如何為您的應用量身定制最合適的 ASO 計劃？
已發表: 2022-02-24
雖然所有客戶的最終目的都是為了提高用戶轉化率和產品盈利能力，但總會有一些方面有不同的要求，比如客戶想要覆蓋的關鍵詞，想要優化的關鍵詞，想要什麼樣的效果實現，預算控制範圍，是否靈活等。
根據客戶的具體實際方案量身定制合理的落地執行方案。 所以ASO解決方案有共同點和特點。
如何進行客戶要求的 ASO 項目？
首先是優化方案的內容。 主要分為兩部分，一是對產品當前方案的分析，一個具體的優化方案，包括選詞、音量、擊球方案、打孔方案等。
當然，公司介紹、競爭優勢、團隊構成、成功案例等內容可以適當增加，包括一些行業動態、近期變化等特點，根據客戶需求差異等情況，會有所增減。
下面對目前產品的分析方案和具體的優化方案進行簡要說明。
產品當前計劃分析
產品目前的規劃主要從“關鍵詞覆蓋率”、“榜單情況”、“評論評分情況”三個維度進行分析。 這三點是衡量產品重量的重要因素，也是CP們關注的焦點。
通過對這三點的考慮，可以將產品與競品進行對比，以體現產品之間的差距和優化空間的大小。
關鍵字覆蓋率
產品的關鍵詞總覆蓋率、TOP3/TOP10的覆蓋率、熱度在6000+以上的詞（即熱詞）可以直接影響產品的曝光率。 同時，關鍵詞不應該只關注數量，更重要的是質量。
如果產品覆蓋的關鍵詞與產品的相關性較小，或者與產品垂直相關的行業詞沒有被覆蓋，即使被覆蓋的詞再熱，轉化率也更難提升。
因此，產品關鍵詞數量質量兩手抓，確保產品關鍵詞覆蓋優化達到最佳效果。
名單的變化
對於榜單後面的產品，榜單不穩定，不在榜單中，主要是產品覆蓋的關鍵詞數量少，活躍用戶少，產品權重低，還有更多的空間此類產品的優化。
榜單排名在產品權重中佔有重要地位，適當提升榜單排名可以提高產品轉化率，獲得一定的新品
審查評級情況
近期出現了評論評分偏低的產品，關鍵詞覆蓋率不斷下降。
可以看出，蘋果調整了評測評分的權重，評測評分也是用戶選擇下載產品時的重要考慮因素。
具體優化方案
在對產品當前方案進行分析後，基於對產品診斷結果的分析，我們將著手針對產品製定具體的優化方案。
關鍵字優化
對於關鍵字覆蓋率較低（小於1000）的小廠產品，首要任務是修改本地化語言（100個字符），提高產品關鍵字覆蓋率。
當然也有例外，比如小眾產品，對於小眾且相對特定的用戶群體，垂直用戶比較集中在一小部分區域，這類產品只需要覆蓋行業最核心的行業詞即可，產品的核心行業詞優化排名到前三名就能實現一定的轉化。
對於更成熟產品的關鍵詞覆蓋，將進入選詞優化階段。 根據產品目前涵蓋的關鍵詞、產品內容和產品人群畫像，需要優化用戶群體定位來選擇關鍵詞。
通用詞包括行業詞、競品詞、相關詞、內容詞等。 前期優化效果最好的行業詞和競品詞，選擇與產品相關度高的行業詞和有一定效果的競品詞，並將目標優化到TOP3以內，增加產品權重，帶來更多新用戶。
不同關鍵詞的預估量因行業而異，同一個熱詞的量也大相徑庭。
- 比如行業差異：一個健康類和教育關鍵詞，同樣6000+熱度，同樣衝到TOP3位置，前者只有500-800，後者3000-4000。
- 再比如時間差：一款旅遊產品在節假日、夏季和冬季，旅遊高峰期的打擊量是平時的兩倍多。
因此，對於ASO營銷人員來說，要時刻關注應用市場的重大調整變化，以及各個行業的競爭變化，包括動態時事，及時做出相應的調整策略。
對於節目中的預估量表，還會根據投放效果根據熱度、競爭、App Store更新時間以及關鍵詞數量和投放量的變化，顯示實際投放量會增加或減少.
主要策略有：
- 根據測試的數據結果進行前期測試佈局和質量篩選。
- 中期排名對優質詞組進行大量穩定投放，增加產品權重。
- 之後，根據榜單的變化趨勢，成交量會逐漸減少並趨於穩定。
關於自然頻段的音量問題是A爸們關心的重點，對於CP來說ROI分析很重要，也是選擇頻道的一個重要考慮因素。
根據經驗，詞6000+自然攜帶量一般熱度在800-2000左右（不同行業，不同時間，攜帶量效果不同），當然自然攜帶量也和包的質量有關，產品做得好，即使是做積分牆任務的用戶也會留住產品，成為活躍的忠實用戶，他們說他們不是潛在的客戶群。
在程序中做ROI分析時，除了關鍵詞結轉，還有榜單的結轉（一般遊戲類產品相對比較關注打卡榜），公式如下。
實際CPA價格=（CPA投放量×單價）÷（CPA投放量+預估關鍵字量+預估列表量）
結合公式計算預估獲客單價，以及產品優化優勢，是節目的亮點之一，也是A爸們最關心的問題之一。
對於需要衝單的客戶，也可以製定衝單計劃。 到達不同圖表位置所需的體積會有所不同，維度表的體積要根據實際預算情況制定，具體產品需要具體分析。
時間安排也需要根據名單變化的時間點來合理制定加急名單。 實際量級低於計劃量級，大大節省了客戶的成本，使效益最大化。
產品美學
說完內容，再來說說審美。 有人說審美很重要？ 優化而不是做設計，有必要嗎？ 我的回答很重要，也很重要。 原因很簡單：這是一個充滿面孔的世界。
“為了優化，最簡單、最直觀的方法就是選擇一個與產品ICON相近的顏色作為PPT的主色，而對於大多數產品來說，ICON的主色就是產品的主色。
面對風起雲湧的蘋果應用市場或google play，我們不得不積極應對。 我們應該多觀察市場成交量的變化，多方面了解各個渠道的相關信息。 程序多做多實踐，實踐出真知。 熟能生巧，這是一個不變的真理，無論你做什麼。
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