如何在線開展服裝系列業務

終於準備好推出和發展自己的服裝系列了嗎？

從構思到設計、製造和營銷，足以讓任何人頭暈目眩。 在沒有足夠信息的情況下嘗試開始會使它比應有的更多時間和精力。

即使您不知道如何縫製針腳，您仍然可以開展成功的時尚業務並擁有自己的業務。 在本指南中，您將學習如何創建自己的服裝系列。 這個循序漸進的資源包括來自十幾位時尚專業人士和 CEO 的提示。

學習服裝線業務101

在學習如何開始高質量的服裝業務之前，您需要了解前景。 當然，時尚行業似乎很受歡迎，但你必須獲得統計數據，以確保你選擇的任何東西在你開始的幾年後仍然可行。 查看趨勢、多年來的增長和預測。

服裝行業現狀

服裝行業多年來穩步增長。 開始時的複合年增長率為 10.6%，從 2017 年的 4080 億美元到 2022 年超過 7060 億美元。即使是保守的報告仍然顯示增長。 在 Statista 上，我們看到全球整體增長率為 4%。

具體來說，電子商務看起來很棒。 它的複合年增長率從 2018 年的 15.3% 到 2022 年的 7.6%。它擁有最受歡迎的在線購物類別，約佔在線購物者的 57%。

由於客戶的口味和環境，市場不斷變化。 在選擇產品之前請記住這一點。 幾十年前，你需要穿上衣服去上班，然後晚上出去穿便服，等等。 現在，許多公司在所有工作日都允許臨時工。

習慣變了

人們想要質量更好的衣服，他們可以在工作、外出或回家時穿上一件衣服——然後只需要他們可以放鬆或鍛煉的一般舒適的衣服。

查看一些領先行業以獲得研究的起點

• 運動服：全球運動服市場從 2018 年到 2024 年以 6.5% 的複合年增長率增長。到 2024 年，它的價值應該是 2017 年的近一倍。開始在這個行業尋找更小的口袋，女性市場增長良好，顯示出7.7% 的複合年增長率。
• 街頭服飾：在過去十年中，街頭服飾已成為一種穩定的趨勢。 它不僅在在線搜索中。 像路易威登這樣的頂級品牌的進入，讓這個從街頭擴展到了奢侈品市場。 因此，它為奢侈品時尚市場貢獻了穩定的 150 億美元。 這只是一方面。 街頭服飾領域的許多小企業正從投資者那裡獲得數百萬美元，因為潛力巨大。
• 嬰兒服裝：儘管想要孩子的人越來越少，但唯物主義的增加、“迷你我”等趨勢以及更多允許孩子自行決定購買的父母導致這個市場繼續增長。 預計其複合年增長率為 5.4%（2019-2023 年），收入為 58,521,000,000 美元。 美國市場目前是最大的收入來源，儘管兒童數量不是最多的。 資源。
• 塑身衣：塑身衣是另一個成功的產品利基市場。 研究顯示，從 2018 年到 2028 年，複合年增長率為 7.1%。鑑於 2018 年的收入為 42.111 億美元，我們預計未來十年將增加一倍以上。 資源。
• 鞋類：預計到 2023 年，該市場將產生約 3204.4 億美元，而 2017 年的記錄為 2460.7 億美元。市場正在向舒適的運動鞋和休閒鞋傾斜——僅運動鞋市場預計將吸引 951.4 億美元。 資源。

服裝系列有效的商業模式

建立成功的服裝系列不僅僅是知道如何設計服裝——您需要熟悉適用於服裝系列的電子商務商業模式。 這將決定您如何處理庫存以及為您的服裝品牌尋找產品和供應商。

按需打印

如果您喜歡服裝系列商品的文字/小型設計，或者您一直不太喜歡繪製樣式或出售其他人的樣式，那麼按需打印可能對您有用。 一些商店將其與馬克杯等其他按需印刷產品混合使用。 您可以自己打印或開始使用 Printful 等應用程序。

