如何在亞馬遜上銷售：7 步初學者指南

電子商務領域的競爭非常激烈——尤其是在亞馬遜方面。

但這並不意味著你不能成功。 我編寫本指南是為了幫助您以正確的方式開始您的亞馬遜帝國。 而且，我與 22 位頂級亞馬遜專家合作，提供了真正的建議——不僅僅是你從許多其他類似指南中獲得的通用建議。

這些專家包括成功的亞馬遜賣家、專注於幫助亞馬遜企業家擴展業務的數字營銷顧問等。

正如您將在這些亞馬遜統計數據中看到的那樣，亞馬遜是最大的在線零售商。 在那裡銷售您的產品可以讓您分得一杯羹，並有助於將您的品牌展示給新客戶。

準備好開始在亞馬遜上銷售了嗎？ 閱讀這 7 步初學者指南，確保您為盈利做好準備。

了解如何在亞馬遜上銷售

您將支付在亞馬遜上銷售的費用。 亞馬遜現在隱藏了其個人銷售計劃，該計劃允許您支付 0.99 美元/件的費用。 如果您還沒有準備好支付每月訂閱費，這是您想要的選項。

專業賣家賬戶每月 39.99 美元，不收取每件商品費用。 如果您認真學習如何在亞馬遜上銷售，您每月在那裡銷售產品的收入可能會超過 39.99 美元，因此值得投資。

我可以推薦 3 個簡單的步驟來開始在亞馬遜上銷售：

1.徹底檢查所有亞馬遜賣家計劃政策，包括賣家行為準則和其他一般政策、產品和列表要求、運輸和稅收政策，以及產品頁面樣式指南。

2. 加入亞馬遜賣家的 Facebook 群組——在那裡你會找到靈感、最佳實踐和支持的重要來源。 以下是我可以強烈推薦的一些：亞馬遜賣家網絡、FBA Ninjas!、Amazon Selling for Beginners、Amazon FBA Beginner Mastery。

3. 使用軟件幫助您自動化啟動、維護和優化您的亞馬遜列表的過程。 Orange Klik YouTube 頻道包含市場上相關工具的簡短演示。

我對那些考慮開始亞馬遜業務的人的最後建議——不要害怕，試試看！ 最近，我採訪了一位成功經營亞馬遜業務的 70 歲女性，她的故事令人難以置信，非常鼓舞人心。 只要勇敢，你就能實現你的夢想！

您還將支付推薦費，這是售價的百分比。 此百分比因產品類別而異。 對於某些類別，費用高達 17%。 如果您銷售的是媒體類別的產品，您還將支付可變的結賬費用。

如果您自己履行訂單，則適用亞馬遜運費。 費率基於產品類別以及買家選擇的運輸服務。

如果您選擇使用亞馬遜 FBA 或亞馬遜物流，您將支付訂單履行、存儲和其他可選服務的費用。

成功的亞馬遜賣家凱倫庫克說，

“你必須非常清楚你的成本和你支付的費用。 如果您以 10 美元的價格採購產品並以 20 美元的價格出售，您的利潤不是 10 美元。 使用 FBA 計算器或其他工具了解您的所有成本。”

當談到在亞馬遜上銷售的方式時，您不乏選擇。 這就是為什麼在你開始之前了解你的選擇很重要的原因。

零售套利

如果你去當地的零售店買東西，然後通過在線市場轉售，你就是在利用零售套利來賺錢。 起初，這種方法似乎行不通。 然而，關鍵是抓住正在銷售或清倉的零售產品，這樣您就可以最大限度地提高利潤。

使用亞馬遜賣家應用程序掃描您在當地零售商處找到的清倉和銷售產品。 如果您發現扣除費用和運費後利潤超過 3 美元的商品，您應該在亞馬遜上列出它們。

註冊您的亞馬遜賣家賬戶並下載亞馬遜賣家應用程序後，您可以立即開始使用。 使用此零售商列表來建立您的庫存：

• 床浴及其他
• 百思買
• 大手筆
• CVS
• 家得寶
• 洛斯
• 邁耶
• 梅納爾茲
• 邁克爾的
• 辦公室倉庫
• 儀式援助
• 肖科
• 訂書釘
• 目標
• 沃爾格林
• 沃爾瑪

