如何通過 Instagram 購物在 Instagram 上銷售

Instagram 在全球擁有超過 10 億月活躍用戶和超過 5 億人使用  Instagram 故事  Instagram 每天都為營銷人員提供大量尋找新客戶的機會。 學習如何在 Instagram 上銷售對企業主來說從未如此重要。

現在，與  Instagram Shopping 將您的在線商店與您的 Instagram 帳戶相關聯，這個社交媒體網站已發展成為一個繁榮的市場，供品牌與消費者建立聯繫。 了解如何在 Instagram 上獲得驗證，並使用經過驗證的徽章提高您的在線商店銷售額。

但將Instagram 購物融入您的營銷活動仍然需要一些創造力。 畢竟，有很多方法可以解決。 因此，讓我們來看看一些世界頂級電子商務品牌如何使用 Instagram 購物來推動銷售和增長的例子。

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為什麼直接在 Instagram 上銷售？

Instagram 購物正迅速成為消費者的首選方式，他們不僅可以在 Instagram 上了解新品牌和產品，而且只需幾個簡單的步驟即可購買。

實際上，   90% 的 Instagram 用戶  關注企業帳戶，使  Instagram 購物的擴展  商家可以比以往更有效地在帖子中標記產品、開設在線店面並簡化從發現到結賬的整個買家旅程。 如果您想在 Instagram 上獲得經過驗證的徽章，請查看我們的  如何在 Instagram 上獲得驗證的指南  開始。

從夫妻店到主要品牌，世界各地的企業都在通過 Instagram 購物取得久經考驗的成果。

如何設置 Instagram 購物

第一件事。 要在 Instagram 上銷售您的產品，請確保：

• 您的個人賬戶是  轉換為 Instagram 企業帳戶
• 您的企業銷售符合 Instagram 規定的實物商品  商業政策
• 您的 Instagram 業務資料與 Business Manager 中的 Facebook 目錄相關聯（請參閱  Instagram 的分步指南  使用您的 Instagram 業務資料創建 Facebook 目錄。）

處理完上述分步詳細信息後，您就應該準備好開始在 Instagram 上銷售您的產品了。

如何在 Instagram 上銷售產品

在深入探討頂級品牌如何使用 Instagram 購物的具體示例之前，讓我們快速概述一下您可以一起使用來推動 Instagram 有機銷售的五個主要工具：

可購物的帖子。   簡而言之，Shoppable Posts 可讓您將產品標籤添加到您的內容中，以便人們可以直接從他們那裡購買。 Instagram 上的產品標籤類似於在您的帖子中為其他用戶添加標籤，但您是在為您的產品添加標籤。 這允許購物者點擊您的標籤并快速購買您的產品目錄。

故事中的產品貼紙。   使用產品貼紙，電子商務品牌可以在 Stories 中標記特定產品，就像在帖子中使用標準產品標籤一樣。

您個人資料上的“商店”選項卡。   商店選項卡是您的個人資料訪問者可以在其中找到您在 Instagram 帖子中標記的所有產品的地方，包括展示這些產品的內容。

故事中的向上滑動鏈接。   雖然不是 Instagram 購物的一項功能，但向上滑動鏈接是一個很好的工具，可以直接從故事中將流量吸引到特定的著陸頁。 以前僅適用於經過驗證的帳戶，所有  擁有 10,000 或更多關注者的商業 Instagram 帳戶  現在可以添加指向 Instagram 快拍的鏈接。

Instagram 結帳。   當您啟用 Instagram 結賬功能時，人們可以直接從 Live Shopping、產品發布和 Shopping for Creators 中購買。 如果您是 Shopify 商家，則可以使用 Facebook 渠道集成在 Instagram 和 Facebook 上設置結賬。 Shop Pay 將自動顯示給客戶，為他們提供更快、更輕鬆的結賬方式。

Instagram 帖子

由於 Instagram 的高度可視化特性，Instagram Shopping 的產品標籤非常適合多個行業和垂直領域的各種電子商務商家。

話雖如此，許多品牌都在努力在他們的 Instagram 帖子中創造出引人注目的美感，這使得他們很難在擁擠的電子商務環境中銷售他們的產品。 以下是我們充分利用您的 Instagram 購物帖子的三大要點。

