2023年如何在網站上銷售廣告？ [經過驗證的策略]

你好呀！ 為您的網站銷售廣告可能聽起來很複雜，但比您想像的要容易。

許多網站所有者想知道在哪裡可以找到廣告商以及他們可以從中賺多少錢。

到 2024 年，全球數字廣告支出預計將達到 6460 億美元。

在本文中，我將向您展示在您的網站上有效銷售廣告的行之有效的策略和簡單方法。

您是否知道帶有展示廣告的網站每 1,000 名訪問者平均賺取 0.75 至 2.00 美元？ 這是一個增加收入的好機會！

那麼，讓我們探討一下如何挖掘網站的廣告潛力並最大化您的利潤。 這比您想像的要簡單，我會指導您完成每一步。

讓我們從基礎開始，釋放您網站的盈利能力。

什麼是廣告位？

廣告空間就像您網站上的房地產，廣告商可以在其中放置廣告。 作為網站所有者，您可以決定這些廣告的展示位置，例如頂部、底部、側邊欄或文章內。

您可以展示多種類型的廣告，例如橫幅廣告、原生廣告和推送廣告，具體取決於您的偏好。

我成為了 Adsterra 發行商，這太棒了！ 無論我的流量水平如何，我都可以接觸到超過 13,000 個信譽良好的廣告商。

Adsterra 提供了多種適合網站的廣告格式，包括 Native Banners、Popunders 和 Social Bars，這些廣告格式顯著增加了我的收入。 這對我的網站和廣告商來說都是雙贏的！

出售廣告空間是什麼意思？

在我的網站上分配廣告空間很簡單，但我意識到如果沒有人在網站上做廣告，那將沒有什麼好處。 因此，我決定將廣告空間出售給想要接觸我的受眾的第三方。

我探索了兩種選擇：直接將空間出售給廣告商或使用廣告網絡作為中介。 我選擇 Adsterra 作為我的廣告網絡，因為他們擁有廣泛的信譽良好的廣告商，而且他們的平台用戶友好。

借助 Adsterra，我可以最大限度地提高廣告收入並輕鬆管理我的廣告空間，讓整個過程變得輕鬆無憂！

銷售廣告空間：如何運作

直接向廣告商銷售：通過這種方法，您可以聯繫與目標受眾相關的品牌和企業，並說服他們在您的網站上購買廣告。 直接向廣告商銷售可能會給您帶來更高的收入，因為沒有中間費用。 然而，這可能具有挑戰性，因為它需要找到願意的廣告商、談判交易並自行管理整個流程。

通過廣告網絡銷售：或者，您可以選擇與廣告網絡合作。 廣告網絡充當您和廣告商之間的中介。 該網絡已經擁有一個廣告商池，您可以向他們註冊以與潛在的廣告商建立聯繫。 使用廣告網絡的優點是它們可以為您解決尋找廣告商的困難部分。 但是，請記住，廣告網絡將從您的廣告收入中收取費用或佣金，作為其服務的補償。

每種方法都有其優點和缺點，正確的選擇取決於您作為網站所有者的偏好、資源和目標。

一些發布商更喜歡直接方法，以獲得更高的控制權和潛在收入，而另一些發布商則選擇廣告網絡，因為其方便性和接觸更廣泛的廣告客戶群的機會。

權衡這些因素並決定哪種方法更符合您網站的需求和目標非常重要。

銷售廣告的基本要求

滿足特定要求對於吸引廣告商訪問您的網站至關重要。

首先，擁有良好的流量至關重要，因為品牌希望吸引活躍的受眾。 雖然您不需要很大的流量，但每月擁有數千名訪客是一個很好的起點。

很棒的一點是，像 Adsterra 這樣的廣告網絡沒有最低流量要求，因此您可以從小規模開始，並隨著流量的增加而增加收入。

其次，高質量的內容是必須的。 設身處地為目標受眾著想，創建人們想要閱讀和觀看的內容。 保持您的帖子簡單、真實，避免使用冗長或無聊的語言。

您網站的設計和可用性在吸引廣告商方面發揮著重要作用。 確保您的網站具有直觀的界面，帶有可見的導航欄和清晰的指示器，以便於導航。

擁有一個包含所有帖子類別鏈接的菜單也很有幫助。 使用有吸引力的顏色、字體和高質量的視覺效果（例如圖像、視頻和信息圖表）使您的網站具有視覺吸引力。

建立與您的帖子互動的忠實受眾至關重要。 擁有數量較少但參與度較高的受眾比擁有大量但不參與的受眾要好。 吸引讀者更有可能與廣告互動，從而增加廣告盈利。

與潛在廣告商打交道時，透明度是關鍵。 提供有關您網站的流量水平、頁面瀏覽量、社交媒體關注度、品牌吸引力等的事實信息。

公開您網站的優點和缺點可以建立與廣告商的信任。

例如，Adsterra 是一個廣告網絡，支持網站友好的廣告格式，包括 Popunders、Native Banners 和 Social Bar，幫助您產生可觀的收入。 它們沒有最低流量要求，適合各個級別的發布商。

