如何開展直銷業務：2021 年完整手冊

與任何類型的企業一樣，學習如何開展直銷業務並不容易。 儘管如此，這是進入創業世界的第一步。 您可以在不持有任何庫存的情況下向客戶銷售。 您無需預先支付產品費用。 如果你認真對待你的新事業，從長遠來看，你可以建立一個可持續的收入來源。

如果您正在考慮代銷，請考慮在這個完整的代銷教程中採取以下業務和財務步驟。

有些從一開始就是強制性的，而另一些只是一個好主意，但提前處理它們可以節省您的時間和麻煩。

直銷業務模式如何運作？

Dropshipping 是一種訂單履行方式，讓店主無需庫存任何庫存即可直接向消費者銷售商品。 當客戶從直銷店購買產品時，第三方供應商會直接將其運送給他們。 客戶支付你設定的零售價，你支付供應商的批發價，剩下的就是利潤。 您永遠不必處理產品或投資庫存。

為了銷售最好的直銷產品，您只需要在供應商處註冊一個帳戶。

為您的直銷店尋找供應商的兩種常見方法是：

1. 通過供應商數據庫，如 Dropship Direct、阿里巴巴或速賣通。
2. 使用商店後端中的集成供應商目錄，例如 Oberlo。

Shopify 商店最簡單的直銷流程是通過 Oberlo。 您可以通過 AliExpress 從 Oberlo 市場採購數百萬種產品，然後單擊按鈕將它們直接導入您的商店。

當客戶在您的商店購買商品時，Oberlo 會自動完成訂單。 您所要做的就是仔細檢查訂單詳細信息是否正確，然後單擊“訂單”按鈕。 然後，無論客戶身在何處，產品都會從全球速賣通直銷供應商處運送給客戶。

在直銷業務模式中，您負責創建網站和自己的品牌，以及選擇和營銷您想要銷售的產品。 您的企業還負責運輸成本和確定可帶來良好利潤率的價格。

開始盈利的直銷業務的 9 個步驟

1. 致力於開展直銷業務
2. 選擇直銷業務理念
3. 進行競爭研究
4. 選擇直銷供應商
5. 建立您的電子商務商店
6. 確定業務結構
7. 讓您的財務井井有條
8. 推銷您的直銷店
9. 分析和改進您的產品

1. 致力於開展直銷業務

與任何其他業務一樣，直銷需要重大承諾和長遠眼光。 如果你希望從六週的兼職工作中獲得六位數的收入，那麼你將會非常失望。 通過對所需投資和盈利潛力的現實期望來接近您的業務，您將不太可能氣餒和退出。

開始直銷業務時，您需要使用以下兩種貨幣之一進行大量投資：時間或金錢。

在您的直銷業務上投入時間

引導和投資汗水資產來建立您的業務是我們推薦的方法，特別是對於首次代發貨的企業家。 出於多種原因，我們贊成這種方法而不是大量投資：

• 您將了解業務的內部和外部運作方式，這對於隨著您的業務增長和擴展而管理他人至關重要。
• 您將深入了解您的客戶和市場，從而做出更好的決策。
• 您將不太可能在對成功不重要的虛榮項目上花費大量資金。
• 您將發展幾項新技能，使您成為更好的企業家。

實際上，大多數人都無法辭掉工作花六個月的時間來擴大他們的新在線商店。 這可能更具挑戰性，但如果您對客戶服務和客戶履行時間設定了適當的期望，即使您仍在從事朝九晚五的工作，也絕對有可能開始使用直銷業務。 當您開始成長時，您可以在現金流和盈利能力允許的情況下過渡到全職工作。

所有企業和企業家都是獨一無二的，但有可能在 12 個月內每週工作大約 10 到 15 小時來建立您的業務，從而產生 1,000 至 2,000 美元的月收入流。

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開始使用

如果您可以選擇全職從事您的業務，那是提高您的利潤潛力和直銷成功機會的最佳選擇。 在建立勢頭至關重要的早期，將所有精力集中在營銷上尤其有用。 根據我們的經驗，通常需要至少 12 個月的全職工作，尤其是直銷業務的營銷，才能取代平均 50,000 美元的全職收入。

對於相對較小的回報，這似乎需要付出很多努力，但請記住以下兩點：

• 一旦您的直銷業務啟動並運行，維護它所花費的時間可能比每週 40 小時的工作要少得多。 您的大部分投資在直銷模式提供的效率和可擴展性方面都得到了回報。
• 當你建立一個企業時，你創造的不僅僅是收入流——你也在建立一種可以在未來出售的資產。 在查看真實回報時，請務必考慮您獲得的股權價值以及產生的現金流。

