如何通過 9 個簡單的步驟擴展您​​的亞馬遜業務

試圖啟動亞馬遜 FBA 業務的人們會花費大量時間來整理東西。 他們身兼數職，不惜一切代價看到他們的冒險成功。 從自己分類和包裝物品到開車到全城尋找供應商，業主都可以做到。

如何擴展和發展您的亞馬遜業務

企業主努力工作以使事情順利進行。 但是，當您看到投資回報率時，就該退後一步，分析如何推動更多業務增長。 通常，最有意義的是所有者將工作分擔給另一個人，比如專門的虛擬助手。

委派乏味但重要的任務讓他們有更多時間擴展業務。 如果您有現有的企業或電子商務商店，這裡有一些想法可以幫助您擴大規模。

在更多平台上建立存在

與實體店不同，電子商務的優勢在於您不受地域限制。 如果您在亞馬遜等競爭激烈的市場上取得成功，那麼您可以在 eBay、Etsy 和其他市場上表現出色。

亞馬遜以外的平台的一個缺點是缺乏像 FBA 這樣的託管履行服務。 但是您仍然可以使用亞馬遜配送來處理通過不同市場獲得的訂單。 如果您已經擁有自己的履行系統，跨平台擴展應該是輕而易舉的事。

委派重複的、面向過程的任務

為了保持 FBA 業務的正常運行，您將執行重複且耗時的任務。 您還將執行不那麼重要的任務，例如庫存管理和產品類別研究。

企業主不能在這樣的事情上花費太多時間來擴展運營。 客戶服務、簿記和產品列表維護不應該是您的責任。

雖然這些事情可以讓您的業務保持運轉，但它們需要時間。 如果您負擔得起，請聘請專門的電子商務虛擬助手。

獲得 VA 可以讓您騰出時間來處理高影響力的行動項目。 借助 VA，您可以分析廣告活動和銷售目標、進行調整併進行更多市場調查。

投資您的亞馬遜業務品牌

無論您的亞馬遜業務有多成功，您都需要在其他地方建立在線形象。 通過在亞馬遜上，您與它的品牌相關聯。 相同的規則適用於其他電子商務市場。

這也意味著這些公司可以隨時停止您的業務——無論您的市場有多大。

建立自己的平台

此外，留在亞馬遜意味著滿足於對你的市場不完整的了解。 如果您留在這個平台上，您將無法直接訪問大多數客戶信息。 因此，通過擁有獨立空間來保護您的收入和業務。

構建您自己的平台可以更輕鬆地擴展您的 FBA 業務。 您還可以利用許多亞馬遜賣家無法獲得的新機會。

為您的電子商務業務創建網站

擁有自己的網站可以增強您的品牌權威。 它向人們表明您是一家合法、值得信賴的企業。 您還可以獲得更多客戶並進入其他市場，從而擴大您現有的客戶群。

今天，創建和啟動您自己的電子商務網站很容易。 Shopify 是一個很棒的電子商務平台。 它允許任何人以每月 30 美元的價格創建一個高質量的網站。 閱讀我們的 Shopify 評論以了解更多信息。

您也可以使用基於 WordPress 的 WooCommerce 平台。 使用 WooCommerce，您可以花更少的錢（僅域名和託管成本）購買一個不錯的電子商務商店。 我們的 WooCommerce 評論讓您深入了解使用該平台的情況。

在您的網站上創建電子郵件營銷渠道

使用您自己的企業網站，您可以捕獲訪問者的電子郵件。 在您的網站上設置正確的跟踪工具，例如 UTM 代碼和 Google 跟踪代碼管理器。 當您這樣做時，您將更好地了解誰在您的網站上購買。 您會知道他們來自哪里以及他們的電子郵件地址是什麼。

不要小看電子郵件！ 它是您增加銷售額的最重要資產之一。 當您擁有郵件列表時，您可以重新定位過去曾向您購買過一次的客戶。 電子郵件列表還可以讓您探索 Facebook 上的相似受眾。

為您的企業開展廣告活動

在線開展業務不足以獲得客戶。 今天，最賺錢的市場也是最擁擠的。 如果您想獲利，您需要做的不僅僅是將人們鏈接到您的網站。 您還必須投資於品牌知名度和數字營銷。

盡可能宣傳您的業務。 在社交媒體上吸引現有客戶。 通過相關、信息豐富且有趣的內容來吸引新的受眾。

要吸引潛在客戶的興趣，您需要：

• 社交媒體的存在
• 優化的網站
• 有針對性的亞馬遜 PPC 廣告

針對多個受眾群體擴大了人們注意到您的產品的可能性。

當您在數字營銷方面做得很好時，您會獲得更廣泛的受眾。 這意味著更廣泛的客戶群和更多的潛在銷售。

擴展到更多亞馬遜市場

發展亞馬遜 FBA 業務的另一種方法是打入更多亞馬遜市場。

美國的企業主可以輕鬆地擴展到墨西哥和加拿大。 您無需對當前的履行設置進行太多更改。

擴展到亞馬遜歐洲或亞馬遜英國需要更多的研究。 您必須了解最佳履行設置和稅收法規。

許多 FBA 企業主避免走向國際。 其他國家有復雜法規的想法是可怕的。

是的，有工作，但這是可能的。 使用亞馬遜全球銷售指南開始您的研究。

銷售批發並獲得分銷合作夥伴

如果您過去專注於零售，請考慮批發銷售。 這讓您可以迎合寄售服務或第三方供應商，無論是在線還是離線。 這些地方可以在他們的商店中展示您的產品。

當您批發銷售時，您可能會以小型零售商和托運人的形式重複購買。 只要您保留足夠的商品庫存，並且如果您的產品很受歡迎，您就會看到庫存的持續變動。

從哪裡開始在亞馬遜上進行批發銷售

亞馬遜賣家可以先通過亞馬遜 FBA 激活批發銷售，然後在您的網站上創建批發/經銷商部分。 您還可以在 Faire.com 等網站上註冊，該網站允許零售企業直接從最低起訂量的品牌/批發商處購買。