銷售廣告空間時，您可以採取多種方法。 一種選擇是直接向潛在廣告商銷售產品，無需中間人即可向他們推銷。

雖然這種方法可能需要付出努力和堅持，但它可以讓您保留所有收入。

因此，通過滿足這些要求並使用有效的銷售策略，您可以有效地在網站上銷售廣告並產生被動收入。

請記住，要專注於為您的受眾提供價值，並與潛在廣告商保持透明度，以便為您的網站建立成功的廣告模式。

優點

• 保留 100% 的收入，無需第三方削減。
• 設置您自己的廣告費率並尋找願意的廣告商。
• 與廣告商建立長期合作關係，以獲得利潤豐厚的交易。
• 更好地控制您的廣告庫存以及何時展示廣告。

缺點：

• 很難單獨找到廣告商並與廣告商進行談判。
• 最適合具有大量流量和獨特受眾的網站。
• 可能需要雇用銷售團隊，增加管理成本。

聯盟廣告

這種方法是通過您的網站賺錢的絕佳方式！

您基本上推廣產品或服務，當有人使用您提供的特殊鏈接購買它們時，您將獲得銷售額的一定比例。 這就像每次成功推薦都能賺取佣金！

最好的部分是您可以獲得一個獨特的跟踪 ID，因此品牌知道這一切都歸功於您的網站。 因此，點擊您的鏈接並進行購買的人越多，您賺到的錢就越多！ 這對您和品牌來說都是雙贏的局面。

優點：

• 高收入潛力，從您網站推薦的每筆銷售可賺取高達 30% 的佣金。
• 只需最低限度的要求即可輕鬆啟動，並擁有眾多可用的聯屬營銷網絡。
• 基於文本的聯屬鏈接比基於圖像或視頻的展示廣告更少干擾。

缺點：

• 付款取決於購買的產品，沒有購買就沒有付款。
• 行業競爭非常激烈，許多出版商都在爭奪有限的廣告收入。
• 確定合適的產品進行推廣可能具有挑戰性。

聯盟營銷的 80/20 規則

在聯盟營銷中，80/20 規則或帕累托原則意味著 80% 的結果來自 20% 的努力。 這意味著一小部分聯屬營銷人員是最成功的並賺取最多的利潤。

進一步細分，80% 的聯屬發布商會在有人通過聯屬發布商鏈接進行購買時獲得報酬。 因此，他們只有在銷售發生時才能賺錢。

例如，如果我在我的網站上推廣一種產品，並且有人點擊我的聯屬鏈接來購買它，我將從該銷售中獲得佣金。

接下來 18% 的聯屬發布商會因建議的操作而獲得報酬，例如有人將商品添加到購物車但不一定完成購買時。 此類佣金基於用戶採取的具體操作，而不僅僅是最終銷售。

最後，剩下 2% 的聯屬發布商通過每千次費用或每次點擊費用賺錢。

每千次成本意味著他們會根據其聯屬鏈接收到的每千次瀏覽而獲得報酬，而每次點擊費用意味著每次有人點擊其聯屬鏈接時，無論他們是否進行購買，他們都會獲得報酬。

聯盟營銷如何運作？

通過聯屬營銷，個人（聯屬公司）推銷其他公司的產品或服務以獲取佣金。

它採用收入共享模式運營，這意味著附屬公司可以從其促銷活動中獲得一定比例的收入。

它的工作原理如下：

• 聯盟選擇：想要通過聯盟營銷銷售其產品或服務的公司創建聯盟計劃。 然後附屬公司註冊這些計劃成為合作夥伴。
• 推廣：關聯公司通過各種渠道推廣公司的產品或服務，例如網站、博客、社交媒體、電子郵件營銷或 YouTube。 他們使用獨特的聯屬鏈接或跟踪代碼來識別通過他們的努力產生的流量和銷售額。
• 消費者互動：當潛在客戶點擊附屬鏈接並訪問公司網站時，他們的瀏覽器上會放置一個跟踪 cookie。 該 cookie 跟踪客戶的活動，並確保聯屬會員在該會話期間進行的任何購買都會獲得積分。
• 轉化：如果客戶進行購買或完成特定操作（例如註冊時事通訊或填寫表格），聯營公司就可以從該銷售或操作中賺取佣金。
• 佣金支付：聯盟網絡或公司本身跟踪聯盟的績效併計算欠他們的佣金。 聯營公司按照設定的時間表或達到最低閾值時收到付款。