當您的目標下降時，按需打印絕對有效。 例如，您可以針對生活方式進行細分。

Inkitout 是一個已經解決這個問題的品牌。 它針對紋身愛好者。

定制批發

有正規批發； 然後是定制批發。 通過常規批發，您可以儲存衣服並在訂單到來時出售，但通過定制批發，您可以在開始時定制預製的衣服以符合您的願景。 只要適合您的需求，您就可以刺繡、打印、調整。

這需要更多的資金、眾籌、天使投資人（而不是按需印刷），而且你必須儲存庫存。 但是，由於體積龐大，因此獲得產品具有成本效益。

Perfect Sculpt 是一家電子商務批發商，在塑身衣和內衣領域進行銷售。 對他們有效的策略是向零售商（有最小起訂量）銷售並直接向公眾銷售。

剪裁/自有品牌電子商務

如果您想在開始時將自己的產品線與其他品牌完全區分開來，那麼這就是您要走的路。 Arika Sato 擁有自己的自有品牌服裝品牌。

對於裁剪和縫紉，您可以設計、素描、採購面料、縫製以及電子商務營銷。 將設計轉變為服裝的過程可能需要幾個月的時間，特別是如果你想縫更多的衣服。 這是一項艱苦的工作，但您將從其他時尚品牌企業主的這些提示中受益。

對於自有品牌

您進行設計或調整製造商的設計。 在這裡，您必須找到製造商將面料剪裁併縫製成您指定的初始服裝設計。 所以，你要為完整的生產付費。 您的觀眾有可能獲得更高的感知價值。

定制時裝

定制時裝適合每個客戶的每件服裝。 人們喜歡定制設計，所以熱情是存在的，但很可能會花很多錢開始，這意味著你必須比一般的電子商務服裝公司收取更多的費用。

霍克蒂做到了。 它通過為網站訪問者提供許多定制選項來創建和銷售定制西裝。

其他資源

• 安東尼·漢金斯
• 憤怒的鵝的帕特里克莫里森

研究時尚市場並確定競爭對手

您需要一個產品和一個特定的目標市場。 廣撒網不會增加你成功的概率； 瞄準每個人將使您的業務難以進入市場，競爭更加激烈。 相反，找到你的利基市場，這樣你就可以輕鬆地進行營銷並吸引熱情的觀眾。

自有服裝品牌的廣闊利基

廣泛的利基市場是您希望在您的行業中開展業務的部門，例如精品店。 選擇一個廣泛的利基通常比獲得一個微型利基更容易，尤其是當你對你想要進入的時尚業務類型有了大致的了解時。

這些是服裝系列市場中的一些廣泛的利基市場：

• 運動服
• 游泳衣
• 女裝公司服
• 男士公司服裝
• 睡衣
• 內衣
• 女性休閒裝
• 男性休閒裝

微利基

您的微利基將您置於目標受眾的確切位置。 這是您的特定目標受眾+特定產品，例如高個子女性的休閒服。 將其視為電子商務初創公司至關重要。 一旦你開發了你的角色，你就可以進一步深入研究。

一些起始的服裝系列微型服裝是：

• 適合大碼女性的創意工作服
• 按需打印愛狗人士服裝
• 梅金斯
• 男士快時尚

一條服裝線可能會發現市場問題

列出您想要解決和研究的問題。 您可能認為您已經找到了一個需求旺盛的市場，但如果您沒有獲得數據來驗證您的發現，您將錯過影響您的商業理念發展的關鍵點。

您的研究將幫助您將想法縮小到最好的。 此外，一些市場已經飽和，與其他市場相比，獲得牽引力將非常困難。

研究製造商並為您的服裝公司探索您的產品創意

如果沒有第一次探索那裡有什麼，就很難真正撥入您的產品。 你需要研究服裝線製造商嘗試一些谷歌搜索。 在你這樣做之前，你需要知道你正在尋找的功能。 如果您選擇為您的起始服裝系列貼上私人標籤，那麼請找到那些提供定制更改的產品，而不僅僅是縫製您的標籤。