為什麼需要亞馬遜賣家應用程序？ 它將為您提供出售它所需支付的確切費用，這有助於您就購買和出售什麼做出明智的決定。

雖然 3 美元以上的利潤很重要，但您還應該確保您有資格出售這些物品。 理想情況下，銷售排名低於 250,000，您的投資回報率超過 50%。

白標

當您為產品貼上白色標籤時，您正在從一家公司獲取可重新品牌化和可轉售的東西——將您的品牌貼在上面並自己銷售。

製造商生產通用產品或服務。 營銷人員（您）購買產品並將其重新命名為您的產品。 然後，客戶直接向您購買。

新的亞馬遜賣家經常發現使用白標產品更容易，因為它更容易將精力集中在營銷而不是產品研究上。 流行的白色標籤選項包括：

• 水瓶
• 智能手機配件
• 精油
• 化妝品

私人標籤

如果您想要比白標更獨特的東西，您可以查看自有品牌產品。 如果白標產品是通用的並出售給任何企業，則自有品牌是您獨有的品牌。

以對乙酰氨基酚為例，它是一種白標產品，出售給任何想要創建自己的止痛藥品牌的零售商。 然而，Equate 是沃爾瑪的獨家自有品牌——用於對乙酰氨基酚和整個商店的無數其他產品。 Great Value 是沃爾瑪的另一個自有品牌。

亞馬遜擁有自己的自有品牌——AmazonBasics 和 Amazon Essentials。 Basics 涵蓋了許多項目，而 Essentials 是一個時尚系列。

許多成功的白標產品也適用於自有品牌。

聯盟營銷

如果您不打算採購自己的產品在亞馬遜上銷售，您可以考慮建立亞馬遜附屬公司。 您無需註冊賣家中心賬戶，而是註冊加入 Amazon Affiliate 計劃，即 Amazon Associates。 您將選擇要從中賺取佣金的產品，然後在您自己的網站上做廣告。 通過在您的網站上包含指向這些產品的附屬鏈接，每次有人使用您的鏈接進行購買時，您將獲得一定比例的銷售額。

您將從 Affiliate Central 儀表板管理您的產品和銷售，而不是賣方中心。 這種方法為您提供了一種在亞馬遜上銷售的方式，而無需投資於您自己的網站以外的任何東西。

亞馬遜直銷

在直銷中，您不會將產品放在手邊。 相反，您從第三方購買產品，然後第三方為您將產品運送給您的客戶。 您的客戶永遠不會知道產品不是來自您。

Dropshipping是一種流行的電子商務商業模式，但對於亞馬遜來說，有很多規則。 亞馬遜要求您始終是記錄賣家。 您必須在與產品相關的所有內容上表明自己是賣家，包括：

• 發票
• 裝箱單
• 與產品相關的任何其他信息

您還需要在發貨前刪除任何可識別第三方賣家的內容，包括上述內容。 當然，您有責任接受和處理退貨。

基本上，不允許使用其他供應商（亞馬遜 FBA 除外）進行直銷的主要好處。

當您認為亞馬遜佔您銷售額的 15% 時，對於利潤率較低的賣家來說，直銷可能會很困難。 如果您從 30% 的利潤率開始，您將通過亞馬遜銷售的產品的利潤率減少一半。

在亞馬遜上銷售的利弊

亞馬遜到處都是第三方賣家，如果做得好，你可以成為成功的賣家之一。 然而，這並不意味著沒有一些值得考慮的缺點。

優點

• 即使您是初學者，作為亞馬遜賣家也很容易上手。
• 如果您擁有獨家產品和可觀的利潤率，您可以從與亞馬遜的合作夥伴關係中受益。
• 由於亞馬遜擁有如此多的流量，因此具有更多銷售潛力
• 營銷成本低
• 無需攜帶庫存