此外，您可以通過與分銷網絡和合作夥伴建立聯繫，探索如何進入實體零售店。 在營銷電子商務品牌時，您還應該在線下投資。 在實體店裡可以讓你做到這一點。

開始聯盟營銷

完成電子商務網站啟動後，請考慮建立會員計劃。 根據 Statista 的數據，到 2022 年，美國的聯盟營銷支出將達到 82 億美元。

這並不奇怪——即使在 2017 年，多達 40% 的美國商家將聯盟營銷作為他們獲取新客戶的主要渠道。

什麼是聯盟營銷？

如果您的投資獲得了一些回報，那麼將聯盟營銷納入您的增長戰略是有意義的。 在這種類型的營銷中，企業獎勵第三方，如影響者、思想領袖和其他可以為他們帶來新客戶的公司。

為什麼要為亞馬遜 FBA 賣家啟動聯盟營銷計劃？

制定聯屬網絡營銷計劃可以讓您利用其他企業的受眾，而無需投入太多精力來建立或接觸他們。

允許會員在您的網站上註冊並宣傳您的產品以獲取佣金。 如果您使用的是 Shopify 或 WooCommerce，則可以以每年不到 200 美元的價格建立一個聯盟計劃。 如果您的附屬公司成功吸引新客戶，投資將很快收回成本。

開始為第三方品牌代銷

除了批發銷售之外，另一種擴展業務的方法是開始為其他品牌代銷。 亞馬遜賣家中有很大一部分是直銷商——他們不運送或儲存他們銷售的產品。 相反，他們依賴代表他們處理履行的第三方供應商。

什麼是直銷？

Dropshipping是一種訂單履行方法，賣家不維護實物庫存。 使用這種方法，賣家使用的資源更少，但仍然可以獲利，因為他們本質上是買家和零售商之間的中間人。

為什麼亞馬遜 FBA 賣家應該成為 Dropshippers？

成為其他品牌的代銷商會為您提供各種成長機會。 當您為其他品牌發貨時，他們目錄中的每個新產品也成為您可以向現有受眾推銷的東西。 甚至有可能建立一個成功的亞馬遜 FBA 業務，其中包含一個充滿直銷產品的目錄。

然而，在您開始直銷之前，明確您的目標至關重要。 您是否正在為特定產品探索不斷增長的市場？ 也許您正面臨需求的季節性增長？ 或者想卸載您的庫存？

此外，考慮加入 Oberlo.com 和 Spocket.co 等平台作為供應商。 他們可以將您與大規模的直銷業務聯繫起來並實現更多銷售。

提供全天候客戶支持

提供實時、全天候的客戶支持成本很高。 您通常需要不止一個人來確保您的工作時間內的覆蓋範圍。 但是，這也是快速提升您的品牌並讓人們更加信任您的事情之一。

為什麼我應該提供 24/7 客戶支持？

當消費者可以與貴公司的代表交談時，他們會很感激。 無論他們什麼時候打電話，都應該有可以與之交談的人。 與沒有代表相比，您將獲得更高的轉化率。

繞過高成本並仍提供優質客戶支持的一種方法是獲得託管虛擬接待員。 託管服務通過專門的團隊提供全天候服務。 這意味著您不必擔心培訓和入職助理。

開始關注留存率

最後，看到您的亞馬遜業務增長的一種可靠方法是專注於保留。 說服人們嘗試新產品和服務比讓他們成為回頭客更具挑戰性。

如果您想擴展您的業務，您必須確保您在為現有基礎服務方面做得很好。 不幸的是，隨著亞馬遜不斷縮減與賣家共享的客戶數據量，這變得越來越困難。

無論如何，請始終嘗試保留您從亞馬遜或其他電子商務平台收到的客戶信息。 使用您的客戶數據庫並了解他們對您的品牌有什麼好和不喜歡的地方。 啟動電子郵件營銷活動並開始討論他們的擔憂（並實際傾聽）。

使用其他方式讓人們繼續購買

在產品包裝中包含傳單、優惠券或優惠。 這樣做有幾個原因。 首先，它鼓勵重複銷售。 它還可以推動對您的電子商務網站和產品評論的訪問。 考慮啟動忠誠度或獎勵計劃。 頻繁的買家會因為他們的忠誠度而獲得額外的獎勵。

這些東西會產生連鎖反應。 人們想要對那些讓他們的生活更輕鬆的事情贊不絕口。

建立成功的企業需要時間

這就是你可以做的 9 件事來啟動和促進亞馬遜 FBA 業務的增長。 簡而言之，擴大您的增長就是開拓新市場。 但是您必須在不犧牲產品或服務質量的情況下做到這一點。

說起來容易做起來難，真的。 但這是可以實現的，特別是如果您有適當的發布策略、堅實的基礎以及對人們現在想要購買的東西的關注！