如何在線銷售視頻：初學者指南

想了解如何在線銷售視頻嗎？ 繼續閱讀，我們會告訴您您需要知道的一切。

在這篇文章中，我們將逐步引導您完成銷售視頻的整個過程。 首先，我們將討論如何規劃您的內容並創建觀眾會喜歡的視頻內容。

然後，我們將向您展示如何在您的網站和在線市場上列出要出售的視頻。

最後，我們將展示如何通過一些強大的在線營銷策略快速推動大量銷售。

準備好？ 讓我們開始吧。

為什麼要在線銷售視頻？

在我們進入指南之前，讓我們看看您可能想要在線銷售視頻而不是其他產品的一些原因：

• 對視頻的需求非常高。 消費者現在對視頻很著迷。 僅在 2020 年，視頻總觀看時間就增長了 85%。 總的來說，需求長期以來一直呈上升趨勢。 你只需看看 Netflix 和 Disney Plus 等視頻點播平台以及 TikTok 等視頻共享社交網絡的飛速增長就可以看出這一點。 所有這些需求意味著現在比以往任何時候都更容易銷售視頻。
• 你永遠不會缺貨。 當您銷售視頻等數字內容時，您永遠不必擔心缺貨。 您只需創建一次產品，就可以無限次地銷售它，無需補貨，也沒有製造成本。
• 內在價值高。 與圖像和文本等其他形式的數字內容相比，視頻被廣泛認為具有更多內在價值，因此更容易向潛在客戶銷售。
• 易於上市。 與其他類型的內容相比，視頻更容易營銷，因為您可以通過 YouTube、TikTok、IGTV 等社交視頻平台吸引流量。此外，視頻內容的可分享性是圖像和文本的 12 倍，這意味著您的觀眾更有可能將其推薦給他們的朋友和家人，並為您進行營銷。

創建您的視頻

在線銷售視頻的第一步是創建您的視頻內容。 如果您已經錄製並發布了要出售的視頻，請跳過此部分。 如果沒有，請繼續閱讀，我們將引導您完成它。

決定你想賣什麼類型的視頻

首先，您需要決定要製作和銷售哪種類型的視頻內容。

那裡有很多不同類型的視頻，但一些最受歡迎的類型（往往賣得最好）包括：

• 教育視頻（例如在線課程、操作指南、教程、自助視頻等）
• 鍛煉視頻（例如鍛煉程序和健身計劃）
• 短片（例如動畫短片、真人短片、紀錄片等）
• 獨家直播（例如網絡研討會、流媒體視頻等）

如果您已經有現有的觀眾，那麼就您知道會引起他們共鳴的主題製作視頻是有意義的。

例如，如果您是一位在 Instagram 上擁有大量追隨者的健身影響者，您可能會向您的追隨者出售一系列健身計劃視頻。

或者，如果您有一個 YouTube 頻道，您已經在其中發布了簡短的動畫草圖，您可以製作長篇動畫電影或卡通系列，並通過您的 YouTube 頻道推動銷售。

如果您還沒有觀眾，請考慮您想要創建什麼樣的內容並從那裡開始。

有什麼你特別感興趣或熱衷的事情嗎？ 你在某個特定領域知識淵博，你能把它變成教育內容嗎？ 你明白了。

研究市場

一旦您知道要銷售哪種類型的視頻，下一步就是通過確保有需求來驗證您的想法。

做到這一點的最佳方法是梳理 YouTube、Udemy 等 VOD 平台，看看是否已經有與您想到的內容相似的內容，並且有很多人在觀看。

您還可以使用關鍵字研究工具查看每個月有多少人在搜索該類型的視頻內容，這可以讓您了解您的產品是否有需求。

除了確保有需求外，您還需要評估競爭情況：市場是否飽和？ 您將如何使您的產品從競爭對手中脫穎而出？

並且不要忘記研究您的目標受眾。 確保您清楚地了解您的客戶是誰、他們對視頻內容的期望以及如何接觸他們。

選擇支付結構

下一步是決定如何為視頻內容定價。 您在這裡有幾個選擇。

在線銷售視頻的最常見方式之一是通過訂閱視頻點播 (SVOD) 模式。

在這種定價結構下，您的觀眾將每月定期支付費用以訪問您的整個視頻目錄（很像 Netflix、Hulu、Amazon Prime、Disney Plus 等）。 這也是銷售視頻課程的好方法。