缺點

• 賣家可以劫持你的listing。 他們使用您合法的亞馬遜標準識別碼 (ASIN) 來列出假冒產品。 這些賣家得到了你所有的營銷努力，而你在實際列表中得到了對假冒產品的所有差評。
• 亞馬遜費用迅速增加。 如果您沒有可觀的利潤，您可能會因為向亞馬遜付款而失去它。
• 您無法控制客戶的體驗。
• 即使亞馬遜為您完成訂單，您仍將負責客戶服務和培養。

亞馬遜與在 Shopify 或其他電子商務平台上銷售

當您在亞馬遜市場上銷售時，您必須遵守規則。 如果您在您的網站或 Shopify 等其他平台上進行銷售，您就不會那麼拘泥於細節。 您可以更好地控制客戶體驗和結帳流程。

由於 Shopify 和 BigCommerce 等許多平台都允許全渠道銷售，因此您可以利用亞馬遜上的市場而無需專門在那裡銷售。

值得注意的是，無論您選擇何種路線，您都會受到費用和限制。 即使您不使用 Shopify 之類的東西，由於您的支付處理器，您也會產生託管費和交易費。 根據您的網絡主機和支付處理器，某些產品將被禁止使用。 這就是為什麼提前進行利基研究會產生如此大的影響。

例如，如果您想通過 PayPal 在自己的網站上銷售產品，則不能銷售：

• 任何對消費者安全構成風險的產品（麻醉劑、類固醇等）
• 香煙
• 吸毒用具
• 任何鼓勵、促進、促進或指示他人從事任何非法活動的行為
• 被盜商品，包括數字商品

“在你開始在亞馬遜上銷售之前，瀏覽一下他們的政策總是一個好主意，因為像亞馬遜這樣的市場對這個過程非常嚴格。 作為品牌所有者或經銷商在亞馬遜上銷售也有一個重要的區別，因為每個選項都有不同的步驟，你需要採取。 例如，作為品牌所有者，您想先去亞馬遜並在他們的品牌保護計劃中註冊自己。”

如需更深入的了解，請閱讀我在亞馬遜與您自己的網站上銷售的帖子。

研究產品和供應商

一旦您熟悉了亞馬遜商店的運作方式和銷售方式的具體細節，就該弄清楚您要銷售什麼以及從誰那裡得到它。

有各種亞馬遜產品研究工具，包括 Jungle Scout、StartupBros 產品研究工作簿和免費的 Unicorn Smasher 產品研究工具。 我也整理了一份你可以使用的叢林偵察兵替代品清單。

慢慢來

您在產品研究階段花費的時間越多，您就越有能力經營新的亞馬遜業務。 有很多商品要出售，因此在您創建新的亞馬遜賣家賬戶之前，了解哪些有效，哪些無效是值得的。 銷售費用也因產品類別而異，這一點很重要。

提前進行盡職調查將為您省去很多麻煩。 如果可以的話，一定要檢查競爭、價格點、商品成本、毛利潤，甚至 CPC [每次點擊成本]。

除了價格點、商品成本等，還有另一個原因是你不應該匆忙處理這個過程。

“花點時間，盡可能多地研究你想要銷售的產品。 當您找到該產品時，請弄清楚您可以做些什麼來使其比競爭對手更好。 “

“我們強烈建議您在開始在亞馬遜上銷售之前花時間進行研究。 您想充分了解您的競爭對手是誰，以及您的產品與他們的產品有何不同。”

計劃好如何讓自己在競爭中脫穎而出，這對你的長期成功至關重要。

您花在深入挖掘現有數據上的時間越多，您最終的定位就越好。

“尋找不太明顯的機會。 現在有很多亞馬遜賣家。 如果您從阿里巴巴採購，查看亞馬遜的主流產品，並使用軟件來挑選您的產品，那麼很有可能同時有很多其他賣家擁有相同的產品。 低競爭和獨特的產品構成了我價值百萬美元的品牌。”

確保您完全理解並遵守所有亞馬遜政策。 從優質的產品、優秀的列表內容和請求評論的策略開始，以最大限度地提高您在競爭空間中的成功機會。

跳過流行的浪潮

產品時尚潮起潮落，如果你現在選擇最流行的產品，你不一定會有一個可持續的未來商業模式。 乘風破浪可能很誘人，但您需要具有持久力的產品。 如果產品停止銷售，利潤將無關緊要。

