如何開始代發貨：代發貨 5 步指南

如今，大約23% 的在線銷售是通過代發貨商進行的。 零售專家預計到 2025 年該行業將增長 28.8%。

成為代發貨商最困難的部分是建立您的業務。 本指南將為您提供有關如何開始代發貨的重要信息。

什麼是直銷？

在選擇這條道路之前，請確保您準確理解它所涉及的內容。

您與根據您的訂單供應和運輸產品的第三方合作。 第三方供應商可以是製造商或經銷商。 考慮這五個步驟將幫助您開始。

#1 奠定基礎：利基選擇和供應商關係

與商業中的大多數事情一樣，選擇一個利基市場是最好的起點。

從技術上講，任何可以在線購買的東西，都可以作為代發貨商進行銷售。 某些行業（例如電子行業和玩具行業）在這種形式下表現優於其他行業。

了解市場趨勢

在選擇利基市場之前，您還需要考慮市場趨勢。 為活動很少的行業建立代發貨平台可能會影響您的利潤率。

作為一名商人，你的工作就是弄清楚你的受眾想要什麼。 為此，您必須知道您的受眾是誰以及他們最常購買什麼。 選擇您了解的目標受眾，然後選擇適合他們的行業。 例如，如果您的理想受眾是父母，您可能會選擇益智玩具作為您的利基市場。

建立牢固的供應商關係

一旦您確定了要銷售的產品，找到合適的供應商並建立這些關係可能是您最大的挑戰。 不過，直銷是一個對賣家和供應商都有利的系統。

與代發貨商合作可以顯著增加製造商的銷售額。 當然，如果沒有供應商，你就沒有什麼可賣的。 找到合適的供應商將定義您的業務。

尋找供應商時要考慮什麼

需要考慮的一些事項包括：

• 地點
• 產品定價
• 客戶服務
• 產品質量

我們選擇供應商的直銷技巧中的最後一個考慮因素是他們的定價計劃。 並非所有製造商都會讓您免費代發貨他們的產品。 有些可能會收取按月訂閱計劃。 由您決定是否值得付費。

#2 建立您的業務基礎：打造您的在線形象

您業務發展的下一階段是在網上建立自己的地位。 直銷是一種電子商務方式，因此您需要一個在線商店。

創建一個結構良好的網站

您的網站可以吸引客戶和供應商加入您的業務。 這不是你應該隨意扔掉的東西。 它應該易於瀏覽、美觀且信息豐富。

您需要的一些基礎知識是：

• 有效且易於使用的導航，包括產品分類 - 您希望您的客戶無需經歷很多麻煩即可訪問產品。
• 高質量的圖像和多媒體——沒有什麼比質量差的頁面設計和圖形更快地把客戶趕走的了。 圖像應快速加載且清晰。 產品的信息必須準確且不具有誤導性。
• 聯繫信息——這是客戶和 Google 都會尋找的信息。 在每一頁上提供聯繫信息。
• 電子商務支付網關 – 這允許客戶在您的網站上為產品付款。 它應該是用戶友好的，並提供運輸和裝卸費用以及稅費等詳細信息。

該網站就是您的商店，因此請像對待實體店一樣尊重它。

利用高質量的博客內容

您的網站需要的另一件事是內容豐富且寫得好的博客。 在您的網站上添加博客是很好的搜索引擎優化，可以提高您的在線形象。

博客成功的關鍵在於寫作和內容策略。 這些主題應該讓您的目標受眾感興趣，以吸引他們訪問您的網站。 例如，如果您銷售玩具，您可能會創建父母感興趣的博客主題。

博客是開展業務的重要組成部分，但並不是最簡單的部分。 不過，這不是您必須自己做的事情。 WriterAccess 將您與內容營銷專業人士（如策略師、編輯和世界上一些頂尖的寫作人才）聯繫起來。

它還為您提供了創建主題、研究關鍵詞和培養作家庫的工具。 在適當的支持下，博客將寫得很好，並引導潛在客戶訪問您的網站。

#3 確保合規性和財務準備

直銷是一項商業活動，因此您必須了解稅務責任和合規問題。

應對稅務影響

作為代發貨商，您可能會遇到一些納稅義務：

• 收入
• 銷售量
• 來源
• 海關

所得稅是指您作為商人賺取的利潤。 理想情況下，您將按季度繳納預估所得稅。 這將使您在提交聯邦納稅申報表時免於支付罰款。

與任何零售商一樣，您將負責為您銷售的產品繳納銷售稅。 如果存在關聯，您需要了解客戶居住所在州的銷售稅是多少。

Nexus 指的是與國家的商業聯繫。 如果您在某個州有實體存在，您就自動擁有聯繫。 如果您在某個州從事一定數量的業務，您也有聯繫。 閾值因州而異。 這意味著如果您在多個州都有聯繫，您可以在多個州繳納銷售稅。

源稅是供應商向您收取的銷售稅。 關稅是指將貨物從一國帶入一國的費用。 因此，例如，如果您從中國運送產品，您需要為該產品進入美國繳納稅款

建立法律合規性

在某些州，您需要獲得許可證才能向當地居民出售產品。 即使您在另一個州工作也是如此。 這並不適用於所有州或所有產品。

首先研究您所在州、縣和市的法規。 接下來，請按各州對代發貨的法律要求查閱在線列表。 確保您的清單及時，並仔細檢查州政府網站上的信息。

財務考慮：成功的預算

一旦您掌握了所有運營和法律成本，就可以製定預算。 代發貨的初始成本並不高，但您必須支付域名、網站、營銷和初始產品的費用。

計算出您的啟動成本，然後為自己制定預算。 您需要一段時間才能看到您的業務收入，因此請制定一個財務管理計劃。

#4 制定增長戰略：競爭性研究和營銷

作為代發貨商，您工作中最重要的部分是營銷。

進行徹底的競爭研究

您必須了解其他企業正在做什麼才能有效地營銷您的產品。 這就是營銷專家所說的競爭性研究。

通過檢查您所在市場的競爭情況，您可以了解他們哪些做法正確，哪些做法不適合他們。 您還可以了解您的定價與他們的定價如何一致。

列出適用於您的產品和目標受眾的關鍵字。 當您搜索它們時，記下最常出現的品牌名稱。 這些是您想要訪問的網站。

制定穩健的營銷策略

有了這些信息，您就可以製定策略，幫助您發展在線形象並增加電子商務商店的流量。 您不必在營銷上花費太多。 許多選擇，例如社交媒體、博客和電子郵件通訊，都不需要花費任何費用。 首先關注這些。

#5 分析和調整：可持續業務戰略

直銷是一種便捷且風險相對較低的創業方式。 但也有缺點。 實現盈利可能需要一段時間，而且利潤微薄。 它也具有很強的競爭力。

迭代增長和適應

為了使其發揮作用，您需要評估自己的地位並尋找不斷改進的方法。 仔細分析指標以確定哪些有效，哪些無效。

你最暢銷的產品是什麼？ 什麼產品賣不出去？ 更好的營銷重要嗎？ 您的利基市場的趨勢是什麼？ 您從客戶那裡得到什麼反饋？ 在創辦公司之前和之後你研究得越好，成功的機會就越高。

最後的評論

與所有商業企業一樣，直銷從一個概念開始，分階段發展，只有付出努力才能發揮作用。 創建路徑時請記住本直銷指南：

• 瞄准你的受眾
• 選擇產品利基
• 尋找供應商
• 創建一個網站
• 制定營銷策略
• 評估您的進展並根據需要進行更改

請記住：當需要製作內容時，讓我們提供幫助。

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