1.創建高質量的產品照片

今天的品牌無法將劣質產品照片發佈到 Instagram（或任何其他渠道）。 但不用擔心——如果您的預算有限，今天的智能手機相機通常足以拍攝高質量的產品照片。

例如，   比爾德布蘭德  使用平面產品照片來展示粉絲的最愛，為每個單獨的項目添加產品標籤。

但是讓我們來看看讓Beardbrand的產品形象“高品質”的三個要素：

• 背景。   在您的產品後面使用黑色、白色或淺灰色背景，讓您的照片在多個產品中保持乾淨一致的外觀。
• 桌子。   使用桌子讓您的產品坐得更高，這將使您在拍攝期間更容易拍攝它。
• 光。   最經濟實惠的選擇是自然窗光。 將您的產品和設備設置在靠近大窗戶的地方，以使您的框架中有充足的光線。 如果沒有自然光，請使用更大的燈或租用柔光箱式照明套件，並記住“白”光最適合拍攝產品。

一張照片中展示了多個產品，您可以分別標記每個產品，讓購物者了解他們感興趣的更多信息。

為了拍攝高質量的產品照片，似乎需要做很多前期工作，但從長遠來看，它會對銷售產生巨大影響。 請記住：您正在創建可以隨著時間的推移重新利用和重用的資產。

當然，分階段的產品圖片並不是 Instagram 購物粉碎它的唯一方法。

2. 展示您的產品作為生活方式的一部分

如果您希望了解 Instagram 的視覺特性，那麼沒有比展示您的產品更好的方法了。 這將幫助購物者真正想像自己使用您的產品，並在購買過程中採取下一步行動。

赫歇爾供應  是業內最擅長幫助購物者想像其產品的生活方式的公司之一。

是什麼讓這  Instagram 營銷策略  如此有效的是，該品牌沒有在其產品照片中使用“購物”或“購買”之類的號召性用語，而是簡單地分享喜歡其產品的真實個人的故事。 它甚至標記帖子中的人！

但是，如果您沒有時間或資源來創建自己的高質量產品圖片，還有另一種方法可以讓您的 Instagram 帳戶脫穎而出。

3. 策劃用戶生成的內容

如果人們購買並享受您的產品，他們很可能會在社交媒體上發布相關信息。   用戶生成內容  是一種用優質內容填充您的提要的好方法，同時仍能利用各種 Instagram 購物功能。

我最喜歡的正確完成用戶生成內容的示例之一來自  墨盒紋身。 擁有超過一百五十萬  Instagram 追隨者，它是 UGC 對品牌有效的典型代表。 隨著引入  Instagram 的商店標籤  在主屏幕上。

Instagram 於 2016 年 11 月首次開始測試購物功能，幾個月後在全球推出。 現在，在“探索”中添加了“商店”選項卡，   Instagram的算法  選擇它認為用戶會感興趣的項目。這是它的樣子：

許多品牌已經開始將社交媒體視為讓他們與觀眾進行一對一真實聯繫的門戶。 通過用戶生成的內容，品牌讓用戶有機會  講述真實且經常相關的故事——這是傳統品牌生成的內容難以實現的。

4. 使用正確的標籤

Instagram 主題標籤  是一種建立品牌知名度並將您的內容與特定主題或對話聯繫起來的方法。 Hashtags 可讓您在 Instagram 上發現您的可購物內容，並幫助其覆蓋更多人。 當您發布帶有主題標籤的可購物帖子時，它會在提要中顯示為帶有購物袋圖標。 這告訴瀏覽器您帖子中的商品可以購買。

如果您已經對適合您品牌的主題標籤有很好的了解，請考慮在您的購物帖子中使用它們。 您可以使用#style 或#fashion 之類的標籤來擴大範圍，或者更具體一些（即#earringsaddict）並與更有針對性的受眾建立聯繫。

5. 與有影響力的人合作

可以肯定地說，影響者營銷可以幫助您在 Instagram 上銷售。 Instagram 影響者是建立了聲譽的人，並且  價值 58 億美元的行業——圍繞平台上的某個利基市場。 他們充當您企業的品牌大使，與目標受眾分享您的產品，以換取金錢、免費產品或曝光。

由於他們在特定行業的權威，影響者可以影響購買習慣。 在上面的例子中，   @lizarch 是一位擁有 57,000 名追隨者的瑜伽影響者，為  Savhera 有機精油。 精油品牌與 Liz 合作是因為她的聽眾相信她的建議和她所宣傳的內容。

該學派認為，網紅的價格非常昂貴，就好像每個品牌都向金卡戴珊支付 100 萬美元來推廣他們的產品一樣。 但這與事實相去甚遠。

納米影響者和微型影響者往往獲得更高的參與率。 我最好的影響者是那些對產品真正感興趣並渴望與他們的追隨者分享的人。

隨著納米影響者（關注者少於 5,000 名的帳戶）和微型影響者（關注者在 5,000 到 20,000 名之間）的興起，小品牌現在可以以合理的價格與影響者合作，並在 Instagram 上進行更多銷售。