那麼應該如何選擇要銷售的產品呢？

不要追逐流行的產品類別，因為抓取軟件說利潤很好。 挑戰自己，開發獨特的產品並同時解決多個問題。 與眾不同。

創建基於利潤率的商業計劃

有趣的部分來了——制定你的商業計劃。 你應該從哪裡開始？

以終為始。 電子商務中有許多不同的商業模式可供探索。 熟悉所有選項以及每個選項的風險和回報，以及每個模型如何與您的個人目標保持一致，將幫助您決定從哪個模型開始。

問問自己，“我想從我的在線銷售經驗中得到什麼？” 你想建造一些你可以出售的東西，還是你現在需要錢？ 你想試一試並學習這個過程，還是深入研究更大的數量和更大的風險，以獲得潛在的更大回報？”

您的計劃至少應包括：

• 你的目標受眾是誰
• 您將使用的商業模式
• 你在賣什麼
• 你將如何採購你的產品
• 擴展增長計劃

開展電子商務業務需要某種計劃，即使它會隨著您的發展而發生一些變化。 隨著您深入研究過程，您還應該記錄以下內容：

• 貴公司的品牌、使命、願景和價值主張
• 競爭市場分析
• 財務狀況以及如何獲得必要的資金

當您計算啟動成本時，請著眼大局。

正確計算數字並考慮每一項費用，不僅是在亞馬遜上銷售之前的費用（製造、運輸、準備和檢驗以及進口稅成本），還要考慮亞馬遜的一些費用和成本。 每次銷售的推薦佣金、FBA（履行和存儲）、起義的 PPC 成本、退款、損壞或丟失貨物的成本等費用。

把它當作生意，而不是副業。 在過去 5 年多的時間裡，亞馬遜的情況發生了變化。 如果你在這裡只呆一個小時，在那裡只呆一個小時，那就更難競爭了。 制定商業計劃並規劃您將如何開始和發展您的業務。 盲目地開始，沒有計劃，最終只會浪費很多錢而獲得最小的回報。

建立您的業務並保護任何必要的許可

根據您所在的位置和您要銷售的產品，您可能需要獲得營業執照。 大多數供應商會要求您在開始與您合作之前已經準備好。 需要幫忙？ 從小企業管理局開始，然後聯繫您當地的國務卿。 聘請律師協助您完成此過程，以確保您不會遺漏任何事情。

與供應商創建帳戶

無論您是從阿里巴巴等其他市場直銷產品，使用自己的產品創建自有品牌，還是銷售自己製造的產品，您都需要供應商帳戶。 對於自有品牌，您需要在您選擇的製造商而不是供應商處創建一個帳戶。

如果您確實決定走自有品牌路線（有或沒有 FBA），則您有資格獲得品牌所有者帳戶，該帳戶可為以下公司提供好處：

• 使用可幫助您建立和保護品牌的工具訪問品牌註冊表
• 贊助品牌
• 亞馬遜商店
• A+ 內容

投資運行亞馬遜業務所需的工具

很有可能，您可能在研究階段投資了一些產品研究和關鍵詞研究工具。 但是您需要其他工具來有效地開展業務，例如客戶服務、定價工具和營銷自動化工具。 隨著您的成長，請考慮投資 SMS 營銷工具以擴大您的影響範圍。

首先只關注價格、服務和庫存這三個要素。 獲得一個好的定價工具來優化你的價格； 獲得良好的客戶服務工具，確保您快速照顧客戶並建立良好的聲譽； 確保您擁有良好的供應鏈，避免進出庫存。 合適的價格將提高您的利潤，而良好的服務和庫存將確保您在亞馬遜上保持有利地位。

創建亞馬遜賣家賬戶

您需要一張可收費的信用卡、您的銀行賬戶信息和稅務識別信息才能開始。 將您的企業和個人電子郵件分開是一個好主意。 如果您還沒有單獨的商務電子郵件，請在註冊您的亞馬遜賣家賬戶之前使用您選擇的服務創建一個。

