如何在 App Store 上推廣付費應用
已發表: 2022-02-24
但是，問題是，在您啟動付費應用程序後，您可以做些什麼來推廣您的應用程序並使其對正確的受眾可見。 他們只會在看到它時才想下載它。 當它是付費應用時，應用推廣變得更加重要。
尋找利基市場
營銷您的應用程序早在您的應用程序在應用商店中可用之前就開始了。 在您調整預算以充分利用您的應用程序和相關營銷活動之後，您必須了解您的目標市場。 雖然您可能想嘗試向公眾推銷您的應用程序，但您應該抵制這樣做。如果您將您的應用推廣給選定的人群而不是試圖覆蓋所有人，您的營銷將更加有效。 研究您的目標市場並創建理想應用用戶的個人資料。 在您的個人資料中包含盡可能多的詳細信息，例如人口統計、收入、位置和心理特徵。 這將幫助您微調您的促銷活動。
一旦你清楚地定義了你的目標受眾，就該調查你的競爭對手在做什麼了。 檢查競爭對手的策略將幫助您改進自己的策略，並在您的產品和他們的產品之間建立區別。 看看你的競爭對手可能有什麼優勢。 然後，弄清楚如何改進它們以使您的應用程序脫穎而出。
使用基本 ASO 為您的付費應用推廣提供良好的開端
首次啟動應用時，您需要為其提供強大的應用商店頁面。 您的應用商店描述、圖像和其他元素需要有力地展示您的應用，以打動潛在用戶。 否則，用戶將不想下載您的應用程序。 在推廣任何類型的付費移動應用程序（包括移動遊戲應用程序）時，您需要採用良好的 ASO 實踐。
點擊“了解更多”，立即通過ASO World 應用推廣服務推動您的應用和遊戲業務。
Google Play 商店中的直接應用排名因素
Play 商店適用於那些願意冒險賺取更多收入的人。 ASO 遊戲的規則與 App Store 中的規則類似，但也有一些不同。想了解更多關於 Google Play Store ASO 的內容，可以查看我們之前文章的“ Google Play Store ASO 及其關鍵詞優化”。
應用標題
就像在 iOS 中一樣，應用標題會影響搜索結果的排名和轉化率。 它是所有排名因素中最強的。在任一策略中註意這些：
- 不要填寫任何關鍵字！ 這是一個非常有價值的地方，您在此處包含的關鍵字應該與您的應用程序相關且相關。 當有人閱讀它時，它應該是有意義的。
- 您可以採取明確的行動呼籲來定義應用程序的功能。
- 保持簡短。 抵制放置盡可能多的關鍵字的衝動。
- 只放置最重要的關鍵字。
描述
這就是谷歌與蘋果截然不同的地方。 搜索引擎優化的發明者 Google 會根據您在描述中使用的關鍵字在 Play 商店搜索結果中對您進行排名。 這給我們帶來了一個我們從 SEO 中非常了解的概念：關鍵字密度。多次重複一個關鍵字表明您的應用與它非常相關，應該為其排名。 但不要被愚弄！ 您永遠不應該填充關鍵字並毫無意義地重複它以進入排名。 對此的處罰可能是被 Google Play 商店禁止或根本不被批准。 更不用說人們會覺得它很煩人並且不會下載您的應用程序。
在準備應用程序描述時，您需要考慮以下幾點：
- 使其簡潔、易於閱讀並儘可能具有描述性。
- 告訴您的用戶是什麼讓您的應用程序與眾不同以及他們喜歡它的原因。
- 盡可能使用 CTA。
- 嘗試將一些非常重要的關鍵字重複最多 5 次（如果可能），以便能夠為它們排名。
- 此外，嘗試使用種子關鍵字的一些長尾版本。
- 將它們本地化到不同的商店。
- 使用要點使其更有趣，更容易掌握重要特徵。
網址/包
有趣的是，您的應用可以根據您在 URL 中包含的關鍵字進行排名。 最好放置一些重要的關鍵字，例如 Scripts。但是，請注意，一旦設置，您將無法更改它。 因此，請仔細考慮您要包含的關鍵字，以免您對完全不相關的內容進行排名。
開發者名稱
與 App Store 不同，Google Play Store 中的開發者名稱顯示在應用標題下方，因此非常顯眼。 考慮到谷歌看重那些應用有成功記錄的開發者並提高他們應用的排名，我們可以說開發者的名字肯定會對排名產生影響。 這裡的一個好建議是在開發者姓名旁邊包含一個關鍵字。 既然這個佔位符在應用頁面中非常顯眼並且非常顯眼，為什麼不使用它來對幾個關鍵詞進行排名呢？評分和評論