示例：假設約翰經營著一個受歡迎的美食博客，並加入了一家廚房小工具公司的聯屬計劃。 他寫了一篇博客文章回顧他們最新的攪拌機，並包含一個附屬鏈接。

約翰博客的讀者莎拉點擊該鏈接，重定向到攪拌機的產品頁面，並決定購買它。 結果，約翰因推動銷售而從公司賺取佣金。

聯盟營銷對公司和附屬公司都有利。 當聯盟營銷人員推廣他們相信的產品和服務時，他們可以賺取被動收入，同時增加銷售額並覆蓋更廣泛的受眾。

• 廣告網絡

作為網站所有者，廣告網絡一直是我的救星。 當我創建網站時，我的時間和資源都有限，無法接觸多個品牌以獲得廣告機會。

在努力專注於為觀眾創造優質內容的同時，獨自吸引廣告商是一項挑戰。

值得慶幸的是，廣告網絡來救援了！ 他們提供了一個單一的平台，將像我這樣的發布商與各種廣告商連接起來。 我現在可以通過廣告網絡輕鬆與廣告商建立聯繫，而不是花費無數時間直接向品牌推銷。

最好的部分是廣告網絡可以處理吸引廣告商的更困難的部分，從而節省了我寶貴的時間和精力。 我不再需要擔心談判交易或為我的網站尋找合適的品牌。 網絡為我處理了這一切。

感謝廣告網絡，我現在可以更多地專注於為讀者創建引人入勝的內容，並將廣告方面的工作留給專家。 這是一個雙贏的局面，使我能夠有效地通過我的網站獲利，而不會增加壓力和麻煩。

什麼是廣告網絡？

作為廣告行業的專家，讓我解釋一下廣告網絡是如何運作的。 廣告網絡充當連接廣告商與網站發布商的市場。

他們將發布商網站上的可用廣告位與來自不同品牌和企業的廣告庫存進行匹配。

下面是其工作原理的一個示例：想像一下 Google 希望在著名的財經新聞網站 Bloomberg 上做廣告。 谷歌將聯繫廣告網絡並指定他們想要顯示的廣告類型，例如橫幅廣告或文字廣告。

