如何在亞馬遜上銷售書籍：2022 年的提示和秘密

這是對兩位亞馬遜 FBA 頂級書商 James R（左圖）和 Andrew S（右圖）的採訪，他們討論瞭如何在亞馬遜上銷售書籍、採購技巧和秘密、COVID-19 如何影響他們的 FBA 業務等等！ 準備好開始了嗎？

Repricer：您是什麼時候開始在亞馬遜上銷售的，為什麼？

詹姆斯：我們在去年年初（2019 年）開始銷售書籍，儘管安德魯已經在網上銷售了一段時間。

安德魯：我主要在 eBay 上賣衣服，賣名牌服裝。

詹姆斯：我們都愛書，我們倆都是大讀者，沒多久我們就在網上探索二手書是否有市場

安德魯：原來有。

詹姆斯：當然有。

如何在亞馬遜上賣書

Repricer：你為什麼選擇開始賣書？

詹姆斯：除了我們對書籍的共同熱愛之外，我們都想要一個副業……我是一名作家，我花了很多時間鎖在自己的房間裡創作虛構人物。

安德魯：我是一名演員。

詹姆斯：所以他花了很多時間實際上是想像中的人。 我們想要一份可以在周末完成的工作，一份可以自行發展並給我們提供體面工資的工作。

Repricer：您是否銷售任何其他產品或計劃在未來銷售？

詹姆斯：我偶爾也賣棋盤遊戲。 我是個複古書呆子，所以如果我們在一家慈善商店看到 1990 年代的遊戲，我會去買它——但僅此而已。 安德魯自己賣很多東西。

安德魯：我是維修店的忠實粉絲。 我在 YouTube 上關注了很多古董商，這意味著我會挑選其他東西並在 eBay 上出售。

詹姆斯：奇怪的事情。 就像維多利亞時代的牙齒。

安德魯：一對維多利亞時代的咀嚼器，裝在原來的皮套裡。

詹姆斯：真噁心……

安德魯：是的……但也有利可圖。 在倫敦南部以 10 英鎊購買，在美國以 100 英鎊出售給某人。

在亞馬遜上銷售

Repricer：您使用 FBA 嗎？ 如果是這樣，為什麼？

詹姆斯：我們只使用 FBA。 我們做了大約兩個星期的商人履行，但對我們來說太麻煩了，干擾了我們的餘生。 我們買書。 我們裝箱書。 我們把它們送進去，然後我們就忘記它們，盡量少做。

Repricer：您是否在其他市場和/或您自己的網站上銷售？

詹姆斯：我們偶爾會遇到一些小眾興趣的書籍，所以我們會把它們放在 eBay 上。 如果我們有第一版或簽名副本，他們也傾向於在 eBay 上銷售。

安德魯：我們很早就買了一大堆簽名書，帶到拍賣行估價。 我們收到了一封令人失望的電子郵件，然後以 eBay 上拍賣行估價的四倍的價格售出。

Repricer：在亞馬遜上銷售最重要的方面是什麼？

詹姆斯：最重要的是能夠盡快找到優質書籍。 去年我們很快就學會瞭如何做到這一點。

安德魯：我們一開始就犯了很多錯誤，每個人都犯過，但我們現在比以前好多了，而且比以前更快、更有效率。

詹姆斯：這些天我們可以在大約一個小時內走完整個慈善書店，我用眼睛掃描，安德魯用手機掃描。

Repricer：你預計今年在亞馬遜上的銷售收入是多少？

詹姆斯：你永遠不應該問女人的年齡，或者商人的利潤率！

安德魯：我們每個月都在增長我們的業務，從我們開始以來一直如此，所以在我們達到銷售上限之前很難猜測。

詹姆斯：我會說，這種副業正在迅速成為利潤方面的主要競爭。 它增長得非常快，我們仍然很開心，對我們來說這是最重要的。

圖書採購提示

Repricer：您每週花費多少小時來經營您的業務？

詹姆斯：我們在周六整天預訂狩獵，我們在周日列出並裝箱，然後周一早上第一件事就是書本不見了。 這意味著我們都可以繼續我們的生活和其他工作。 直到最近，我每天早上都手動重新定價大約一個小時。