毫無疑問，評分和評論會影響您應用的轉化率，因為許多用戶在做出決定之前會根據平均評分或最近的評論來評估您的應用。 但如果你的評分很高，提高了排名，谷歌也會高度重視你的應用。 因此，獲得良好的評分（高於 3.5）和正面評價非常重要。關鍵排名因素可能會影響您的應用在 iOS 應用商店中的可見度
App Store 的應用程序似乎比 Google Play 商店少。 然而，App Store 的收入是 Play Store 的 1.8 倍。 因此，在 App Store 中分發應用程序已被證明是有利的。
在為 iOS 應用程序執行 ASO 時，了解差異以及每個因素如何影響排名非常重要。 以下是 App Store 的所有排名因素的直觀摘要。
要了解有關 App Store ASO 的更多信息，您可以查看我們之前文章的“如何在 iOS App Store 上為 iPhone、Apple TV 和 Apple Watch 推廣應用程序？ ”。
應用名稱
作為最強的排名因素，應用名稱不僅影響你在搜索結果中的排名，還直接影響轉化率。 這是潛在用戶在發現您的應用時首先看到的內容，因此您在其中編寫的內容非常重要。應用標題最多可以包含 30 個字符，您可以使用一些策略來充分利用這 30 個有價值的字符。
- 包括您的品牌名稱。 即使您還沒有知名品牌，它仍然可以幫助您的應用程序更令人難忘。
- 包括最重要的關鍵字，這些關鍵字可以最好地定義您的應用程序或傳達它提供的價值。 但是，不要只用不相關的關鍵字填充它。 這看起來像垃圾郵件，會嚇跑您的用戶。
- 選擇一個 URL 友好的應用名稱。 蘋果使用您的應用名稱為您的應用創建 URL。 所以抵制使用會殺死您的 URL 的特殊字符的誘惑。
- 保持簡短。 您的應用名稱應該盡可能容易記住。 起初，放置最相關的關鍵字可能聽起來很合理。 但是，最終，您的長期成功取決於用戶記住您的應用程序。
字幕
與應用名稱一樣，字幕也有 30 個字符的限制。 由於它對您應用的關鍵字排名有直接影響，因此在字幕中定位一些重要的關鍵字也很重要。字幕在熱門圖表和搜索結果中也可見，這意味著它也會影響點擊率 (CTR) 和轉化率。 因此，創建字幕時的主要目標應該是用最相關的關鍵字吸引潛在用戶的注意。
請記住，只有在發布新更新或功能時才應更新字幕。 因此，最好在每次更新中測試不同的版本，以找到最令人印象深刻和引人入勝的字幕，從而轉化最多的用戶。
關鍵字列表
在 Apple 的 App Store 中，與 Google Play Store 相比，描述不會影響關鍵字排名。 但是，有一個僅限 App Store 的關鍵字列表，您可以在其中放置相關關鍵字。關鍵字列表限制為 100 個字符。 以下是一些以最佳方式使用它的提示。
- 使用您的應用可能排名的競爭性較低的關鍵字（高機會得分）
- 嘗試使用較短版本的關鍵字
- 不要同時包含關鍵字的複數和單數版本
- 不要放置介詞或冠詞
- 避免重複應用程序的名稱
- 使用逗號分隔每個關鍵字
- 請記住填寫所有 100 個字符，因為您的應用程序將根據您在此空間中放置的任何內容進行排名。
應用內購買 (IAP)
由於應用內購買 (IAP) 在兩個應用商店中都有索引，因此您的應用也可以為它們排名。由於您最多可以選擇添加 20 項作為“應用內購買”，因此最好放置幾個關鍵字進行排名。 如果您添加大量關鍵字，您是否擔心您的轉化率？ 這應該不是問題，因為 IAP 部分要求用戶使用它，而且許多用戶不太可能檢查它。
但請記住，在其中放置太多不相關的關鍵字可能並沒有真正的幫助，因為它們可以在流行的圖表和今天的標籤中看到。
評分和評論
評分顯示在搜索結果中並直接影響轉化率，而評論可以在應用頁面上看到。 評分和評論是您無法直接控制的因素。 但是，您仍然可以通過了解用戶的需求並兌現您的承諾來嘗試改進它。抱怨的用戶在講述問題時總是會給出最好的反饋，而您可能不知道它的存在。 始終徹底分析評論並嘗試及時解決問題。 不要忘記讓這些用戶知道他們的問題已經解決，以便他們考慮提高評分。
