如何更新您的增長營銷策略？

增長營銷或增長黑客已經存在多年，尤其是在初創公司中。 問題是所有現代營銷人員都知道它的真正含義嗎？他們是否知道如何在啟動框架之外利用它？

擴展業務面臨許多挑戰，學習最佳策略以幫助您快速有效地發展公司是成功的增長黑客策略的全部內容。 事實上，這是一種營銷和業務增長的敏捷方法，其目標是創造和建立一種細緻入微的營銷思維方式——一種創新、創造性、高效和低成本的思維方式。

通過創建自己的增長營銷策略，您將能夠利用當前的市場趨勢找到更好的方法來滿足您的受眾的特定需求。

如果您覺得是時候重新評估和調整您的目標，或者只是為您的廣告系列增添趣味，那麼本文適合您。

增長黑客支柱

增長黑客是一個術語，用於描述使用創造性、創新性和低成本策略（即黑客）發展業務的過程，以提高您的營銷工作效率。

乍一看，制定增長黑客策略似乎令人生畏。 但是，對於任何想要充分利用其所有資源的企業來說，它都是必不可少的工具。 一旦你理解了它並學會瞭如何利用它，你將能夠獲得結果。

以下是您的增長營銷策略所需的五個增長黑客支柱。

1. 分析您當前的營銷計劃。 進行全面審核，以便您確定最佳營銷渠道和網絡流量、潛在客戶和頁面瀏覽量的來源。
2. 選擇需要改進的地方。 設定具體和可實現的目標。
3. 找到實現目標的最佳方式。 想一想實現目標的不同方法，以及如何試驗它們以找到最適合您的方法。
4. 收集足夠的數據。 運行您的實驗，直到您收集到具有統計意義的結果。 然後評估您的發現並繼續優化流程，直到達到您想要的目標。
5. 記錄並分享您的發現。 如果您想出一個很棒的增長營銷技巧，請與您的團隊分享。

如果您習慣了傳統的營銷方法，那麼所有這些實驗似乎都會讓人不知所措。 但是，為了提高您的工作量，您需要測試變量以查看哪些變量最有效。

現在，讓我們看看如何使用關鍵的增長黑客支柱來更新您的營銷策略。

1. 參與推薦營銷

您的整體增長黑客策略應側重於最大化潛在客戶的產生和轉化，以及客戶保留和終身價值。 最有效的方法之一是利用推薦營銷。

據《福布斯》報導，推薦是具有最高投資回報率的營銷策略的傑出贏家，繼電子郵件和入站營銷以及 PPC 廣告之後。 事實上，Review42 最近的研究發現：

• 多達 92% 的客戶信任來自他們認識的人的推薦。
• 與其他渠道相比，來自推薦的潛在客戶的轉化率高出 30%。
• 其他客戶推薦的人的保留率高出 37%。
• 與非推薦客戶相比，推薦客戶的生命週期價值高出 16%。

推薦對您的業務增長非常有益。 它們以休閒和更正式的方式擴大您的品牌影響力。 客戶可以推薦來自同一行業的同行，也可以推薦來自不同行業的朋友和家人。 無論哪種方式，推薦都會帶來很多信任，使它們成為您營銷增長戰略中的寶貴資產。

另請閱讀：數字口碑營銷策略的 3 個引擎

以下是一些成功利用推薦的增長技巧：

• 您可以通過卓越的客戶服務創造出色的客戶體驗。
• 將注意力集中在分析數據上，以尋找更多獲取新流量的機會。
• 設計具有可共享用戶體驗的可共享產品。
• 使推薦過程變得簡單易行。
• 通過推薦計劃輕推您的客戶。
• 利用社交提及和與您的利基影響者的合作。

2.與影響者合作

在建立品牌時，與有影響力的人合作是一種強大的增長黑客策略。 社會認同和口碑對於成功的營銷策略至關重要，也是影響者營銷如此有效的原因。

與向他們銷售他們使用的產品的企業相比，客戶更信任朋友、同行和他們欽佩的人。 如果做得好，影響者營銷可以幫助提高知名度。 事實上，據 HubSpot 稱，如今 49% 的客戶在做出購買決定時依賴影響者的推薦，71% 的營銷人員承認，與其他來源相比，影響者營銷的流量和客戶質量更高。

以下是有關如何找到影響者並與他們合作的一些提示：

• 確定您的影響者營銷目標，並確保它們符合您的整體營銷策略。
• 明確你想要影響和創建目標角色的人。
• 了解影響者營銷的規則和法律準則。
• 總是回到三個R——相關性、影響力、共鳴。
• 做你的研究，並通過參與他們的帖子開始慢慢地與潛在的影響者交流。
• 與他們合作創建促銷內容，以支持他們的品牌和您的品牌。

無論您是擁有一家初創公司還是與您所在領域的可靠影響者合作的小型企業，都是一個很好的營銷增長策略。 它也對預算更加友好，因為他們已經擁有了一定的追隨者，這對您來說可能是一個很好的潛在客戶群。