安德魯：我們從不想要一份全職工作，我們都想要一份兼職的副業。

詹姆斯：我認為當業務達到天花板時，當我們賣的書比我們能投入的更多時，我們會討論增加更多的時間。

安德魯：或者僱用其他人並有更多的空閒時間。

詹姆斯：是的。 明年這個時候有事情要討論。

Repricer：在採購時，您使用任何特殊工具嗎？

詹姆斯：我用我的眼睛。 它們不是特殊工具，但在過去一年中它們變得非常專業。 您將學會識別哪些標題可能值得一看，哪些標題不值得一看。 如果我們有很多工作要做，我會經常用我的眼睛預先掃描，然後把我們應該掃描的書交給安德魯。 這與美國人使用神奇的藍牙掃描儀和嗶嗶聲的方式不同，但我認為必須如此。 我認為英國和美國的圖書市場不同，每家商店的圖書數量也不同。 每個賣家都能找到自己的方式，這對我們來說是有效的。

安德魯：我很擅長使用亞馬遜賣家應用並做出判斷。 我決定是否要買一本書。

詹姆斯：我有一個大手提箱。

安德魯：他會的。 我們看起來像殺手。 天知道慈善店的經理們會怎麼想。

新冠肺炎

Repricer： COVID-19 對您的亞馬遜業務有何影響？

詹姆斯：在接受采訪時，亞馬遜已經停止發貨。這意味著我們只銷售已經在他們倉庫中的書籍，我們無法補充任何庫存。

安德魯：慈善商店也關門了，這意味著我們不能購買新庫存。

詹姆斯：我們有大約 150 本書的貨物，全部貼上標籤並準備發貨，但在亞馬遜開門並改變他們的發貨政策之前，我們無能為力。

安德魯：不過這並不可怕。

詹姆斯：更多的人被困在家裡，這意味著更多的人在看書。 對我們來說，銷量並沒有下降……但顯然，如果我們不能送入新庫存，這種情況就不會永遠持續下去。

安德魯：當他們走了他們就走了。

詹姆斯：不過，這給了我們一些時間來坐下來探索我們的商業模式的方向。 您有時可能會陷入日常跑步而忘記這樣做。

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RepricerExpress 入門

Repricer：設置起來容易嗎？

詹姆斯：設置起來非常容易。 我們決定試用一個月，然後就出發了。 我看了很多 YouTube 視頻，然後製定了我的規則……然後我們就走了。

安德魯：我什麼也沒做。

詹姆斯：你看過。

安德魯：我確實看過。

詹姆斯：設置好這一切有點奇怪，你有能力創建你想要的任何規則，但你意識到你對應該使用什麼規則知之甚少。 每個賣家都是不同的，每種情況都是不同的，突然間你被要求用你的價格來扮演上帝的角色，並確保你的規則是正確的。

Repricer：您覺得支持團隊有幫助嗎？

詹姆斯：我應該更多地使用它們。 我真的應該做的。

安德魯：繼續……告訴他們。

詹姆斯：我弄錯了一條規則，我們以 30 英鎊的價格賣出了 120 英鎊的書……這完全是我的錯，我應該看到會發生什麼，但我沒有。 有人走運了。

安德魯：所以我一個星期沒和他說話！

詹姆斯：他在撒謊。 很好。 雖然我們本可以為這本書買更多的錢，但我們一開始只花了 2.99 英鎊買了它。 來得便當去得快。

Repricer：你每個月付多少錢？ 這值得麼？

詹姆斯：我們有 1000 到 2500 個 SKU。

安德魯：在這個 Covid 世界中，它們正在迅速減少。

詹姆斯：所以我們是在最基本的包上。 這值得麼？ 好吧…。 在我們使用它的第一個月，我們的銷售額就增長了 79%…… 所以，是的，就銷售而言，它改變了我們的遊戲規則。 在此之前，我每天都手動重新定價。 它變得難以控制。