投資您的直銷業務

通過投入大量資金可以創建和發展直銷業務，但我們建議不要這樣做。 我們已經嘗試了兩種發展業務的方法（自己引導而不是外包流程），並且當我們在戰壕中完成大部分工作時取得了最大的成功。

在早期階段，至關重要的是要有一個對從頭開始建立業務的成功進行深入投資的人。 如果不了解您的業務在各個層面是如何運作的，您將受到昂貴的程序員、開發人員和營銷人員的擺佈，他們會迅速吃掉您產生的任何利潤。 您不需要自己做所有事情，但我們強烈建議您在創業之初成為主要驅動力。

但是，您將需要 1,000 美元左右的小額現金緩衝來啟動和運營您的業務。 您將需要它來支付少量運營費用（例如電子商務託管和直銷供應商）並支付任何公司費用，我們將在下面討論。

2. 選擇直銷業務理念

學習如何開展直銷業務的第二步是進行必要的市場調查。 就像您開一家零售店並查看不同的地點、競爭對手和趨勢一樣，您想調查您感興趣的利基市場並根據它的盈利能力做出決策。 但事實是，想出要銷售的產品創意是很棘手的。

為了幫助激發您的下一個直銷業務理念，Shopify 根據平台上最暢銷的產品類別整理了一份趨勢產品列表。 通過專注於更多利基和趨勢產品，您可以幫助吸引購物者的注意力並獲得吸引力，而無需與更大的成熟企業競爭。

利基產品通常擁有更熱情的客戶群，通過提高產品知名度，可以更輕鬆地向特定人群銷售。 健身、時尚、美容產品、電子產品、手機配件和瑜伽相關物品可能是開始無錢代銷的一個很好的切入點。

利基直銷店的一些例子可能是：

• 愛狗人士的狗領結
• 為 iPhone 用戶銷售手機殼
• 露營者的露營裝備
• 適合健身人士的運動器材

您還可以使用以下工具來測試您的直銷業務理念：

谷歌趨勢。 Google 趨勢可以幫助您確定產品的趨勢是上升還是下降，以及它們傾向於趨勢的季節。請注意，Google 趨勢不會顯示搜索量。 因此，如果您使用它，請務必使用關鍵字工具（如“關鍵字無處不在”）交叉引用您的數據，以確定產品在搜索中的受歡迎程度。

關鍵字無處不在。 這個關鍵字研究工具向您顯示您的產品的每月搜索量以及它的競爭力。 您可以使用這些信息來衡量您的直銷業務理念的受歡迎程度，並為未來激發新的產品理念。

Oberlo 訂單量。 在 Oberlo 中，您可以根據訂單量搜索產品，以確定您的商業創意的潛力。

儘管電子商務的增長對於那些希望開展直銷業務的人來說是一個很大的好處，但它也帶來了很多競爭。 這意味著在製定直銷業務計劃以成功銷售產品時，您需要進行競爭對手研究。

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商業計劃通常用於獲得資金，但許多企業主發現編寫計劃很有價值，即使他們從未與投資者合作過。 這就是為什麼我們整理了一個免費的商業計劃模板來幫助您入門。

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3. 做競爭對手研究

既然您知道要在商店中銷售什麼，您就想看看您的競爭對手是誰，並了解他們的工作方式。 您的競爭對手可能掌握著成功的重要線索，並且可以幫助您為您的直銷業務制定更強大的營銷計劃。

如果您的市場有很多競爭對手（這對直銷來說是一件好事），請將您的研究限制在大約五家其他直銷公司，包括沃爾瑪或亞馬遜等一兩家大公司。 它將幫助您保持專注併計劃您的下一步。

進行競爭對手研究的一些方法是：

• 運行谷歌搜索。 搜索引擎是一個明顯的起點。 使用 Google 建立您的前五名競爭對手的列表。 從簡單搜索中的關鍵搜索詞開始，例如“耳塞”。 前 10 名結果將向您展示您的主要競爭對手是誰以及他們如何推廣他們的產品。 如果您想專注於特定國家/地區，您可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 等第三方工具來查找這些地區的關鍵字數據。

• 使用 SimilarWeb 和 Alexa 等競爭對手的間諜工具。 此類在線工具非常適合查找（並跟踪）競爭對手的在線活動。 他們為您提供競爭對手網站信息的列表，例如他們的社交媒體資料、主要流量來源、訪問者數量以及他們的競爭對手是誰。