3. 給你的內容策略一個優勢

有效的增長營銷策略包括競爭性內容營銷策略，特別關注客戶反饋和產品營銷的便利性。 您不僅需要擁有出色的產品，還需要做好營銷。 這意味著您的內容應該對您的觀眾非常有吸引力、高度參與並且易於分享。

您應該從這裡獲取的關鍵詞是可共享的內容。 正確傳達您的信息的最佳方法是推動您的客戶自己分享。

這將幫助您獲得一種萬無一失的方式來更快地傳播您的品牌使命、願景和價值觀，同時增加您的目標客戶群。 更重要的是，它是提高網站流量、增加潛在客戶和增加銷售額的一種極具成本效益的方式。

不確定如何製作真正有影響力和可分享的內容？ 我們有一些提示給你：

• 創建高質量、專家級和細節豐富的長篇內容（博客文章、案例研究、網絡研討會）。
• 將長篇內容重新調整為易於理解的帖子，以便在您的社交媒體資料中分享。
• 建立積極的情緒以鼓勵更高的份額。
• 通過教授或向他們展示他們沒想到的東西來給觀眾驚喜。

4.創造緊迫感

由於任何營銷增長策略的主要目標是幫助您的業務更快地擴展，而實現這一目標的最成功方法之一就是掌握情感激勵潛在客戶採取行動的藝術。 一種利用緊迫感來利用人們對錯過的恐懼（FOMO）的策略。

為什麼這行得通？ 一般來說，當一項任務很緊急時，人們更有可能更快地採取行動，即使是人為地製造了緊迫性也是如此。

根據 Smart Insights 的說法，要吸引觀眾的 FOMO，您需要結合兩個元素。 首先，你需要讓你的產品真正受歡迎。 其次，您需要通過獨家優惠來製造稀缺性，例如提供有限數量的產品，或者在有限的時間內以折扣價購買產品/服務。

做得好，您將能夠顯著縮短您的銷售週期。 此外，您可以吸引衝動和頻繁的買家，這可以增加您的產品需求並產生否則可能不會發生的銷售。

您可以使用以下一些策略來創建營銷增長策略的緊迫性：

• 提供獨家優惠。 創建 VIP 訂閱者列表，或將其提供給前 100 名註冊並推薦朋友的人。
• 創建一個激勵。 設定截止日期，提供額外的特別折扣或免費贈品。
• 創造稀缺。 產品越少，就越有人願意購買。
• 讓它引人注目。 使用簡短、具體和與時間相關的詞，例如不要錯過、最後機會、僅一次等。
• 提供獎金激勵。 免費送貨、免費試用其他服務、驚喜禮物等。
• 保持壓力。 查看您的客戶旅程並找出您可以創建更多緊迫性的區域，例如購物車上的計時器。

5. 遊戲化客戶入職流程

新客戶在入職時可能會非常不情願，尤其是在感覺漫長而復雜的情況下。 如果您是激活和吸引訪問者的可靠方式，那麼遊戲化就是答案。

您可以將其應用於任何數字業務，但如果您在 SaaS 行業運營，它尤其有用。 在學習如何使用新產品、應用程序或軟件時，有些人往往會感到沮喪。 為了避免這種情況，讓它感覺像是一場遊戲。

此外，遊戲化有助於提高您的留存率，更重要的是，它為用戶參考您的產品提供了驚人的激勵。 事實上，它有助於創造非常積極的用戶體驗。

以下是一些可用於遊戲化客戶入職的增長營銷技巧：

• 創建一個遊戲化登陸頁面。 準確地告訴用戶為什麼他們應該完成這個過程並顯示一個進度條。
• 添加入職清單。 這將幫助您將未完成的任務留在用戶的腦海中。
• 慶祝任務完成。 這將給用戶一種滿足感和繼續前進的動力。
• 使用徽章/令牌來顯示進度。 您可以使用這些來激勵用戶採用其他功能。

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6.投資增長營銷自動化

如果您想將上述所有增長技巧提升一個檔次，那麼您應該投資創建增長營銷自動化系統。 通過自動化營銷任務，您可以騰出時間來處理其他業務任務。 此外，您可以個性化客戶體驗、降低營銷成本、改進分析並最終促進銷售。

您可以自動化營銷流程的任何部分，從安排社交媒體帖子到回復常見問題解答和發送新聞通訊。 您使用多少自動化將取決於您的業務目標和需求。

以下是一些可供測試的增長營銷自動化策略：

• 自動化教程演示作為內容信息的交換。
• 自動回复尋找您提供的產品或服務的社交媒體用戶。
• 使用電子郵件自動化發送適時的引人注目的優惠。
• 將用戶帶回他們廢棄的購物車以完成購買。
• 通過及時的電子郵件跟進購買情況，以減少對直接客戶支持的需求。
  向用戶徵求反饋意見。

最後的想法

成長是一個過程，需要時間。 然而，通過正確的營銷增長策略，通過使用智能營銷策略，可以在競爭環境中快速擴展公司。 有了這些，您可以顯著縮短您的業務成功的時間線。 這意味著擁抱試錯的過程，找到最有效的捷徑。