自然地，SVOD 支付模式只有在您有多個視頻時才有意義。

如果您只有一個視頻要出售，那麼以一次性付款的方式出售訪問權限可能比按月訂閱更有意義。

另一個很酷的選擇是設置按需付費 (PWYW) 定價。 在這種模式下，觀眾可以根據他們認為的視頻價值來決定他們願意為您的視頻支付多少費用。 它可以很好地工作，但您將依賴聽眾的慷慨。

當然，甚至還有一些方法可以在不出售視頻內容的情況下將其貨幣化。

例如，您可以讓您的視頻可供免費觀看，但使用它們來推廣您賺取佣金的附屬產品。 或者您可以投放廣告以通過您的觀點獲利或出售支持性數字下載。

計劃您的內容

現在您已經有了一個粗略的計劃來確定您要製作什麼以及如何銷售它，是時候計劃視頻本身了。

沒有正確或錯誤的計劃方式，這個過程在很大程度上取決於您計劃製作什麼樣的視頻，但它可能涉及：

• 概述。 概述視頻主題、背景等基礎知識。將想法分解為場景並草擬拍攝順序
• 故事板。 通過為您要錄製的每個鏡頭繪製一系列草圖，創建視頻的視覺表現形式。 您可以使用 Storyboarder 等軟件以數字方式執行此操作。
• 腳本。 編寫視頻腳本，包括角色/主持人之間的所有對話、攝像機角度的附加說明、特效說明、場景說明等。
• 修改。 檢查您的腳本和故事板並根據需要進行修改，以確保它盡可能好。
• 調度。 決定拍攝的時間和地點，並製定拍攝時間表。

投資錄音設備

如果您打算自己錄製和製作視頻，則需要一些設備。

您需要的設備將取決於您要創建的視頻內容的類型以及拍攝的複雜程度。

如果您只是想創建一些簡單的東西，比如您站在/坐在一個地方並向相機展示的視頻課程，您可能不需要基本的東西：高質量的相機、三腳架、照明、霰彈槍麥克風和綠屏。

但如果您計劃在戶外拍攝複雜的動作鏡頭，您可能需要更複雜的設備，如萬向節、攝影機、無人機等。

錄製您的視頻

最後，是時候錄製您的視頻了。

不幸的是，我們不能在這裡給出具體的建議，因為每次拍攝都會完全不同。 也就是說，一些一般性提示是：

• 確保有足夠的照明
• 考慮聲學（避免迴聲、背景噪音等）
• 先了解攝像
• 多次拍攝
• 處理你的相機存在
• 讓您的錄音井井有條
• 帶上多張存儲卡和相機電池

編輯您的視頻

完成錄製後，下一階段就是後期製作。 在這裡您可以編輯原始膠片，將您的素材剪切和組合在一起，並添加視覺效果、音樂、聲音效果等。

為此，您需要使用視頻編輯軟件，例如 Adob​​e Premiere Pro、Vegas Pro、Final Cut Pro 或 Da Vinci Resolve。 後者有一個限制很少的免費版本。