訪問sell.amazon.com。 您可以登錄現有的亞馬遜賬戶或創建一個新賬戶。 許多人創建了一個與其個人賬戶分開的亞馬遜賬戶。

填寫所需信息並提交。 亞馬遜將指導您完成註冊過程。

如果您不想使用專業銷售計劃，請向下滾動，直到看到：

點擊“註冊成為個人賣家”鏈接。

賣方協議和信息

這是您需要您的商業信息的地方，包括姓名、地址、電話號碼、信用卡、銀行和稅務信息。

賬單和存款信息

這是您支付專業賣家計劃的地方。 您還將包括您的銀行信息。 根據您的銀行，您可能會進行即時驗證。 假設您的銀行帳戶不符合即時驗證的條件。 在這種情況下，系統會要求您稍後在流程中上傳銀行對賬單，但可以繼續進行註冊流程。

稅務信息

如果您是獨資經營者，您將在此處使用您的社會安全號碼。 如果您是合夥企業、有限責任公司或公司等商業實體，您將在此處輸入您的雇主識別號 (EIN)。

產品信息

亞馬遜會詢問有關您的產品的一系列問題，包括：

• 無論您是否生產您的產品
• 您想在市場上列出多少產品
• UPC 代碼

亞馬遜會對照 GS1 數據庫交叉檢查分配給市場上不同 ASIN 的商品的 UPC 代碼。 如果您沒有真正的 GS1 UPC，您的商品可能會被刪除。

完成後，您將正式成為亞馬遜賣家並可以開始列出產品。 但是，還有更多工作要做。

管理您的亞馬遜庫存

在 Amazon Seller Central 中，您將擁有一個儀表板，其中包含可幫助您管理庫存、產品定價、廣告等的信息。 雖然嘗試跟踪電子表格中的所有內容可能很誘人，但您最好從亞馬遜賣家中心管理所有內容，因為它包含內置的免費庫存管理工具來幫助您。 當您創建新產品時，您將能夠分配 SKU 以便在您的終端輕鬆跟踪，這樣即使其他人銷售相同的產品，您也不必擔心產品標識。

如果您將亞馬遜用作多渠道方法的一部分，則可以使用 Shopify 等其他平台的庫存管理工具來幫助您跟踪跨多個渠道銷售的所有商品。

始終計劃銷售的季節性波動。 如果庫存庫存（您自己或使用 FBA）被證明是一個太大的挑戰，請考慮將直接運輸作為替代方案。

亞馬遜 FBA

如果您計劃使用亞馬遜物流將您的產品運送給客戶，您需要單獨註冊亞馬遜 FBA。 一旦您已經註冊了您的銷售計劃，這很容易。 您只需登錄您的亞馬遜帳戶即可開始使用。 從那裡，您將 FBA 添加到您的帳戶。 如果您改變主意，您可以從您的亞馬遜賣家賬戶中的商品列表中切換到亞馬遜履行。

使用亞馬遜物流會為您的賬戶增加額外費用，但它也有一些好處：

• 您將能夠為您的產品提供免費送貨服務，這有助於改善客戶體驗。 您還可以提供其他運輸選項，以便非 Amazon Prime 會員的客戶可以選擇最適合他們的方式。
• 亞馬遜將為您處理客戶服務和退貨。
• 您可以利用亞馬遜物流訂購省、亞馬遜物流輕小商品計劃、多渠道配送和亞馬遜物流出口等計劃來吸引更多客戶。
• 您將能夠利用額外的可選服務，包括產品準備、重新包裝、貼標籤以及與亞馬遜合作運營商合作。

在您開始在亞馬遜 FBA 上銷售您的產品之前，您首先需要將您的庫存運送到亞馬遜。 他們在全國設有多個履行中心，因此無論您的客戶住在哪裡，他們都會從離他們家庭地址最近的中心收到產品。