讀  閃耀的時刻到了：如何在 2021 年尋找 Instagram 影響者並與之合作  在 Instagram 上設置您的第一個影響者活動。

Instagram 故事

Instagram 快拍已經看過  快速增長  在全球消費者中的採用和使用中，每天有超過 5 億個帳戶在使用它們。 信不信由你，三分之一  最受關注  故事來自品牌賬戶。

隨著  擴張  Instagram 購物進入故事（甚至是探索頁面），品牌現在有更多的方式將他們的產品和服務直接呈現在熱切的買家面前。

1. 教育或娛樂你的觀眾（不只是銷售）

最大的優勢之一  Instagram 故事內容  事實是，由於其短暫的性質，它的策劃較少且更人性化。 換句話說，Instagram Feed 通常是品牌的最佳內容，而故事則更加原始且未經過濾。

教育或娛樂您的觀眾而不是直接進行銷售將確保您的內容完全符合故事敘述​​，並為您的觀眾提供一個令人信服的理由來了解有關您的產品或服務的更多信息。

雖然產品貼紙可以宣傳您的特定產品，但您也可以使用向上滑動鏈接（如果您的關注者超過 10,000 名）來展示您的內容或其他關鍵網頁。

例如，降落傘在圍繞看似平凡的主題創建教育內容方面做得非常出色：床單和床上用品。 在發布了一系列有趣的統計數據和數據後，如果他們想了解更多信息，它鼓勵其追隨者向上滑動。

然後，“故事”鏈接將購物者引導至一個登陸頁面，其中包含更多關於床上用品、多種產品和  電子郵件彈出窗口  吸引時事通訊註冊。

降落傘證明您仍然可以有效地銷售您的產品，同時改善您的追隨者的生活。

2. 使用視頻展示您的產品

你知道嗎，看完視頻，   64% 的社交媒體用戶  更有可能在網上購買產品？ 或者那個  15% 到 25% 的故事觀眾  向上滑動以點擊鏈接並直接與品牌網站互動？

不用說，視頻應該是您 Instagram 購物策略不可或缺的一部分。

例如，Letterfolk 在其 Stories 中使用視頻方面做得很好。 從產品演示到現場問答，Letterfolk 團隊確切地知道如何利用這種引人注目的格式。

最好的  視頻內容  講述與觀眾有深層次聯繫的故事。 您講述有關您的品牌或產品的故事越好，您的觀眾就越有可能了解您的公司提供什麼以及它可以為他們做些什麼。 反過來，他們購買的可能性就越大。

最重要的是，您可以在視頻故事中添加產品貼紙或向上滑動鏈接以推動銷售，甚至可以永久展示它們  在您的亮點中  將它們展示給新的個人資料訪問者。

3. 在 Stories 中試用產品貼紙

正如您現在可能已經收集到的那樣，Instagram Stories 是品牌以引人入勝的方式展示和推廣其產品的有效方式。 但直到最近，Stories 在直接銷售產品和吸引流量方面還有些局限。

這一切都隨著最近推出的  故事中的產品貼紙。 有了產品貼紙，電子商務品牌和企業不再局限於試圖讓他們的追隨者刷卡購物。

用戶可以點擊產品貼紙了解更多關於特色產品的信息，然後再次點擊直接進入產品頁面進行購買。

服裝公司  例如，Madewell 1937 在 Stories 中使用產品貼紙來直觀地展示他們最新的服裝系列。

Instagram 在 2020 年添加的其他很酷的貼紙功能是送餐和禮品卡貼紙。 為了在 COVID-19 大流行期間幫助小型企業，您現在可以在故事和您的個人資料中分享禮品卡、食品訂單或籌款貼紙。

4. 上線

設置 Instagram 商店和產品目錄後，您可以開始 Instagram 購物直播。 Live Shopping 讓品牌和創作者可以通過直播銷售產品。 把它想像成一個電視購物網絡，但在你的手機上有更多的互動。 Live Shopping 讓您可以展示產品、與粉絲互動以及與其他品牌和創作者合作。