• 瀏覽社交媒體。 在您的利基市場搜索 Facebook 廣告，並查看市場上的頂級品牌。 看看企業如何與客戶溝通，如何設計它的提要，它獲得了多少參與度——你甚至可以關注它的提要，永遠不會錯過任何一個節拍。 使用這些信息來尋找讓您的企業脫穎而出並改進您的社交媒體營銷策略的方法。

• 訂閱競爭對手的電子郵件列表。 想要競爭對手的更新直接發送到您的收件箱嗎？ 註冊他們的電子郵件列表並了解他們的營銷策略。 您還可以詳細了解他們用來吸引客戶購買的促銷和交易。

盡可能了解您的主要競爭對手：他們的網站、價格、營銷方法、產品描述、聲譽等。將您的研究整理在電子表格中，以便在為您的商店做出決策時輕鬆參考。 例如，如果您想使用電子郵件營銷來推廣您的業務，您可以查看您的電子表格以查看競爭對手是否已經在這樣做以及他們正在使用的策略，所有這些都在一個地方。

4. 選擇直銷供應商

選擇直銷供應商是創建成功直銷業務的關鍵一步。 如果沒有供應商，直銷業務將沒有任何產品可以運送給客戶，因此將不復存在。

在這一點上，您審查了您想要銷售的產品並知道它們可以盈利——現在您要確保找到一家直銷供應商，為您提供發展所需的高質量服務。 Shopify 等電子商務平台提供了一種即插即用的方式，通過將 Oberlo 連接到您的在線商店來尋找潛在供應商。

Oberlo 是一個可以輕鬆找到要在線銷售的產品的市場。 無論是電子產品、時裝、玩具還是其他熱門商品，您都可以從世界各地的直銷供應商那裡找到具有良好利潤潛力的產品，然後一鍵將它們添加到您的商店。 該應用程序管理將訂單轉發給您的直銷供應商，因此您無需擔心包裝、運輸或管理庫存。 入門無需任何費用。

Oberlo 應用程序使用全球速賣通來幫助您查找產品並將其添加到您的商店。 如果您想了解更多關於產品質量、運輸時間或進一步審查供應商的信息，您可以從 Oberlo 產品頁面進行。

當您單擊供應商的鏈接時，您最終會進入其全球速賣通頁面，您可以在其中找到評論、暢銷產品等。

要記住的一件事：如果您的供應商來自中國，目標是銷售 Oberlo 提供的 ePacket 運輸產品。 EPacket 是一種經濟實惠的運輸策略，可將物品從中國直接運送到美國、英國和加拿大等國家/地區。 您的客戶無需等待數月才能從中國寄出包裹，而只需等待兩週或更短的時間，成本只需幾美元。

5.建立您的電子商務商店

開展直銷業務所需的下一件事是像 Shopify 這樣的電子商務平台。 這將是您發送流量、銷售產品和處理付款的地方。

Shopify 可讓您輕鬆構建和啟動您的電子商務網站。 它是一個完整的商務平台，可讓您在包括在線在內的多個地方進行銷售，以多種貨幣進行銷售，並輕鬆管理產品和接受付款。

您也無需成為設計師或開發人員即可使用 Shopify。 您也無需成為設計師或開發人員即可使用 Shopify。 我們擁有從域名建議和徽標設計等所有方面提供幫助的工具，您可以使用商店構建器和 Shopify 主題輕鬆更改商店的外觀和感覺。

需要幫助建立您的在線商店？ 註冊 Shopify 的 14 天免費試用版並閱讀如何建立在線商店：分步指南。

6. 決定業務結構

如果你認真對待你的企業，你會想要建立一個合法的商業實體。 我們不是律師，無法提供法律建議，但我們可以為您簡要介紹三種常用的業務結構：

獨資企業

這是實施起來最簡單的業務結構，但也不提供個人責任保護。 因此，如果您的企業被起訴，您的個人資產也可能處於危險之中。 申報要求極低，您只需在個人所得稅中報告您的企業收入。 不需要其他州或聯邦商業文件。

有限責任公司（LLC）

有限責任公司通過將您的業務建立為獨立的法人實體，為您的個人資產提供更多保護。 雖然責任保護並非萬無一失，但它確實提供了比獨資企業更多的保護。 您可能需要遵守額外的備案要求，並且需要支付註冊費用和持續費用。