除了您的銷售費用外，您還將根據庫存在倉庫中佔用的空間量支付倉儲費。 您還將為您選擇參與的任何可選服務付費。

如果您不想使用亞馬遜 FBA，這裡有一些亞馬遜替代品的實現。

多渠道履行 (MCF)

亞馬遜的 MCF 可以輕鬆改善客戶體驗。 您可以使用它來利用亞馬遜為亞馬遜 Prime 客戶提供的相同交付選項——1 天、2 天或標準（3 到 5 個工作日）運輸速度。 庫存是從單一來源管理的，但您可以將其放置在美國各地的亞馬遜履行中心位置。這樣，客戶總是從最近的亞馬遜倉庫收到產品。 MCF 還可以輕鬆管理成本，因為它基於數量，因此您永遠不必擔心增加固定成本。

賣家自配送 Prime (SFP)

儘管此選項並不總是對新註冊開放，但 SFP 允許您直接從您的倉庫銷售帶有 Prime 徽章的產品。 這樣做需要您在兩個工作日內完成訂單，而 Prime 客戶無需支付額外費用。 這種方法可讓您在不使用 FBA 的情況下提供免費送貨和 Prime 優惠。

在亞馬遜上推廣您的產品

如果它像“一勞永逸”一樣簡單，我們都會擁有擁有數百萬美元成功故事的亞馬遜業務。 幸運的是，亞馬遜有很多工具可以幫助店主在潛在客戶面前展示他們的產品。

創建和優化產品列表

亞馬遜擁有強大的搜索引擎，擁有數百萬種產品。 為了增加您的列表出現在搜索結果中的機會，您需要做一些工作。

為您銷售的每個產品創建一個新的產品列表

為了讓您更輕鬆，如果您已經在亞馬遜上銷售商品，您可以搜索該產品。 這樣，您可以使用已經存在的產品信息來更快地填寫詳細信息頁面。

搜索產品後，亞馬遜將向您顯示他們擁有的所有當前列表。 您可以選擇出售其中之一或創建自己的。

填寫每個產品的詳細信息頁面

您的產品頁面將包含以下元素：

• 標題 (1)
• 要點 (4)
• 產品說明 (7)
• 產品圖片 (2)

標題

產品名稱必須符合特定標準。 您需要檢查特定類別的上傳模板以進行確認，但它應該是：

• 一般字符：80-250
• 右欄廣告：30-33
• 手機：55-63

其他標題規則包括：

• 將每個單詞的第一個字母大寫
• 拼出測量詞（例如英寸、磅、盎司等）
• 對所有數字使用數字（不要拼出數字）
• 不要在標題中使用“&”，除非它是品牌名稱的一部分。 相反，拼出並小寫“and”
• 如果不是相關細節，請勿在標題中列出尺寸
• 如果產品沒有多種顏色可供選擇，請不要在標題中列出顏色。

不包括：

• 價錢
• 數量
• 賣家信息
• 促銷信息
• 任何帶有暗示性評論的“暢銷書”術語
• 符號

要點

購物者往往嚴重依賴要點來獲取他們想要的產品信息。 這些也是產品的主要功能。 它們可以在描述下找到。 這些是幫助購物者找到您的產品的第二重要因素。 使您的要點盡可能具有描述性，以增加銷售額。

制定要點時，請遵循以下規則：

• 每個項目符號點都以大寫字母開頭。
• 使用該空間突出您希望客戶考慮的前五個功能。 示例：保修、尺寸、適齡性
• 不要寫完整的句子或使用結尾標點符號。
• 使用數字表示數字。
• 使用分號分隔項目符號中的短語
• 拼出測量值
• 具體說明產品特性和屬性。

不包括：

• 公司特定信息
• 價錢
• 促銷信息
• 運輸或公司信息——這違反了亞馬遜的政策。

描述

用幾段文字寫下你的描述。 您可以包含基本的 HTML 以幫助格式化和圖像。

在這裡，您將包含主要產品功能，包括尺寸、樣式和用途。 包括護理說明、尺寸等。用正確的語法和標點符號寫完整的句子。

如果您銷售的是受監管類別的產品，請在製作商品信息之前閱讀這些要求。 這樣，它就不會因使用禁止的條款而被刪除。

不要包含您的公司名稱、網站或電子郵件地址。 不要添加有關您銷售的其他產品的任何信息。 不要使用促銷語言。

圖片應該：

• 準確代表產品
• 清晰、重點突出、易於理解
• 具有純白色背景（僅主要圖像）
• 填充 85% 的幀
• 高度或長度至少為 1000 像素
• 使用最少的道具

