宣傳他們的品牌。 對於沒有大量營銷預算的獨立開發者和小型遊戲工作室來說,這是一個絕佳的機會。

只需通過合作提案聯繫微影響者 - 要獲得免費推廣,您所要做的就是提出要求。

此外,您需要清楚支付模式。 許多影響者提供固定價格,但這並不是手機遊戲發行商的最佳選擇。 更好的方法是根據基於結果的安排向影響者付款。

例如,您可以向影響者提供 CPC、CPM 甚至 CPI 支付模式。 這樣,您就可以為所取得的成果付費,這是最公平的。

4. 給有影響力的人一些創作自由

這就是許多遊戲發行商在與影響者合作時出錯的地方——他們試圖控制它的方方面面。

當然,你應該設定明確的目標和期望,並給影響者一些指導。 但你不應該口述從文案到廣告的所有內容。

問題是,當有影響力的人推廣任何產品時,人們希望看到真實性和可信度。 用戶知道品牌何時試圖控制影響者的言論以及他們如何代表他們。

讓影響者利用他們的講故事技巧和創造力以最佳方式展示您的遊戲。 他們比你更了解他們的觀眾。

結果將更加真實,他們的追隨者會欣賞這一點。

5. 跟踪和分析您的手游網紅營銷活動的結果

最後一步是跟踪和分析您的廣告系列的結果。 如果您正確設定了目標和 KPI,就很容易衡量哪些有效,哪些無效。

例如,分析您通過廣告系列獲得的安裝次數。 您是否吸引了參與的用戶或剛剛下載您的手機遊戲但不再玩的用戶? 您是否看到應用內購買或廣告收入有所增加?

如果您沒有註意到任何可衡量的結果,則您的移動遊戲影響者活動可能沒有奏效。 是時候找出問題所在並重新開始了。

如果您對結果感到滿意,您應該考慮在影響者營銷上花更多的錢。 無論是與同一個影響者合作還是尋找幾個新的影響者。