通常，您會將所有素材上傳到媒體庫，然後按線性順序將各個剪輯拉到時間線上，並根據需要修剪和剪切它們。

您還可以進行一些色彩校正、添加視頻效果和過渡、同步您的音頻，以及完成您需要做的所有其他工作，讓您的視頻做好銷售準備。

完成後，您需要渲染它以將時間線項目轉換為可以播放並出售給客戶的實際視頻文件。

您可以選擇要呈現的文件格式； MP4 是最受歡迎的。 它是 YouTube、Apple 等網站的首選格式，並且受大多數設備和數字平台支持。

如何在您的網站上銷售視頻

銷售在線視頻的最佳方式是通過您自己的視頻網站。

這比通過視頻銷售平台銷售更好，因為您不必處理所有額外費用和交易費用——您可以保留 100% 的利潤。

此外，您還可以完全控制銷售流程。 您可以以任何您想要的方式設置您的在線店面，並設置您自己的定價、產品頁面、銷售渠道等。

好消息是創建您自己的網站再簡單不過了。 任何人都可以做到——無需設計或編碼技能——只需三個步驟：

第 1 步：註冊 Sellfy

Sellfy是一個電子商務平台，您可以使用它來構建在線商店網站。 這是視頻賣家的完美選擇，因為它易於使用，沒有交易費用，並且帶有一系列內置的營銷工具。

最重要的是——它實際上是為了銷售視頻而設計的。

它支持所有類型的數字產品，並允許您選擇是讓您的視頻可下載還是可流式傳輸。 因此，您可以為數字下載和視頻點播訂閱提供一次性付款。

此外，您還可以獲得無限帶寬和存儲空間，因此如果您有大量視頻目錄，則不必擔心空間不足。 並且支持所有視頻類型，包括 AVI、Adobe Flash、MPEG-4、MPEG、QuickTime 和 WebM 格式。

首先，前往 Sellfy 的網站並選擇訂閱計劃。 您可以從 14 天的免費試用開始，如果您想堅持使用，稍後可以升級到付費計劃。

如果您選擇升級，我們建議您使用 Starter 計劃，因為它非常實惠，對於大多數新手賣家來說應該足夠了。

註冊後，登錄您的帳戶，設置嚮導將迎接您。 選擇創建新 Sellfy 店面的選項，您應該會被帶到儀表板區域。

相關： Sellfy 評論：在線銷售的簡便方法？

第 2 步：上傳您的視頻

接下來，轉到Products選項卡並選擇Digital product > Add new product 。 然後，將您的第一個視頻文件拖放到上傳區域。

您需要選擇它是可下載的還是可流式傳輸的，設置價格，並輸入一些基本的產品詳細信息。

完成此操作後，單擊保存產品以創建產品頁面。 您的視頻現在將在您的 Sellfy 商店中上線並準備銷售。

但是，在接受付款之前，您還需要連接支付處理器，您可以通過商店設置頁面進行連接。 Sellfy 目前支持 Stripe 和 PayPal。

第 3 步：自定義您的網站設計

您可以通過更改主題來更改 Sellfy 商店的外觀。

為此，請轉至商店設置選項卡並單擊自定義>自定義商店>商店風格>瀏覽主題。 然後，選擇你最喜歡的。

然後，您可以通過更改Store Customizer中的文本、圖像、顏色和其他設計元素來調整主題的外觀。

您還可以從商店設置頁面將自定義域連接到您的商店。 這將更改您的 Sellfy 網站所在的 URL。

在執行此操作之前，您需要從 GoDaddy 等註冊商處購買自定義域。

如何在市場上銷售視頻

如果您不想在自己的網站上銷售視頻，則可以通過視頻銷售平台或市場進行銷售。

這將使您更容易快速開始銷售，因為您不需要先建立網站。

但是，權衡是您的控制權會減少，並且您通過銷售的平台通常會削減您的銷售收入，因此您每次銷售賺的錢會更少。

也就是說，如果您仍然想沿著這條路走下去，這裡有一些您最好的選擇。

您可以通過 Getty、iStock 和 Shutterstock 等在線素材市場出售股票視頻素材。 這些平台往往會獲得大量流量，但它們的內容也非常飽和，每次銷售您不會賺很多錢，因此您的收入潛力受到嚴重限制。

您可以通過 Patreon 向現有觀眾出售獨家視頻內容。 這是一個流行的社區平台，您可以使用它向您的粉絲出售訂閱內容。 粉絲通過訂閱您的 Patreon 來支持您作為創作者，作為回報，您允許他們訪問獨家視頻內容和其他福利。

對於成人視頻製作者來說，Patreon 的另一個替代品是 OnlyFans。 內容創作者可以使用它向粉絲出售各種獨家內容，但它以成人內容而聞名。

您可以通過 Udemy 出售您的教育視頻內容。 這是一個連接教師和學生的在線課程市場。 您所要做的就是註冊並列出您的視頻課程，當學生通過 Udemy 找到併購買它們時，您將獲得 37% 的收入。 如果他們通過您的推薦鏈接註冊，您將獲得 97% 的收入。