在您創建亞馬遜產品列表時，請記住使用至少一個與您銷售的產品相關的關鍵字進行優化。 除了您的產品頁面詳細信息之外，客戶評論還在您的產品在搜索中的顯示位置中發揮作用。

不要專注於首先建立你的品牌

這可能看起來有悖常理，但你不應該首先擔心你的品牌是有原因的——這歸結為金錢和創收。 Jim Cockrum 博客創始人兼商業顧問 Jim Cockrum 建議，

不要通過嘗試建立自己的品牌來開始您的亞馬遜之旅——這可以等待。 首先通過銷售已經暢銷且投資回報率高的無聊產品將錢存入銀行。 這就是我們創造 1,000 多個亞馬遜賣家成功案例的方式。 “自有品牌”的快速結果的誘惑每個月都會讓數以萬計的新手賣家付出高昂的代價，因為他們訂閱了昂貴的工具、軟件和課程，而這些工具、軟件和課程只會導致車庫裡裝滿無法出售的庫存。 有更好的方法。

僅僅在亞馬遜上列出產品並希望銷售是不夠的。 確保您正在利用市場上的每一個內容機會。 標題、項目符號和描述不僅針對搜索進行了優化，而且以針對您的理想受眾的方式編寫，將有助於將這些購物者吸引到您的 PDP [產品詳細信息頁面]，並讓他們愛上您的產品，足以使此次購買。 加上 A+ 內容、視頻和店面，你就更接近轉化了。

A+ 內容（以前增強的品牌內容）

屬於亞馬遜品牌註冊的賣家、信譽良好的專業賣家以及“新興品牌所有者”都有資格使用此功能。 這是您的亞馬遜產品描述區域的免費增強功能。 它允許使用自定義文本位置和增強圖像來幫助您講述品牌故事。

亞馬遜促銷

在賣家中心內，您會找到促銷活動。 您可以創建社交媒體促銷代碼來促進銷售。 所有賣家都可以參加由亞馬遜資助的折扣計劃。 這是亞馬遜選擇以折扣價提供給客戶的產品並為您處理差異的地方。

亞馬遜優惠券

具有 3.5 星或更高反饋評級的專業賣家可以使用優惠券。 部分商品不符合條件，如槍支、獵捕、槍支、槍支配件等。 沒有評論的產品不符合條件。 至少有一條評論的產品必須有 2.5 星評級才能創建優惠券。 至少有 5 條評論的產品必須有 3 星評級。

亞馬遜廣告

亞馬遜提供 12 種廣告選項，但其中一些處於測試階段，可能會發生變化。

• 亞馬遜歸因（測試版）：這是一種廣告和分析測量工具，可以深入了解非亞馬遜渠道如何影響亞馬遜上的購物活動。 它有助於優化場外體驗。
• Amazon DSP：亞馬遜需求方平台使您能夠通過程序化廣告覆蓋亞馬遜網站和應用程序、合作夥伴發布商和第三方廣告交易平台的受眾。
• 亞馬遜直播：通過可購買的產品演示直播流在考慮階段吸引客戶。
• 音頻廣告：通過音頻廣告吸引使用免費 Amazon Music 服務的客戶。
• 自定義廣告解決方案：與亞馬遜廣告團隊合作，為您的亞馬遜產品開發自定義廣告系列。
• 帖子（測試版）：將您的品牌故事傳遞給使您的品類更上一層樓的購物者。 用戶可以點擊帖子以發現產品並通過品牌提要了解有關您品牌的更多信息。
• Sizmek Ad Suite：使用這套完整的工具來創建和分發您的廣告活動。 自定義您的廣告系列，衡量其效果，並優化它以跨多個平台投放。
• 品牌推廣：通過在搜索結果中顯示的廣告中的自定義標題和徽標來提高品牌知名度。
• 展示廣告：通過展示廣告吸引亞馬遜內外的相關受眾。
• 贊助產品：通過搜索結果和特定產品頁面上的廣告提高特定產品的知名度。
• 商店：創建多頁亞馬遜商店以培養客戶忠誠度。
• 視頻廣告：在亞馬遜網站、設備和網絡上投放多媒體廣告。