作為賣家，您可以標記目錄中的產品，使其在直播期間出現​​在屏幕底部。 買家只需點擊添加到購物袋按鈕，然後結帳。

唯一的警告？ 要使用 Instagram Live Shopping，您必須是可以訪問 Instagram 結賬的美國企業。

Instagram 廣告

Instagram 現在是人們購物的地方。 Instagram 的研究表明，   84% 的人  想在平台上發現新產品。 隨著移動銷售預計  達到 3.5 萬億美元  到 2021 年底，比 2020 年增加 22.3%，Instagram 推出了可購物廣告以利用  移動商務趨勢。

可購物的 Instagram 廣告是您的標準 Instagram 廣告，但帶有產品標籤。 當有人對您推廣的產品感興趣時，他們可以直接進入產品詳細信息頁面以了解更多信息。 如果您是一家美國企業，您也可以使用 Instagram 結賬功能投放廣告，這樣人們就可以直接在應用內購買。

這些廣告使用產品目錄中的單一圖像、輪播或視頻格式在 Feed 或探索中投放。 他們像普通人一樣工作  Instagram 廣告：您可以在廣告管理器中構建它們，並可以向自定義受眾或相似受眾展示以尋找新的潛在客戶。

Instagram捲軸

Reels 可讓您的企業創建和發布長達 30 秒的視頻。 通過易於使用的文本、AR 過濾器和音頻來講述您的品牌故事，您可以輕鬆獲得創意。 捲軸也可以出現在“探索”頁面上，Instagram 上的任何人都可以看到它們。

最酷的部分？ 您可以在您的 Reels 中標記產品，以便當有人查看您的 Reels 時，他們可以輕鬆訪問其中提到的產品或集合。

使用 Shopify 在 Instagram 上銷售

使用 Shopify 等電子商務平台在 Instagram 上進行銷售很簡單。 當您將商店連接到 Facebook 銷售渠道時，您的 Shopify 產品會自動同步到 Instagram，以便您可以輕鬆地創建廣告和 Shoppable Posts。

您可以使用 Shopify 通過 Instagram 創建、跟踪和管理您的廣告活動和訂單，以及自定義您的 Shop 並將 Shopify 商店的外觀和風格融入其中。

在開始在 Instagram 上銷售之前，您需要確保已設置 Facebook 業務頁面並在 Facebook 目錄中有產品。

從那裡，使用以下步驟：

1. 在您的 Shopify 後台中，單擊 Facebook 銷售渠道 > 概覽。
2. 單擊設置以在 Instagram 購物部分開始。
3. 將所需的 Facebook 帳戶連接到 Facebook 銷售渠道。
4. 查看並接受條款和條件，然後單擊請求批准。

Facebook 需要 24 到 48 小時才能審核您的產品。 請注意，如果您使用的是 Shopify Basic 計劃或更高版本，則此方法有效。

當您使用 Shopify 在 Instagram 和 Facebook 上銷售時，有一些應用程序和集成將您的庫存、營銷、客戶和銷售數據連接到一個中央數據庫。 在 Shopify 中同步您的產品目錄、發現和推廣最受歡迎的產品功能以及創建您的廣告活動。

使用 Instagram 的頂級品牌的主要收穫

正如我在開始時提到的，超過 90% 的 Instagram 用戶關注企業帳戶，   Instagram 購物的擴展  為商家提供了無與倫比的機會，可以在他們的帖子中標記產品，並簡化從發現到結賬的整個買家旅程。

在您深入了解 Instagram 購物並開始在整個平台上推廣您的產品或服務之前，請務必牢記這三個關鍵要點。

1. 質量至關重要

從您的產品照片到您在標題中描述產品的方式，一切都是買家流程中不可或缺的一部分。 人們會在幾秒鐘內對您的品牌做出判斷——考慮所有因素很重要。

2. 幫助購物者形象化

雖然使用 Instagram 購物的方式有很多種  推銷你的產品，也許最引人注目的方式是幫助潛在客戶想像你的產品會是什麼樣的生活。 換句話說，你的 Instagram 內容不應該專注於你的產品的功能，你的廣告應該專注於人們可以用你的產品做什麼，它會給他們帶來什麼感覺，或者它將如何豐富他們的生活。

3.擁抱視頻

視頻營銷將繼續存在，它將在您的 Instagram 內容的成功中發揮重要作用。 與包含照片或鏈接的內容相比，人們在觀看視頻後更有可能採取行動（例如點擊或購買）。

您如何使用 Instagram 銷售產品？

Instagram 購物對於希望在 Instagram 應用上提高銷售額的商家來說只是一個開始。 隨著越來越多的消費者習慣了這個令人興奮的新購物前沿，您的品牌有責任在客戶花費大部分時間的地方交付您的產品：社交媒體。 現在是在 Instagram 上賺錢的最佳時機！