此外，從許多人那裡獲取價格並進行比較。 看看他們以前做過什麼來獲得靈感。 您還可以查看阿里巴巴和其他市場，了解製造商正在製作的類似服裝，以了解他們的加工、工藝和工廠。 然後獲取初始樣本。

研究你的競爭對手，看看什麼是有效的

每個市場都有競爭對手。 即使你帶來了一個新的想法，仍然有競爭對手——可能是在賣舊的款式。

研究你的競爭對手，檢查他們產品的價格點。 當有許多價格較低的選擇時，許多人不願意支付更高的價格，特別是如果您剛剛開始創業。 此外，查看他們的設計和產品，查看客戶留下的評論。 這應該讓您了解目標受眾希望看到的額外內容。

看看他們的品牌信息。 您對他們的信息了解得越多，您就越能從中脫穎而出，並使您的品牌與眾不同。

找出他們的交通策略。

• 他們從哪裡獲得反向鏈接
• 他們排名的主題/關鍵詞

Ahrefs 和 SEMRush 使獲取這些信息變得容易。 輸入競爭對手的網址。 你不需要知道很多——只知道一個。 這兩種工具都可以為您提供其他工具。

發展您的角色以定制您的消息傳遞和品牌權利

如果不了解您的目標受眾，您就無法有效地營銷您的產品。 您需要深入了解您的客戶是誰。

有很多方法可以研究你的助教。 您可以使用 Facebook 受眾、在線論壇、調查。 收集信息，使您能夠建立一個您要向其銷售的虛構人物。

獲取這些來建立你的角色：

1. 姓名
2. 年齡
3. 地點
4. 愛好
5. 職業
6. 痛點
7. 他們需要/想要你的產品做什麼
8. 購買時對他們來說最重要的是什麼
9. 購買前的顧慮

您可以對這裡的一些信息進行有根據的猜測，例如職業和姓名。 建立多個角色。

通過有效的目標受眾研究和買家角色映射，您可以針對您要銷售的角色中的群體定制您的消息、產品、行為和關注點。

其他資源

• 如何為您的電子商務業務進行在線市場研究
• 如何為您的企業創建詳細的買家角色
• 如何開展內容優先的電子商務業務
• 霍克蒂的安德魯·費爾南德斯
• Emzing Group 的 Brian Lim
• 邁克·文塞爾
• 塔拉·索瓦奇
• 莉蓮丹尼爾斯

起草商業計劃並開始收集成本

商業計劃不僅適用於實體企業。 起草您的商業計劃將為您作為創業時尚企業家在您的市場中的潛在挑戰和機遇做好準備。 在起草時，請注意：

1. 您的價值主張
2. 你的商業模式
3. 市場分析
4. 市場營銷與銷售
5. 啟動成本和財務管理

當你準備你的商業計劃時，確保它是靈活的，因為市場和客戶行為會發生變化。 我選擇不深入研究商業計劃，因為我在本文中一步一步地做了。 您還可以填寫一個模板，這會給投資者留下深刻印象。

成本分析

了解獲取產品、建立商店和保持運營的成本將幫助您設定正確的定價點、計劃營銷並在正確的時間達到盈虧平衡點。

這些是需要考慮的成本：

1. 一次性固定成本：無論您的庫存如何，這些成本都不會改變。 它包括商業註冊、網站設置和品牌推廣。
2. 每月軟件成本：您需要營銷自動化和交叉/追加銷售應用程序。 大多數偉大的不是免費的。
3. 生產成本：這包括（您自己）生產或從您的製造商處獲得它的成本，以及您將其運送到您/履行中心的價格。

