您是否曾經去商店發現自己無法決定購買什麼產品？ 你看看價格，然後發現一個比另一個貴。 因此，您陷入了選擇從長遠來看更適合您的內部困境。
簡而言之，我們不喜歡把錢花在我們認為太貴或不值得的東西上，因為不管它們有多好，總會有其他的東西可以做同樣的事情。 解決這個問題的一種方法是採用心理定價技術。
使用正確的文字和數字可以使消費者更願意購買您的產品。 想一想：如果你知道那個人不關心給你時間和注意力，你可能甚至不會費心寫信，那麼為什麼不在營銷中使用這種策略呢？
在本文中，我們將討論一些可以幫助您更好地銷售產品的心理定價技巧。
心理學如何影響購買？
人們傾向於根據自己的情緒而不是邏輯進行購買。 因此，當談到價格時，人們通常會考慮某樣東西的“價值”，並以此為基礎做出決定，而不是看產品本身。
如果他們認為不值得購買或買不起，那麼您甚至在開始之前就已經失去了銷售。
雖然產品的價值很重要，但這通常不是人們購買東西的原因。 相反，這通常是因為他們想要實現某個目標，而你銷售的產品讓他們覺得他們可以通過讓他們的生活更輕鬆或給他們更多時間做其他事情來做得更好。
此外，人們往往更願意為他們認為質量更高的東西買單。 因此，如果您能夠讓他們相信您的產品與競爭對手的產品相比具有更高的等級，那麼當他們最終可以選擇什麼產品時，他們很可能會在決策過程的頂端附近發現它買。
心理定價策略
既然我們知道是什麼讓人們決定購買，那麼作為賣家，您可以採取以下一些心理定價策略來讓客戶花更多錢：
1.使用奇數（魅力定價）
如果你想讓你的產品看起來更實惠，那麼不要以 20 美元的價格定價，而是將其定價為 19.95 美元甚至 19.87 美元。 研究表明，使用奇數而不是整數會導致人們認為產品比使用整數時更便宜。 此外，您甚至可以在價格中使用小數來表示它不是一個具體的金額，而只是比標籤上所說的多一點。
2. 添加加價。
加價是為了在後期增加利潤率或從後期出售中獲得收益而收取的更高價格。 這通常是在向零售商銷售時完成，而不是在最終價格標籤上向客戶銷售。
例如，如果您以 16 美元的價格出售一本書，請不要害怕在開始時多投入一兩美元，因為一旦每個人都購買了您的產品，您最終就會彌補。
3. 提供試用版。
如果您認為您的產品太貴並且人們不願意為此付費，那麼請嘗試為他們提供試用版或試運行，而無需立即支付那麼多。 例如，如果有人有興趣聘請您作為他們的營銷顧問，不要先要求 10,000 美元（您不能承受損失），而是嘗試要求較小的金額，例如 100 美元，看看他們是否對您之前的工作感到滿意在無法保證的事情上投入更多的錢。
4. 提供一系列產品和服務。
這與以較低價格組合產品的方式相同，除了這裡我們談論的是用盡您提供的多個服務。
一旦人們認為他們在某樣東西上討價還價，他們就會比單獨購買某樣東西更有可能購買它。
再一次，這裡的關鍵是讓他們感覺好像他們得到了很多，並且想要利用它並向他們的朋友介紹您的業務。
5. 提請注意不購買的災難性結果。
這比強調購買產品或服務所帶來的好處更有效，因為你不只是試圖說服他們購買，而是讓他們害怕錯過你提供的東西，以至於他們決定立即購買沒有任何第二個想法。
例如，不要只是告訴人們購買您的軟件可以節省他們每天的工作時間，並讓他們有更多的時間陪伴家人。 相反，向他們展示沒有這樣一款適合千禧一代的產品的可怕後果，例如因為他們無法按時完成項目並被解僱而失去工作。
6. 顯示與其他地方類似產品相比的價格。
在這裡，我們使用競爭對手的產品來使我們自己的產品看起來更實惠，即使它不是當時市場上的最低價格。 您還可以嘗試展示您的部分比其他人的部分大多少，並將其作為他們應該向您購買的賣點。
7.消除美元符號（$）以淡化價格標籤。
與價格標籤前沒有美元符號的產品相比，人們會自然而然地認為它更貴，因此您可以嘗試使用星號等符號。
8. 提供保證。
