如何設置 Google 購物以取得成功

人們不只是在亞馬遜上搜索產品。

谷歌購物正以驚人的速度增長。 谷歌購物占美國谷歌搜索廣告點擊量的 55%，是一個巨大的流量驅動來源，最終增加了在線業務的盈利潛力。 谷歌產品廣告有效。

您可以自定義廣告內容，設置適合您的預算和定價，並使用高級報告和效果工具輕鬆衡量廣告的影響。

在本指南中，我們將引導您完成 Google 購物設置的所有步驟。

谷歌購物廣告到底是什麼？

Google 購物廣告是向搜索您宣傳的產品類型的用戶展示的廣告。 購物廣告出現在 Google 搜索引擎結果頁面 (SERP) 的讚助部分中，其中包含豐富的產品信息。 Google 上的購物廣告允許人們比較和購買不同零售商的產品，也稱為比較購物引擎 (CSE)。

谷歌購物廣告的一個例子

在上面的示例圖像中，它在讚助部分的頁面頂部顯示搜索查詢“retro jordans”的產品廣告（以前稱為產品列表廣告或 PLA）。

每個購物廣告都包含產品圖片、價格、評級和商家名稱。 要添加商品，您需要使用數據屬性將商品信息提交到 Merchant Center 數據 Feed 中。 借助 Shopify 等電子商務平台，它們可以使用 Google 購物應用程序自動將您的產品同步到 Google Merchant Center，從而為您提供便利。

設置 Shopify 商店或電子商務網站後，下一步是獲取流量。

與傳統的 Google Ads SERP（搜索引擎結果頁面）廣告不同，要在 Google 購物電子商務中取得成功，廣告商需要採取 SEO 優化類型的方法。 創建 SERP Google Ads 時，您可以根據您選擇的關鍵字創建廣告系列、廣告組、描述和圖像。

但是，對於 Google 購物，Google 是由您的出價、商店和購物提要觸發的決定何時何地顯示您的購物清單的人。 它正迅速成為電子商務的流行營銷選擇，一些研究證明，與傳統的搜索文本廣告相比，它們的產品列表轉化率高達 26%。

那麼，是什麼讓 Google 購物如此成功？ Google 購物的成功取決於三件事：提要創建和優化、您的出價策略以及廣告系列監控和優化。

如果從 Google 本身學習 Google 購物廣告，這已不是什麼秘密。 但有時，我們的客戶很難準確了解他們需要了解的有關 Google Ads 的哪些信息。 此外，谷歌因想讓人們花更多的錢而臭名昭著。 因此，我們決定整理一份google 購物設置指南，其中包含設置 google 購物以取得成功的步驟。

第 1 步：創建您的 Google 購物帳戶

打開您的 Google Merchant Center

要運行 Google 購物廣告系列，您需要做的第一步是打開您的 Google Merchant Center。 Google Merchant Center 是列出您的 Google 購物 Feed 數據及其填充方式的地方。 訪問www.google.com/merchants打開您的 Google Merchant Center 並按照他們的設置步驟進行操作，其中包括基本的商家信息、條款和條件審查以及網站驗證。

設置您的稅收和運輸規則

下一步是設置稅收和運輸規則，這兩者對於投放 Google 購物廣告都是必不可少的。 為此，您將進入“常規設置”並輸入您的稅率，或者，如果您是美國賣家，請輸入您進行交易的州，剩下的工作由 Google 完成。 以下是 Google 的美國稅務指南：

關聯您的 Google Ads 帳號

接下來您需要做的是將您的 Google Ads 帳戶與 Merchant Center 帳戶相關聯，以便您可以投放您的第一個廣告系列。 您可以通過在您的設置中點擊“Google Ads”，通過 Merchant Center 信息中心關聯這些帳戶。 您需要確保兩個平台都擁有相同的電子郵件地址並具有管理員訪問權限，並準備好您的 Google Ads ID 以鏈接帳戶。