我準備了一份免費的啟動清單和商業計劃。 它是完全免費的。 註冊電子商務 CEO 商學院（免費），您會在電子郵件中收到它。

建立您的業務並擺脫法律問題

在您建立在線商店或從製造商處獲取產品之前，您應該做一件事——建立您業務的法律部分。 檢查您心目中的品牌名稱是否可用。

在聯繫供應商之前，您至少應該合併您的新業務並獲得許可證。 您可能還需要為您的概念註冊商標。

請執行下列操作：

• 選擇企業名稱
• 註冊您的公司
• 獲取您的營業執照和許可證
• 獲取您的雇主識別號碼
• 開立商業銀行賬戶

其他資源

• 如何為您的創業公司製定電子商務商業計劃
• 成功的時裝設計師不會做的 15 件事
• 我需要營業執照才能在線銷售嗎
• 時尚產業網
• 傑西卡·路易絲

為您的服裝系列設計和採購產品

把你的設計記在腦子里和紙上是兩件不同的事情。 除非您打算成為唯一的時裝設計師、裁縫等等，否則您需要將您的設計轉變為製造商可以理解的東西。 這將為您節省大量來回時間。

概念階段

在這裡您可以繪製草圖或為您想要設計的東西拍照。 這些設計將幫助工廠了解您想要什麼。 您需要讓設計師使用 Illustrator 等軟件將您的想法數字化。 如果您要自己做，請學習如何在數字上設計服裝。

創建技術包

資源

技術包是您產品的藍圖。 它可以最大限度地減少採樣和生產中的錯誤，因為它向您的製造商展示了您想要的確切步驟和材料，並幫助您跟踪生產開發。

它應該有：

1. 測量
2. 您的概念和藝術品的詳細說明
3. 面料類型
4. 拼接
5. 材料顏色和縫線
6. 配件（如果有）
7. 標籤和標籤信息
8. 包裝和跟踪說明

這需要大量的工作，但您可以聘請顧問、設計師或使用在線工具來完成。

採購面料和材料

您需要提供製造商關於您想要的面料、拉鍊、鬆緊帶、襯裡、肩帶、搭扣和其他材料的詳細信息。 這些微小的細節往往被忽視。

探索材料

首先獲得您想要的質量、成分、重量和顏色。 當您發佈時，您希望您的產品給您的客戶留下深刻印象，以便他們傳播信息並回來。 從製造商那裡了解他們可以自己獲得的材料以及您需要為他們採購的材料。

絲網印刷、藝術品和標籤

了解可用於標籤、標籤、藝術品等的選項。 此外，在將其記錄在技術包中之前，測量設計的位置和您的標籤（印刷或標籤），然後記錄下準確的測量和位置，要明確。

使數字和物理模式製作

為了保持一致性，將您的設計切割成可用於生產的模式。 例如，無袖 T 卹將有緊身胸衣和肩帶。 從數字角度進行，以電子方式在您的技術包中發送給您的製造商，也可以物理髮送給您的製造商。 圖案製作將始終保持您的風格。

確保為您自己的服裝系列中的其他尺碼上下分級。

最終樣品

從您之前收到的初始樣品中，挑選出您最喜歡的樣品，使用您的技術包進行更新，然後從您的服裝製造商處獲得最終樣品。 確保您仔細檢查以檢查改進和潛在問題，以過濾出沒有正確理解您的概念的製造商。

測試您的產品

在進行大規模生產之前，請務必測試您的產品。 自己測試一下，並獲得額外的眼睛和手。 從家人、朋友和其他第三方（可能是潛在客戶和影響者）那裡獲得反饋。 了解人們的想法並做出必要的改變。