然後，廣告網絡會在彭博網站上查找符合 Google 標準的可用廣告位。

廣告商可以通過多種方式通過廣告網絡為其廣告付費。 一種選擇是每次操作費用 (CPA)，即廣告商為每個所需的用戶操作付費，例如註冊或訂閱服務。

另一種選擇是每次點擊費用 (CPC)，廣告商為其廣告收到的每次點擊付費。 最後，還有每千次成本 (CPM)，即廣告商為每千次廣告瀏覽付費。

當廣告通過廣告網絡在 Bloomberg 上展示時，Google 將根據所選的付款模式（CPA、CPC 或 CPM）付費。

廣告網絡收取這筆交易的一定比例作為費用，並將其餘付款轉給作為發布商的彭博社。

這樣，廣告商可以通過各種發布商的網站接觸目標受眾，而發布商可以通過展示品牌和企業的相關廣告來貨幣化其網站流量。

廣告網絡在使所有相關方無縫且高效地完成此過程方面發揮著至關重要的作用。

為什麼需要廣告網絡？

廣告網絡在將合適的廣告商與合適的發布商聯繫起來方面發揮著至關重要的作用。 對於網站所有者來說，這是非常有益的，因為它可以幫助他們找到與其目標受眾相關的廣告商。

如果沒有廣告網絡，尋找合適廣告商的過程將是隨機且複雜的。

此外，廣告網絡承擔代表發布商協商廣告費率的責任。 這減輕了網站所有者的主要負擔，因為他們不必與每個廣告商進行單獨的談判。

廣告網絡擁有專業知識和經驗，可以確保有競爭力的價格，使發布商和廣告商都受益。

廣告網絡的另一個重要功能是在廣告顯示在發布商的網站上之前對其進行篩選。

這可確保廣告安全並符合網站的內容指南。 通過這樣做，廣告網絡有助於維護髮布商平台的可信度和安全性。

• 原生廣告

原生廣告是一種獨特的廣告格式，您經常會在各種廣告網絡中找到它。 它們的與眾不同之處在於它們與內容的無縫集成，使它們看起來像是網站的自然組成部分。

事實上，它們融合得如此之好，以至於讀者甚至可能沒有意識到他們正在看廣告。 原生廣告在這方面確實具有優勢。

使用原生廣告的主要好處是它們對用戶體驗的干擾較小。 隨著廣告疲勞在互聯網用戶中變得越來越普遍，找到不會惹惱或打擾讀者的廣告方法至關重要。

原生廣告提供了完美的解決方案，因為它們可以讓您從網站中賺錢，同時對受眾造成的干擾最小化。

與傳統展示廣告相比，原生廣告的點擊率高出40倍。 通過將原生廣告納入您的內容策略，您可以在創收和保持積極的用戶體驗之間取得平衡。

它們確實有助於提高點擊率並增加收入。 該平台每年向出版商支付 6500 萬美元，我強烈建議加入這個池以最大化您的收入。

優點：

• 非侵入性且引人注目的廣告。
• 適合擴展流量。
• 與觀眾建立信譽。
• 更高的 CPM 或 CPC 潛力。
• 可定制且具有品牌贊助潛力。

缺點：

• 很難準確衡量性能。
• 需要更多的時間和精力來創建和管理。
• 可能看起來具有欺騙性，需要適當的免責聲明。

這些廣告與您的內容無縫契合，增強讀者的整體瀏覽體驗。 例如，我親身體驗了使用 Adsterra 原生橫幅廣告的好處。

• 程序化廣告

程序化廣告是一種高效且自動化的廣告空間買賣方式。

它涉及兩個主要參與方：通過供應方平台 (SSP) 提供廣告位的發布商，以及通過需求方平台 (DSP) 實時競價這些廣告位的廣告商。

假設我是發布商，並且擁有一個包含可用廣告空間的網站。 我註冊了 SSP，該平台允許我列出可用的廣告位。

另一方面，廣告商正在使用 DSP 為其目標受眾尋找相關的廣告空間。 他們實時出價，以確保為其廣告系列獲得最佳廣告位。

當用戶訪問我的網站時，奇蹟就發生了。 SSP 和 DSP 實時協作，根據用戶的人口統計、興趣和其他因素確定最合適的廣告來展示。

獲勝的廣告會立即展示給用戶，確保無縫且相關的廣告體驗。

優點：

• 競爭性出價會導致廣告位的價格更高。
• 自動化流程為發布商節省了時間。
• 大量的廣告商確保廣告位幾乎被填滿。

缺點：

• 較高的最低流量要求可能會排除許多發布商。
• 自動化增加了廣告欺詐的風險。
• 可能會顯示不相關的廣告，影響用戶的可信度。

直接銷售或通過廣告網絡銷售哪個更好？

直接向廣告商出售廣告似乎很有吸引力，因為它可以產生更高的收入。 然而，有一些重要因素需要考慮。

為了吸引廣告商，您的網站通常需要大量流量，這對於小型發布商來說可能具有挑戰性。

此外，與廣告商接觸、談判交易和管理廣告的過程可能非常耗時且要求很高。

另一方面，廣告網絡提供了更簡單、更有效的解決方案。 它們消除了直接推介的需要，並且通常沒有最低流量要求，這使得它們成為大多數發布商更容易獲得的選擇。

除非您是擁有大量流量的大型發布商，否則使用廣告網絡通常是更實用和推薦的選擇。

在您的資產上銷售廣告有哪些要求？

增加網站廣告收入的技巧：

• 建立忠誠的受眾：專注於培養忠誠且互動的受眾。 雖然規模很重要，但擁有一群專門的關注者與他們的社交圈互動並分享您的內容也同樣重要。
• 創建高質量的內容：製作不僅有價值而且易於消費的內容。 使用信息圖表和圖像等視覺效果來增強您的文章。 只要有可能，請使用可靠的統計數據和來源來備份您的信息。
• 優先考慮良好的設計：確保您的網站設計具有視覺吸引力且用戶友好。 針對桌面和移動顯示進行優化，為訪問者提供無縫的瀏覽體驗。
• 增加網站流量：努力增加網站訪問者數量。 更高的流量通常會帶來更好的廣告費率，從而吸引更多的廣告商到您的平台。

請記住，建立一個成功的廣告收入平台需要時間和持續的努力。 專注於為您的受眾提供價值，其餘的就會隨之而來。

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結論：在網站上銷售廣告

我介紹了在網站上銷售廣告的兩種方法：直接銷售或使用第三方網絡。 直接銷售需要更多努力，而第三方選擇則更簡單。

有許多可用的廣告網絡，但我們建議嘗試 Adsterra。 它將您與多元化的高質量廣告商聯繫起來，並提供多種廣告格式可供選擇。