Repricer：您在為書籍重新定價時使用了任何特定的策略嗎？

詹姆斯：沒有。 由於我們的初步經驗，我們將某些高價書籍排除在重新定價之外…… 我們也不會嘗試與 World of Books 等超級大宗賣家競爭。 我們首先尋找更深奧的標題並從那裡開始工作。

Repricer：對於不同類型的股票，您是否有不同的定價策略，以及您必須出售股票的時間段？

詹姆斯：只有超級昂貴的東西。

安德魯：還有我們不能轉移的東西。

詹姆斯：哦，是的，我們有一個觸發器，因此在長期存儲即將受到衝擊之前的最後一個月，我們將大幅降低價格以嘗試轉移它。

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使用 Repricer 的結果

Repricer：您為什麼選擇 Repricer？

詹姆斯：這是命運！ 命運！

安德魯：是的，他不知道，因為我是第一個建議 Repricer 的人。

詹姆斯：他在網上關注的人比我多，我討厭社交媒體，所以安德魯與圖書銷售社區的聯繫要多得多。

安德魯：所以我們通過在線觀察很多賣家並聽取他們的建議得到了 Repricer。 Repricer 在網上和書商社區中享有盛譽。

Repricer：您在 Repricer 中使用哪些功能？

詹姆斯：就像我們的大多數業務一樣，一旦我們完成了一些事情，我們喜歡走開，讓它去做它的事情。 我們已經制定了規則，並設置了一些觸發器。 大約每兩週一次，我可能會檢查一下是否發生了任何不愉快的事情，但在大多數情況下，它是自由放任的……我們只是對它現在的運作方式感到滿意。

Repricer：您希望將來在 Repricer 中添加任何新功能嗎？

詹姆斯：我希望看到一些按書名或類型對書籍進行分類的方法，這樣我們就可以一眼看出什麼類型的書籍在銷售以及何時銷售。

安德魯：我認為沒有人能夠做到這一點。

詹姆斯：我可以做夢。 關於什麼類型的書賣得好，什麼類型的書賣得不好，大師們有很多錯誤的信息。 如果能夠獲得這些信息並能夠得出更科學的結論，那就太好了。

Repricer：你會推薦 Repricer 嗎？ 為什麼？

詹姆斯：我肯定會的。 在短短一個月內，我們的銷售額就出現了巨大的增長。 它完全按照它承諾的去做。

安德魯：我認為您的業務將達到無法再手動重新定價的規模。

詹姆斯：不重新定價的人說！

安德魯：哈！

詹姆斯：不過他是對的，起初我不願意重新定價，因為我認為我可以處理重新定價，這對我們的業務來說似乎是不必要的成本。 我們應該不斷增長並儘可能降低開支……但正如 Andrew 指出的那樣，這就是免費試用的目的。 如果它不起作用，我們本可以結束它。

安德魯：但它確實奏效了。

詹姆斯：確實……現在我們正在採訪它是如何工作的。

其他亞馬遜軟件

Repricer：除了 Repricer，您還有什麼軟件可以推薦給其他亞馬遜賣家嗎？

詹姆斯：我們也使用 Scanlister，我們從大約第二週開始就使用了。 這將減少您花在嘗試列出書籍上的時間。

安德魯：我們也使用 Keepa。

詹姆斯：我們確實使用 Keepa，這對於搶購那些在線套利交易非常方便。

安德魯：就像一個白痴因為不想在聊天功能中尋求幫助而將一本 120 英鎊的書定價為 30 英鎊？

詹姆斯：我吸取了教訓！ 總是尋求幫助的人。 除此之外，我們只使用亞馬遜應用程序。 我認為最好能夠在腦海中完成所有的選書和數學決策。 它使工作變得更加有趣。 我們仍然很開心，享受一起工作。 這是最重要的。 我不想像一個孤獨的藍牙機器人一樣在我自己的商店裡發出嗶嗶聲。 賺錢很重要，但享受這份工作也很重要。

Repricer：在考慮 Repricer 時，您認為對亞馬遜賣家很重要，您還有什麼要補充的嗎？

詹姆斯：尋求幫助。 如果您不確定所使用的規則和触發器，請尋求幫助並使用離線功能。 不要只是隨心所欲地希望最好。

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