請參閱我們針對加利福尼亞有限責任公司、德克薩斯有限責任公司和佛羅里達有限責任公司的州特定指南。

C公司

大多數大公司都是以 C 公司的形式成立的，如果做得好，可以提供最大的責任保護。 由於收入不會直接傳遞給股東，因此它們的合併成本可能會更高，並且需要雙重徵稅。

那麼選擇哪種結構呢？ 同樣，我們不是律師，建議您在做出任何成立決定之前諮詢律師。 大多數小企業家傾向於選擇獨資企業或有限責任公司。 就個人而言，我們在所有直銷業務中都使用了 LLC，因為我們認為它在責任保護、個人財務自主權和成本方面提供了最佳權衡。

注意：上面討論的業務結構和 EIN（雇主識別號）信息適用於美國的企業家，不適用於其他國家。 有關從美國境外合併美國企業的信息，請參閱本文末尾的註釋。

為您的企業申請 EIN 號碼

美國國稅局要求所有企業都有一個雇主識別號碼 (EIN)，作為您企業的社會安全號碼。 你需要這個號碼來報稅、申請批發直銷賬戶、開立銀行賬戶，以及做與你的業務相關的幾乎所有事情。

幸運的是，獲得 EIN 號碼既簡單又免費。 您可以在線申請 EIN 號碼。

7. 讓你的財務井井有條

創業者在創業時常犯的一個錯誤是將他們的個人財務和企業財務混為一談。 這會導致混亂，使會計更加困難，可能導致個人承擔商業責任，如果您接受過審計，這對 IRS 來說是一個很大的危險信號。

您會希望盡可能將您的業務和個人財務分開。 最好的方法是以您的企業名義開設新帳戶。 您需要打開以下內容：

商業支票賬戶

您應該通過一個主要支票賬戶來管理您的所有業務財務。 一切營業收入應存入其中，一切費用應從中提取。 這將使會計更容易和更清潔。

信用卡

您應該有一張商業信用卡，僅用於業務開支和直銷庫存購買。 因為您將從供應商那裡購買大量商品，所以您可以使用正確的獎勵旅行卡獲得一些豐厚的獎勵。 我們發現 Capital One 擁有最好的旅行獎勵計劃，而 Fidelity Visa/American Express 提供最好的現金返還計劃。

徵收銷售稅

僅當滿足以下兩個條件時，您才需要徵收銷售稅：

• 您經營所在的州徵收銷售稅
• 居住在您所在州的人下訂單

對於其他州居民下的所有訂單，即使這些州收取自己的銷售稅，您也不需要收取任何稅款。 未來幾年我們很有可能會看到這些法律的變化，但目前對小型在線商家的稅法非常有利。

如果您所在的州確實收取銷售稅，請準備好從您所在州的客戶那裡收取數量有限的訂單。 您需要聯繫您所在州的商務部以註冊為零售商，並了解您需要多久提交一次所收取的稅款。

當地營業執照

大多數城鎮要求企業獲得需要定期更新的營業執照。 但是，對於直銷業務，此要求可能會有所不同，其中許多可能會在家庭辦公室進行操作。 您需要查看當地的法律和法規，以了解需要什麼（如果有的話）。

在美國境外註冊

這可能很複雜，但國際商家可以在美國開展業務，讓他們能夠接觸到美國的直銷商和客戶。 商家需要來美國完成必要的文書工作，在美國有一個值得信賴的商業夥伴可以代表他行事，或者聘請代理機構進行一切設置。