最後，Uscreen 是另一個值得考慮的一體式視頻貨幣化平台。 它為您提供了多種銷售視頻的方式，包括一次性購買、直播或訂閱。

如何營銷您的視頻

僅僅因為您列出了待售視頻並不意味著銷售會立即開始大量湧入——您必須推銷它們。 考慮到這一點，您可以嘗試以下一些強大的營銷策略。

通過 YouTube 增加流量

如果您要銷售視頻內容，YouTube 是可用的最佳營銷渠道之一。

為什麼？ 因為根據定義，YouTube 用戶是已經觀看了大量在線視頻內容的人，這使他們成為理想的目標市場。

基本策略是將簡短的、吸引流量的視頻上傳到您自己的 YouTube 頻道，並巧妙地使用它們來宣傳您的付費內容。

例如，如果您要銷售整部電影或紀錄片，則可以將預告片、精彩片段、花絮或幕後花絮上傳到您的 YouTube 頻道。

請記住在描述中包含一個 CTA 和一個指向您的產品頁面的鏈接，以便想要觀看整個產品的觀眾可以點擊購買。

如果您要銷售視頻課程，您可以考慮免費上傳課程的第一集，並使用它來推動在線課程頁面的流量/銷量。

在創建 YouTube 內容時，請確保使用引人注目的縮略圖和吸引眼球的標題，以最大限度地增加點擊次數。 如果可能，請圍繞熱門搜索詞創建 YouTube 視頻，然後針對這些關鍵字對其進行優化。

相關：如何推廣您的 YouTube 頻道（獲得更多觀看次數的 18 種方法）。

使用 Sellfy 的營銷工具

利用您的 Sellfy 訂閱中包含的營銷工具，最大限度地提高您的網站轉化率，並將更多訪問者轉變為付費客戶。

例如，您可以使用折扣和優惠券代碼功能來創建促銷優惠以鼓勵訪問者進行購買

您可以在結帳過程中使用追加銷售來推送附加組件，並追加銷售諸如幕後剪輯或其他補充內容之類的東西。 這有助於最大化您的平均訂單價值。

您還可以使用 Sellfy 的電子郵件營銷工具來構建您的郵寄列表，並通過感謝電子郵件和特價電子郵件培養潛在客戶。 另外，實施廢棄的購物車電子郵件以捕獲您可能丟失的更多銷售。

啟動付費廣告活動

您可以通過 Google Ads 和 Facebook Ads 等付費廣告活動宣傳您的視頻內容。 這是快速將流量吸引到您的產品頁面的好方法，但成本可能很高。

您通常會按點擊次數付費，因此您需要確保這些點擊中有很大一部分會帶來轉化/銷售，以便產生積極的投資回報。

如果您銷售視頻，YouTube 廣告是一個特別好的選擇，因為它可以讓您在平台上投放視頻廣告，您可以在其中吸引觀眾並讓他們先睹為快。

舉辦社交媒體競賽

舉辦社交媒體競賽是快速宣傳您的視頻產品的好方法。 您可以使用 SweepWidget 等贈品工具輕鬆設置一個。

這個想法是您提供一些東西作為獎品（例如，您的視頻包或其他好東西）並設置進入要求。 為了進入，您可以要求參與者加入您的郵件列表、分享社交帖子或其他任何內容。

最後的想法

我們關於如何在線銷售視頻的深入指南到此結束。

您現在唯一要做的就是開始創建您的在線視頻並進行銷售！

請記住，對您的成功影響最大的是視頻內容的質量。 將製作出色的視頻內容作為您的首要任務，您最終一定會實現銷售。

但是，如果製作出色的視頻內容似乎需要大量工作，您可以隨時嘗試銷售其他更容易製作的數字產品。

我建議您查看本指南，了解如何在線銷售 PDF。 或者對於更喜歡音樂的人，這裡是銷售音頻文件和音效的方法。

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