這是銷售中非常常見的一種策略，如果他們對您的產品或服務不滿意，您可以將他們的錢退還給他們。 這將使他們對向您購買產品更有信心，因為他們不用擔心失去投資，而且他們還會在社交媒體上告訴其他人他們對您的公司有多滿意。
9. 提供免費送貨和處理。
許多人希望避免產生額外費用，因此如果您可以為他們提供免費送貨和處理服務以獲取您的產品或服務，他們會更願意從您那裡購買，而不是要求更多錢的東西在結帳時。
10.提請注意購買的副產品。
這是他們在購買的商品或服務之外獲得的額外的東西，所以這會讓他們覺得他們物有所值，因為所涉及的好處是您最初宣傳的兩倍。
例如，有一本帶有免費貼紙的兒童讀物。 這將鼓勵父母購買這本書（並可能將其作為孩子生日聚會的禮物贈送），因為他們除了購買之外還能得到一些額外的東西。
11. 提請注意散裝價格。
同樣，這樣做可以使您的產品看起來比正常情況下更具投資性，因為與他們通常以單包裝購買的產品相比，批量購買會使單位成本降低。
12.關注你的產品或服務的意想不到的好處。
這是讓您的客戶跳出框框思考他們如何從您那裡購買商品中受益的另一種方式，因為他們將開始看到他們以前沒有註意到的可能性。 他們也更有可能向他們的朋友介紹您的公司，因為它可以以一種或另一種方式改變他們的生活。
心理定價技巧的例子
價格錨定
價格錨定是一種認知偏差，涉及使用不相關的價格作為參考點來影響後續判斷。 企業通常使用這種策略讓你認為他們的產品比他們更划算。
例如，如果您打算購買一台新電視並以 399 美元的價格看到一台，您可能會認為這不是一筆划算的交易。 但是，如果您看到一台 499 美元的電視和一台 599 美元的電視，那麼原價似乎是一個更好的報價，即使它與所討論的產品無關。
價格啟動
價格啟動是在產品或貨架上顯示價格以影響客戶的消費決策。 例如，超市可能會顯示“30% 折扣！” 在產品上貼上標籤，讓您覺得它很便宜，讓您下次去那裡時購買更多。
誘餌效應
這種策略涉及添加第三個選項，它不一定比其他兩個選項更好，但它會使其他選項之一看起來比實際更划算。 例如，您可以出售兩台電視，將便宜的型號定價為 499 美元，另一台定價為 599 美元。 由於客戶會認為這是一筆划算的交易，他們會覺得價格較高的電視是一項糟糕的投資。
聲望定價
聲望定價是您將價格設置得高於正常價格，以使您的產品看起來更像是一種投資，因此客戶會想要購買它。 這已被包括 Apple 在內的許多公司用於他們的產品。 它有時也用於汽車和珠寶等奢侈品。
經常問的問題
定價策略會適得其反嗎？
是的，如果定價策略對客戶來說太混亂或不切實際。 如果他們無法理解您在做什麼以及為什麼這對他們有益，他們可能會覺得您在試圖欺騙他們，因此對從您的公司購買產品更加猶豫。
企業還使用哪些其他不道德的營銷策略？
公司利用許多不道德的營銷策略，例如虛假廣告和“誘餌和轉換”騙局，他們以低價宣傳產品但沒有庫存。
如何在我的業務中應用心理定價技術？
確定您的目標受眾並了解哪些心理技巧讓他們對購買產品或服務感到興奮。 然後，您可以使用這些想法使您的價格更有效並吸引更多客戶。
心理定價技術對 B2B 交易有影響嗎？
是的，因為企業的大多數購買決定都是基於情緒。 由於您需要在競爭激烈的 B2B 市場環境中脫穎而出，因此使用心理定價技術將比“討價還價”更有效。
最後的想法
那麼心理如何影響購買呢？ 嗯，這完全取決於我們感知事物的方式。 如果您想增加銷售額並避免陷入困境，同時確定哪種營銷活動適合您，請考慮使用心理定價技術。
這些策略已經一次又一次地被證明在提高轉化率方面非常有效，因為它們可以激發我們的情緒，讓我們感覺自己在省錢或獲得了驚人的交易！
當人們看到他們的產品比平時便宜時，他們的大腦會對決定購買感到滿意——即使沒有折扣！
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