其他推廣渠道可能會幫助您對付費應用進行間接排名
付費廣告流量和付費下載，提升您的排名權威
為了推廣您的移動應用程序並實現跨越式發展，請協調應用商店優化與應用商店廣告。 應用商店廣告的兩個主要渠道是 Apple Search Ads 和 Google App Campaigns，您可以通過它們運行應用安裝活動並吸引更多用戶下載您的應用。Apple Search Ads 使用關鍵字。 作為起點，您可以使用為應用商店優化策略創建的關鍵字列表。 從那裡，確定吸引最多流量的那些並對其出價。 當人們使用這些關鍵字搜索 Apple App Store 時，他們會在第一個自然搜索結果之前看到您的廣告。 運行 Apple Search Ads 是獲得更多應用用戶和增加收入的最有效方法之一。 Apple Search Ads 的平均轉化率高達 50%，令人印象深刻。 只要確保您明智地選擇關鍵字。
Google 應用廣告系列適用於受眾人口統計數據和廣告系列目標。 您的受眾人口統計數據必須與您的目標受眾相匹配。 誰會想要下載您的應用程序並想繼續使用它？ 這些將是最賺錢的人。 此外，為了增加應用下載量，您可以為應用安裝設置廣告系列目標。 然後，Google 將針對此目標優化您的廣告系列。
google play 商店排名的社交媒體營銷流量
這是社交媒體的時代。 在當今時代，社交媒體已成為推廣和營銷一切的模範媒體，包括您的應用程序。 社交媒體是當今與用戶聯繫的最佳和最有效的方式之一，這就是為什麼社交媒體營銷在今天如此受歡迎的原因。 當您利用這些龐大的網絡時，您可以讓目標受眾大規模地看到您的應用程序。 在選擇要用於營銷應用程序的社交媒體渠道時，請確保您知道哪些社交媒體渠道在您的目標用戶群中擁有最多的成員。付費廣告在向客戶展示您的應用方面非常有效，並且有許多相同的選項，包括但不限於以下內容：
- CPI 廣告平台的獨特之處在於它允許您超越僅關注點擊的策略，而是專注於讓更多人安裝您的應用程序。
- Facebook 廣告很受歡迎，而且有充分的理由！ 它確實為您提供了大量的受眾，但它也可以幫助您以一種可以幫助您吸引最多相關受眾的方式來定位您的廣告。
- 交叉推廣網絡可能是推廣遊戲應用的最有效措施之一。 這實質上涉及使用一個應用程序來推廣另一個應用程序。
- 當您的大多數目標用戶群都在 Twitter 上活躍時，推廣推文特別有用。
提供有限的免費優惠以提高初始應用下載量
使用此策略，您可以在特定的有限時間內免費提供您的應用或一些應用內購買。 這樣，您可能會獲得大量安裝，這會影響您的應用在 App Store 中的排名。 在發起這樣的活動之前，可能值得提前告訴所有人，概述用戶將獲得的所有好處並宣布相應的日期。如果我們談論的是 Google Play 上的促銷活動，那麼您可以安排銷售或提供一些促銷代碼。 折扣可能適用於整個應用程序或應用程序內購買。 您可能希望閱讀有關銷售和促銷的官方指南。
獲得特色以提高間接排名因素
特色應用程序可以在付費應用程序頁面上帶來可觀的流量，尤其是在您的營銷預算非常少的情況下。 獲得特色並不容易，但有可能。 您可以從官方 App Store 指南開始，或在 Google Play 上填寫特殊表格。要了解更多有關 App Store 功能的信息，您可以查看我們之前文章的“如何讓您的 App 在 App Store 中成為精選”。
谷歌遊戲上安卓應用的激勵推薦
口碑營銷是推廣您的移動應用程序的好方法，因為它本質上涉及信任元素。 人們相信他們的朋友和同事的建議。 口碑營銷利用了這一點，主要是通過推薦和獎勵。您所要做的就是在您的應用程序中創建一個推薦計劃。 也許你有一款超級休閒的手機遊戲。 您可以通過給被邀請者和被邀請者一些額外的硬幣來獎勵將他們的朋友推薦給您的遊戲的用戶。 所以，這對每個人來說都是雙贏的，包括您和您的應用程序！