與產品供應商就時間表達成一致

與工廠商定生產時間。 確保製造過程的結束日期和發布日期之間有足夠的時間。 您的技術包中應該有一個關於時間表和跟進的部分。

找出生產提前期

生產時間是一回事，交貨時間是另一回事。 您的物品可以在今天生產，但在六週內發貨。 找出交貨時間是多少。 請注意，您以後所做的任何更改都會影響交貨時間。

詢問包裝和交付選項

您的包裝可以增加產品的感知價值。 你可以自己重新包裝每件商品，但如果服裝製造商為你做這件事不是更容易嗎？ 找出他們擁有的包裝選項以及交付方式。

對於第一組

您可能希望將其交付給您，而不是您的亞馬遜履行中心。 了解他們如何向您的國家/地區運送貨物並獲取運送價格，以及您可能需要支付的潛在海關費用。

不要忘記

如果情況與您指定的不符，請檢查服裝并快速提出任何問題。

考慮採購代理

如果找到合適的服裝製造商並確保事情不會出錯的所有步驟看起來都是一項艱鉅的任務，請找專家。 有像Sewport這樣的採購代理和工具可以幫助您度過難關。

其他資源

• 如何找到合法的製造商
• 完美選擇：為衣服選擇面料
• 面料詞典 – 200 多種面料名稱
• 創建技術包的分步指南
• 佐藤有香 (Instagram)
• 史密瑟斯泳裝的傑克史密斯

打造你的服裝品牌

除了產品之外，與您的目標市場共同感興趣的基石是什麼？

您的客戶會將您定位在這個金字塔中，您與他們的關係和溝通將影響他們將您置於何處。

學習品牌

它有助於研究一些頂級服裝品牌的品牌定位，以獲得您想要融入的品質的靈感。 人們最有可能從與其故事相關的品牌購買。 這在服裝行業更為重要，因為人們購買與其身份相關的服裝系列，因此您的品牌將成為他們如何看待自己的延伸。

品牌差異化策略

除了顏色和字體的不同，你還有什麼？ 如果你認為僅僅展示一種生活方式就足夠了，那你就錯了。 我數不清有多少企業從事運動休閒。 如果你不能區分和發展它們中的大多數都在同一個盒子裡，你就不會賣那麼多。

想想你與競爭對手的差異化點，然後選擇前三名作為重點。 您的策略可能屬於：

1. 服務價值，例如通過實時聊天獲得快速幫助、卓越的客戶服務等
2. 您的品牌個性/法師
3. 代表您的人（員工、影響者等）

產品差異化戰略

最受歡迎的產品差異化策略是價格和功能，但這兩個很容易被競爭對手複製，但這並不意味著它們沒有用。 其他產品差異化策略包括：

1. 外觀（豪華、復古等）
2. 更好的購買流程（個性化、體驗）
3. 更好的面料和其他材料
4. 更好的包裝
5. 只有你才能消除的痛點

客戶價值聲明

你的價值陳述描述了人們為什麼應該向你購買。 它包含您的價值主張，這應該是人們從您那裡購買服裝系列時應該擁有的理想狀態。 他們從穿著你生產的服裝中得到什麼心理或自我滿足的需求？

價值主張

您的價值主張應該簡單、令人難忘、令人嚮往且獨一無二，包括：

• 您的目標客戶
• 需求聲明
• 您的產品
• 類別
• 益處

使用社區

例如，如果你賣給嬌小的女性，你可以創建一個社區，分享在他們拿到之前很難買到合身的衣服，這很好。 您不僅展示了價值，而且還為潛在客戶創造了歸屬感。

品牌定位聲明

一種與眾不同的方式是通過獨特的品牌主張。 那將有你的：

• 品牌展望
• 語音
• 哲學/個性
• 為什麼人們應該向你購買
• 願景使命

集思廣益，什麼應該激勵人們購買，創建一個吸引人的標語，並考慮一個簡短的使命和願景。

使命應該集中在你想如何實現你的願景，你做什麼，它為誰服務，以及你如何做到這一點。 您的願景應該集中在您從事業務的原因以及品牌的理想未來是什麼樣的。

其他資源

• 卡爾·肖
• 湯姆愚弄的香農阿什福德

產品營銷與定價

產品營銷和定價都結合在一起，因為這就是您的產品展示和銷售的方式。 你需要一個可靠的計劃。

我將向您展示您應該擁有的基本優惠，如何設置價格和拍照。

有優惠和促銷活動以獲得銷售

您應該在發布之前設置好基本優惠和促銷活動。 擁有用於獲得第一次銷售的損失領導者/絆線產品。 對於這些產品，你考慮的不是利潤，而是讓人們試穿你的衣服、讓他們的電子郵件向他們推銷、通過向下/向上/交叉銷售賺錢以及獲得第二次銷售的方法。 iHeartRaves 在他們的 Rave Gear 上進行季節性全店促銷活動。