設置您的產品 Feed

要設置您的產品提要，您可以使用 Excel 手動構建它，或者，如果您使用頂級平台，則使用應用程序、插件或擴展程序來自動鏈接產品提要。

專家提示

在從提要導入之前，請進行審核以確保您商店的後端產品信息結構良好，包含關鍵字產品描述、結構化標題和良好的圖像。

您現在已準備好運行您的第一個 Google 購物廣告系列。

第 2 步：創建您的第一個 Google 購物廣告系列

在你繼續之前

創建 Google 購物廣告系列時，您需要關聯您的 Google Merchant Center 帳戶。

注意：請務必注意，Google 購物廣告系列是針對特定國家/地區的，因此您必須為每個銷售地點的產品設置廣告系列！

選擇廣告系列子類型

接下來，您需要選擇一個廣告系列子類型。 您可以在自動的“智能購物廣告系列”或“標准購物廣告系列”之間進行選擇。 如果您希望自動出價和定位以允許 Google 在 Google 搜索網絡、展示廣告、YouTube 和 Gmail 中展示您的廣告，請使用智能購物。 我們建議遠離智能購物並選擇標准購物廣告系列以獲得更多控制權。

選擇您的廣告系列設置

標准購物允許您選擇您的產品、出價策略、預算和定位。

選擇您的廣告組類型

接下來，您需要設置廣告組類型、名稱和出價。

設置產品組以輕鬆優化

正如我們建議您對任何 Google Ads 廣告系列所做的那樣，在創建您的第一個 Google 購物廣告系列時，您希望從結構良好、細分的組開始。 這將確保對 Google Ads 成功至關重要的優化更易於管理。 與 SERP 廣告不同，Google 購物廣告系列每個廣告系列只允許一個 AdGroup。 但是，您可以將此廣告組進一步細分為產品組。

您可以通過點擊您的 Google 購物廣告組名稱進行設置，然後您可以根據類別、品牌、產品類型和自定義標籤將您的產品分組。 這是一個快速細分。

類別產品組

類別產品組是我們最不喜歡的四個。 您可以在此處將產品劃分為產品類別。 選擇此產品組的問題在於，在一個類別中，您可以擁有多種不同的產品。 因此，這並不總是為更好的優化提供分段結構。

品牌產品組

您可以細分和分組產品的另一種方法是按品牌。 這是一個品牌名稱的不同產品組合在一起的地方。 如果您按自己的品牌銷售所有獨特的產品，這將不是細分產品的有效方法。 但是，如果您銷售的是由不同品牌製造的一系列產品，這將幫助您按品牌名稱分組，然後評估每個品牌的指標。

產品類型 產品組

您可以在此 Google Shopping AdGroup 子組中根據產品類型對產品進行分組。 這是對您的產品進行分組和細分的最佳方式，因為它基於您網站的分類，並且更容易優化。

自定義標籤產品組

最後，您可以根據您的標籤細分您的產品，例如“最受歡迎”、“運動服”、“回到學校”、“聖誕禮物”或您認為值得的任何其他組。 您最多可以選擇五個不同的自定義級別，這是對季節性產品進行分組的好方法，這樣您就可以對在不同季節性活動中更受歡迎的產品進行快速出價調整。

專業提示：否定關鍵字

正如我們所提到的，當您的產品廣告像傳統廣告一樣展示時，關鍵字不會被觸發； 但是，您可以向每個產品組添加否定關鍵字，以控制廣告何時不展示。 例如，如果您有一個“銀耳環”產品組，通過添加“金耳環”作為否定關鍵字，您可以消除不感興趣的購物者看到您的產品列表並影響您的廣告統計信息的機會。