“廣告是在亞馬遜上發展品牌的重要組成部分。 確保您選擇正確的營銷策略。 這是在全球最大市場上建立領先地位的關鍵部分。”

“亞馬遜是一個付費遊戲平台！ 知道您需要做廣告才能將您的產品展示在購物者面前。 所以，在你發布之前，盡你所能了解 PPC。”

“在所有 3 種匹配類型（精確、短語和廣泛）中定位您想要排名的最相關關鍵字。 學習使用批量文件，這樣您就可以擴展出價優化。”

購買框

購買框是產品詳細信息頁面的一部分，允許客戶將產品添加到他們的購物車或一鍵立即購買。 亞馬遜 90% 以上的轉化來自buy box。

雖然許多產品顯示 Amazon.com 銷售它們，但有些產品顯示第三方賣家。

如果您可以將產品詳細信息頁面優化到可以在其中一個購買框中贏得一席之地的程度，那麼您肯定會增加銷售額。

需要更多幫助？ 查看我的亞馬遜銷售技巧帖子。

場外營銷工作

您的營銷計劃也需要包括亞馬遜以外的活動。 當然，優化您的產品詳細信息頁面和投放廣告很重要，但其他地方也有很多工作要做。

Source Approach 創始人兼亞馬遜顧問 Tanner Rankin 說，

“關於亞馬遜的第一件事是，你 100% 的成功來自 50% 的亞馬遜策略（如列表優化）和 50% 的亞馬遜策略（如亞馬遜影響者等）。”

這就是為什麼制定完整的營銷計劃至關重要的原因。 通過這種方式，您可以知道應該將資源花在哪裡——不僅是您的錢，還有您的時間。

“人們在亞馬遜上銷售之前應該考慮的一件事是他們的營銷預算。 營銷是推出產品的重要組成部分，因此請確保您的預算足夠大，以匹配您的大目標！”

制定營銷策略將幫助您設定預算。 通過估算您在每個領域需要花費的金額，您可以得出一個最終數字，使您可以投資於您將獲得最佳回報的地方。

查看您的亞馬遜銷售分析

無論您從什麼策略開始，分析您的結果都是至關重要的。 僅僅因為你認為某事會奏效並不意味著它會按你期望的方式發展。 監控您的結果將使您能夠將您的戰略和優先事項轉移到更容易銷售您的產品的領域。

“數據驅動！ 這不僅適用於您在開設亞馬遜商店之前的產品研究。 它也適用於連續操作。 隨著市場條件的變化，數據對您的長期成功變得更加重要。”

亞馬遜賣家中心提供了大量信息，可用於指導您的策略。 Selling Coach 報告幫助您掌握銷售和庫存趨勢的正確軌道，因此您可以查看任何特定產品每天、每週或每月的銷售量。 這有助於您隨著時間的推移保持庫存水平，以便始終為客戶提供您需要的東西。

“有持久力。 每年 80% 以上的競爭對手都是新的。 始終如一。”

如何在亞馬遜上取得成功

如果有一條建議可以總結一下。

“我能給剛開始在亞馬遜上銷售的人提供的最好的建議就是真正做出開始的承諾。 採取飛躍並訂購您的第一輪庫存。 完成該步驟後，您就可以更輕鬆地建立和保持動力。 此外，如果您的第一個產品不是大滿貫，請不要氣餒。 有足夠的時間來學習和擴展您的產品。”

學習如何在亞馬遜上銷售需要奉獻精神。 如果您想充分利用您的時間和金錢，請遵循本指南。 密切關注專家所說的話，您將在通往成功的道路上一路走好。