以下資源可以幫助您開始了解此流程，但我們強烈建議您在做出任何決定之前諮詢法律專業人士：

• 在美國做生意：外國商人的“要點”指南，紐約律師 Aaron Wise
• 特拉華公司總部的非居民特拉華有限責任公司和外國人公司

閱讀更多：亞馬遜直銷是如何運作的？ 一本嚴肅的指南

8.推銷你的直銷店

既然您知道如何開展直銷業務，那麼是時候談談營銷您的新商店了。 為了在您的市場中脫穎而出，您可能需要在製定直銷業務計劃時投入額外的營銷和廣告工作。

有了這麼多關於直銷自動化的事情，您可以通過以下方式花時間專注於營銷和推廣您的業務：

1. 付費廣告（Facebook 和 Google）。 Facebook 廣告的平均成本約為每次點擊 0.97 美分，如果您是在社交媒體平台上投放廣告的新手，這還不錯。 Facebook 廣告具有可擴展性，產品可以在其上表現良好，而且它們可以激發人們衝動購買的慾望。 您可以在 Google 中投放購物廣告，並定位購物者更有可能購買的長尾關鍵字。 與 Google 廣告的價格競爭通常會更加激烈，但您可能值得花時間進行測試。
2. 影響者營銷。 作為新的直銷商，您的營銷預算可能有限。 影響者營銷是接觸目標受眾的一種經濟實惠的方式，因為人們更傾向於信任影響者而不是傳統廣告。 如果您走這條路，請與影響者協商會員費用而不是統一費率。 這是一個雙贏的局面，因為他們會從每筆銷售中獲利，而您的成本也會更低。
3. 內容營銷。 如果您想為您的商店建立長期流量，請將內容營銷添加到您的直銷業務計劃中。 圍繞您的直銷利基創建博客，並創建娛樂和教育目標受眾的內容。 您還可以創建一個 YouTube 頻道、創建信息圖表或創建一個播客來幫助宣傳您的品牌。
4. 社區。 參與對您的利基充滿熱情的人群。 您可以在 Reddit、Facebook 群組或在線論壇上與潛在客戶進行對話。 切記在與社區互動時不要過於推銷。 旨在幫助潛在客戶並與他們建立關係，以便他們信任您的品牌並希望從中購買。
5. 移動營銷。 移動營銷是一個廣義的術語，指的是通過手機與客戶建立聯繫的業務。 例如，您可以創建 VIP 文本俱樂部並鼓勵網站訪問者註冊獨家優惠和促銷活動。 或通過 Messenger 在與購物者的實時聊天對話中提供客戶支持。 借助 ManyChat 等移動營銷平台，您可以創建自動化的潛在客戶生成、客戶保留和購物車放棄活動，以推動您的直銷業務的銷售和收入。

與任何成功的在線業務一樣，請密切關注哪些渠道有效，哪些渠道無效——尤其是當您像付費廣告一樣在其中投資時。 隨著您不斷發展和改善業務，您可以隨時調整營銷策略以降低成本並最大化收入。

9. 分析和改進您的產品

在您營銷和管理您的直銷業務一段時間後，您可以開始查看您的辛勤工作的結果。 Shopify 分析可以幫助您回答有關在線商店的一些重要問題，例如：

• 銷售：我表現最好的渠道是什麼？ 我應該把更多的廣告費用放在哪裡？ 我最暢銷的產品是什麼？ 製造和銷售最好的東西是什麼？ 誰是我最好的客戶？

• 購物者行為：人們是在台式機還是移動設備上購買更多？ 每個設備的轉化率是多少？

• 利潤率：哪些產品和變體 SKU 最賺錢？ 我每月的銷售額和毛利潤是多少？

您還可以使用 Google Analytics（分析）和 Search Console 等工具來衡量一段時間內的搜索流量，並改進您的搜索引擎優化 (SEO) 工作。 此外，如果您將第三方應用程序用於社交媒體或 Messenger 營銷，則每月檢查報告以確保您的整體策略適合您的業務。

在創建直銷電子商務商店時，您希望創建一個以數據為依據的分析系統。 與您隨時間分析的內容保持一致，並根據明確的 KPI 衡量商店的績效。 這將幫助您為商店做出更明智的決策，並隨著時間的推移將您的小型企業提升到一個新的水平。

在哪裡可以找到待售的直銷業務

如果您不想從頭開始創建直銷業務，您可以在 Shopify 的在線商店買賣市場 Exchange 上找到一個直銷業務出售 - 從現成的商店到直銷電子商務業務再到成熟的帝國。 擁有超過 10,000 家在線商店待售，您可以找到符合您的興趣和預​​算的直銷業務，並立即開始運營。

通過 Exchange，您可以在列表中查看有關待售直銷業務的信息，包括流量和收入數據。 數據直接來自 Shopify 並且無法編輯，因此您確切知道購買直銷商店後會發生什麼。

閱讀更多：如何在 Exchange 上購買企業：分步指南

立即開始您的直銷店

無論您是新企業家還是電子商務老手，直銷業務都是一種低風險、低成本的在線銷售方式。 隨著第三方應用程序和營銷自動化工具的興起，在線經營您的業務不再是一件困難的事。 希望這份直銷指南能激發您創造一條通往成功和財務自由的道路，這樣您就可以像許多其他電子商務企業家一樣過上您夢寐以求的生活。 如果您正在尋找其他賺錢途徑，請查看我們的如何賺錢在線指南開始。