為您的廣告系列準備好組後，就該設置您的投放和出價了。

Google 購物廣告系列出價

與任何 PPC 活動一樣，您希望查看您的產品價格、利潤率和平均轉化率，以找到確保您的支出獲得銷售的預算。

在設置您的第一個廣告系列時，您將希望開始對每個組的出價略低於您對傳統搜索廣告系列的出價，然後根據展示次數和 CTR（點擊率）數據進行上下調整進來。

您首先希望將預算設置得較低，以便您有空間發展和擴大成功的活動。 以下是一些支持 Google 購物的出價提示，可幫助您入門：

• 使用地理出價修正器在高價值/流量區域出價更高，在低價值/流量區域出價更低。
• 投標可以加速或標準。 您希望從加速開始，以確保更快的產品/搜索匹配和更快地訪問優化數據。
• 在為“其他所有”產品組設置出價時，目標應低於您指定的組，以確保該 Feed 中的產品數據和流量流向該特定產品。
• 從搜索印象份額指標中獲得非凡的洞察力，以了解哪些產品組具有良好的增長潛力。
• 在添加桌面購物廣告之前先從移動廣告開始，以找到最適合您的展示位置。
• 由於購物廣告出價與傳統搜索出價的不同之處在於您為每個產品或產品組出價，因此您希望從 0.10 美元到 0.85 美元之間的出價開始，具體取決於您的競爭程度。

初學者技巧：如果您剛開始使用 Google Ads，請從您當前最暢銷的產品或一些利潤率最高的產品的小型產品數據 Feed 開始，以了解它們的工作原理以及如何進行優化在放大之前。

第 3 步：優化您的 Google 購物廣告系列

與任何 PPC 活動一樣，無論是動態的還是其他的，Google 購物活動成功的真正秘訣在於優化。 總的來說，谷歌購物的成功歸結為三個關鍵因素：提要創建和優化、您的出價策略以及監控和優化。 我們在上面討論的前兩個因素，但是關於監控和優化，我們才剛剛開始。 正確優化和監控的第一步是設置和關聯您的 Google Analytics（分析）帳戶。

設置和關聯您的 Google Analytics（分析）帳戶

您需要做三件事以確保您可以訪問優化更多銷售所需的數據：將 Google Analytics（分析）鏈接到 Google Ads、設置轉化跟踪以及訪問正確的報告。 這是所有三個的簡短方法。

如何將 Google Analytics 鏈接到 Google 帳戶

1. 登錄您的Google Analytics（分析）帳戶
2. 單擊“管理員”並導航到您要鏈接的屬性
3. 點擊屬性欄中的 Google Ads Linking

1. 點擊“+新鏈接組”
2. 選擇相關的 Google Ads 帳戶後，點擊“繼續”

如何設置轉化跟踪

這可以通過使用電子商務平台應用程序或手動將代碼放在您的網站上來完成。 最簡單的方法是通過 Google 的轉換設置嚮導。

如何訪問正確的報告

關聯所有帳戶並開始投放第一個廣告系列後，就該查看數據以進行優化了。 您應該監控的兩個主要報告是搜索查詢和產品性能報告報告。

您可以通過儀表板直接在您的分析帳戶中設置這些報告。

搜索查詢報告：

產品性能報告：

第 4 步：維護 Google 購物提要以進行優化

維護您的 Google 購物產品 Feed 對於優化 Google 廣告活動並取得成功至關重要。 如果您的 Feed 信息不准確，Google 將不會展示您的廣告。

設置和維護您的提要可確保您出現在正確的搜索中，優化和管理的關鍵是確保您從一開始就正確設置它們。

假設您正在投放廣告，並發現您的產品展示次數高但點擊率低。 您可以通過 Google 發現您的產品相關的高印象來了解； 然而，點擊率的缺乏告訴你三件事之一：要么你的圖片不好，你的標題不吸引人，要么最可能的原因——你的產品價格不合適。

以下是您應該維護和 A/B 測試以實現最大優化的 Feed 產品信息數據的各個方面的提示細分。

產品名稱

您的產品標題應包括您的主要關鍵字或詞組、產品名稱、型號，並且最多 150 個字符。 您希望您的描述盡可能詳細和清晰。 例如，綠色棉質網球襪。 最終，除了照片之外，您的標題是潛在購物者的最大吸引力，並且可以成就或破壞您的廣告系列。