保證金（底價和頂價）

要設定價格/利潤，請計算獲得產品的成本。 這包括您的製造商/供應商對每件商品收取多少費用，以及將每件商品從工廠運送到亞馬遜或您使用的任何履行合作夥伴的價格。

看看競爭對手的商店

看看對於完全相同的好處和（可能）織物質量的最高和最低價格是多少。 頂價最高，底價最低。 設置您認為可以在這兩個範圍內銷售的最高金額，同時仍保留 70-100% 的費用加價。

設置您的底價

那是折扣價。 確保您仍然可以從核心產品中獲利。 如果您的初始加價為 70%，您可以將 30% 的加價設置為折扣價。 因此，您仍在向客戶展示有 40% 的折扣，同時仍能獲利。

獲取白色背景和生活方式產品照片

找攝影師或學習如何拍攝專業照片，並使用本產品攝影指南，拍出真實的產品照片。 有不同的角度——背面、正面、側面、接縫、特寫、每種顏色/變化等。

擁有乾淨的白色/空白背景，這樣您自己的服裝系列就會彈出並成為關注的焦點。 另外，拍攝生活照； 在具有適當背景的典型日子穿著這些衣服的人。 例如，跑步或健身房時的運動服。

此外，還有促銷服裝。 如果您將捆綁銷售作為您的追加銷售，請一起獲得整個外觀的照片。

其他資源

• 19種有說服力的營銷技巧，用於銷售的產品描述
• 電子商務賣家的 DIY 生活方式產品攝影
• 增加信任、參與度和轉化的電子商務產品圖片和視頻提示
• 服裝行業價格點定義——時尚行業感興趣的術語
• Heather Leigh 泳裝

啟動和推廣您的在線商店

為您的業務選擇合適的電子商務平台。 WooCommerce、Shopify 和 BigCommerce 在我的列表中名列前茅，但您可能還想要其他。 高度定制的東西可能需要像 X-Cart 這樣的開源平台。 在設計您的商店時，請確保您的圖像和顏色放置正確，以散發出您所代表的東西。

許多商店仍然有難以在小屏幕上看到的產品照片或冗長的結帳過程。 在時尚界，人們將從 Instagram 進入您的網站。

您要確保為移動屏幕進行設計——移動設備是目前電子商務最重要的趨勢。 讓您的作品無縫且引人注目。 響應式設計還不夠，您需要迎合移動用戶。

了解如何使用內容營銷來推廣您的品牌； 製作內容，通過訪客帖子從其他網站獲取鏈接，贊助時裝秀 think New York，並利用社交媒體。 此外，聯繫博主和有影響力的人——IG 是現在的地方。

平均而言，您可能會花費 130 到 1,400 美元，或者更多，具體取決於您聯繫的人。但好消息是用戶已準備好購買。 這是一個成熟的市場，您可以從中獲利。

它並沒有就此結束。 一旦你開始接到訂單，研究你的客戶，看看他們喜歡什麼，不喜歡什麼。

其他資源

1. 時尚行業的 25 種成功營銷策略
2. 像野火一樣傳播您的電子商務品牌的 15 個 Instagram 營銷技巧
3. Instagram 影響者營銷
4. BigCommerce 與 Shopify

準備開始服裝系列品牌了嗎？

我希望這些開始服裝系列的技巧能回答你的問題。 開辦服裝系列不是在公園裡散步，但堅持不懈的努力可以讓您的服裝系列業務取得成功。

開始研究您喜歡的領域並將您的設計數字化。 不要忘記——擁有一個包含產品的網站並不意味著您已經完全啟動。 推廣它並努力讓客戶回頭。 另請記住，與直接從您那里相比，您的客戶更有可能從影響者和博主等外部資源中獲得靈感，因此請使用它們。

你有什麼我沒有解決的問題嗎？ 在評論中伸出援手，我會盡快回复。