產品說明

您的產品描述不僅要準確簡潔，還應包含您最相關的關鍵字。 如果您手動加載產品描述，您將確保它們被相應地檢查和更新。

產品圖片

Google 要求 Google 購物廣告系列使用白色背景圖片，並且您的縮略圖可見。 嘗試對兩三張圖片進行 A/B 測試，直到找到能夠帶來最“感興趣”點擊的一張。

專家提示：

使用 Google 的廣告預覽和診斷工具將您的產品照片與競爭對手的照片進行比較。

產品分類

Google 有超過 6000 個不同的類別和子類別，您可以分配您的產品。 確保您選擇盡可能接近產品的類別非常重要，我們建議您查看 Google 的完整分類列表 - 您可以在此處下載。

產品類別

儘管不是必需的，但包括產品類型對於那些產品不能 100% 歸入 Google 類別的人來說尤其重要。 如果您網站的分類正確，您可以將麵包屑剪切並粘貼到 Feed 的產品類型字段中。 例如：服裝 > 女士 > 短褲 > 牛仔短褲。

價錢

正如我們所提到的，廣告活動將針對每個國家/地區單獨運行，因此您不僅需要確保顯示正確的價格，而且還需要使用正確的貨幣。

第 5 步：優化您的產品列表質量得分

您的 Google 購物廣告系列產品列表的質量取決於您的預期或當​​前點擊率、廣告的相關性以及您的網址或產品著陸頁體驗。 確保您的產品 Feed 信息準確無誤，以確保您的廣告始終具有相關性。 您需要確保您的目標產品頁面 URL 有效且沒有 404 錯誤，並提供產品描述和標題與您在點擊時將其發送到的產品頁面的內容相匹配。

例如，如果您的產品的點擊率很高，但轉化率很低，這不僅向 Google 表明您的產品列表可能不相關，而且還意味著您的投資回報率將會下降。 查看競爭對手的產品頁面； 他們是否提供免費送貨、保證、折扣或您不提供的任何其他獎勵？

專家提示：

由於 Google 會考慮與您的產品 ID 相關聯的廣告歷史記錄，因此在您進行優化時，您希望確保只保留高效廣告的產品 ID。 如果您想“消除”低性能產品的性能，更改產品 ID 將重置您的產品分數。

第 6 步：出價優化

正如我們之前提到的，您希望以較低的出價開始，然後每週提高 1-3 次表現良好的人，直到達到您的投資回報率。 需要每週監控和調整，以確保您的廣告保持在最佳狀態。 那麼有什麼跡象表明您的出價過高或過低？

如果您發現自己的展示次數較​​低，則表明您的產品 Feed 信息不明確，或者更有可能是您的出價過低。 在這些情況下，我們建議您檢查您的標題、類別和描述等，然後稍微提高出價，以確認您的出價（而不是您的提要）是您的展示次數減少的原因。

對擁有大量產品的產品組進行大幅出價更改的問題包括。 儘管該組中的某些產品競爭激烈，從而確保提高出價有助於廣告效果，但大型產品組也可能包含競爭低的產品，這將導致為列表支付更多費用而不會改善您的結果。

使用 Google 購物時，您的優化和出價更改必須以微小的增量進行，並且不應大幅提高或降低出價超過 20%。 相反，做一些小的調整併從組中完全刪除那些無利可圖的產品。

工具和應用程序

我一直很喜歡直接使用 Google Ads 界面，但是您可以使用一些很酷的軟件工具：

• Storeya交通助推器
• 數據饋送觀察

最後的想法

為確保 Google 購物活動成功的最大機會，它歸結為您的提要創建和維護、您的出價、廣告監控和策略。 與 Google Ads 一樣，他們成功的秘訣是 A/B 測試，以找到信息、圖片、標題、出價的最佳組合，然後持續監控和調整您的廣告，以確保您獲得最多的點擊次數和轉化次數為了你的錢。

是的，您的廣告是動態展示的，並且具有積極的投資回報率，但它們不是您可以設置並忘記的 PPC 廣告系列。

尋求更多幫助？

如果您在設置 Google 購物廣告時遇到困難並需要幫助，我們非常樂意為您提供幫助。

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